（高职)第5章 经营预测分析ppt课件.ppt

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1、第5章 经营预测分析第五章第五章 经营预测分析经营预测分析经营预测分析概述经营预测分析概述1销售预测销售预测2成本预测成本预测3利润预测利润预测4资金需要量预测资金需要量预测5知识目标知识目标1.了解预测分析的概念、基本内容及原则。了解预测分析的概念、基本内容及原则。2.理解预测分析的一般程序。理解预测分析的一般程序。3.掌握预测分析的两种方法。掌握预测分析的两种方法。 技能目标技能目标1.会运用销售预测、成本预测、利润预测以及资金会运用销售预测、成本预测、利润预测以及资金需求量预测的基本方法。需求量预测的基本方法。2.能够运用预测方法进行预测分析。能够运用预测方法进行预测分析。 态度目标态度

2、目标1.充分认识到预测分析是企业经营决策的前提和基充分认识到预测分析是企业经营决策的前提和基础，培养运用预测方法进行预测分析的能力。础，培养运用预测方法进行预测分析的能力。2.培养根据收集的资料进行预测分析的思维定势，培养根据收集的资料进行预测分析的思维定势，提高预测分析能力。提高预测分析能力。第五章第五章 经营预测分析经营预测分析第五章第五章 经营预测分析经营预测分析5.1 5.1 经营预测分析概述经营预测分析概述 预测分析，是指根据已有的信息资料，运预测分析，是指根据已有的信息资料，运用现有的知识、经验和科学的方法，对事物用现有的知识、经验和科学的方法，对事物的未来发展趋势进行估计和测算的

3、行为。的未来发展趋势进行估计和测算的行为。预测分析的应用范围极为广泛，涉及社会、经济、预测分析的应用范围极为广泛，涉及社会、经济、技术、政治等各个领域。技术、政治等各个领域。 经营预测分析是指根据历史资料和现在的信息，经营预测分析是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学的预计和推测的过程。的经济效益和发展趋势做出科学的预计和推测的过程。销售预测分析销售预测分析利润预测分析利润预测分析成本预测分析成本预测分析资金需要量预测分析资金需要量预测分析关系到企业目标利润的制定和实现，是其他各项经

4、营预测分析的前提条件。主要包括企业销售量预测和市场需求预测。是成本管理的一项重要内容，是编制成本计划的依据，也是 正确作出生产决策和投资 决策的重要依据。包括 目标成本设定等内容。是按照企业经营目标的要求，根据企业已有的历史成本资料，通过对影响利润因素的综合分析，对未来一定时期企业经营可能达到的利润水平所进行的预测。一、经营预测分析的基本内容一、经营预测分析的基本内容基本内容 是根据企业已有的历史 销售资料以及当前市场对企业产品的需求变化和企业未来投资计划等情况，对未来一定时期资金需要量变化情况所进行的预测。延续性延续性相关性相关性规律性规律性可控性可控性企业在经营管理活动中，过去和现在的某种

5、发展规律将会延续下去，并假定过去和现在的条件同样适用于未来二、经营预测分析的基本原则二、经营预测分析的基本原则企业在经营管理活动中，某些经济变量之间存在相互依存、相互制约的关系对企业经营管理活动当中某个经济变量所进行的一次观测的结果可能是随机的，但是多次观测的结果就会出现某种统计规律性在内因和外因的共同作用下，预测对象的未来发展变化仍然具有自身的发展规律。确定预测目标确定预测目标 必须明确预测的对象和内容，是预测分析的首要工作。根据企业经营的总体目标来设计和确定。三、经营预测分析的一般程序三、经营预测分析的一般程序收集分析资料收集分析资料选择预测方法选择预测方法 预测分析的前提条件。预测目标确

