成功销售案例小故事共享_关于成功销售案例小故事2.docx

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1、成功销售案例小故事共享_关于成功销售案例小故事2成功销售案例小故事共享_关于成功销售案例小故事2在竞争日益剧烈的今天，企业要想获得好的营销效果，一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。下面这个（四两拔千斤）的销售小故事，或许对销售人员能有所启发!世界著名的利普顿公司为了使本人的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，到达了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公

2、关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销形式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争剧烈，生意难做。启示：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，怎样以较少的投入获得轰动的效果，已成为很多商家介入竞争、吸引顾客的又一热门，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经历中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，进而迅速到达销售目的。很多销售人员，看到别人成功时，经常会发出这样的感慨，假如给我更多的时间，我会做的比他好，但只是讲讲

3、，终究一事无成。正如下面这个销售小故事中的国王一样。有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，公布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地讲国王食言。国王却笑着回答讲：“哈哈，刚刚你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我讲要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公正吗?启示我们经常听讲一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地讲：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。或“他能，我也一定能。可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年

4、，他却一事无成，只会谈成功、理想、目的、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?在销售经过中，销售人员可能会面对各种各样的拒绝，对于客户的拒绝，有的销售人员积极应对，有的销售人员则消极低落。不同的应对态度，则会产生两种不同的结果。以下这个销售小故事，给出了更形象的讲明。你的头脑是一个“思想制造工厂，一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。工厂由两位工头负责。一位是我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，他的特长是生产你会成功的理由。另一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想;他的特长是制造你会失败的理由。成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他信号，他们

5、就马上采取行动。假如事情是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出现完成任务。想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你本人“今天真倒霉。失败先生接到这个信号，立即制造出几个事实证实你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿功夫，你就感到今天真倒霉。假如你告诉本人“今天是个好日子。成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又能够赶些进程。那么，今天就真的是个好日子。同理，失败先生让你相信你无法讲皮肤史密斯先生，成功先生则告诉你能够，失败先生讲你会

6、失败，成功先生则让你相信你会成功。失败先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜欢杰克，成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权利。假如失败先生的工作增加，也就会增条人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。所以，最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你到达成功的目的，干脆一脚把他踢开。完全重用成功先生，不管任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。启示：一个推销员一天拜访100个客户，可能遭到拒绝的有90%，对于意志薄弱的人

7、来讲，失败感和挫折感会油然而生，但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，但我们只要想一想能够成功的因素，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务呢?这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报

8、：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!两年后，这里的人都穿上了鞋子木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。下面是对这个销售小故事的具体介绍，可供参考!一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，讲：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只要三个人应试。十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把

9、回答是：“1把。并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把回答是：“10把。并讲是跑到一座著名寺院，找到主持讲山风吹乱了香客头发对fo不敬，主持才买了10把给香客用。第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把回答是：“1000把。不够用还要增加主事者惊问是：“怎么卖的?应试者讲：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持讲，来进香的的善男信女都有一颗忠诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，能够刻上积善梳三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火愈加兴隆，主持还要我再卖给他梳子。点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人以为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。乔吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均天天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗?下面是对乔吉拉德故事的介绍，可供参考!记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，讲她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营