2022年营销策划方案模板集锦10篇.docx

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1、2022年营销策划方案模板集锦10篇营销策划方案模板集锦10篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案要怎么制定呢？以下是我收集整理的营销策划方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三、招生试点地区以地区为此次招生突破点（依据学

2、校在个地区的招生策略难，考虑地区的战略地位比较特别，故选择该地区予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）四、目标群体地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间（待定）六、招生活动推广主题和主要内容推广主题“走进博华，打造精英”大型询问活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新中国最大的招生就业连锁超市此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。主要内容该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目

3、标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生安排。第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型询问报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名实惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立即（当日或次日）开展“博华胜利之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体

4、会博华的胜利，渴求胜利于博华，亦是一个胜利招生时期。活动的展出不但可以树立博华学校在地区的良好品牌形象，节约了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。七、前期筹备阶段运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。（一）筹备时间：待定（二）筹备内容：中国最大的招生就业连锁超市1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的状况，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参加人员

5、（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣扬人员（人）；学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。2、年画和宣扬单页的筹备。依据学校招生的实际状况，筹备学校招生的宣扬单页和赠送的年画。年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念（入学=就业），并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精致的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣扬内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参与“走进博华，打造精英”大型专场询问报告会和“博华胜利之旅”活动，享受报名实惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有

6、意想不到的收获。（同时刊印询问会的时间和地点）宣扬单页设计：设计简洁的学校招生的宣扬单页，内容包括博华招生活动支配，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印询问会的时间和地点）3、组建询问报告团。依据活动须要，报告团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；专家代表（1人）。结合社会须要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、博华胜利之旅。学校通过市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。营销策划方案 篇2一

7、、营销目标力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺当被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。二、现状分析a、劣势分析：、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，缘由在于我们在宣扬广告方面的推广力度跟不上有着干脆的关联。虽然各地都有着很多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应当要清晰的相识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣

8、扬来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及相互协作的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不胜利的。、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待实力与水平，不能满意客人需求，也就造成我们流失了肯定量的客户。、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的很多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了肯定的混乱，对方的信念不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃

9、合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有非常的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。、我们温泉区内的客房虽说上了肯定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有肯定距离赐予客人直观上的感觉不是很好。、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速马路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了干脆的压力。、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满

10、意山庄快速发展的须要。b、优势分析：、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消费人群的需求。、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能肯定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付运用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待实力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满意客人需求。c、机会、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着

11、猎新猎奇的心理。、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不行能完全满意各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。三、营销战略中的宣扬推广方式应用20xx年我们的营销战略思想是无论须要投入多大的力气与财力都肯定要做旺我们温泉景区，这须要一个漫长的过程，依据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣扬推广力度，而且得放弃从前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣扬推广这种一厢情愿的手法。a、在原先与合作开来的旅行社接着加

12、强深化合作外，在20xx年度里采纳大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介干脆接触合作，但无论选择哪种方法，都须要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们肯定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣扬。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣扬效果。这种做法有肯定的保证，我们也可以很干脆地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%20%（约200万250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这肯定得要遵循不多投入

13、现金，采纳温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。b、考虑到公司目前阶段的实际状况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在全部的客源地进行如此大规模的宣扬动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广须要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，找寻其他更好更干脆的方法来与之合作。在广州、佛山两地选定广州日报来作为我们的媒介平台，因为广州日报在两地的发行量巨大，同行找寻信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，广州日报有着肯定的宣扬影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅西部假期”这两家中的其中一家，借其肯定

14、的宣扬优势来助我在广州佛山等地渲染造势。c、与战略伙伴的合作方式选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣扬广告（每周二旅游版至少一个14篇幅的广告），所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必需对开4车次以上。d、湛江与茂名一带暂不行采纳上述方式来操作（但可视方案实施的实际状况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择

15、南方日报或当地日报。e、20xx年须要制作6万份以上的精致、主题突出的宣扬单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以协作外联业务员的撒网式复合营销外联。f、20xx年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。四、营销全年也许行动安排（未含季度营销行动细则表述）a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采纳阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速马路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社供应合理的线路安排书。b、每月都不间断的派出业务人员在广

16、东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区全部大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。d、制定实施合理的全员营销激励方案，激励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“

