美容院营销方案5.doc

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1、美容院营销方案（7套）一、美容院的营销方法有哪些误区二、美容院如何借力服装店吸引客流三、美容院引爆客流技巧四、美容院30天拓客500人实现业绩倍增的秘诀五、美容院活动方案，如何通过免费模式，5家店10天时间收款1000万元六、美容院如何利用免费模式，跟银行、4S店合作, 成交率提高到50%七、美容院免费模式案例：消费3000送3000，再返3000是怎么賺钱的？一、美容院的营销方法有哪些误区大多数美容院因缺乏经营目标和管理发展战略，发展已陷入盲目追风的误区。这种盲目既表现在美容院管理者素质的参差不齐上，更表现在美容院广告宣传方面缺乏有效的指导。小型美容院的营销误区主要集中在四方面：一、定位模糊

2、，经营维艰许多美容院常常前台卖产品，后面送美容服务，只收10元甚至不收手工费，此举看似美容院的促销新招，实则反映出美容院定位不准的缺陷。究竟我们的美容院是专业的服务机构还是产品生产厂商的售后服务机构？不解决这个问题，美容院在销售和服务上都将失去明显优势。因为买产品的顾客可以去专卖店、百货公司或超市；作美容则要选择专业美容院，免费的不好或者不是最好，这在消费者心里早已形成思维定势。即使有享受免费美容的客户，也决不会是支付能力很好的优质客户，反而有可能是很挑剔又没有多少购买力的低端客户。在有着优秀消费人群作为支撑的美容业，如果女人们的收入提高了，美容上的支出反而减少了，这不合情理。探究原因，只能是

3、美容院客户定位不准。最后，薄地上耕田，累死也没有多少收成。解决办法：明确自己美容院究竟想做什么？如果是做销售产品的代理商，只要想尽办法建立自己的销售网络，提供优质服务，依然会成功，假如做得量足够大，还可以获得额外返利；假如你只善于作美容服务，那就不要白送，把技术变成摇钱树。让客人认可你的美容技术，通过选对产品、作出效果，留住客户，成就事业。二、亲情销售，专业不足许多美容院的工作环境像个大家庭，其乐融融。这种关系虽然让客人感到很放松，但是像在家里一样的随意工作态度却难以树立美容院的专业权威形象。因为客人在美容院消费还是希望得到和家里不一样的尊贵感，还要有很好的效果保证才能让其长远跟随我们。不了解

4、顾客的需要和变化，只一味亲和有余，虽然可以保持一部分老客户的忠诚度，但在新客户的扩张上则显得后劲不足。而且重视亲情常常会导致感情定价，不可能有高价位，反而影响发展。一旦当地有才能有决断的投资者进入该领域，靠专业和优秀的管理会立即掌握当地最优质的高端客户群。那时，美容院所面临的危险就是利润越来越薄、客户越来越少。解决办法：用专业语言和专业培训提高员工素质，提升美容院服务水平，树立专业形象。因为据统计，来美容院消费的顾客有76希望美容院提升技术，67希望美容院提升服务水平，68则希望美容院提高员工素质。可见只靠亲情维系客户仍然属于低端服务，只有加上美容专家的亲切服务才能对客户有充分的吸引力。当然，

5、专业形象和专业素质的形成也不是一日之功，如果现有人员底子薄，你就得加大引进高素质人才的步伐，否则行业内的大浪淘沙会毫不留情地将你淘汰出局。三、诉求不明，缺乏卖点许多美容院老板只知开店却不知道客人为什么选自己，在广告宣传中不是简单的介绍产品仪器就是贩卖概念 打广告就直接用仪器或产品的名字，却闭口不提客人来本店美容的原因、客人对产品的认可度。比如，目前最常见的广告语“光子嫩肤科技领先”。对于这种广告宣传，最开心的莫过于厂家，它们的机器有人宣传就不愁卖不掉，可关键是美容院都打光子嫩肤的招牌，客人当然只选最便宜的那家店。结果是，美容院不打广告没人知道，一打广告，电话虽然来了，但都是同行，问从哪里进货？

