美容院活动营销方案.doc

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1、春晓瘦身卢湾店营销方案（主题）由于春晓瘦身卢湾店的营业额持底不高，在实地考察后得出以下结论。春晓瘦身卢湾店的知名度还没有达到一定高度, 春晓瘦身卢湾店的消费者对产品有抵触，客流量不足。为了提高春晓瘦身卢湾店的知名度及使春晓瘦身卢湾店的营业额得到稳步提高，使春晓瘦身卢湾店地区将来可稳步发展，为此要抓好以下工作。一、 做好当地的基础广告宣传。（前期阶段主要以发放传单为主，中期阶段以后逐步投入，如报纸：可以选择上海的宣传报进行宣传，开辟春晓瘦身专栏或专版，对“春晓瘦身”进行深入报道。广告形式以软广告为主，投放收费低廉的通栏广告。二、 提高店内营业员的服务水平。（营业员销售的是项目，提供的是服务，没有

2、服务的商品是冷冰冰的商品，不会有人喜爱。而商品的服务附加值越高，其受欢迎的程度就越大。营业员的职责就是不断提高附加值的服务，使销售的商品感情化、人性化。）三、 针对地方消费者的促销活动四、 努力树立好春晓瘦身卢湾店在当地消费者心中的良好形 象，打出品牌效应。 五、 要树立起消费者高档次低消费的心理。（提供最好的服务质 量，要有亲与力，使消费者感到舒心与放松。）六、 做好企业的宣传工作及项目的推广工作。 全店的人员要本着以上思想仔细认真的做好每一项细致的工作，要做好每一个环节的衔接。春晓瘦身卢湾店营销方案（促销） 为了提高消费者对春晓瘦身卢湾店的认识要加强促销力度特做出以下方案。1、 提前发放传

3、单，仔细做好信息的传播。宣传单求要以产品打折及礼品赠送为主内容要简洁。（如本店的特色产品，五行套组五行经络美体刷的特点与功效：(1)采用德国进口新型环保材料，耐高温，耐酸碱，高弹性，不断齿，不过敏，不会被精油等产品破坏。(2)软硬适中，均匀地作用于人体表面淋巴管，瞬间疏通即舒适无痛感。(3)能改善各种疼痛，如经络阻滞出现的疼痛症状：腰酸背痛、肩周炎、腰腿无力。(4)非常适合人体力学，操作方便，生事省力高效，解放美容师手工苦力按摩，大大提高工作效率，可把当次按摩效果提高 20 倍以上。）2、 每周一次与店面连手的促销活动时间为1个月，在1个月过后根据实际情况递增。3、 开设 咨讯活动（凡购买超过

4、XX元产品的消费者均可免费获取一次项目服务，）时间2个月，2个月以后可根据实际情况取消赠品的服务。4、 开设每日一款特价服务项目（品种不要相同）每天要有POP公布。5、 在活动期间凡进店者均有礼品赠送（礼品要求要有春晓瘦身卢湾店字样或标志，根据情况可限量，时间为期2个月）。6、 在活动期间凡是消费者可凭购物小票根据金额实行礼品赠送（具体礼品待定）可分为如38元、58元、108元、188元、258元等。期限为3个月。7、 活动期间实行全场打折制度。春晓瘦身卢湾店营销方案（广告宣传）广告宣传的策略为前期集中轰炸后期以经济型广告做巩固。前期传为2个月内容以企业宣传为主，后期以4个月为一个周期以单品宣

5、传为主。同时根据实际情况再做细微调整。媒体体选择：1.车体广告 公交公司每天票款收入X元左右，也就是有X人次乘车，这X千人次都被迫强制接受车身广告，加之公交车身是上海市民的主要交通工具之一，穿梭于各繁华市区人口密集的住宅小区是上海市民每天都在接受的媒体。它以其独特的活动性与在人们心目中的反复播放性，其目的是告诉消费者什么产品正在上市或即将上市及市场势态，同时诱使消费者产生激情与行为。好的车身广告还是都市的一道亮丽的风景线。广告表现风格：色彩鲜明，大气，有震撼力吸引力。广告投放时长：3个月2.户外看板（以公益为主）处于各个小区，人流量大，附近娱乐餐饮场所、商场，广告触率及注目率高等广告表现风格：