17、港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，详细合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。五、营销行动任务目标与营业收益预料我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣扬为重中之重，效益为辅，注意创建景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或敏捷门市7折（除团队预定与常客外），假如不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必需得基于我们

18、的产品及服务能赐予客人干脆感受到性价比高的享受：一、营销目标力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺当被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。二、现状分析a、劣势分析：、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，缘由在于我们在宣扬广告方面的推广力度跟不上有着干脆的关联。虽然各地都有着很多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应当要清晰的相识到，任何一家旅行社基于

19、风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣扬来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及相互协作的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不胜利的。、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待实力与水平，不能满意客人需求，也就造成我们流失了肯定量的客户。、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的很多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了肯定的混乱，对

20、方的信念不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有非常的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。、我们温泉区内的客房虽说上了肯定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有肯定距离赐予客人直观上的感觉不是很好。、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速马路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了干脆的压力。、目前我们山庄的销售队伍及

21、后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满意山庄快速发展的须要。b、优势分析：、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消费人群的需求。、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能肯定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付运用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待实力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满意客人需求。c、机会、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们

22、较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不行能完全满意各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。三、营销战略中的宣扬推广方式应用20xx年我们的营销战略思想是无论须要投入多大的力气与财力都肯定要做旺我们温泉景区，这须要一个漫长的过程，依据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣扬推广力度，而且得放弃从前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣扬推广这种

23、一厢情愿的手法。a、20xx年是我们最关键的一年，营销战略安排实施顺当与否都干脆影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，干脆的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必需得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20xx年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预料：、第一季度（1月3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预料月平均整体营业额可达100万元/月110万元/月左右。、其次季度（4月6月）：属市场接受期但已渐渐进入温泉淡季，预料月平均整体营业额120万元/月左右。、第三季度（7月9月）：本季度

24、已进入温泉淡季，预料月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。、第四季度（10月12月）：本季度预料月平均整体营业额130万元/月150万元/月以上。、预料在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月150万元/月以上。注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。六、监视由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经营者获得市场反应的第一手资料以供应补充信息，在经过09年度营销手段变革下的运营后获得更合适我阳西温泉的营销战略，再对这些信息和材料进行系统分析，检视营销活动胜利的进度来规划下一年的营销战略方案。以上的方案是否可行，望经公司领导探讨协商后赐

25、予指正，我们将坚决地、仔细贯彻执行公司的全年战略指导思想来为公司创建更大的效益。营销策划方案 篇3转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版

26、，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、QQ空间、挚友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20xx年11月27日20xx年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利

27、，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身

28、定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品

29、等;八、时间及人员支配：20xx、11、2120xx、11、22确定双十二活动策划及实施方案;20xx、11、2220xx、11、25市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20xx、11、2820xx、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：

30、做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20xx、12、1820xx、12、20全部部门进行活动总结。营销策划方案 篇4一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点

31、考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点（有时候这点会放在其次点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加

32、，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块， 1、人员支配 2、物资打算3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通

33、？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制

34、主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能

35、出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财力方面的打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。营销策划方案 篇5小组成员：黄涛 祖海伟 卢鸣 孙智波 郁培阳目 录1国寿中国人寿产品营销策划书 . 1一、 任务概要 . 1（一）产品基本状况. 1（二）购买提示. 1（五）策划目的. 2（六）预期达到的目标 . 3通过各分公司及营销服务部的宣扬，让更多的人了解到此产品。 . 3二、营销现状分

36、析. 3三、SWOT分析 . 4四、营销策划目标. 5（一）财务目标. 5（二）销售目标. 5（三）市场占有率目标 . 5（四）产品知名度目标 . 5（一）公司的主要政策 . 6（三）销售方式. 7六、详细行动方案. 8（一）活动主题. 8（二）活动低点. 8（三）活动内容. 8（四）活动程序. 8（五）活动内容. 8（六） 人员支配 . 9七、营销费用预算. 9（一）营销总费用 . 9（二）广告表现与广告预算 . 9中国人寿产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本状况 1、一份投入、多重保障客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；2、健

37、康保障、全面呵护中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病供应保障，还对10种特定疾病进行提前给付。3、重疾范围、行业领先中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；4、特定疾病、提前给付针对10种特定疾病，中国人寿供应提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；5、高残意外、尽显关爱公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。（二）购买提示1、投保范围：凡诞生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。3、基本保险金额：合同的基本保险金额是指