6、价格多少？于是乎各种广告大战，只见到美容院同行互相比广告、拼版面，而通过广告进门的客户量却不足10。假如宣传概念的话，美容院老板要么自己决定广告内容，互相抄袭，要么大杂烩，什么都说，弄得客人看不懂。甚至还有些美容院干脆将广告交给广告业务员来代为设计，结果广告无新意，生意自然不会好。解决办法：聘请专业人士做出全年广告策划及预算。此举看似费钱实则省力，既可借脑生财，又可宏观掌握店内全年广告支出，避免了随时打广告造成的预算不清，效果不明，同时还可以从媒体处获得相当的优惠。而且这样做的另一好处是，一年打几次广告，花费多少，收益多少，每次解决什么问题，老板都可做到心中有数。四、缺乏战略定位，没有解决好客

7、户对象老板只知道进门是客，却弄不清楚自己的核心客户在哪里，结果难免客来客去都是流水客，留不住忠诚客户。具体表现在：1、盲目听信客户意见否定自己，改变产品、降低价格或大举装修，在缺乏分析的基础上，做出许多错误决策。2、内从来不建客户档案，美容师只凭面孔记人，等意识到客户好久没来时，客人早已成了别家的座上宾；3、美容师或顾问只对新客户笑脸相迎（因为可以拿到提成），老客人因感受不到尊重而离开。要知道，不同的客人要求也会有很大不同。挑剔的客人也许只代表了其个人观点，如果不加分析就全盘接受往往会令美容院做出错误判断，这是客户管理缺乏针对性造成的盲目反应；还有许多美容院老板在广告宣传上称自己既是治斑专家又

8、是减肥高手，同时不忘介绍自己还能文唇文眉文眼线，如此广泛的内容和专业定位，怎能不让客人心存疑虑？这是在特色也即卖点诉求上缺乏准确定位。解决办法：找出长年在自己店中消费的忠诚顾客（大约占店内全部客户的20），为她们建立档案，专门管理、定期回访。通过她们的消费水平找出自己美容院的经营特点：是高档水平还是中档消费？是治疗取胜或是会员服务？因为不同的对象有不同的要求，我们不可能同时满足所有人的要求，只能满足跟随我们的最主要的客户群。然后广为宣扬这种特点，并在此基础上为每一位客户提供最贴心的服务。要知道，留住老客户比扩展新客户省钱也省力，与其打不见效果的广告，不如通过给老客户优惠发展新客户。二、美容院如

9、何借力服装店吸引客流有一个开美容会馆的，现在市场不景气，本身开店的位置也不好，一直客户很少，都是在亏本状态。之前都是发发传单什么的，也没有什么效果，之后策划了一个方案，一个月忙的不可开交，数钱数到手抽筋！那么他是怎么做的呢？首先他这个美容服务价格低，而且品质还可以，这得让客户知道，她们才愿意过来消费的。他先是提供一些赠送服务给客户，拿一些利润大而成本少的服务美白凝眸护理作为赠品，那赠品有了客户哪里来？跨界合作，用别人的客户转换成你的客户。我们要知道，我们想要的客户别人都已经为你准备好了。他是和一些附近的几家女装店来合作的。这两家店的话每天进店的人数还可以，就是出来时拿新衣服的人数就少很多了，他

10、们店里的成交率甚至不足10%。这就是一个有利的好现象。他先进入选定的女装店直接找到老板，寒暄几句后，直接开门见山地说：美女，我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是可以的，但是成交率就有点低了。女装店的老板有些抱怨地说：“唉，生意不好做啊，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。”那么他很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，你的难处，我也是做生意的。之后又和她说：如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿意尝试。那么这样就合作成功，让

11、这些合作的商家告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿3件衣服，就可以获赠价值50元的神秘礼品。而这个神秘礼品，是由我们美容店来提供，不需要各位老板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的，并且会突出女装店贵宾的字样。看到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气。你可能要问了，女装店让客户免费试穿3件衣服，客户不买还送客户50元的美容服务，那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛？这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛？你不要误会，其实这个策略，运