6、定后，应着手收集有关经济、市场、技术等相关方面的资料。 应当根据预测目标、要求以及所掌握的资料，选择适当的预测方法。实施预测分析实施预测分析 运用选定的预测分析方法，根据建立的数学模型和掌握的信息资料分别进行定量和定性分析，得出实事求是的预测结果。分析误差修正结果分析误差修正结果 计算过去预测中产生的误差，分析差异产生的原因，验证选用的预测分析方法是否科学有效，以便及时修正，使结果更准确 完成对预测结果的修正和补充，得出最后的预测结论。得出预测结果得出预测结果定性分析法按照性质不同大体可分为按照性质不同大体可分为四、经营预测分析的方法四、经营预测分析的方法定量分析法趋势预测分析法因果预测分析法

7、 （一）定性分析法（一）定性分析法 定性分析法，又称为定性分析法，又称为判断分析法判断分析法，是由熟，是由熟 悉情况和业务的专家在其丰富的专业知识、悉情况和业务的专家在其丰富的专业知识、 实践经验和综合分析能力基础上，对预测对象的未实践经验和综合分析能力基础上，对预测对象的未 来状况和发展趋势进行判断，提出预测意见的一种来状况和发展趋势进行判断，提出预测意见的一种 预测方法。预测方法。 这种方法通常在企业缺乏完整准确的历史资料情这种方法通常在企业缺乏完整准确的历史资料情况下使用，其特点是不需要建立数学模型，且很少况下使用，其特点是不需要建立数学模型，且很少使用计算。使用计算。 （二）定量分析法

8、（二）定量分析法 定量分析法，又称为数量分析法，是指定量分析法，又称为数量分析法，是指运用现代数学方法进行数据处理，并据以建运用现代数学方法进行数据处理，并据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型，对预测对象的未来状况和发展趋势进行计量，型，对预测对象的未来状况和发展趋势进行计量，提出预测意见的一种预测方法。提出预测意见的一种预测方法。v1. 1. 趋势分析法，趋势分析法是依据指标过去的发趋势分析法，趋势分析法是依据指标过去的发展趋势预测未来的状况，假定预测对象过去和现展趋势预测未来的状况，假定预测对象过去和现在存在的某种发展趋势将会持续

9、下去。在存在的某种发展趋势将会持续下去。v2. 2. 因果分析法，因果分析法是根据变量之间存在因果分析法，因果分析法是根据变量之间存在的因果关系，通过建立预测对象与相关因素依存的因果关系，通过建立预测对象与相关因素依存关系的因果数学模型，对预测对象的未来发展状关系的因果数学模型，对预测对象的未来发展状况进行预测的方法。况进行预测的方法。（三）定量分析法和定性分析法的关系（三）定量分析法和定性分析法的关系 在实际应用中，定量分析法和定性分析法并在实际应用中，定量分析法和定性分析法并 不相互排斥，而是相互补充、结合使用。定量分析不相互排斥，而是相互补充、结合使用。定量分析 法和定性分析法各有自己的

10、适用范围和优缺点。法和定性分析法各有自己的适用范围和优缺点。 定量分析方法要求企业能够收集充分、真实的历史数据，定量分析方法要求企业能够收集充分、真实的历史数据，信息反映比较全面。否则，不足以反映其内在的客观规律性。信息反映比较全面。否则，不足以反映其内在的客观规律性。同时，定量分析往往需要建立数学模型进行计算，但实际生同时，定量分析往往需要建立数学模型进行计算，但实际生活中并非所有因素都可以量化，因此仅采用定量分析法会带活中并非所有因素都可以量化，因此仅采用定量分析法会带来一定的片面性。但是，定量分析方法因精确的计算而广泛来一定的片面性。但是，定量分析方法因精确的计算而广泛应用于很多领域。应

