2022年营销策划方案模板10篇.docx

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1、2022年营销策划方案模板10篇营销策划方案模板10篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法安排。方案应当怎么制定才好呢？以下是我收集整理的营销策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1如何面对省严峻的竞争态势和日趋困难的竞争环境，变更我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场调研

2、、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程

3、中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管

4、理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以

5、掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售费用(一)、产品利润安排合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。营销策划方案 篇2活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：新华书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5

6、元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前运用;3、购书券在全市新华书店通用。营销策划方案 篇3一、 背景（本方案暂立足校内）地处郊区，四周南雷北雷村庄环绕，无大型购物地点，交通不便，学生进城需花费人力财力，全校上万学生的生活用品大部分只有两种途径，一前往校超市购买，快捷但略贵，二网购，缓慢但便宜，商品渠道被牢牢驾驭在为数不多的几家超市手里面，商品价格极度不透亮。调研价格比对请见表1二、 构思“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死”，虽然用在这里很不恰当，但是面对四年积少成多的剥

7、削，我觉得为什么不自己驾驭商品的进入学校的渠道，于是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便宜且快捷。如何做到这一点？作为学生，没有过多的时间像超市人员去联系供货商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里。于是我想到了利用网购和实体商店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2。可见其中的利润空间是巨大的，网购1元的商品实际超市可以买到3元，我们有足够的空间去发挥。三、 营销途径通过微店平台进行线上营销，线下当日送达，践行理念。四、 实践大纲1、 宣扬攻略从走出去的第一步 就要秉承高标准 高起点，抛弃发简陋小广告，穿一般学生服的简洁形态，从一起先就彰显自己的专

8、业，别人才会去重视你 而不是对你抱以不屑的看法。统一设计的服装是须要的。另外，我认为，广撒网，给别人发成堆的传单的行为会庸俗化，现代高校生早就习惯看到传单，并会习惯性的去不屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人”理念。并想出了“礼品函”宣扬方案，详细如下：1. 印制100份宣扬单，其中10份上有礼物单。注：I.宣扬单上有超市间价格对比表并给上我们的低价，选择超市抬高价格较高的洗发水，沐浴露给消费者以直观的震撼，并给出我们的微XXX号进行宣扬2. 下面讲解精英客户百人安排相对于发放多数的传单，被扔进垃圾桶，我觉得先积少成多或许会更好，而且是要细心对待潜在的第一批100人中的客户，从发放传单的时候

9、就要做的正式，最好穿着正装，传单用信封封住，向对方有礼貌的说：您好，这是您的礼物函。希望您能中奖。只有自己提升自己的档次，顾客才会内心中认可你。这100人里会有10人最终会得到一份中奖的传单和我们的联系方式，联系我们，我们就当日把礼物送到，充分呈现当日达的理念。送货的时候也要践行敬重，高端，穿着正式（最好正装，并配上白手套）双手奉上，落落大方，给全部见到我们的人一个深刻的印象，从100人向外辐射，你只需一起先对10个人呈现贵族式服务，却会有将近百人看在眼里，每送完一次货，都会吸引更多人留意，我们的送货其实就是最好的宣扬。2、 运营方案（分工）1. 大规模调查超市中价格抬高比较大的商品，并分析其

10、对于学生的必要程度、运用频率。然后由选购manager在网上进行商品搜寻，取得货物。2. 公众号推送微店地址，当日达团队宣扬信息，新货信息3. 微店订单确认，送货地点分类交由专人处理4. 送货员保证当日送达货物，如无货，从超市高价购买，低价卖出也要保证当日达理念。世上从来没有能安安逸逸遍取得胜利的事，除非你是富二代或者其他二代，没有上一辈的帮助，咱只能靠自己，转瞬间高校已经过半，想想自己可以怎么养活自己，的确没有明确的结论，庸庸碌碌可以过一天又一天，把时间利用起来做点年轻人才会有激情做的事也可以过一天又一天。做这个事不用想都知道会有很多阻碍，可是不做自己依旧还是那个茫茫然不知道自己该干什么的自

11、己，所以兄弟们，至少趁着还年轻放纵一次，是时候见见6点的阳光和10点的月亮了。幻想还是要有的 万一实现了呢？策划未充分补足，以后渐渐进行完善，一起探讨。营销策划方案 篇4一、策划推广名称运用病毒式营销策划推广方案二、活动背景小组名称：第四小组主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英执行对象：07电子商务G5班全体同学活动开展缘由：让大家更加了解病毒式营销策三、 活动目的、意义和目标：目的：了解什么是病毒式营销意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的留意事项和战略要素、病毒式营销胜利实施的基本条件目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容四、活动实施刚好间地

12、点：活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房时间：4月30日 星期四演讲人员：罗丹丽后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣扬，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。2、病毒式营销的留意事项和战略要素：(1)要想病毒式营销能够像病毒一样扩散开来，就要留意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些留意事项呢?a、不要干脆发纯粹的广告，缘由不说了，地球人都知道；b、信息要好用并便利传播；c、不要欺瞒客户，这

