销售成功的小故事案例鼓励人心.docx

《销售成功的小故事案例鼓励人心.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售成功的小故事案例鼓励人心.docx（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售成功的小故事案例鼓励人心销售是自信心的传递，看成功销售案例小故事，学习成功销售的秘笈。学习啦我共享给大家鼓励人心的成功销售案例小故事，欢迎大家前来观看!销售成功小故事案例篇1：巧妙的批评卡尔文柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。这位总统以少言寡语知名，常被人们称作沉默的卡尔但他也有出人意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书，人固然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她讲：今天你穿的这身衣服真漂亮，正合适你这样年轻漂亮的小姐。这几句话出自柯立芝口中，几乎让秘书受宠若惊。柯立芝接着讲：但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。果然从那天起，女秘书在

2、公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：这个方法很妙，你是怎么想出来的?柯立芝得意洋洋地讲：这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。?【感悟】在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。销售成功小故事案例篇2：敌人与朋友林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。当他们变成我的朋友时，林肯特别温和地讲难道我不是在消灭我的敌人吗?【感悟】朋友和敌人是相对的，假如一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手也是相对的，假如互相之间通过联盟共同开拓市场，对于企业

3、来讲不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。销售成功小故事案例篇3：模拟一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，本人骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模拟着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它竭力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。【感悟】日本企业是靠模拟欧美产品起家的，但是他们

4、在模拟中有创新，这就促成了日本经济30年的兴隆。我国很多企业生产的产品也是模拟欧美企业的，但是我们在模拟中没有创新，所以如今电视、DVD等很多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模拟虽然重要，但创新更为关键。销售成功小故事案例篇4：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便本人跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理睬，结果，驼

5、背算是给弄直了，人也呜呼哀哉了。驼背的儿子和这个医生评理，这医生却讲：我尽管把他的驼背弄直，哪管他的死活!【感悟】顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够知足顾客的需求，这才是成功的营销。很多企业在广告中吹嘘本人的产品能够解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉讲了。销售成功小故事案例篇5：情侣苹果元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，由于天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：情侣苹果呦!两元一对!经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因此买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感谢不尽，赚得颇丰。【感悟】这是一个成功进行目的市场定位营销的案例。即首先分清诸多细分市场之间的差异，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为情侣苹果，对情侣非常具有吸引力，即便在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。下一页更多精彩销售成功的小故事案例