11、用于很多领域。 定性分析法通常适用于企业没有充分的历史数据，信息反定性分析法通常适用于企业没有充分的历史数据，信息反映不太全面的情况。它主要依赖相关人员的经验进行预测。映不太全面的情况。它主要依赖相关人员的经验进行预测。由于预测人员学识水平及实际经验不同，会使预测结果带有由于预测人员学识水平及实际经验不同，会使预测结果带有一定的主观性，其准确性也会受到一定的影响。一定的主观性，其准确性也会受到一定的影响。 第五章第五章 经营预测分析经营预测分析v销售预测，是指根据企业已有的销售资料销售预测，是指根据企业已有的销售资料和市场对产品需求的变化等情况，对未来一和市场对产品需求的变化等情况，对未来一定

12、时期内该产品的销售量（额）以及销售发定时期内该产品的销售量（额）以及销售发展变化趋势进行预计和推测的一种行为。展变化趋势进行预计和推测的一种行为。5.2 5.2 销售预测销售预测一、趋势预测分析法一、趋势预测分析法 （一）算术平均法（一）算术平均法【例1】亨通公司某年3-7月M产品的销售情况如下： 要求：利用算术平均法预测8月的销售额。X =（120+116+141+134+129）/ 5 = 128（万元）月份月份34567销售额/万元120116141134129 优点：计算较为简单。优点：计算较为简单。 缺点：这种方法仅仅是把历史各期的销售缺点：这种方法仅仅是把历史各期的销售量（额）的差

13、异平均化，没有考虑不同时期不同因素量（额）的差异平均化，没有考虑不同时期不同因素影响下实际销售量（额）的预测值可能会出现的变化。影响下实际销售量（额）的预测值可能会出现的变化。采用这种预测方法进行预测，预测结果与实际数据采用这种预测方法进行预测，预测结果与实际数据之间的误差往往较大。之间的误差往往较大。 适用于：对受其他因素影响较小、销售量（额）相适用于：对受其他因素影响较小、销售量（额）相对比较平稳的商品进行销售预测，比如一些没有季节对比较平稳的商品进行销售预测，比如一些没有季节性需求变化的食品等产品。性需求变化的食品等产品。（二）移动加权平均法（二）移动加权平均法 移动加权平均法，是将过去

14、若干期的销售移动加权平均法，是将过去若干期的销售量（额），按照距离未来预测期的远近，根量（额），按照距离未来预测期的远近，根据近大远小的原则确定各期权数后，计算出加权平均据近大远小的原则确定各期权数后，计算出加权平均数作为未来预测期的销售预测值的一种预测方法。数作为未来预测期的销售预测值的一种预测方法。预测期销售预测值（预测期销售预测值（X X）= = 某期销售量（或销售额）某期销售量（或销售额）该期权数该期权数【例2】根据例1，我们设定观察期为3个月，权数根据近大远小的原则分别设定为0.2、0.3、0.5。若预测6月的销售额，则需要采用3月、4月、5月这3个月的历史资料作为依据；若预测8月的

15、销售额，则需要以5月、6月、7月这3个月的历史资料作为依据。 要求：采用移动加权平均法，分别预测6、7、8月的销售额X6=1200.2+1160.3+1410.5 = 129.3（万元）X7=1160.2+1410.3+1340.5 = 132.5（万元）X8=1410.2+1340.3+1290.5 = 132.9（万元）月份月份34567销售额/万元120116141134129【例3】根据例1，我们设定观察期为3个月，权数分别取个月的月份数。若预测6月的销售额，同样需要采用3月、4月、5月这3个月的历史资料作为依据，但各月的权数分别为3、4、5；若预测8月的销售额，也同样需要以5月、6月

16、、7月这3个月的历史资料作为依据，但各月的权数分别为5、6、7。 要求：采用移动加权平均法，分别预测6、7、8月的销售额X6=(1203+1164+1415 )(345 )= 127.42（万元）X7=(1164+1415+1346 )(456 )= 131.53（万元）X8=(1415+1346+1297 )(567 )= 134（万元）月份月份34567销售额/万元120116141134129 优点：加权平均法比较重视近期的历史资优点：加权平均法比较重视近期的历史资料，认为距离预测期越近的资料越是有效的，料，认为距离预测期越近的资料越是有效的，这种方法避免了对各月差异进行简单的平均化，这

