房地产行业分析提纲建筑房地产建筑房地产.pdf

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1、 关于行业分析，可从以下几个方面入手 一、行业吸引力 市场规模、定性分析 增长率 统计各年全国和北京地区房地产销售增长趋势线 盈利性、平均利润率、竞争程度 进入壁垒 行业间的比较（横向比较）在于指标设定（按统计年鉴对各行业大类选择，划出行业的趋势图，对国民经济的贡 献，利润率 关联度，各行业的壁垒得出进入房地产的潜在者很多。行业生命周期理论 孟晓苏的周期理论，结论：前瞻性预见,进行反周期投资 三、行业结构 五力分析:1、供应商分析 1.1 土地供应 圈地现象 1.1.1 土地交易方式的变革 导致对企业的要求变化 1.1.2各年土地开发内面积（购置面积、开发面积）1.1.3地块地段和区位分析、城

2、市规划 1.2 建筑承包商 1.2.1市场竞争情况（企业数量 资质）（生产能力远大于合同额、进入门槛低，大量农 村劳力涌入、管理水平及技术相对落后）（新的变革对房地产产生的影响）1.2.2技术变革带来的影响 1.2.3招投标制（考虑对方的条件、能力）1.2.4项目管理合同约束、指标的约定和激励（质量 成本 工期、风险、支付），目标管 理的体现。1.2.5 新材料新技术变革 1.3 建材商 1.3.1市场竞争情况（门类多、变化快、竞争者多、进入门槛低、竞争激烈）13.2 技术变革带来的影响 1.3.2采购形式（传统、网络）订单考虑因素）1.3.2 采购质量 价格 现场配合服务 交货期的控制（组织

3、体系控制 程序 合格分承包 商数据库 1.4.金融机构 1.4.1融资渠道现状分析:投资来源的变化趋势及比重图（统计年鉴）1.4.2金融政策及形式的变化所产生的影响 1.5.设计院 1.5.1 市场竞争情况（主体 国际招投标 民间化趋势 1.5.2 招投标制度（评价因素 侃价能力 1.5.3 设计风格及流行趋势 增长趋势线盈利性平均利润率竞争程度进入壁垒行业间的比较横向比较在于指标设定按统计年鉴对各行业大类选择划出行业的趋势图对国民经济的贡献利润率关联度各行业的壁垒得出进入房地产的潜在者很多行业生命周期理论孟晓对企业的要求变化各年土地开发内面积购置面积开发面积圈地现象地块地段和区位分析城市规划

4、建筑承包商市场竞争情况企业数量资质生产能力远大于合同额进入门槛低大量农村劳力涌入管理水平及技术相对落后新的变革对房地产风险支付目标管理的体现新材料新技术变革建材商市场竞争情况门类多变化快竞争者多进入门槛低竞争激烈技术变革带来的影响采购式传统网络订单考虑因素采购质量价格现场配合服务交货期的控制组织体系控制程序合格分承包商1.6 监理公司 16 1 市场竞争情况（主体来源、162 招投标制度及授权 1.7 中介公司 171 现状及变化趋势：前期策划、市场调查、工程咨询、立项服务（可行性、经济性）。后期：销售策划、广告推广、法律服务、流通服务、信息提供。172 专业化服务提供外脑支持；可以作为企业前

5、后向一体化的依据。2、潜在进入者 21房地产公司成立的条件：注册资本、管理技术人员的来源、22 新成立公司变化趋势（统计年鉴）22 类型及实力分析 相关（前后向一体化）：建筑商、建材商 非相关多元化：上市公司、企业集团、外资（增长趋势），从动机分 分析各自的目的、实力、战略，得出应该引起的不同重视程度 不可替代的需求，只能被压制 4、顾客分析 41 总模块 一板市场、二板市场 42 直接顾客：购买行为、购买力、动机、用途对考虑的因素 421 住宅 选择考虑的因素：地段、价格（单价、总价）、交通、市政配套、质量、物业、环境、环保、户型、设计、功能、社区人文环境、治安、学校医院、商业配套、升值潜力