13、一点是最重要的，否则你可能遭到投诉；d、要做好人工服务。(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：a、供应有价值的产品或服务；b、供应无须努力的向他人传递信息的方式；c、信息传递范围很简单从小向很大规模扩散；d、利用公共的主动性和行为；e、利用现有的通信网络；f、利用别人的资源。3、病毒式网络营销胜利实施的基本条件1、供应有价值的产品或服务：对传播者而言，情愿成为传播者的首要缘由在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采纳病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。2、供应简洁的传递信息方式：即须要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如运用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短

14、信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳困难的操作。3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到简单把消息快速传播出去的动身点“病毒感染源”。如出名的天际论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应快速崛起。4、巧结公益热点话题入题：最简单能激发全部人的主动性莫过于公共性的话题，虽然与个人亲密相关的话题或予奖品等也能引起传播者参加的爱好，但远不如“热点效应”的关注率高。5、优化配置传播通路：即要依据产品的特性细心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动快速“传染”出去。4、实例分析这个案例采纳的就是上面讲的病毒式营销方法举例的其次条，发送节日祝愿的方法。儿童节来临之

15、前，07电子商务G5班一同学制作了一个精致的儿童节祝愿的页面，这个祝愿的页面和一般的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝愿人的名字，然后发给被祝愿人，从而让被祝愿人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会兴奋无比，也就特别的情愿以此种方法给身边的挚友、家人发送祝愿，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。它这里采纳的病毒式营销，基本符合病毒式营销的全部战略要素，比如供应的服务是有价值节日祝愿，只要填写对方的名字，然后很简单的就可以将地址发送出去，特别的便利等；且没有违反病毒式营销的全部留意事项，所以这次病毒式营销也比较的胜利。这种节日病毒营销可以说是屡试

16、不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。5、病毒式营销方法举例：(1)免费服务法我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上刚好沟通软件等，当你在运用其中的一项功能的时候，比如运用免费邮箱给挚友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣扬。(2)节日祝愿每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想挚友发送一些祝愿，通常都是干脆发送信息，或者是发送某个祝愿网页的地址给自己的挚友和亲人，由于节日里，大家都很兴奋收到来自挚友的祝愿，同时也会转发给我们身边的亲人和挚友，这样一个病毒式的营销就产生了。(3)便名服务便名

17、服务服务不象上面的免费服务一样须要肯定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上供应日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些好用的查询集中到一起，能给用户供应极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。(4)其他的还有许多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给挚友了，自己制作的视频文件和FLASH嬉戏等供别人转发了，等等。营销策划方案 篇5 建立核心利益竞争力 对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花始终与体育有关，但雪

18、花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向立刻转到“簇新”上来，当然雪花的“簇新”战役并非是大家想象的以啤酒的簇新程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面运用簇新的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的簇新整合效果，让成都人过了一把簇新瘾。而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，同日而语的

19、，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板幻想成真”战役一响，即定江山。从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上确定企业“是否刚好正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满意消费者的服务须要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。二是找寻核心利益须要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不行能靠一个促

20、销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围围着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面成功。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最终确定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以确定全部的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是习以为常了，没有什么簇新的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开拓一个市场，须要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的别出心裁的市场特点，把这个核心突

21、出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案营销策划方案。找到差异化市场结合点现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者信任吗？你说你的啤酒是用簇新麦芽做的，人家会理睬你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要牢固十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另

22、一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和四周的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜爱上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海

23、人颗颗不动的心动了起来，喜爱上海的理由是什么？“全部我的上海故事，都会有力波同在。这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜爱来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，突然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更干脆，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，干脆让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩

24、上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最终结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上找寻卖点，要在啤酒的本身与市场之间找寻距离性差异点，因为到肯定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延长了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是别出心裁，与竞争对手不一样，差异越小

25、，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不行能是关切与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子牢固砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的.是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家确定是属于你的。营销战役化所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最

26、终可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜爱利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江遇到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不情愿，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把全部资金全部耗进去，到最终只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以很多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要

27、拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。啤酒营销是酒类产品的快速消费品，确定了它必需快速以战役的方式占据市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最终用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒成功之战确定属于那些有打算的人们。营销策划方案 篇6次数促销是美容院最常规促销的一种改变，是一种顾客消

28、费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的实惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。人气指数：营销策划方案 篇7一心之鞋的商品风格介绍心之鞋主动提倡“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、欢乐的、精彩的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必需在产品上市初，做到肯定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉

29、度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广阔女性消费者一起，开创更加美妙的将来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路途，其目标消费群为年轻时尚，酷爱运动的新生代，选择了与“飞特”所提倡的“运动，健康”的品牌核心。企业愿景：创百年品牌，建长青基业。服务宗旨：步步卓越，步步超越。服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满意。企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。二心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位