17、种方法避免了对各月差异进行简单的平均化，使预测结果更接近实际情况。使预测结果更接近实际情况。 适用于：对那些各期销售量（或销售额）波动较大适用于：对那些各期销售量（或销售额）波动较大的产品进行预测。的产品进行预测。（三）指数平滑法（三）指数平滑法 指数平滑法是在加权平均法基础上变化指数平滑法是在加权平均法基础上变化得来的一种方法，它是在综合考虑前期预测得来的一种方法，它是在综合考虑前期预测销售量和实际销售量信息的基础上，利用事先确定销售量和实际销售量信息的基础上，利用事先确定的平滑系数的平滑系数来预测未来销售量的一种方法。来预测未来销售量的一种方法。销售量（额）预测值销售量（额）预测值= =平

18、滑指数平滑指数前期实际销售量前期实际销售量（额）（额）（1 1平滑指数）平滑指数）前期预测销售量（额）前期预测销售量（额）11(1)tttMaXa M【例4】根据例1，假定该企业7月的销售额预测值为128万元，平滑指数为0.7。 要求：采用平滑指数法，预测8月的销售额X8=0.7129（10.7）128 = 128.7（万元）月份月份34567销售额/万元120116141134129 优点：首先是可以排除在实际销售中一些优点：首先是可以排除在实际销售中一些偶然因素的影响，其次这种计算方法相对比偶然因素的影响，其次这种计算方法相对比较灵活，适用范围比较广。较灵活，适用范围比较广。 缺点：平滑指

19、数的确定具有一定的主观随意性。缺点：平滑指数的确定具有一定的主观随意性。二、因果预测分析法二、因果预测分析法 因果预测分析法又称相关预测分析法。因果预测分析法又称相关预测分析法。通常根据已有的历史资料，建立能够反映通常根据已有的历史资料，建立能够反映因果关系的数学模型，用以描述预测量与相关变量因果关系的数学模型，用以描述预测量与相关变量之间的依存关系，再通过对数学模型求解来确定预之间的依存关系，再通过对数学模型求解来确定预测期销售量（额）的方法。测期销售量（额）的方法。 具体方法很多，通常采用的是具体方法很多，通常采用的是相对简便相对简便成本较低成本较低v运用回归分析法进行销售预测时，运用回归

20、分析法进行销售预测时，v需要建立如下数学模型：需要建立如下数学模型：ybxan22()nxyxybnxx =yabx + 销售量或销售额需要注意的是，运用直线回归法进行销售预测，预测对象与影响因素之间必须具有较高的相关性。预测对象的相关因素变量回归系数德尔菲法德尔菲法 (专家调查法)采用函询调查的方式向经验丰富的专家发出预测问题调查表收集意见，进行综合、整理和归纳，最后作出综合预测判断。判断预测法综合意见综合意见判断法判断法将熟悉本行业市场情况及相关变化信息的管理人员对市场的判断意见加以汇总、分析、整理，从而做出较为正确预测。三、判断预测分析法三、判断预测分析法判断预测分析法，是指根据熟悉市场

21、变化判断预测分析法，是指根据熟悉市场变化情况的专业人员对产品未来的销售量（额）情况的专业人员对产品未来的销售量（额）所做出的判断来进行销售预测的一种方法。所做出的判断来进行销售预测的一种方法。 一般从以下一般从以下四方面进行：四方面进行：1.对经济对经济发展趋势发展趋势进行调查进行调查2.对消费对消费者进行调者进行调查查3.对产品对产品进行调查进行调查4.对市场对市场竞争状况竞争状况进行调查进行调查四、市场调查预测分析法四、市场调查预测分析法 是指通过对某种产品在市场上的供需情况是指通过对某种产品在市场上的供需情况变化的详细调查，来分析预测该产品销售变化的详细调查，来分析预测该产品销售量（额）

