歌力思：2021年半年度报告.PDF

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1、2021 年半年度报告 1 / 169 公司代码：603808 公司简称：歌力思 深圳歌力思服饰股份有限公司深圳歌力思服饰股份有限公司 20212021 年半年度报告年半年度报告 2021 年半年度报告 2 / 169 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会

2、议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人夏国新先生夏国新先生、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人刘树祥先生刘树祥先生及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员）王绍华女士王绍华女士声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展

3、战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了存在的相关风险，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“（一）可

4、能面对的风险”。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2021 年半年度报告 3 / 169 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .8 第四节第四节 公司治理公司治理 .35 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 .37 第六节第六节 重要事项重要事项 .40 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .47 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 .50 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 .51 第十节第十节 财务报告财务报告 .52 备查文件目录

5、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2021 年半年度报告 4 / 169 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 本公司、公司或歌力思 指 深圳歌力思服饰股份有限公司 董事会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司董事会 股东大会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司股东大会 公司章程 指 深圳歌力思服饰股份有限公司章程 歌力思投资 指 深圳市歌力思投资管理有限公司 厚裕时装 指 深圳市厚裕时装有限公司 穿梭纺织 指 深圳市

6、穿梭纺织有限公司 可染服饰 指 深圳前海可染服饰设计有限公司 萝丽儿贸易 指 深圳市萝丽儿贸易有限公司 墨子服饰 指 深圳市墨子服饰设计有限公司 东明国际 指 东明国际投资（香港）有限公司 Ellassay U.S. 指 Ellassay U.S. Development Corporation 百秋网络 指 上海百秋网络科技有限公司 唐利国际 指 唐利国际控股有限公司 前海上林 指 深圳前海上林投资管理有限公司 薇薇安谭 指 薇薇安谭时装（深圳）有限公司 依诺时尚 指 依诺时尚（深圳）服饰有限公司 歌诺实业 指 深圳歌诺实业有限公司 圣珀齐服饰 指 深圳圣珀齐服饰有限公司 野兽科技 指 深圳

7、市野兽数字科技有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 6 月 30 日 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元，特别注明的除外 SAP 指 SAP （ Systems Applicationsand Productsin Data Processing 的缩写） 是全球企业管理软件与解决方案的供应商。SAP 既是公司名称，也是其产品企业管理解决方案的软件名称。 2021 年半年度报告 5 / 169 第二节第二节 公司简介和主要财

8、务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 深圳歌力思服饰股份有限公司 公司的中文简称 歌力思 公司的外文名称 SHENZHEN ELLASSAY FASHION CO.,LTD. 公司的外文名称缩写 ELLASSAY 公司的法定代表人 夏国新 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王薇 卢盈霏 联系地址 广东省深圳市福田区天安数码城创新科技广场I期A座19楼 广东省深圳市福田区天安数码城创新科技广场I期A座19楼 电话 0755-83438860 0755-83438860 传真 0755-83433951 0755-834

9、33951 电子信箱 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司办公地址的邮政编码 518048 公司网址 http:/ 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 不适用 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报中国证券报证券时报证券日报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 公司证券法务部 报告期内变更情况查询索引 不适用 五、五、

10、公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 歌力思 603808 不适用 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元币种：人民币 2021 年半年度报告 6 / 169 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 营业收入 1,099,435,859.53 814,266,426.45 35.02 归属于上市公司股东的净利润 186,430,856.94 262,267,452.37

11、 -28.92 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 174,793,853.40 9,527,201.33 1,734.68 经营活动产生的现金流量净额 126,559,371.33 60,121,710.20 110.51 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 2,273,108,218.71 2,209,228,517.49 2.89 总资产 3,732,143,941.22 3,576,511,155.51 4.35 (二二) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 基本每

12、股收益（元股） 0.56 0.79 -29.11 稀释每股收益（元股） 0.56 0.79 -29.11 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.53 0.03 1666.67 加权平均净资产收益率（%） 8.08 13.06 减少 4.98 个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 7.58 0.47 增加 7.11 个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位：元币种：人民币 非经常性损益项目 金额

13、附注（如适用） 非流动资产处置损益 427,786.66 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 7,936,354.78 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单 2021 年半年度报告 7 / 169 位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 749,054.94 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组