12、用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃3天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？同理，当客户试穿3件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。当然不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，而不会因为送50元的服务而亏钱。那么关于试穿衣服，一个人要买衣服的前提条件是试穿，通常试穿过后的顾客有一半以上会购买衣服，这就是销售的最短路径， 所以你去服装店，导购员会极力推荐你试穿衣服。看完上面的案例为什么成交率提高了？因为它通过礼品诱惑顾客试穿衣服，找出你的行业的最短销售路径在哪里，去引导顾客做出动作，提高你的

13、成交率！三、美容院引爆客流技巧随着共享经济的飞速发展，市面上出现了各种形式的共享经济体，商业模式的快速迭代，打破了原有的生意模式，共享美容院就是一种新美业商业模式，原理就是将传统美容院的场地，设备，仪器等进行共享，然后通过众筹的方式置办开店必备的产品，设备，仪器等等。这样创业者只需要投入极低的成本就可以共享美容院仪器设备的使用权，实现开店的目标，大大降低了个体创业的风险。每一个创业者可以在共同的环境中经营自己的客户，自己邀约的客户自己负责做服务，钱由自己赚，这样的经营模式一方面为创业者提供了更多的盈利机会，另一方面，多渠道的共享美容院营销方案，也能给美容院带来更多的生意。因此，共享美容院的规模

14、通常要比一般传统美容院大很多，产出当然也会高于传统美容院数倍。很多做美容的老板目前对自己的产品已经很熟悉，但是拓客方法单一，不知道吸引客户进店的小方法，其实美容院拓展客源的方法非常多，无论是规模大的还是小美容院怎么快速拓客，下面给大家分享一下经验。一、找类似商家引流第一步设计引流产品，一般美容院都有体验产品，成本低价值高更能吸引顾客，这里我们选取了一张平时售价30元的价值1398的美容卡来作为引流产品。第二步，找到中高档女性内衣，服装，化妆品，瑜伽等目标客户经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈，比如找到女装店，告诉老板说，假如你的顾客在你的店里只要消

15、费满600元，你就赠送价值1380的礼品，那是不是你的成交率会提高一些呢？商家说，那当然能够提高成交率，但是我们的成本目前来说很高，这样会亏死的。当商家这样一说就告诉商家我可以给你免费提供礼品，只要帮你促成一单，我收取30元作为对我的回报，你看可不可以？商家不以为然：当然可以，但是你会不会强制推销客户呢？商家都会考虑考虑，毕竟天上不会掉馅饼，那么只需要讲明白大家合作共赢，实实在在的做生意，你的客户绝对当作贵宾招待，把商家当作自己的合作伙伴，必要时可以签订协议。一般商家都不会拒绝，毕竟你是帮他零成本做促销，为他赚钱。当谈完一家商家之后，以同样的方式再找另外几家谈合作，每谈成一家就多了一个客户输送

16、渠道。第三步，目标客户拿着卡来店面做美容项目时，你再推荐客户做其他的项目来赚取更多的利润即可，毕竟人的需求都是多样的，美容院的服务项目非常多，一般只要顾客进店都会选择多做几个项目。按照这套方案操作，赠品的成本都收回来了，不管目标客户被说服以后有没有意向做其他的项目，都没有损失，通过后续跟进和活动还能促使很多没有成交的客户成交。二、活动方案引流策划一个方案引流，推出活动：充值980元，送1100元的高档红酒，再送你价值1200元的高档面膜（一共100张面膜，面膜不能拿走，）980元还可以消费使用！如果你是看到了这个活动，你会参加吗？给大家说清楚，红酒的成本198元，面膜58元。红酒可以带走，你要

17、用面膜就要来店里，一般女人逛街都会几个人一起。如果一个人办卡，一般朋友都会办卡的！那么你就可以给老顾客返现100元，这样就可以让更多的人帮你拉客！这样就解决了引流到裂变的问题！你说你回亏本吗？两百多的成本，吸引顾客到店100次，如果她不来，那你也是赚钱的！现在做生意，想要赚钱，就不要小气。很多人都喜欢占便宜，不付出就不会得到。其实免费的，就是最贵的！你学会了吗？四、美容院30天拓客500人实现业绩倍增的秘诀作为美容院老板，你肯定愿意自己的美容院每天都客流滚滚但是很多美容院每天都在做美容院营销，回头来客流却是非常稀少其实90%的美容院老板都忽略了一个最好的美容院拓客秘诀：这个秘诀就是发动老客户进