22、的一种方法。量（额）的一种方法。第五章第五章 经营预测分析经营预测分析一、成本预测的意义一、成本预测的意义 成本预测，是指根据企业现有的资料，成本预测，是指根据企业现有的资料， 通过对影响成本的有关因素进行分析，而对通过对影响成本的有关因素进行分析，而对 企业未来一定时期相关产品的成本水平及其变动趋势企业未来一定时期相关产品的成本水平及其变动趋势 进行科学有效的预测。进行科学有效的预测。 （1）有利于制定经营决策。）有利于制定经营决策。（2）有利于加强成本控制。）有利于加强成本控制。（3）有利于加强对成本控制的事前管理。）有利于加强对成本控制的事前管理。1提出目标成本的初步方案3分解指标，制订

23、具体方案2对比差异综合分析二、成本预测的步骤二、成本预测的步骤4确定最后的目标成本三、影响成本预测的因素三、影响成本预测的因素v材料的消耗定额和售价；材料的消耗定额和售价；v劳动生产率水平和当地平均工资水平；劳动生产率水平和当地平均工资水平；v产品产量；产品产量；v产品质量；产品质量；v产品的有关技术经济指标。产品的有关技术经济指标。 此外，企业所处的地理位置、所面临的市场条件、所此外，企业所处的地理位置、所面临的市场条件、所经营的产品品种等，都直接或间接地影响到成本的变化，经营的产品品种等，都直接或间接地影响到成本的变化，甚至竞争对手的一些经营行为也可能会对产品的成本产甚至竞争对手的一些经营

24、行为也可能会对产品的成本产生影响。生影响。 目标目标成本预成本预 测法测法根据目标根据目标利润预测利润预测目标成本目标成本高低点高低点法法以业内先进以业内先进成本水平作成本水平作为目标成本为目标成本加权平加权平均法均法直线回归直线回归分析法分析法四、成本预测的方法四、成本预测的方法 历史历史成本预成本预 测法测法（一）目标成本预测法（一）目标成本预测法1、根据目标利润预测目标成本、根据目标利润预测目标成本目标成本目标成本=预计单价预计单价预计销售量目标利润预计销售量目标利润2、以业内先进的成本水平作为目标成本、以业内先进的成本水平作为目标成本 根据本企业历史上最好的成本水平或国内外同行业根据本

25、企业历史上最好的成本水平或国内外同行业同类产品的先进成本水平。结合本企业实际情况，分同类产品的先进成本水平。结合本企业实际情况，分析确定目标成本。（可直接确定，但与目标利润无关）析确定目标成本。（可直接确定，但与目标利润无关）【例5】恒通公司预计2018年全年M产品的销售收入为600 000元，目标利润为150 000元。 要求：预测该公司的目标成本。目标成本=600 000150 000 =450 000（元）（二）历史成本预测法（二）历史成本预测法1、高低点法、高低点法 根据过去若干时期的已有资料中最高业务根据过去若干时期的已有资料中最高业务量和最低业务量的总成本之差与这两期的业务量量和最

26、低业务量的总成本之差与这两期的业务量之差的对比值，来求出直线方程之差的对比值，来求出直线方程y=a+bxy=a+bx中的中的 a a和和b b的值，然后根据预测的总成本方程式进行预测。的值，然后根据预测的总成本方程式进行预测。【例6】恒通公司生产和销售甲产品。根据该公司去年的历史数据可知，去年产量最高的12月份共生产4000件，总成本为350000元；产量最低的10月份共生产3000件，总成本为310000元。预计今年1月的产量为5000件。 要求：预测今年1月的总成本和单位成本。 b=(350000310000) (40003000) =40（元）a=310000403000=190000

27、（元）预测今年1月总成本=190000+405000=390000（元）（二）历史成本预测法（二）历史成本预测法2、加权平均法、加权平均法 根据过去若干时期的固定成本总额和单位根据过去若干时期的固定成本总额和单位变动成本的历史资料，按其距离预测期的远近分别变动成本的历史资料，按其距离预测期的远近分别确定不同的权数，再用加权平均计算的方法来确定确定不同的权数，再用加权平均计算的方法来确定预测期的产品成本的一种预测方法。预测期的产品成本的一种预测方法。【例7】恒通公司去年底4季度生产甲产品的成本资料如下假设今年1月计划生产甲产品5000件，计算总成本和单位成本。 预测1月总成本=(2050000.

