成功营销案例小故事.docx

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1、成功营销案例小故事胜利营销案例小故事 【篇一：胜利营销案例小故事】 胜利销售案例小故事篇 1：仿照 一个人想做一套家具，就走到树林 里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干 的一头搁在树墩上，自己骑在树干上 ;还往锯开的缝隙里打了一个楔 子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简洁。 这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，仿照着人 的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树 一合拢，夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最终被人用绳子捆了 起来。 【胜利

2、销售案例小故事的启示】日本企业是靠仿照欧美产品起家的， 但是他们在仿照中有创新，这就促成了日本经济 30 年的兴盛。我国 很多企业生产的产品也是仿照欧美企业的，但是我们在仿照中没有 创新，所以如今电视、 dvd 等很多产品的核心技术不在我们手中， 这就像猴子的尾巴，一不当心就被树夹住，由此可见，仿照当然重 要，但创新更为关键。 胜利销售案例小故事篇 2：医驼背 有个自称专治驼背的医生，招牌 上写着 无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着 手便好 有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药 方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另 一块木板压在驼背

3、的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板 去，舍命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理睬，结果，驼背 算是给弄直了，人也 呜呼哀哉 了。 驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说： 我只管把他的驼背弄直， 哪管他的死活 ! 【胜利销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好 也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法， 并且这种产品和方法能够满意顾客的需求，这才是胜利的营销。许 多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购 买运用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。 胜利销售案例小故事篇 3：奇妙的指责 卡尔文 柯立芝于 1923 年登 上美国总统的宝座。

4、这位总统以少言寡语出名，常被人们称作 缄默的卡尔 但他也有出人 意料的时候。 柯立芝有一位美丽的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常马虎 出错。一天早晨，柯立芝望见秘书走进办公室，便对她说： 今日你 穿的这身衣服真美丽，正适合你这样年轻美丽的小姐。 这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说： 但也不要傲慢，我信任你的处理也能和你一样美丽的。 果真从那天起，女秘书在公文上很少出错了。 一位挚友知道了这件事，就问柯立芝： 这个方法很妙，你是怎么想 出来的? 柯立芝得意忘形地说： 这很简洁，你望见过理发师给人刮 胡子吗?他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不 痛。? 【胜

5、利销售案例小故事的启示】在指导下属的工作中，赞扬比指责 更有效。 胜利销售案例小故事篇 4：敌人与挚友 林肯作为美国总统，他对政 敌的看法引起了一位官员的不满。他指责林肯不应当试图跟那些人 做挚友，而应当歼灭他们。 当他们变成我的挚友时， 林肯非常温柔地说 莫非我不是在歼灭我的敌人吗? 【胜利销售案例小故事的启示】挚友和敌人是相对的，假如一个敌 人变成了挚友，不正是少了一个敌人吗 ?在销售市场上，竞争对手也 是相对的，假如相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不 但节约了大量的销售成本，而且市场空间会更广袤。 胜利销售案例小故事篇 5：情侣苹果 ，某高校俱乐部前，一老妇守 着两筐大苹果叫卖

6、，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前 与老妇商议几句，然后走到旁边商店买来织花用的红彩带，并与老 妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道： 情侣苹果呦 !两元一对 ! 经过 的情侣们甚觉簇新，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣， 因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感谢不尽，赚得颇丰。 【胜利销售案例小故事的启示】这是一个胜利进行目标市场定位营 销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个 或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。 那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占 比例很大的成双成对的情侣给了他突发，使其觉察到情侣们将是最 大的

7、苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一 扎，唤为 情侣 苹果，对情侣特别具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。 胜利销售案例小故事篇 6：吹萧的渔夫 有一个会吹萧的渔夫，带着 他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想 音乐这么奇妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他全神贯注地吹了 好久，连个鱼儿的影子都没有望见。他生气地将萧放下，拿起网， 向水里撒去，结果捕到了许多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上， 看到活蹦乱跳的鱼，渔夫生气的说： 喂，你们这些不识好歹的东西 ! 我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。 鱼说： 是我们对你奇妙的萧声不感

8、啊 ! 【胜利销售案例小故事的启示】就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对 这些顾客选择什么样的营销策略特别重要。企业营销不胜利的一个 重要缘由可能就是这种做事不看对象了。 胜利销售案例小故事篇 7：成败只差一角钱 那一次求职受益一生 ! 当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充溢了信 心。惊奇的是，聘请公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另 一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共去， 并递给每个人 5 角钱，嘱每个人买自己的票。 票价是 4 角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收 5 角不 找零的习惯，我也