18、行客户推广有一个做美容院的学员，突然有一天，他告诉我说，这条街上多了两家美容院，生意明显受影响。这就是中国人做生意的跟风，看到你赚钱了，大家一哄而上这两年他的客户还算不少，有一部分会员基础，而且他们美容院的会员经常和他在微信沟通。于是我就建议他采用抽奖+微信+会员这个模式。具体怎么操作呢？先行动作就是，在入门的地方以及银台设置一个LED展屛然后再把会员拉入微信群中，她每天用微信小红包抽奖一次（每次三个红包），抽中红包者获取大礼包一份礼包里面包含：五张基础护理卡；一套价值2980元的化妆品；一个价值3980元的护理套餐五张基础护理卡（价值980元），这五张卡不是让会员使用，而是让他送给自己的闺蜜

19、使用每来一个闺蜜激活这个卡，这个会员将会获取一次激活，完全激活之后，该会员即可享受这个3980元的护理套餐化妆品当然要中奖会员自己到店里领取同时还在广告屏中，会员微信群中，朋友圈中公布中奖名单这样做的好处就是，中奖时候，可以直接发布在会员群和员工的朋友圈，顾客抽奖时你是不是可让他转发下他朋友圈况且他生活中也会到处宣传并且邀请他的闺蜜、好友来做那个基础套餐。通过中奖顾客的口碑宣传和微信裂变，可以增加会员，增加销售额，就这样，他的美容院使用这个用户裂变营销策略，一个月的时间里搞定了500多个客户，实现了利润倍增。五、美容院活动方案，如何通过免费模式，5家店10天时间收款1000万元这个美容院活动方

20、案相对来说执行起来并不是很难,但是它里面有一个资格卡的细节, 做的是非常好的, 对于做门店类的朋友来说, 帮助还是比较大的。首先给大家介绍一个这个案例的背景,这个案例是发生在浙江嘉兴,她在04年到10年的时候,开了两家美容院,生意不好,就把两家店关了, 期间也做过其它的生意, 都没有太好的发展, 后来想来想去, 还是干美容院吧, 于是在2012年的时候重操旧业, 又干起了美容院,这次想做成连锁店, 到2017年的时候, .总共才开了有5家门店, 每家店的投资大概在300万左右 。老板在接触到免费商业模式之前, 一直用的都是传统的模式, 就是一家店赚到了钱, 再开另外一家店, 然后第二家再用一样

21、的方法, 慢慢的去复制,所以,她用这样的方法开店,是非常慢的!老板也是爱学习的人,后来学习了免费模式,做了这样一个美容院活动方案, 达到了以下几个结果：1、每家店如果客户来消费,需要提前预约,要不没有位置;2、每家店的新客户,每个月自动增加30-40人；3、5家店10天收款1000万元;下面给大家解析一下,这个美容院活动方案具体是怎么做的：第一个, 他针对于老客户推出了299元的资格卡活动：1、挑选优质老客户，交299元，送299元五粮液直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；2、送本店4次基础美容项目，每次价值200元，另外再送5张共享卡， 朋友凭此卡来，可免费享受1次基础

22、美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。,这样看起来,如果按照正常的逻辑,她是不赚钱的,为什么?因为这个酒就算再便宣,也是要成本的,而且这299元只是押金, 三个月后,客户凭收据,是可以退还的,没有任何套路,也没有分拆。所以, 她做的这个资格卡活动是不赚钱的, 但是她赚的是人气, 后面会跟大家详细的分享。这是她前期做的一个299元的资格卡的活动，对于顾客来说，他得到的好处是非常大的，第一个，这个酒可以马上拿走，押金三个月后还可以退还， 如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，他还有50元的返现，然后，平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在交299, 就可以免费享受4次, 他朋友