14、费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进

15、行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,147,834.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -615,069.36 所得税影响额 -4,008,957.81 合计 11,637,003.54 十、十、 其他其他 适用 不适用 2021 年半年度报告 8 / 169 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）公司所从事的主要业务及产品（一）公司所从事的主要业务及产品 公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战

16、略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，并在 2019 年确认企业愿景为“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”。公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。成立以来，公司一直专注于发展高端时装品牌，主营业务未发生变化。 截至目前，公司旗下品牌主要包括：中国高端时装品牌 ELLASSAY、德国高端女装品牌 Laur l、美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国设计师品牌 IRO Paris、英国当代时尚品牌 self-portrait。其中，公司拥有 ELLASSAY 品牌、Laur l 品牌和 IRO Paris 品牌的全球所有权，self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权，

17、Ed Hardy 品牌在大中华区（含港澳台） 的所有权。 现已形成包含时尚、 潮牌、 轻奢、 网红等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。 1、ELLASSAY 中国高端时装品牌 ELLASSAY 由夏国新先生创立于 1996 年， 凭借独具特色的品牌经典和不断的探索革新，彰显品牌创意精神，创造出优雅与率性兼具的品牌风范，见证中国时尚的每一个变迁。 如今， ELLASSAY 正致力与年轻一代消费者建立起情感链接，用新颖的视角为品牌 DNA 注入自由率性和趣味性，接连推出新季 monogram、虚拟人物Elisa、超级周四 Live+、绿幕科技时装秀等，以极具未来感的先锋创意开启品牌新篇章。截

18、至报告期末，ELLASSAY 品牌店铺数量总计为 287 家。 2021 年半年度报告 9 / 169 E ELLASSAYLLASSAY 时尚大片时尚大片 2、Laur l 德国高端女装品牌 Laur l 于 1978 年创建于德国慕尼黑，原隶属德国三大奢侈品集团 ESCADA，由 Elisabeth Schwaiger 担任设计总监。Laur l 品牌源于现代菁英女性独立与自信魅力的当代精神，藉大气简约的现代主义风格与格调凝练的艺术语言来诠释新时代的新女性主义姿态，以有温度的女性感知，致敬当代 TOP LADIES 卓尔不群的“女性力量”。 截至报告期末，Laur l 品牌店铺数量合计 5

19、8 家。未来，Laur l 品牌将持续拓展一、二线城市核心商圈渠道，逐步提高品牌的市场占有率。 2021 年半年度报告 10 / 169 Laur l 时尚大片时尚大片 3、Ed Hardy 美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy 于 2004 年在美国成立，在美洲、欧洲、亚洲和中东都已开设专卖店，渠道分布广，在好莱坞更是火热的潮流品牌。品牌设计师 Christian Audigier 使用刺绣、水洗、泼墨等技巧注入复古朋克元素及街头文化，将美国文化和亚洲元素结合，大胆地创造出极具美国精神的品牌特色，其产品风格鲜明备受国际一线明星钟爱： Michael Jackson、 Madonna、 Brit

20、ney Spears、 David Beckham、 Adrian Brody等等。 截至报告期末，Ed Hardy 系列品牌店铺合计 116 家。未来，Ed Hardy 系列品牌将持续拓展各大城市核心商圈渠道，着重整合线上与线下全渠道营销资源，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场。 2021 年半年度报告 11 / 169 Ed Hardy 时尚大片时尚大片 4、IRO Paris 法国设计师品牌 IRO Paris 由 Bitton 兄弟创立于 2005 年。全球公认最会穿衣的超级名模和时尚博主包括 Kate Moss，Chiara Ferragni，Gigi Hadid、Kendall J

21、enner 等都是 IRO 的忠实粉丝。IRO 的摇滚潇洒，轻松的时尚风格，始终如一的品牌风格形象深入世界各地的每个顾客，该品牌店铺遍布包括巴黎、纽约、伦敦、罗马等全球多个首都城市。截至报告期末，IRO Paris 全球直营店铺合计 69 家。 IRO Paris 时尚大片时尚大片 2021 年半年度报告 12 / 169 5、self-portrait 英国当代时尚品牌 self-portrait 由马来西亚裔设计师 Han Chong 于 2013 年 11 月成立。设计师毕业于中央圣马丁艺术与设计学院女装系，并在伦敦居住十余年，Han擅长结合柔美与硬朗剪裁，加上开发新式的纹理质感和布料运