30、不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。三市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校高校生”情侣鞋没有年龄差异。调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜爱穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。(二)商业发展很不旺盛、不便利。街道和店面不多，不足以满意消费者的的物品需求，但去市区也不是很便利。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。(三)购买鞋一般

31、是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知许多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣扬推广策划的目的:通过我们的宣扬策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、相识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。四.消费群体分析我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以高校生，情侣是一个特别的消费群体,他们追求美感.时尚，也很简单受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特别的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有肯定的

32、经济来源，在鞋的价位接受上有肯定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较简单接受的。五宣扬策划方式及详细活动实施我们经过对各个知名网站的访问，特殊是其品牌推广这一块的探讨，发觉他们的的主要特点是：(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。(二)推广途径主要是影视广告，校内传播，网络传播，平面广告。通过各种调查和了解，全部我们心之鞋的推广是：1.在校内粘贴海报，进行校内广播进行宣扬等。2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋供应，达到宣扬效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱惜环境”等。4.还会采

33、纳干脆有效的宣扬方式，从人群密集的整体环境动身，将心之鞋品牌概念进行传达，深化消费者内心。加大品牌宣扬的力度，慢慢增加在消费者心中的知名度，从而拉动消费。营销策划方案 篇81背景假如下围棋，原来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余起先，未免要失去许多机会。同理，当一个企业，已经驾驭了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，假如迟疑不决，渐渐积累的话，反而会失去市场机会。“保暖内衣”在中国成为清楚的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，快速引来了市场消费者的追捧。到20xx年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万2800多万套

34、、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的困难化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。2产品新品进入市场的方式有许多种，即可以顺势跟进，又可以干脆进入细分市场，然而这一切，好像都不如干脆推出具有肯定差

35、异优势的产品，干脆进入高端竞争。同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的准备。依据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。其次步：推出具有肯定差异化的产品。产品

36、同质化，概念模糊化，严峻影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有肯定差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简洁的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。为了推出具有肯定差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！领先与中科院合作，在保暖材料上，采纳了雪藏于试验室、与市场和消费者相对距离特别远的高新技术“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”安排，由数十位专家经过数万次试验，耗资数千万元研制而成的。它在研发过

37、程中，以最好的自然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。具有如此多优点的产品，但如何让消费者快速接受呢？。3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。第一步：提炼可传播概念。很明显，假如把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，干脆诉诸传播的话，将会给将来的品牌传播带来极大的障碍。比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有养分”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有养分地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。“脑白金”假如当年干脆把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。必需把“聚丙烯超细旦长丝

38、”这个难记又深邃的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者快速感知与理解的，可以快速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必需在暖上做足文章。叫“暖纤维”行不行？干脆把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，假如叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不行传播”的概念的漩涡当中。暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？许多问题便接踵而来。看来，创意的思维还必需向纵深处探究才行。最终创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条

39、“黄金通道”。1.材料命名经过反复探讨与协商，婷美集团与中科集团最终达成一样：充分敬重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，究竟暖多少？假如没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生劝服力。经过中科院的多次对比试验，测算发觉，比羊绒更暖。基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简洁明白的传播语。3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基

40、础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。可传播概念最终提炼出来了。暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不行或缺的要素。其次步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够快速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，假如一个消费者在超

41、市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。如何让产品在品牌海洋里快速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。话有肯定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应当卖品牌！全部高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标记打在最醒目的地方，这就充分说明白品牌的力气。所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，假如只停留在卖技术的层面上，明显难以站在更高的角度，进行长远的竞争。基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采纳的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的

42、方法。产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告知消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得特别重要了。扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。在这方面，假如仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，明显是不够的。为此，婷美必需和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。经过多次协商

43、与谈判，婷美与中科院最终最终达成共识，联合打造“暖卡”品牌。20xx年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自由科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。第四步：段位传播的两把利器中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美驾驭了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具

44、有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的爱好点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必需做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度

45、对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。外化品牌资源是一项困难的工作，同时亦是一项系统工程。为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采纳了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。第一种武器：技术牌作急先锋其次种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深化生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了快速推动中科暖卡内衣的高端市场的占据，在营销战略方面，亦实行了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。终端布阵，体验营销为了对终端实施有效限制，中科暖卡变更了以经销商为主

46、的营销模式，采纳垂直支援、一竿子插究竟的营销战术，向各省干脆派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，绽开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈设空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣扬、店内陈设上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。在竞品最易玩弄价格嬉戏的周末和节日，中科暖卡采纳调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端绽开了体验营销活动。每个专柜配备暖卡面料、水等道具。当顾客对暖卡性能的宣扬半信半疑时，导购人员会当场做透湿试验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解。以高打低用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。以实击虚这个策略有两个层面，第一个层面是品牌形象虚实之争，中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质承诺，有科技保障，干脆以产品品质为利益点吸引顾客，是实在可信的，而竞争对手的科技基础、产品基础甚至明星广告战都和消费者没有关系。其次个层面是在