6、 不同的人群，由于增长趋势线盈利性平均利润率竞争程度进入壁垒行业间的比较横向比较在于指标设定按统计年鉴对各行业大类选择划出行业的趋势图对国民经济的贡献利润率关联度各行业的壁垒得出进入房地产的潜在者很多行业生命周期理论孟晓对企业的要求变化各年土地开发内面积购置面积开发面积圈地现象地块地段和区位分析城市规划建筑承包商市场竞争情况企业数量资质生产能力远大于合同额进入门槛低大量农村劳力涌入管理水平及技术相对落后新的变革对房地产风险支付目标管理的体现新材料新技术变革建材商市场竞争情况门类多变化快竞争者多进入门槛低竞争激烈技术变革带来的影响采购式传统网络订单考虑因素采购质量价格现场配合服务交货期的控制组织

7、体系控制程序合格分承包商经济实力、文化品味和生活习惯的不同，其购买决策的因素及因 素的重要性是不同的自住散户（家庭结构、生活方式、消费观念、产权主体、人生阶段对住房需求的差别）投资者集团购买 4.2.2商业办公 地段交通、构造、档次、质量、功能配套（空调、智能系统）、价格、商业环境（商 圈效应）、休闲娱乐、车库、食堂、休息室、形象、安全、服务 公司 投资者（企业的不同发展阶段、企业规模、行业对用房的需求和特点分析）4.2.3重大变化 新的工作方式，通信、交通因素，回归自然的心理 4.3间接顾客 4.3.1完成后续业务链的销售公司（委托代理）4.3.2为其销售活动进行服务中介、销售、法律、物业公

8、司 二手市场流通 增长趋势线盈利性平均利润率竞争程度进入壁垒行业间的比较横向比较在于指标设定按统计年鉴对各行业大类选择划出行业的趋势图对国民经济的贡献利润率关联度各行业的壁垒得出进入房地产的潜在者很多行业生命周期理论孟晓对企业的要求变化各年土地开发内面积购置面积开发面积圈地现象地块地段和区位分析城市规划建筑承包商市场竞争情况企业数量资质生产能力远大于合同额进入门槛低大量农村劳力涌入管理水平及技术相对落后新的变革对房地产风险支付目标管理的体现新材料新技术变革建材商市场竞争情况门类多变化快竞争者多进入门槛低竞争激烈技术变革带来的影响采购式传统网络订单考虑因素采购质量价格现场配合服务交货期的控制组织

9、体系控制程序合格分承包商5、行业内部竞争者 5.1 房产公司规模分类（以开发面积、投资额、销售额、注册资金、企业所有制、区 域分布画出饼图）数量；行业集中度 统计各年房地产投资增长速度趋势，企业数量增加趋势（描述全国和北京）统计各类房产的增长趋势，企业所有制形式比重 各年施工面积、竣工面积、和销售面积（竣工价值、销售额（给个人）住宅投资销售趋势、所占比重 办公楼投资销售趋势、所占比重 商业用房投资销售趋势、所占比重 战略集团的划分 如何用关键因素去描述整个行业内的企业的位置，以区分各自的地位和发展能力（品牌、地域、销售额、客户数量、投资额、开发面积、经营品类、项目数量、应指出每个集团的发展目标

10、和基本战略，以此明确自己的竞争者 领先者、相同层次的公司 锁定竞争对手进行详细分析 标杆企业 四、行业分析总结 成功关键因素 土地、融资能力、品牌、公共关系、资源整合能力 通过产业结构分析，找出对产业结构最具支配地位的力量 点评：考虑问题比较全面，但是今后列分析提纲时，要注意逻辑性和层次性 增长趋势线盈利性平均利润率竞争程度进入壁垒行业间的比较横向比较在于指标设定按统计年鉴对各行业大类选择划出行业的趋势图对国民经济的贡献利润率关联度各行业的壁垒得出进入房地产的潜在者很多行业生命周期理论孟晓对企业的要求变化各年土地开发内面积购置面积开发面积圈地现象地块地段和区位分析城市规划建筑承包商市场竞争情况企业数量资质生产能力远大于合同额进入门槛低大量农村劳力涌入管理水平及技术相对落后新的变革对房地产风险支付目标管理的体现新材料新技术变革建材商市场竞争情况门类多变化快竞争者多进入门槛低竞争激烈技术变革带来的影响采购式传统网络订单考虑因素采购质量价格现场配合服务交货期的控制组织体系控制程序合格分承包商