22、用，打造洋溢活力的迷人设计，成就功能与设计兼备的女装系列。于短短几年间，“self-portrait”已成为炙手可热的时尚品牌并深受国际一线明星如 Beyonc , Jennifer Lopez, Katy Perry, Gigi Hadid and Kendall Jenner 的青睐。 截至报告期末，self-portrait 品牌已成功在北京、深圳、西安、成都、上海、沈阳等地共开设 11 家直营店铺。未来，公司将持续加大投入，进一步推动 self-portrait 品牌在中国大陆地区的业务扩张。 self-portrait 时尚大片时尚大片 （二）公司的经营模式二）公司的经营模式 公司经

23、营模式主要为自有品牌专业零售商模式，以设计研发和品牌运营为核心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。通过规模效益降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高品质；通过高效的信息和物流网络，实现对产品供应链的垂直整合，以快速响应的产品开发和销售满足产品需求；通过建设完善的直营与分销网络，提供高质量的销售服务，为消费者打造优质的线上与线下购物体验。 1、采购模式 2021 年半年度报告 13 / 169 公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，在保障供应商的利益同时，为公司快速翻单补货及时提供原材料和定制成衣，实现双方的共赢。

24、2、生产模式 目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。自制生产指公司采用集中采购原材料， 通过自有工厂生产成衣， 以实现少量多样的规模化生产，满足各个品牌的产品需求；委托加工指由公司提供设计样式、样品及加工要求，由外部厂家或公司采购原材料并由外部厂家组织生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售；定制生产指公司直接从成衣样品中订购，由外部厂家根据公司的选样及订单数量进行生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售。 3、销售模式 公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中：直营模式下，公司目前主要通过购物中心店、百货商场店等渠道以

25、零售方式直接向客户销售产品。经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。庞大的零售网络使公司拥有更强的议价能力，规模效应显著。 除以直营和经销为主的销售模式外， 公司通过电商平台进行线上销售，主要包括天猫、京东、唯品会、微信商城、微信小程序与抖音等。 4、品牌运作模式 上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。目前，公司主要拥有中国高端时装品牌 ELLASSAY、德国高端女装品牌 Laur l、美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国设计师品牌 IRO

26、 Paris、英国当代时尚品牌 self-portrait 等五个时装品牌，覆盖不同细分市场需求，在渠道、品牌推广、供应链体系构建等方面协同效应明显。 （三）（三）行业情况说明行业情况说明 1、国内经济持续复苏，市场需求明显回升 2021 年上半年，随着国内外经济持续复苏，市场需求明显回升，我国服装行业生产稳步恢复，企业经营状况持续改善，行业运行呈现稳定复苏的发展态势。据国家统计局数据，2021 年 1-6 月，国内实现社会消费品零售总额 211,904 亿元，同比增长2021 年半年度报告 14 / 169 23.0%，两年平均增速为 4.4%（以 2019 年一季度为基期），其中，限额以上

27、单位服装类商品零售额累计 4,875 亿元，同比增长 37.4%，两年平均增长 3.7%（以 2019 年一季度为基期），较一季度加快 1.5 个百分点。2021 年，中国经济迈向新阶段，线上零售持续升温推动经济增长。根据国家统计局数据， 2021 年 1-6 月，实物商品网上零售额 50,263 亿元， 同比增长 18.7%， 两年平均增长 16.5% （以 2019 年一季度为基期） 。实物商品网上零售额占比已达 23.7%，且仍在不断攀升。其中，穿类商品网上零售额同比增长 24.1%，两年平均增长 9.8%（以 2019 年一季度为基期），较一季度加快 0.9个百分点。 2、Z 世代主导