9、便没有索要应找会的 1 角钱，总觉得为 1 角钱开 口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员 轻视的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出 1 角钱，一旁的我， 幸灾乐祸的想，对手的 财迷 表现，或许将让他落败。到站、下车， 总经理拍着对手的肩： 你被聘用了 只有懂得坚持自己权益的人，才 能够维护公司的利益 【胜利销售案例小故事的启示】 只有懂得坚持自己权益的人，才能 够维护公司的利益。 当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢 ? 胜利销售案例小故事篇 8：与虎谋皮 从前，有个富人喜爱珍贵的皮 袍子和精致的事物。 一天，他想炫耀自己的财宝，便想做一件价值一千两银

10、子的皮袍子。 没有这么多的皮，他就去和老虎商议，要剥它们的皮，这个人的话 没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉 的丰富宴席，去和羊商议，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林 深处。 就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有 办成一桌有羊肉的酒席。 【胜利销售案例小故事的启示】在市场营销中，存在着很多合作和 战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝 对不能和与这东西有利害关系的人商议。我国彩电业 价格联盟 不正 说明白这个问题吗 胜利销售案例小故事篇 9：聪慧的报童 某一地区，有两个报童在卖 同一份报纸，两个人是竞争对手。 第一个报童很勤奋

11、，每天沿街叫卖，嗓子也很洪亮，可每天卖出的报纸并不许多，而且还有削减的趋势。 其次个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场 合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟， 报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖 出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。 【胜利销售案例小故事的启示】 其次个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买 了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人， 是确定不会去再买别人的报纸。等于我先占据的市场，我发的越多， 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信念都构成了打击。

12、其次、报纸这个东西不像别的消费品有困难的决策过程，随机性购 买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不 给钱，今日没有零钱，明天也会给。人嘛，不会犯难小孩子。 第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会 有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，确定不会再买同一份了。 还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到很多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠 诚客户等营销名词。 胜利销售案例小故事篇 10：两个推销员 这是营销界众所周知的一个： 两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊， 一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到 达当日，他们

13、就发觉当地人全都赤足，不穿鞋 ! 从国王到贫民，从僧 侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了 电报， 上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢 ?我明天就 回去。 板井也向国内公司的总部拍了电报， 太好了，这个的人都不穿鞋子。 我把家搬来，在此长期驻扎下去 ! 两年后，这里人都穿上了鞋子。 【胜利销售案例小故事的启示】很多人经常埋怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过 你怎样发觉这个市场而已。 【篇二：胜利营销案例小故事】 这小故事背后却有大力气。因为它能完全地，彻底地触发你的商业 思维，带给你不一样的思索角度。而更重要的是，这些小故事都折 射出消费者的人性

14、，读懂了人性，你就领悟了营销。故事一：加不 加鸡蛋?有两家卖粥的小店，左边店和右边店每天的顾客相差不多， 都是络绎不绝，人进人出。然而，晚上结算的时候，左边店总是比 右边店多出一百零一十来元，每天如此。细心的人发觉，顾客进右边粥店 时，服务员微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道： “加不加鸡蛋 ?”客人 假如说加，服务员就给客人加上一个鸡蛋，每进来一个，服务员都 要问一句，有说加的，也有说不加的，各占一半。走进左边粥店时， 服务员也是微笑着迎向顾客，盛上一碗粥，然后问道： “加一个鸡蛋 还是两个鸡蛋 ?”客人笑着说： “加一个 ”。再进来一个顾客，服务员 又问一句。爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加

15、一个，也有要求 不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出 许多个鸡蛋。启发思索：心理学上有个名词叫做 “沉锚 ”效应。在人 们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像 沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。第一信息的不同，使你 做出的决策也就不同。左边粥店的聪慧之处在于做事既给别人留有 余地，更为自己争取了尽可能大的领地，所以，才会不声不响地获 胜。俗话说： “赠人以言，重于珠玉 ;伤人以言，重于剑戟 ”。在人际 交往中，语言的妙用往往会带来不同的后果，能起到彼此之间沟通 思想、通融感情、调整关系、促进和气生财的作用。相反，出言不 逊，极易引起冲突，产生纠纷，

16、这样的事例数不胜数。我们在做好 服务的同时，更应当注意传达给市场和消费者的第一声音，利用准 确、显明和艺术的第一声音使 “沉锚 ”效应获得胜利。故事二： “便捷 ” 还是 “诱惑 ”?我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间 小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道： “老公公，你为什么 不把喂牛的草放在地上，让它吃 ?”老农说： “这种草草质不好，我要 是放在地上它就不屑一顾 ;但是我放到让它牵强可够得着的屋檐上， 它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。启发思索：看完这个故 事，你大脑里想起的一个产品会是什么 ?小米手机 !没错，雷军就是那 个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你牵强可

17、以够得着，让你欲 罢不能地想去够着。简单得到的，也会顺手扔掉。太难得到的，有 些人争取一会儿就放弃了。只有牵强得到的，意外得到的，人们就 会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户， 经营服装店，开业的时候做出了许多代金券，到处免费发放，结果 发觉转化率稀奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己 请了一个团队特地发传单，结果却不佳。我告知她：轻易得到的， 人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个方法，把这些代金券不 再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券 ?太搞笑了 !但是事实证 明我们对了 !怎么卖呢 ?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找 到美发店，找到各种各样能接

