2022年营销策划方案模板汇编10篇.docx

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1、2022年营销策划方案模板汇编10篇营销策划方案模板汇编10篇为了确保工作或事情能高效地开展，就经常须要事先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么你有了解过方案吗？以下是我整理的营销策划方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的

2、会大难临头各自飞？ 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。将来销售渠道将削减中间环节从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再

3、卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而事实上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，干脆面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系损害比较大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。这是因为，做白酒

4、代理商，须要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要主动有效的予以爱护。终归网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。直供店模式提升品牌传播效果对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。去年冬天，国典凤香起先演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来干脆销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂干脆配送酒品，并由国典凤香的品牌

5、服务团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标记。据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂干脆配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。同时，西凤酒是大集团大品牌，干脆供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源

6、，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。营销策略放弃政务消费紧盯商务消费对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难过？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有打算好商务消费。我们始终是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商联、各商会。营销策划方案 篇2一、项目概述报刊发行数据库营销项

7、目以寄送数据库商函形式向目标客户传播报刊产品等信息，通过信息反馈锁定客户，并开展上门收订。主要流程为：报刊发行专业负责组织畅销报刊产品；名址数据部门依据报刊目标客户特征，分析邮政企业现出名址客户数据，确定目标客户；函件专业设计数据库商函，向目标客户发送报刊产品等信息，并刚好收集客户反馈信息；最终支配投递人员以赠送样刊的形式开展上门收订。二、项目产品及实施单位（一）项目产品：省公司确定21种期刊作为全网性营销产品。（二）项目实施单位：以长春、吉林、延边三个地市作为实施项目单位。三、商函投放数量标准及费用处理（一）投放数量标准：预料首批投放数量35000封，其中长春2万封，吉林1万封，延边5000

8、封。投放范围为市区。（二）费用处理：商函印制费用和邮寄费用在省公司业务宣扬费中予以列支，各地市函件局按1。40元/封标准与省公司统一结算。四、项目实施流程本项目实施流程共分七个步骤，分别是组织报刊产品、数据筛选、营销设计、商函寄递、收集反馈信息、上门跟进收订、营销效果评估。每个步骤的详细工作内容和要求如下：（一）组织报刊产品落实时间：20xx年12月12日至12月15日省报刊发行公司负责从畅销办刊中选择21种报刊作为项目产品，由省公司供应报刊宣扬图片、文字等素材，向名址分析人员供应报刊分类，报刊产品特点和目标读者特征，以便名址分析人员分析、筛选名址。（二）数据筛选落实时间：20xx年12月15

9、日至12月30日省公司名址中心牵头，长春、吉林、延边局名址中心及函件局名址分析人员依据报刊产品的定位和目标人群特征，在本地名址库中精选目标客户数据，由报刊发行专业对名址数据进行有效性验证、现有订户解除等处理后，作为商函寄递对象。报刊发行部门还可分局报刊关联度分析，筛选出部分现有订阅人群数据，作为本次项目交叉营销对象。（三）营销设计落实时间：20xx年12月26日至12月29日营销设计包括以下几个环节：1、诱因设计：结合吉林省报刊发行实际状况，以及刊社的详细看法，综合设计了赠送样刊作为反馈诱因。2、反馈渠道设计：报刊发行专业与函件专业共同设计反馈渠道，便利目标人群反馈信息。全省信息反馈渠道主要通

10、过11185电话热线和短信反馈二种。短信发送内容为“城市代码+数据编码+样刊代码”，其中，城市代码见项目实施城市名单（附表1），样刊编码见报刊发行数据库营销产品（附表2）。3。商函信封和内件设计：省函件广告公司直邮团队和长春市邮政函件局负责信封和内件设计。依据报刊发行专业供应的报刊宣扬素材，结合数据库商函设计特点，在商函信封和内件设计中，从内容呈现、色调搭配、诱因和反馈渠道突出等要素动身，提高信件开拆率和反馈率。(四)商函寄递落实时间：20xx年1月5日至1月10日项目组要留意支配商函寄递安排，要求做到：家庭类地址邮件周四投到；企业地址邮件周二、周三投到，避开周一、周四、周五投到。函件部门将商

11、函制作好后干脆封发到投递局。寄件人地址设计为本市报刊发行局，由报刊发行部门统计退信数量后，转交名址部门开展退信分析。（五）收集反馈信息落实时间：20xx年1月5日至1月20日函件部门负责回收处理各渠道的反馈信息，并将信息刚好反馈给报刊发行、投递部门。反馈给报刊发行及投递部门的客户信息应包括：“姓名+地址+电话号码+所选赠品+上门服务时间”。报刊发行部门依据反馈信息状况配好样刊，并交至投递部门，由投递部门按要求上门服务。（六）上门跟进收订落实时间：20xx年1月6日至2月5日上门服务前，报刊发行部门要做好对投递员的营销话术培训。在赠阅样刊发出3个工作日后回访送达对象，并开展收订工作。报刊发行或投