28、个性化消费，多品牌矩阵优势进一步凸显 在1995-2009年间出生的Z世代接替80-90后逐渐成为主导消费市场的中坚力量，有更强的自我意识、个性化的需求、愿意为喜好和品质付费的消费心理等特征深刻影响着消费市场，进一步加剧了市场分化与品牌竞争。一方面，Z 世代成长于中国国力迅速提升（经济富足、民族自信）的时代，对国内外的差距有更客观的理解，对本土品牌的接受度更高，大众对本土文化的强烈认同感也在推动本土品牌的崛起。另一方面，Z 世代对国际时尚高端品牌的了解程度也远远超过其他世代。随着中国已经取代美国成为世界第一大纺织服装市场，国际品牌纷纷将发展重点移至中国：建设覆盖线上与线下的全渠道销售渠道；针对

29、中国消费者推出专属活动和特别系列；同时通过社交媒体进行个性化内容营销进一步针对年轻消费者放大品牌影响力。高端品牌的竞争会更加激烈，通过打造有国际竞争力的多品牌矩阵，能够在线上与线下均形成协同效应， 占据消费者心智与更大的市场空间， 同时降低单品牌的生命周期造成的业绩波动。 3、抖音电商成为品牌增长新引擎 政策驱动、供需旺盛催化直播电商规模迅速增长。据毕马威咨询数据，预计 2021年直播电商将继续保持较高速增长，GMV 规模将达 2 万亿元，渗透率达到 14.3%。其中服装品类乘着以抖音为代表的兴趣电商发展东风，从货架式的“人找货”转变成发现式消费的“货找人”，挖掘抖音平台 6 亿日活用户的消费

30、需求并极速压缩商品转化路径，实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。根据蝉妈妈数据，2020 年 7 月至 2021 年 3 月，女装销量占比在 48%-60%之间，远超过其他细分服饰品类。 4、行业加速数字化 2021 年半年度报告 15 / 169 纺服产业链的数字化和全链信息化也呈现出加速趋势。前端的数字化表现为以客户为中心，沉淀消费者行为形成数据资产，通过大数据分析工具针对客户特征、行为特征、个性化关联等几个方面进行数据深挖。从而形成完整的用户画像，找到目标客户群，并根据目标客户偏好的渠道进行精准营销，以提高产品成交率。全链信息化表现为通过打通供应链各环节，串联线上和线下的销

31、售。数字化使得企业能够更好地实现对存货的管理以及促进销售。以 SHEIN 为代表的公司正在以全新的数字化组织方式整合生产资源，以全程数字化为核心竞争力，集商品设计、仓储供应链、互联网研发、 数字化建设及线上运营为一体。 借助大数据分析， 及时捕捉行业领先的流行趋势，通过系统化、流程化的产品周期管理，实现快速的产品反馈和运营。 二、二、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）（一） 有明显差异化的高端多品牌矩阵有明显差异化的高端多品牌矩阵 歌力思的长期战略目标是“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”。国际大型时尚产业集团的发展历程表明，在全球范围内整合品牌资源建立多品

32、牌集团，是服饰行业最长青的发展方式之一。如 LVMH、Kering 等奢侈品集团，Michael Kors 的母公司 Capri、Coach 的母公司 Tapestry 等轻奢集团以及 North Face 与 Vans 的母公司 VF等中高端多品牌集团。公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，并通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应，借助品牌的交替成长，赋予企业不断成长的生命力。 目前，公司建立了涉及时尚、潮牌、轻奢、网红等多领域的高端品牌矩阵，包括中国高端女装品牌 ELLASSAY、德国高端女装品牌 Laur l、美国轻奢

33、潮流品牌 Ed Hardy、法国设计师品牌 IRO Paris、英国当代时尚品牌 self-portrait。其中，公司拥有ELLASSAY 品牌、Laur l 品牌和 IRO Paris 品牌的全球所有权，Ed Hardy 品牌在大中华区（含港澳台）的所有权，以及 self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权。品牌间的差异化明显、具有独特清晰的 DNA，主力消费人群可覆盖从 20 岁至 50 岁的全年龄层消费者。 2021 年半年度报告 16 / 169 国际化高端多品牌矩阵国际化高端多品牌矩阵 公司凭借成熟的销售网络、强有力的供应链体系、对中国消费者的深刻理解等优势，能够帮助国际