18、触到年轻女性的店。告知他们的店员， 我们的实惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们全部。通过 卖实惠券的形式，我们发觉，人们来店里的概率大大增加。或许人 们只是花 5 元钱买了一张 101 元的代金券，但这 5 元钱会促使他来 店里消费。想让客户记得你 ?你可以变着法子让客户为你付出一些， 轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你 ! “便捷 ”还 是“诱惑 ”，艺术地运用吧 !启示： 卖点原委在哪里 ?这是营销人常常思索的问题，一种商品往往具有多 种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到的最大价值，而干 了 因小失大 的蠢事 端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布 . 如此等等。 胜利

19、销售案例小故事共享篇 3：奇妙旧钞的营销故事 营销人员要想 取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就须要不断证明自己的能 力和才智。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣扬造势的方式 获得更多的订单。 11010 年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造 101 万吨级的油轮。不 多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没 有那么多简单得到。 当时，没有一个外商信任韩国的企业有造大船的实力。怎么办 ?郑周 永为此苦思冥想，最终，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中， 挑出一张 500 元的纸币，纸币上印有 15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发 明的龟甲船，其形态极易使人想起现代的油轮。而事实上

20、，龟甲船 只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船战胜日本人，粉碎了 丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜 在 400 多年前就已具备了造船的实力，完全能胜任建立现代化大油 轮。经他这么游说，外商果真很快签出了两张各为 26 万吨级油轮的订单。 启示： 营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的实力和才智，如何证明 ? 让说话 ，不失为一条好的途径。我们发觉，很多品牌企业都喜爱 标 榜 自己是 一百零一年企业 、 老字号 、 历史悠久 ，其道理就在于此。 胜利销售案例小故事共享篇 4：山不过来，我就过去 在追求销售成 功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，肯定会遇到困难、遇到

21、 瓶颈，也肯定有 头撞南墙 的时候。 在一个初创的企业成长的过程当中，也肯定会经验许多磨难和厉练， 我们遇到的可能是一个又一个看似根本不行能跨越的沟壑 . 古兰经上有一个经事，有一位大师，几十年练就一身 移山大法 ， 然而故事的结局足可让你我回味 世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我 就过去。 现实世界中有太多的事情就像 大山 一样，是我们无法变更的，或至 少是短暂无法变更的。 移山大法 启示人们：假如事情无法变更，我们就变更自已。 假如别人不喜爱自已，是因为自已还不够让人喜爱 ;假如无法劝服他 人，是因为自已还不具备足够的劝服力 ;假如顾客不情愿购买我们的产品，是因为我

22、们还没有生产出足以令顾客情愿购买的产品 ;假如我 们还无法胜利，是因为我们自已短暂没有找到胜利的方法。 要想事情变更，首先得变更自已。只有变更自已，才会最终变更别 人;只有变更自已，才可以最终变更属于自已的世界。 山，假如不过来，那就让我们过去吧 ! 胜利销售案例小故事共享篇 5：皇帝问路 在团队制胜的今日，要想 做好销售工作，销售新人要学习销售 老人 的，销售 老人 要学习销 售新人的创新见解和观念，不要像皇帝问路这个销售小故事中 的皇帝所想的那样。 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。 他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前： 小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗 ?

23、牧童说： 知道呀 ! 于是便指引他们路向。 黄帝又问： 你知道大傀往哪里吗 ? 他说： 知道啊 ! 黄帝吃了一惊，便随口问道： 看你年纪小小，似乎什么事你都知道 不少啊! 接着又问道： 你知道如何治国平吗 ? 那牧童说： 知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了， 那一切就平定了呀 !治天下不也是一样吗 ? 黄帝听后，特别佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没 想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示： 有些在销售领域多年的 老前辈 ，总喜爱倚老卖老，开口闭口： 以我 十几年的阅历 ，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多， 肯定要对他们听从。其实

24、， 老前辈 的阅历值得后辈学习，但年轻一 代的新见解、新创见，不也是值得 老前辈 探讨及重视的吗 ?正所谓： 活到老，学到老。两代人的思想沟通，肯定可以惠及大家。 胜利销售案例小故事共享篇 6：两家卖粥的小店 有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多 ,都是络绎不绝 ,人进人出的。 然而晚上结算的时候 ,左边这个总是比右边那个多出了一百零一十元来。天 天如此。 于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去 ,给我盛好 一碗粥。问我： 加不加鸡蛋 ? 我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客 ,服务员都要问一句： 加不加鸡蛋 ? 也有说加的 ,也有 说不加的 ,也许各占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去 ,给我盛好 一碗粥。问我： 加一个鸡蛋 ,还是加两个鸡蛋 ? 我笑了 ,说： 加一个。 第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页