28、2+2200000.5+2300000.3)+(350.2+320.5+300.3) 5000=380000（元）月份月份各月权重各月权重产量产量/件件单位变动成本单位变动成本固定成本总额固定成本总额100.2300035205000110.5360032220000120.3400030230000（二）历史成本预测法（二）历史成本预测法3、直线回归分析法、直线回归分析法是应用数学中的最小平方法的原理来预测成本的。是应用数学中的最小平方法的原理来预测成本的。 基本公式：基本公式：y=a+bxy=a+bx 其中：其中：a= b=nxby 22)(xxnyxxyn第五章第五章 经营预测分析经营预

29、测分析一、利润预测的意义一、利润预测的意义利润预测，是指根据企业经营目标的需要，利润预测，是指根据企业经营目标的需要，通过对影响利润变动的成本、产销量等因素通过对影响利润变动的成本、产销量等因素进行综合分析，对企业未来一定时期可能达进行综合分析，对企业未来一定时期可能达到的利润水平及其变动趋势进行预测。到的利润水平及其变动趋势进行预测。销售额增长率法本量利分析法利润增长率法经营杠杆系数法二、预测目标利润的方法二、预测目标利润的方法（一）本量利分析法（一）本量利分析法 本量利分析法，是在成本性态研究和盈亏本量利分析法，是在成本性态研究和盈亏平衡分析的基础上，根据有关产品的成本、平衡分析的基础上，

30、根据有关产品的成本、产销量与利润之间的关系，确定未来一定时期产销量与利润之间的关系，确定未来一定时期的目标利润总额的一种方法。的目标利润总额的一种方法。v 运用本量利分析法，根据以往已实现的利润水平，在目标运用本量利分析法，根据以往已实现的利润水平，在目标利润预测的基础上进行的充分估算预测期影响销售利润的利润预测的基础上进行的充分估算预测期影响销售利润的各因素（比如销售量、成本、价格、税率等）增减变动的各因素（比如销售量、成本、价格、税率等）增减变动的可能，以预测企业下期产品销售利润数额。可能，以预测企业下期产品销售利润数额。（二）销售额增长率法（二）销售额增长率法 是以基期实际销售利润是以基

31、期实际销售利润与预计销售额增长率为依据计算目标利润的与预计销售额增长率为依据计算目标利润的一种方法。这种方法假设利润与销售额是同步增长的。一种方法。这种方法假设利润与销售额是同步增长的。v目标利润目标利润=基期销售利润（基期销售利润（1+预计销售额增长率）预计销售额增长率）【例8】恒达公司上年实际销售利润为40万元，实际销售额为160万元，预计今年的销售额为200万元。 要求：预测该企业今年的目标利润。销售额增长率=（200 160）200 = 25%目标利润=40（1+25%）= 50（万元）（三）利润增长率法（三）利润增长率法 是根据企业基期已经实现的利润水平，结是根据企业基期已经实现的利

32、润水平，结 合过去若干年企业的利润增长率的变动趋势合过去若干年企业的利润增长率的变动趋势（通常参照过去（通常参照过去35年的历史资料），以及年的历史资料），以及 可能对企业利润产生影响的相关因素在未来期间可能可能对企业利润产生影响的相关因素在未来期间可能 发生的变动情况，由此确定一个相应的预计利润增长发生的变动情况，由此确定一个相应的预计利润增长 率，然后据以确定目标利润的一种方法。率，然后据以确定目标利润的一种方法。 目标利润目标利润=基期利润（基期利润（1+预计增长率利润）预计增长率利润）【例9】恒达公司上年实际利润总额为40万元，通过对该公司过去3年的盈亏情况进行分析，确定今年的利润增长