12、递部门要刚好将订阅信息反馈到函件部门。函件部门要在商函投放10个工作日后，将没有退信也无信息反馈的用户数据筛选出来并反馈至投递部门，由投递人员干脆上门营销。（七）营销效果评估落实时间：20xx年2月9日前函件与报刊发行部门共同记录流程各个环节的数据信息，并形成统计报表。主要统计数据包括：商函寄递量，信息反馈量（短信、回函、回电等）、订阅订单数量等。刚好从诱因设计、数据质量、信息反馈效果等角度评估项目营销效果。营销策划方案 篇3酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣扬；装饰和照明；服务人员的心情和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作

13、是以客人一进门便起先的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是特别重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热忱的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣扬是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的挚友。另外，陈设也是内部营销的手段。陈设品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈设品艺术的存在

14、对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。内部营销还有一个不行忽视的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和剧烈比对的色调也不见得会带来多好的效果。因此，酒吧在设计与装饰时，肯定要请内行、专家，决不要为节约小的支出而破坏了整个大局。行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1.节约外部营销宣扬的费用；2.从同样多的客人身上获得更高的收入；3，提高利润率；4.提高相关产品和服务的销售额；5.有更多的令人满足、效率高的员工。内部营销的胜利可以加倍扩大自己的生意。

15、有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣扬，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣扬我们的酒水和服务。营销策划方案 篇4所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的

16、校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动。一、询问方式1）依据文曲星基本状况进行介绍2）文曲星的优势在哪里3）依据初，中学学生的须要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。5）文曲星的升学率和已经升学的学生状况6）文曲星的师资力气，在文曲星的教学方式状况。二、宣扬方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲

17、告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。3是参与各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣扬推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣扬，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。a：可是本人认为进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产

18、生主动或消极、确定或否定的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划：现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该信任广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不行能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力气、办学成果、教学质量、升学率，平安管理等真实状况呢？1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。2：在文曲星接待处支配相应的招生询问员接待学生及学生家长。3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理实力有限，

19、与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必需支配收费一条龙的简洁收费模式4：绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简洁的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体推断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式呈现出来。5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此询问人员的人格魅力和询问方式必需校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此

20、在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣扬。7：对供应基础教化服务的学校来说，运用各种促销、打折、实惠的招生手段，明显降低了学校的教化品行，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行实惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可主动性。8：在各大初中学门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。9：进行电话询问或者生疏电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面询问。10：本校的教化老师要培训招生人员，让每位招生人员清晰的了解教化员工的一对一课程，便利宣扬询问。三、形象策划：也就是指学校的品牌宣扬。四、公

21、关策划：主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校进步行沟通以互利的关系进行公关关系。五、广告策划：招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校

22、、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的改变，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。本人自身设计几款招生经济型广告如：升

23、学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、实惠卷等。5管理策划管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进行安排、组织、激励、协调和限制。6渠道策划就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣扬、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。7项目策划留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前

24、提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和接着。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个须要工作的环境进行就不一一举例了。以上是本人的概况举例。营销策划方案 篇5一、营销背景分析A、xx年全国城市479个，xx年城市人口3.4亿人，流淌人口70008000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。B、xx年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，xx年16月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）二、目标市场及创意说明随着国家经济

25、持续稳定的增长，在社会总资产肯定的状况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不行避开。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满足是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也确定一个企业在现阶段下不行能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，依据自身以往的阅历、企业实力，稳固拓展其市场较简单一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，干脆进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅

26、游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金足够，社会活动面广，流淌性大，接受簇新事物实力较强，新奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信任，将会带动大批消费群。安排首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣扬、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好打算。进入夏季同时在风景区、城市绽开销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有足够的时间进入城市市场的策略

27、，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标记不是非有不行主要是预防假冒、引起消费者留意。B、定价建议全国统一零售价3元，其一、削减钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。（其它略）2、促销策略（以广告为主）A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。B、统一全国销售点品牌标记，如遮阳棚、伞等上的标记，制作精

28、致钥匙扣作为赠品。C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。D、大型活动a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留23分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路途，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避开与地方爱护主义相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于保藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1

29、）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络，闻名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，干脆批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠

30、密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售络，依据当地销售状况收缩或扩展络外延。3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统络，刚好收集、反馈信息、制定促销、营销推广安排，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤（略）5、留意事项1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。2）刚好、精确收集信息，快速整理分析，调整销售安排，防患于未然。3）针对九七回来开展的活动，应充分估计不行抗力因素的风险系数。营销策划方案 篇6一. 策划概要*圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞

31、生以来，因为其结构简洁、携带便利、书写润滑，且相宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用，这使得圆珠笔快速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量浩大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“*”圆珠笔，寓意为送者有心，用者*，挥洒自如，尽如人意。面对日益困难，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注意产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注意产品运用的舒适性和耐用性，结合简洁明白却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“*”产品的营销策划方案。二.市场环境分析（

32、一） 产品特性圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。（二）市场需求状况从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用圆珠笔，小学生在2年级起先就强制运用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学探讨生164.6万人，毕业生43.0万人，一般高等教化本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前