34、品牌整合行业资源，迅速打开中国市场。在此基础上，公司通过对各品牌事业部充分授权，促使各品牌建立灵活、有效的营运体系，进一步强化其独立运营能力。 （二）（二） 终端运营能力行业领先并可实现终端运营能力行业领先并可实现有有效复制效复制 公司极其重视终端单店的增长，不断提升对店铺的营运管理系统能力并可在品牌间进行有效复制； 通过加强陈列培训等方式提升店铺的形象， 增加店铺有效营业面积；研究行之有效的顾客管理策略，精细化运营客户，全方位促进单店营收增长。这些举措使得 ELLASSAY 品牌在行业内享有名列前茅的单店平效，直营店单店平均销售业绩连续提升。同时公司将 ELLASSAY 品牌的直营和分销管理

35、的有效经验复制并传播到公司旗下各品牌，极大的提升了其他各品牌的终端管理效益。 （三）（三） 渠道资源丰富，多品牌协同拓展渠道资源丰富，多品牌协同拓展 公司经过多年耕耘，形成直营、分销相结合，覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在 SKP、万象城、太古里、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店，并且连续打造地标性店铺，成为头部商圈不可忽视的品牌力量。在成熟品牌的渠道拓展方面，公司持续贯彻渠道优化策略，重点布局一线城市新兴综合商业体，聚焦“低成本开大店”和“新店一炮而红”策略并取得不俗成效。在新引2021 年半年度报告 17 / 169 入的国际品牌方面，公司以直营模式为主，

36、依托丰富的渠道资源和销售网络，各品牌根据其定位，选择合适的渠道进驻，快速推进其中国业务的落地。 多品牌集团化模式也进一步提升了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。伴随着公司旗下高端品牌的持续发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率将持续得到提升。 （四）（四） 行业领先的设计开发体系与供应链体系行业领先的设计开发体系与供应链体系 歌力思大力引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系，并不断提升品牌形象，强化品牌文化。公司构

37、建了科学严谨的企划体系，通过准确把握国际时装流行趋势，结合市场研究、顾客研究和供应链整合，为旗下各品牌提供有效的企划决策参考。各品牌事业部平行管理，设计研发承接能力强。 公司的供应链管理中心覆盖超过一百家精选供应商，根据设计研发要求与订单量灵活采用自制生产、定制生产和委托加工的生产模式，能够满足多品牌产能需求并实现柔性供应、 产能均衡、 快速反应， 实现商品的快速反应和及时补货。 目前ELLASSAY、Laur l、IRO Paris、self-portrait 品牌均已纳入 SAP 管理体系，并逐渐建立打通线上与线下、 直营与加盟的全渠道商品调拨系统， 公司可以及时掌握货品的零售与库存情况，

38、快速进行货品调配和响应。 行业领先的设计开发体系与供应链体系行业领先的设计开发体系与供应链体系 （五）（五） 高效的数字化系统赋能多品牌运营高效的数字化系统赋能多品牌运营 公司正逐步搭建可供各品牌使用的全渠道实时交互数字化系统，打通消费者触达终端、商品跨渠道调拨平台、业务处理后台三个业务层级并沉淀数据资产；实现客户关系管理、终端零售管理、商品管理、订单管理与库存管理等功能的实时交互与数据2021 年半年度报告 18 / 169 反馈。企业通过数字化变革，突破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、加盟同时全面协作的商品及会员数字化运营中台，实现跨渠道的实时的数据采集与整合，并逐步打通消费者在公域、

39、私域电商及线下门店同享的会员权益，并结合多店版小程序商城，充分赋能销售端与营销端，逐步实现“货通”、“会员通”、“渠道通”，以应对瞬息万变的市场与消费者。监控各品牌、区域、门店整体表现，层层下钻，洞察发现问题与增长机会点。对线上各平台运营情况、单次活动表现、用户行为、小店情况洞察分析，提升线上整体转化效率。 全渠道交互层打通业务系统全渠道交互层打通业务系统 （六）（六） 资源共享资源共享、快速裂变的营销体系快速裂变的营销体系 公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，覆盖不同细分市场需求，并在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面是全域多元化内容产出放大品牌声量：公司通过品牌大片、虚拟人物等形成