33、率为20%。 要求：预测今年的目标利润。目标利润=40（1+20%）= 48（万元）（四）经营杠杆系数法（四）经营杠杆系数法 经营杠杆系数是利润变动率与销售量变动经营杠杆系数是利润变动率与销售量变动率的比率，即贡献毛益额与利润额的比率。率的比率，即贡献毛益额与利润额的比率。v目标利润目标利润=基期利润（基期利润（1+经营杠杆系数销售经营杠杆系数销售增长率）增长率）【例10】恒达公司上年产品的贡献毛益总额为80万元，利润总额为40万元，预计今年销售增长25%。 要求：确定该公司目标利润。经营杠杆系数 = 8040 = 2目标利润 = 40 （1+225%）= 60（万元）第五章第五章 经营预测分

34、析经营预测分析 资金需要量的预测，就是以预测期企业资金需要量的预测，就是以预测期企业 生产经营规模的发展和资金利用效果的提高等生产经营规模的发展和资金利用效果的提高等 为依据，在分析有关历史资料、技术经济条件为依据，在分析有关历史资料、技术经济条件 和发展规划的基础上，运用数学方法，对预测和发展规划的基础上，运用数学方法，对预测 期资金需要量进行科学的预计和测算。期资金需要量进行科学的预计和测算。 一、资金需要量预测的意义一、资金需要量预测的意义 资金需要量预测的目的在于以最少的资金资金需要量预测的目的在于以最少的资金占用量取得最佳的经济效益。占用量取得最佳的经济效益。 在通常情况下，导致资金

35、发生增减变动的在通常情况下，导致资金发生增减变动的直接原因主要是相关产品销售量（额）的增减变动。直接原因主要是相关产品销售量（额）的增减变动。当销售量（额）增长或处于较高水平时，资金需要当销售量（额）增长或处于较高水平时，资金需要量较多；当销售量（额）减少或处于较低水平时，量较多；当销售量（额）减少或处于较低水平时，资金需要量较少。资金需要量较少。 因此，通过确定并利用销售量（额）与资金需要因此，通过确定并利用销售量（额）与资金需要量之间互补关系的基本模式，可以推算出销售量在量之间互补关系的基本模式，可以推算出销售量在某一特定水平时所需要的资金量。某一特定水平时所需要的资金量。资金周转率预测法

36、资金需要量预测销售百分比法二、资金需要量预测的基本方法二、资金需要量预测的基本方法（一）资金周转率预测法（一）资金周转率预测法 资金周转率预测法，是指根据延续性原则，资金周转率预测法，是指根据延续性原则，运用现有的实际资金周转率的资料，来预测运用现有的实际资金周转率的资料，来预测企业的预测期资金需要量的一种定量分析方法。企业的预测期资金需要量的一种定量分析方法。【例11】恒通公司2018年的资金周转率为5次，该公司预计2019年的销售额为600000元。 要求：预测该公司2019年的资金需要量。2019年的资金需要量 = 6000005 = 120000（元）1分析研究资产负债表各类项目与销售额之间的依存关系计算基期的销售百分比计算未来预测期预计所需追加的资金量31（二）销售百分比法（二）销售百分比法 销售百分比法，是指根据资产和负债各个销售百分比法，是指根据资产和负债各个 项目与销售额之间的依存关系，并假定这些项目与销售额之间的依存关系，并假定这些 关系保持不变，按照未来预测期销售额的增关系保持不变，按照未来预测期销售额的增 长情况来预测需要追加的资金量的一种方法。长情况来预测需要追加的资金量的一种方法。21步步骤骤