2023年服装企业策划书(四篇).docx

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1、2023年服装企业策划书(四篇) 每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培育人的视察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 服装企业策划书篇一 1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。 2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行。 3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销

2、售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业隐私，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款。 三、营销安排 销售人员依据个人的年销售指标制定营销安排，经主管审核同意后实施;该安排包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 四、营销过程 1、销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须刚好向公司总经办备案，如市场出现“碰车

3、”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务安排部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后确定。 5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 五、销售价格 1、内部报价： 产品销售： a、

4、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位供应内部报价。 b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。 2、对外报价： 各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。 六、业务费用(含差旅费、公关费) 1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见公司资金支付审批流程。 2、业务费用标准： 销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%; 销售利润率等

5、于和大于25%时，业务费用为销售额的6%; 业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 七、销售人员薪资福利待遇 1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。 2、转正后销售人员薪资结构为“月工资 业务提成 年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。 月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资， 业务提成： a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。 b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。 c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。 d、有质保金

6、的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。 3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。 八、附则 1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。 2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、总利润等详细状况定。 3、其他特别市场营销人员政策见公司特别市场销售管理方法。 4、本方法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。 服装企业策划书篇二 服装公司店员激

7、励方案分为四方面：情感谢励、荣誉激励、物质激励、事业激励。 一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售主动性有大幅提升。 改善： 1、合理制定销售指标，削减员工销售压力，提升员工工资水平。 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固vip。 3、将连带嘉奖瓜分制薪酬改为干脆的连带嘉奖方式。 二、事业激励方面，实行店长公允公开选拔竞争上岗，为员工供应公允的晋升机会，为其事业供应发展空间。 改善： 1、今年人力资源部加强员工的实力提升，有规划的培训安排及执行，集众人所长来做共享，从成长性方

8、面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝合人心。 2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以嘉奖。 三、情感谢励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉ok大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。 改善： 1、*年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利安排提升到100000元，人力资源部将合理安排并执行员工福利的改善。 2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。 四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网oa中，这是一种很高的无

9、形激励。 服装企业策划书篇三 (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，

10、不能再作为企业的行销安排。 市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。 如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者

11、对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。 (三)、市

12、场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分

13、析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购

14、规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系

15、。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。 赐予适当数量折扣，激励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理

16、商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣扬。 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。 长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，

17、接触消费者。 主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预料与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-

18、5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 服装企业策划书篇四 一、市场调研安排 1调研目的：了解高校生的消费状况，消费观念及商业街的经营状况 2调研时间：20xx年6月18日-19日 3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4调研对象：以访谈为主，视察为辅; 5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问 1)街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时

19、尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2)售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成果;消费者的购买行为;对品牌的认知看法等。 3)售点巡查： 要常常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和驾驭品牌的生产和销售状况。 6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等) 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： (1)、目标市场的容量及发展潜力; (2)、行业的营销特点及行业竞争状况; (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响; 1、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我

20、国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品接着设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口接着增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特别强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2、全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年头起先起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国

21、经济一样，虽然起步较晚，但发展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只须要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经验着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。(3)、老年装市场渐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的变更，中国老年装市场将渐渐缩水

22、并不断年轻化，特殊是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量削减、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着改变，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有

23、了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺渐渐增多;在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高并会出现一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商干脆与强势百货商场联姻、品牌商干脆与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的干脆掌控终端战略将渐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。 3、目标市场总体分析 日本、美国、欧盟和中国香港地区仍旧分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙改变和一些新兴市场空间扩展的动向值得特殊关注。 20xx年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%

24、，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口其次大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严峻，许多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。 对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%

25、，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。 4、影响市场波动的因素： 4.1季节因素 ： 依据季节的不同服装波动的状况也会有所改变，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色调在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销

26、售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还打算了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。 4.2地域因素 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者供应了较大选择余地， 从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的相识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水

27、平仍以中低档价格为主。 4.3政策因素 新一批加工贸易限制类书目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。 今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丢失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费

28、群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，信任以后的市场开阔道路会更宽敞。 3、目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不行忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 4、目标市场细分 1、性别细分 女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%

29、左右。国内女装品牌带有剧烈的区域色调，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望

30、，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定

31、的高阶需求(即品牌需求)。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列 随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社

32、会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士供应了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、学问型艺术型等学问精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大。 5、消费者指名购买率最高品牌 阿依莲、only、小熊维尼等。 四、品牌服装的市场与消费趋势分析

33、(1)女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满意了女性衣着须要，但是却只有少女装相对有特性，而现代消费者着装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者须要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段特性服装都很短缺，许多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其

34、对有肯定经济基础和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费起先慢慢向中档消费转变。 此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 五、品牌服装的消费者分析 (1)消

35、费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大改变：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ; c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 (2)不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满意了女性衣着

36、须要，但是却只有少女装相对有特性，而现代消费者着装讲究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者须要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a) 15岁-25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有

37、肯定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群; (3)不同区域消费者分析 依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费实力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 六、品牌分

38、析 1、本品牌与竞争对手的定位策略比较 此品牌为现在的高校生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚特性的特点， only为全部生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的特性，only为她们带来了年轻、活力，好玩的生活方式。 本品牌符合现代高校生所追求的款式和色调，风格也别出心裁，only的风格体现在贴身合体的造型，特殊合身的裁减体现了着装人的特性，让时尚女性的风采尽现。 本品牌的价格定位一般在100-200之间，在高校生的消费实力范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精精确。消费者

39、对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。 2、产品分析 2.1产品类别分析 本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装选购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的宠爱。在中国，牛仔裤的购买份额在1529岁的消费者中达到8%，相比之下年龄在3054岁之间的消费者会拿出服装选购总额的6%来买牛仔裤。经验多年下降后，20xx年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新奇、独特

40、，色调亮丽。 2.2产品名称分析 产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，高校正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。 2.3产品特性分析 本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者供应很便利的储存和保养，款式新奇独特，紧跟高校生的时尚追求，色调艳丽亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在高校生的消费范围内。 2.4产品卖点分析 因为“flights”主要是面对高校生和一些中层消费者，因此卖点一般设在高校旁边和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让高校生有更多的机会接触和购买本品牌的服装. 2.5产品价格

41、分析 毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，“yv”考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费实力之内。 2.6产品渠道分析 产品的销售渠道采纳广告、传单、网络等形式来宣扬品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。 3、品牌swot分析 3.1品牌优势 本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个闻名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求改变快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境

42、的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。 本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格折服了全部的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着便利的特征赢得了广阔的消费者。男人穿牛仔服是力气与英勇的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制敏捷等优势。 3.2品牌劣势 品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。 3.3品牌机会 “flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品

43、牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化 七、品牌建设 1、渠道建设 1.1渠道设计方案 可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客供应很大的便利，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。 1.2渠道促销方案 每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流淌最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。 2、终端建设 2.1终端促销方案： 一、 记名消费，随时轻松享受贵宾实惠 为了便利顾客的购物，降低

44、促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可实行“记名消费”的方式。 二、 操作步骤 1、 迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买迟疑的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提示和说明本活动的内容; 2、 告知顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其具体资料，那么可以马上起先享受我们的一系列实惠活动： ?本次消费马上可享受九折实惠; ?从其次次起先，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾实惠折扣; ?假如在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销实惠，而且还可以享受折上折的实惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的实惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!); ?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供应的祝愿贺卡和一份精致礼品; ?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零起先。 一个品牌能够真正直立起来，精确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简洁的说，