33、景非常可观。（三） 竞争对手分析1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于供应舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品，让人们享受运用过程并激发运用者创意。品牌定位： 创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客供应最大创意价值；同时通过“助人实现创意幻想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。品牌口号： 自由我创意！荣誉榜20xx年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”20xx年 8月晨光

34、文具获得“中国名牌”称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变 打造真彩，一站式”办公文具服务企业。企业荣誉： 20xx年 荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年 荣获“国家免检产品”，20xx年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年 荣获其次届“中国十大文具品牌”；20xx年 被评比为“中国十大新锐品牌”；上榜“

35、中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。20xx年 荣获“中国名牌”、“中国驰名商标20xx年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析对与购买圆珠笔的消费者来说，好用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有肯定要求，尽管购买圆珠笔属于简洁购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，挚友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。（四）自身分析*系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有肯定的差距，所以应当避开和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应当有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣扬应当独树一帜。例如晨光的品牌定

36、位是” 创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和探讨。*圆珠笔应当把产品寓意宣扬放在第一位，辅以精彩的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者*”持续发展下去（五）SWOT分析1.优势产品寓意新奇，而且作为一种专用礼品上市，肯定会吸引求新消费者和注意人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有肯定的政策和规章支持。目标市场明确且和广阔，易于对产品的宣扬销售。2.劣势同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相

37、对比较高。3.机会社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关切可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生挚友间，送礼变得越来越普遍，*圆珠笔的出现，刚好满意了这一种简洁又真实的市场需求。4.挑战竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有肯定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。三.营销战略。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关切学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注意人情消费的人。（三）市场定位专用笔和送礼用

38、笔。四.营销组合策略（一）产品策略（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，*笔的外观凸显名贵文静，包括精致的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔（2）名称设计：“*”送者有心，用者*，但愿事事，试试* 。通俗易懂，简洁明白，却能传情达意。（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者*为卖点，显示送者的诚意，凸显用笔者的名贵文静，运用得更加顺心*2.学生的专用笔：以增加学生的信念为重点诉求，*笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信念，让学生用*笔尽情挥洒自己的幻想。（二）价格策略1.定价目标（1）通过“*”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征撇指定价

39、，快速占据市场。（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；（1） 特殊数字定价，对考试*用笔统一订价，对于送礼*圆珠笔按档次定价。（2） 依据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，*笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校旁边或经过学校的重要通道。3在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也便利4在写字楼旁边或学校书店，文具店等设立专柜。5在网上设立官方网店，吸引线上顾客。（四）促销策略1广告媒体宣扬在目标市场人群多的地方把“送者有心，用

40、者*”的广告语亮出来，例如在学生常常坐的公交车上做车身做广告，在学校旁边和人群密集的地方做户外平面广告。在学生常常关注的腾讯，新浪等学生和上班族常常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆忙忙忙帮即将参与高考的孩子送上考试用品，在最终进场时间期限送上“你的*圆珠笔”，最终孩子高考金榜题名，尽如人意。2公关活动树立企业形象为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。对贫困家庭的高校生，赐予借款就读高校的机会，使得每一个通过高考的孩子都能*进入志向校内。3，在中考和高考前进行校内推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推

41、广。五.组织和安排实施广告投放在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣扬。把产品观念深化人心。在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。公关活动进行校内宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。主动找寻校内代理和礼品代理商。把“送者有心，用者*”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。效绩评价对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员供应嘉奖。对优秀员工进行免费培训，培育他们开拓和巩固市场的实力。六.费用预算车载广告：50万 网络广告：50万 公关活动费用：50万 员工嘉奖：50万七.风险与限制1.产品销量不足

42、以市场需求为生产指标，要个限制产品生产：采纳主动推销战略，开拓新市场和增加产品订单。（1）聘请校内推广阔使，主要负责*圆珠笔日常校内宣扬和推广任务。（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。2.产品知名度不够。1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣扬力度。实施部分产品的赠送试用。2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注意品牌寓意和好用性的反复强调。3，创意促销礼品赠送。4,免费派送明信片作低成本推广。5. 慈善营销和广告传播相结合。营销策划方案 篇71、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分

43、析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告安排4、广告活动的效果预料和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，始终以来，它以爱护秀发健康，供应秀发最完备的呵护为原则，受到全球爱美人士的宠爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的损害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强塑身丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带

44、给秀发弹性与活力，让你每天呈现迷人秀发。潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。中国青年报广告价格，这位美丽的女神热忱光线、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充溢能量，感知到自己漂亮的一面，从而让自己变得更名贵与自信。而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主见与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的漂亮主见，让全部运用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发觉自身的闪亮点，找到自己的漂亮与魅力，焕发自信光彩。一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗

45、护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍非常强劲。有探讨表明，仍有很多中国人在运用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依靠于中国将来经济与社会的发展。可预见的将来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年起先，中国经验了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预料，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产

46、品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。其中，依据索福瑞调查表明，20xx年中全部品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。(B)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延长入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，快速进入终端渠道，干脆与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