美容院营销方案.doc

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1、美容院营销方案篇一：美容院营销方案一、北京美容院情况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。二、主题许愿美丽 送您健康————百万免费整形送给您免费整形之一 美容院三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名） ；推出北京当代整形美容研究院四、合作方法讨论1、简单操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖免费做整形(免手术费)、终端资

2、料及优惠卡互发。(美容院联系方式详见北京美容院名单)（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院 戚可名）（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个免费做整形的形式开展。（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个免费做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）（4）、制作优惠卡。注意：卡的发放的限制性条件。2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况；——处于健康状态；但是希望保持健康、美丽；——处于想改

3、变状态，但是不知如何选择医疗机构；——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；建议:——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。合作伙伴：美容用品有限公司、美容院载体：健康女人 一生美丽大型推广活动概念：个人健康顾问—-个人美容顾问——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导健康女人一生美丽的活动推广，将个人健康顾问的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过终端会的形式将个人健康顾问会员卡顺理成章地打入到终端；形式：——在当代女子杂志中投放2版以健康女人，一生美丽的主题广告；产品无形产品：北京当代女子医院有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美概念：个人健康顾问概念诠释：个人健康顾问唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患一对一式健康指导服务第 4 页 共 4 页