23、来的话, 还可以免费享受一次。所以，对于顾客来说的话，诱惑力还是比较大的，因为本来钱就不多，299元只是相当于我们去餐馆随便吃一顿的钱。 所以说，她这个299元的资格卡活动做的非常好，大部分老客户都办了这个卡，这是她做的第一个活动，相对来说比较简单。第二个, 过了一段时间, 她又推出了一个3800元的美容院活动方案, 具体是这样的： 1、如果之前办的299元不退的话, 可以当双倍金额使用, 办3800的资格卡时可以抵598元； . 2、可以做一年的百项调理项目, 这是单个项目, 是一个项日的名称, 一个月可以做4次, 不做累计；这个项目平常价就是400元一次，一年总价值就是2万元，一个门店仅限

24、100张；3、赠送3800元的礼品，礼品包括：好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等，任意挑选，选够3800元即可；4、如果介绍一个朋友办理3800元资格卡, 还可以拿3800元礼品, 对于客户来说，我办理了3800元的资格卡，拿到了3800元礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3800元礼品，这个吸引力就非常大了;由于礼品很给力，其中有一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有新客户的消费都达到了100多万，5家店10天收款1000万。核心细节分析:1、首先从老客户入手,宣传费用较低,传播效果更好;2、首次活动门槛较低,吸引更多人能参与;3、首次资格卡完全纯粹给予,只赚人气不赚钱,吸纳

25、更多基础会员, 锁定客户每个月来4次, 增加信任度, 客户心理觉得确实占了便宜，为下次大的充值活动做准备;4、3800元也是资格卡的放大版,只是拿了其中一个项目来给客户优惠, 还可以通过其他项目赚钱,没有损失太大利润; 5、办过299元资格卡的老客户,可以双倍抵用,给老客户的专属好处, 下次再做活动老客户更容易参与；6、赠送的礼品任意挑选,这种方式客户更容易接受;7、客户介绍朋友办卡,直接再送3800元的礼品,客户诱惑力更多; 分享到这里，那她是怎么赚钱的呢?（要找好活动所需礼品的对接，白酒、红酒，家居用品、家私家电等多种产品对接)1、299元的活动不赚钱，保本；2、3800元的礼品1-2折成

26、本拿货；3、通过办理资格卡来锁定大量客户，后面通过其它产品、项目赚钱, 其他产品是正常利润,第二，还有哪些地方可以赢利? 1、有了大量的客户，是不是可以跟其他高端商家合作，增加更多利润：比如房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等(前提质量要有保证) ,2、是不是可以收员工押金，分部分分红权给员工，增加员工的积极性, 让员工自主经营、 管理, 减少自已的管理时间, 抽身游学更多商业模式。六、美容院如何利用免费模式跟银行、4S店合作, 成交率提高到50%有一个朋友，在烟台开了一家美容院， 2015年的时候生意很不好, 没什么人气，为了抓取客户，她招聘了7、8个业务员进行营销推广：门口发传单，出去揽客户

27、，参加各种活动.费心费力，一年的业绩只有210万左右, 但是就在去年的年会上, 她们全年业绩突破2100万左右，奇怪的是在会场却看不到销售员的身影。第一步：不要再成立销售部了，所有人员全部开掉,节省成本；第二步：把公司产品线梳理清楚，留住最核心最好的产品(不超过5个，美容院产品很多, 一般公司产品不要超过3个就可以了)好产品就是好口碑，你永远记住, 只要你有好产品就不怕没有好市场 。第三步：把公司定位清楚，是走高端路线，还是走低端路线，还是走白领路线(中端路线)，其实股东就是她跟她爱人，第二天就把结果告诉我了，她说做高端，中低端产品全部都去掉。第四步：好好思考一下，你所要寻找的高端客户有什么特