6、诱惑广告投放时长：个月以3.报纸夹页 在X每天有近万人在看报纸而夹页广告也可发行5千份，并且随同5千份直投这可说明每期有进万人在被迫看要看夹页广告。 广告表现风格：主题鲜明广告投放时长：2期4.传单 其特点为灵活性及数量可控性强长久以来都被商家看好，它是弥补其它媒体的最有效的方法。 广告表现风格：根据不同时间段做不同的调整 投放时长：长时间发放一发传单的目的。通过发传单，让更多的人能通过一种简单的名片的形式了解春晓瘦身二：发传单的地址1、 卢湾店面附近的超市2、 附近的大型商场3、 上海市区闹市区 三：派发传单的过程说明一）9：009：45（派单准备时间）派单之前主要负责人提前领取传单。二）派

7、单的时间与人员安排1、时间：9：4510：00把传单分发到各小组2、10：0010：15各小组在所分配区域进行到岗派发3、10：30分正式发放传单三）传单发放工作人员到位时间上午11：0013：30下午4：307：30四）传单发放量每组3人，每人1000份。四：发传单的具体要求与办法一） 工作时间规定比较严格的工作时间（例如规定每天上午9：00在店内集合，不允许迟到）是保证传单发放工作能够顺利完成的一个基本原则。另外，对于Leader 来说，用时间来对小组成员进行监督与管理最简单、最有效的手段，这样很方便Leader对小组成员的工作态度，工作情况等作出较为客观地评估。二）着装在工作的X天内，规

8、定各个成员要按照春晓瘦身的标准身穿统一的工作服，佩戴绶带。这样做的目的一是要表达春晓瘦身对广大群众的重视，二是能够很好地表达春晓瘦身优秀的企业形象，三是能够更好地吸引过客的注意，从而在一定程度上增加传单发放的数量与成功率。五：发放传单的方法与技巧一）察言观色，伺机而动。发传单时不能盲目地发放，而是要有选择性地发放。先定义一个“有效人群”的概念。所谓“有效人群”，即指具有意向与能力而且真正能够在收到传单后会认真阅读的人群。我认为这类人群才是派单时最应寻找的人群。要正确选择这类人群主要有三个要点：一是要选择最合适的地点派单，因为地点的选择是要解决人流量与有购买意向的人群数量这两方面的问题。只有选择

9、一个好的地点，才能找到最大的有购买意向的人群。二是要察言观色，根据人的某些特征来初步判断此人是否有能力。三是要伺机而动，举个简单的例子，当已经通过观察后决定要向某人发单，那就要选择顾客最可能在收到传单后立即阅读的时机进行发单，如果顾客双手都拿有东西或是顾客在与另一人谈话，那么此时发放就很可能是徒劳，达不到预期的效果。另外，选择在其他派单人员集中区的中央地段，因为在这个位置可以很方便地观察某个人对待其他发放到他手中的传单的态度与方式，以更好地决定他是否为我要寻找的有效人群。二）微笑相迎，鞠躬以礼。在决定好人与时机之后，就应该在第一时间进行发单。发单所要做的，首先就是要保持最能吸引人的微笑，慢走到顾客面前，然后深深地鞠上一躬。这样做的话会让顾客觉得你相比其他派单的人更要认真与热情，因此就会提升顾客接受传单以及阅读传单的可能性。 三）话语“动人”,引人入胜。派单时，一是要把传单恭敬地送到顾客手上；第二，就是要运用一些可以真正能够打动顾客的话语，成功地将顾客的眼神引入到传单上面的介绍等等。第 7 页