40、稳定的视觉触达点增强记忆；线下通过创新的空间设计进一步加强消费者线下体验与心智开拓；线上在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、 视频号、 企业微信等社交媒体全平台覆盖， 通过品牌大片发布、 店铺导购种草、KOL 穿搭分享与核心用户传播等途径进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者；并通过赞助博主与明星穿搭与热播剧造型等进一步放大品牌在社交网络裂变影响力。另一方面多种途径加强与客户沟通交流、加强转化留存：公司通过举办新款预览会进一步加强与 KOL、造型师的互动交流；通过新店预热活动、VIP 店内回馈活动、与 VIP 私享晚宴等多元高频的 VIP 活动提前锁定客源并精细服务长期客户，实现新店引流预热

41、并进一步全面占据用户心智。 2021 年半年度报告 19 / 169 三、三、 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 2021 年是公司的“破圈年”，围绕成为“有国际竞争力的高端时装品牌集团”这一长期战略目标，公司打破常规，突破固化思维，打造数字化引领的新型企业；各品牌积极破圈，进行管理创新的同时，快速学习迭代新营销、新渠道与新模式；增进与消费者的直接交流，提高产品竞争力，扩大品牌影响力。2021 年公司入选“2020 年中国上市公司创新指数 500 强”，成为深圳入选的 39 强中唯一的纺织服装企业。 （一）主品牌（一）主品牌明显复苏明显复苏，成长期品牌，成长期品牌持续高速增长持续高速增

42、长 报告期内主品牌 ELLASSAY 复苏势头良好， 品牌收入同比 2020 年增长 23%，直营渠道收入稳定增长，在疫情期间受影响较大的加盟渠道同比增长近 90%。成长期品牌则继续保持高速增长的态势，收入同比增长 170%。 报告期内，ELLASSAY 品牌推出“头号玩家”系列，采用简洁的字母设计与小熊元素，在年轻消费者群体中反响良好。并且公司有重点地在年轻消费者聚集的头部商圈进行巡展，拉新获客效果较好。公司创新性地举办了 VIP 答谢晚宴，以多种形式增强与优质顾客的交流。同时公司持续优化终端门店运营质量，报告期内推行第五代门店形象，并有计划地对已开门店进行重装升级和扩位，对终端销售提升效果

43、明显。 “头号玩家”系列头号玩家”系列 主题主题 VIP 答谢晚宴答谢晚宴 2021 年半年度报告 20 / 169 第五代门店主题陈列第五代门店主题陈列 Laur l 品牌 2021 年营收潜力得到全面放大，上半年收入破亿，同比大涨 114%，已经接近 2020 年全年收入 1.46 亿。品牌重视以门店为核心通过线上与线下多种方式对顾客进行精准引流、定向转化，通过精细服务提高留存复购，取得了优秀成果。 报告期内，Laur l 品牌在线下通过新店预热引流活动、异业合作、店铺 VIP 活动与品牌巡展快闪店等多元方式为门店获客引流、精细服务 VIP，多个新店实现一炮而红，同店销售增长明显。线上在小

44、红书通过品牌大片、导购 KOL 培育与达人分享系列输出品牌内容增加沉默转化，并通过小程序等方式积极引导客户多渠道下单。 2021 年半年度报告 21 / 169 Laur l 品牌多种线下活动品牌多种线下活动 IRO Paris 品牌在报告期内取得了良好成绩，中国区实现高速增长，海外区域在仍受疫情影响下实现了恢复增长。2021 年上半年实现收入 2.86 亿元，同比增长 27%，其中国内收入较 2020 年同比增长 68%，线上收入同比增长 1052%，实现了 10 倍的增长。IRO 海外在国外疫情连续反复的情况下仍实现了业绩增长，收入同比 2020 年同期增长 18%，线上渠道收入增长 15