28、征？他们聚集在哪里？她说就是有钱人，我说不明确，什么样的有钱人？她思索了说有好车，好房，高额存款的人都算高端客户，我说好，也就是说你想要的客户都在高端售楼处, 高端汽车4s店, 银行大额储户是吗? ?她说是。最后一步，跟银行、4s店合作，把你的产品送出去，切记：要送就送真金白银，把几干元上万元的产品送出去，你拿出一个产品，送给你想要的客户，她过来消费。请问你产品怎么样？她自信满满的说非常好, 那如果10个人来用你的产品，她们既有消费能力，又有这个需求(没有需求她是不会来美容院的, 就算白送她们也不会过来) 你觉得能成交几个后端年卡?好，那我在问你，如果10个潜在的消费者，在你们店消费体验, 按

29、照你们过往的经验你觉得你会成交几个后端？她说能成交40%，我说好了，你算算你有多少利润吧？你10个客户，只要成交一个，你就把送出去的成本全部赚回来了，再多成交一个就是利润，请问你有多少利润。有人会问，这些银行和4s店为什么会合作呢？银行为了更多的客户去购买他们的理财产品，会赠送大量的礼品，4s店为了促进销售的成交也会赠送大量的礼品，以前都是需要采购的，现在你出现了，免费提供，他们何乐不为？在这之后，她的店里每天都有58位高品质客户登门去体验服务，每天都有40%的成交，而后来帮她设计了一套追销方案，成交率更是提高到了62%。七、美容院免费模式案例：消费3000送3000，再返3000是怎么賺钱的

30、？美容行业的竞争非常激烈，但是越是竞争激烈的行业，促销活动越是层出不穷，各种营销创意也是在这些行业里面产生的最多。今天分享的这家美容院免费模式案例, 就打出了非常厉害的周年庆活动, 活动出来之后, 很多顾客便纷纷选择大额消费, 这个活动是什么呢? ,具体来说是这样的：今天消费满3000，我就赠送你3000，并且再返给你3000的现金! ! 猛一听你是不是觉得这个老板疯了，接下来给你解释一下这个方案是怎么做的? 首先, 你要在店内消费满3000元，那我怎么赠你3000呢？是我有一张卡，这张卡里面给你预存3000块钱的现金人民币 。其实这只是一个数字, 赠送这3000有一个要求，就是你今天不能花，

31、等你以后再来消费的时候，就从这里面可以减钱，但是不是全额减，是减10%。 假如，一个月以后，你来这里消费买了1000块钱的一套产品，你需要付给我900块钱的现金，从我送你的3000块钱里面减到100块钱的数字，还剩下2900。又过了两个月，你和你的好朋友一块来买，又买了5000块钱的产品，这时候你只需要付给我4500块钱的现金, 我又从送你的余额2900 里面减掉500块。这时候你的余额就剩2400块了, 依此类推一直减下去, 当我送你的3000块钱全部减完的时候, 我会一次性再给你3000块钱的现金返给你。其实我们来仔细的分析一下, 购买满3000送3000, 并且最后再返给你3000的现金

32、, 好像听起来不花钱一样, 但是这里只是让顾客听着比较开心。你仔细想一想，购买满3000的时候，就是3000块钱，送的这3000，他并不是可以当正常的金额来消费，而是每次抵扣10%。也就是说如果送你的3000全部送完的时候, 你已经在这个店里消费了3万块钱。这其实是他提前锁定你消费了3万块钱, 有3000元是从卡里扣除的，这样也就是说你拿了2.7万块钱的现金。当他收到2.7万现金的时候, 再一次性返给你3000的现金, 也就是说最后，你买了他3万块钱的产品，老板收到了2.4万块钱，这样一算是8折。 原来只是搞一个8折优惠的活动, 可是顾客的大脑是不一样的想法，如果你只是说今天买3000，以后消费是8折，不见得那么有吸引力。因为别人看不到具体的数字，但是说今天买3000，我送你3000，然后还返你3000现金, 别人就会觉得占了大便宜。所以在营销策划的过程当中，给顾客一种占便宣的感觉,会让顾客加速的来买你的东西 。这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏。我们很多的活动都是这样，其实仔细一算，并没有多大的折扣，但是一听起来却诱惑力非常大。所以你相信什么，你就能看到什么，你相信港规则，就会发现无数潜规则；你相信不公平，就会发现无数不公平；而你相信努力，就会发现努力真的有回报。 23