45、0%。同时公司奉行低成本的扩张策略，在海外战略性开设新店与店中店，随着海外疫情逐步得到控制，IRO Paris 有望取得新的发展。 self-portrait 品牌起势于海外的社交媒体，自带网红属性，在中国实现了现象级增长。报告期内品牌全部 11 家直营店均取得亮眼业绩，上半年品牌销售 7450 万元，超过 2020 年全年收入 2 倍以上。天猫销售以正价新品为主，日销稳定且销售规模已经超越主品牌。报告期内品牌创新性采用多种社交媒体营销方式，通过小红书站内信投放精准圈选人群为新店预热，实现地标性店铺的连续打造，并通过朋友圈广告投放有2021 年半年度报告 22 / 169 效拉新获客。取得良好

46、效果，且形成示范效应，有效带动公司其他品牌。报告期内推出童装与亲子装胶囊系列，延续品牌独特风格广受好评。 self-portrait 新开新开店铺形象店铺形象 self-portrait 童装童装胶囊系列胶囊系列 Ed Hardy 及 Ed HardyX 品牌在去年疫情中受到较大冲击， 虽然报告期内其占比高的港澳地区仍受到疫情反复的持续影响，但已经就去年实现了触底反弹，直营渠道同比增长 57.5%，带动品牌实现收入 1.46 亿元，同比增长 50%。Ed Hardy X 由于定位更适合线上渠道，发力直播电商取得突破。登陆天猫直播单场 GMV 突破 200 万，并成为抖音潮牌自播首个单场突破百万

47、的品牌。 2021 年半年度报告 23 / 169 Ed Hardy X 抖音与天猫抖音与天猫直播战报直播战报 （二）（二）线下渠道持续拓展，线上公域与私域全面突破线下渠道持续拓展，线上公域与私域全面突破 报告期内，公司直营渠道店铺数量快速增加，其中 ELLASSAY 品牌直营店铺净增 8 家，并且有针对性地对原有店铺进行扩位重装，优化店铺形象提高销售。对于成长期的品牌，公司充分发挥品牌集团的协同优势，根据各国际品牌的不同定位，帮助其选择相适应的渠道合作，快速推进其中国业务的落地。公司通过充分发挥终端经营经验及落实“新开店一炮而红”的激励方案，重点帮扶新开店铺在短时间内发育为成熟店铺。处于成长

48、期的三个品牌报告期内加速拓展，店铺数量共增加 14 家。 2021 年半年度报告 24 / 169 在线上渠道方面，公司对于收购品牌从零到一建立线上渠道取得显著成效，其中self-portrait仅仅上线一年时间， 2021年上半年的线上收入取得了翻10倍的亮眼表现，已经成为公司旗下天猫销售规模最大的品牌。Laur l、IRO Paris 和 Ed Hardy 品牌在线上也都获得了快速的增长，并打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。公域、私域结合，线下、线上衔接，为消费者提供无缝消费体验。 报告期内，歌力思品牌在抖音开设官方旗舰店，每

49、天三个时段进行直播，日销持续攀升，仅几个月的时间，抖音直播的 GMV 已经达到天猫三分之一的水平。公司旗下品牌 Laur l、Ed Hardy X 也都登陆了抖音直播，均取得单场过百万 GMV 的成绩，且拉新增粉效果明显。2021 年上半年公司实现线上销售收入 1.1 亿元，其中收购品牌实现线上收入 7598 万元，同比增长 294%。 公司自主构建直播运营平台和营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，为顾客提供丰富的消费体验和服务。集团旗下各个品牌均已开通线上直播服务，且公司直播的内容不单单只是营销产品， 更侧重于高质量的内容输出， 比如挑选春夏新品、分享穿搭技巧等等，做有价值、可以反

50、复观看的内容。七夕期间 ELLASSAY 联合腾讯视频号进行连续两天、每天 12:00-24:00 的七夕专场直播，辅以 CDP 精准人群圈选的朋友圈广告投放及全体歌力思门店导购裂变引流，达到约 500 万次微信域内曝光，吸引近 6 万人在线观看，并成功吸引近 1 万官方微商城新访客。 2021 年半年度报告 25 / 169 集团各品牌新品集团各品牌新品直播日海报直播日海报 （三）（三）重视社交媒体重视社交媒体打造内容矩阵，整合营销活动进一步放大品牌声量打造内容矩阵，整合营销活动进一步放大品牌声量 以小红书为代表的社交媒体平台聚集了优质客群与内容创作者，适合公司品牌调性，能够形成线上分享社群