2023年服装策划书篇.docx

《2023年服装策划书篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年服装策划书篇.docx（65页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年服装策划书篇服装策划书1一、 项目概述1.1项目名称韩国高端服饰项目（运作企划）1.2项目简介该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特别营销渠道，抓住消费群体的高端需求和时尚偏好，设计并制作专属于高层次消费群体须要的各类服装服饰。1.3项目发展规划1.3.1（20xx年底之前）团队建设期：初步建立服装设计开发团队、生产（及代工厂家）管理团队、综合（大客户管理、实体店面展示和网络营销）营销管理团队、客户跟踪及信息反馈团队的基本架构，并依据实际业务开展状况调整组织架构及人员配备，另外，在初期管理方面建议以扁平化管理为主。1.3.2 （20xx年-20xx年）产

2、品集中营销推广期：运用7PS营销组合开拓市场，主攻政界和商界两个高端消费层面，充分利用华商及其他政商高端会议及论坛的冠名、赞助等推广形式扩大媒体影响，同时选择部分标记性高档写字楼进行长期的平面媒体及流媒体宣扬。1.3.3 （20xx年之后）品牌发展期：通过开拓华商会高端消费受众体的服饰产品市场为契机进行品牌衍伸推广，拉伸产业链综合竞争力，同时开发一线及二线城市的高端客户群的消费潜力。产品定位于“青岛的世界的”两极概念。二、 相关市场分析2.1近年来，在韩剧、韩国美容引领的“韩潮”在中国大地盛行不衰，由此带动的韩国风尚服饰也在全中国愈行愈稳。据了解，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国，即干脆进军

3、市场、利用出口许可证和设立生产基地。第一种：即韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌；其次种：以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军中国；第三种：通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价，利用开发区的实惠政策等，实现优势互补。例如，韩国闻名服装企业LG时装公司生产的名牌西装“TNGT，100%是在中国生产制作后返销韩国市场的；伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的比例的成衣制品是在山东、江苏等地制作后返销韩国。韩国服装业界有关人士评论说：“韩国国内服装市场长期不景气，供货趋于饱

4、和状态，而中国是一个10多亿人口的巨大市场，中国将成为韩国服饰的“其次内需市场”，应大力进行开拓。然而，如何在浩大的竞争市场中开拓属于我们自己的高端品牌市场份额，将是将来发展的重要问题。2.2中、韩两国对服装的相识及差异（1）对颜色的理解不同，中国式的颜色，是艳丽的.，深颜色为主（红、橙等）韩国式的颜色，以淡淡的，自然颜色为主（白、天蓝等）（2）对颜色组合有不同了解：个人对韩国的颜色搭配较满足，相比较中国的颜色搭配对人的冲击比较大，有剧烈的视觉感，这个是最大的特点。在中国许多服装设计、网站设计等颜色运用率较多的领域和国外相比较会发觉许多差异性。 如网站：全世界有上万个网站设计团队，以建设的网站

5、数也许是8000万个左右，在其中网站颜色搭配最好的网站排名里大多数都是欧美、日韩的网站，中国的只有百度一个，导致这个缘由的并不是国内网站不够好，而是颜色搭配。因为国外设计师建设网站时须要的颜色不会超过4种，我们再看看国内的网站，五彩缤纷就是对其最好的直观评价，且给人的感觉是比较乱的，视觉冲击较大，这样就明白为什么百度一个网站进入排名的缘由。服装其实也一样，制作出来的服装可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能体现出它的味道。目前穿着趋势分成两类，一种是强调特性化，而另一种就是简洁化（简洁并不表示单调），而对于高端消费人群我们认为一句话很适合-“简约而不简洁”。要体现出这种效果，我们不能不提一种人

6、，就是穿着协调师！现在在韩国穿着协调师的影响力渐渐追上了服装设计师本身，甚至服装设计师和穿着协调师的工作已经到了密不行分的阶段。接下来我们会接连建立包括设计的综合性团队，而以上的因素不能忽视，而团队建设中必需要有着装协调师。 三、 项目运营相关问题3.1市场定位不与中国市场上的品牌服饰争夺面积广阔的市场板块，不设商场专柜，而是通过开拓华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费渠道，抓住高端消费群体的需求和喜好，设计制作专属于此层次消费群体须要的各类服装服饰。这样的消费群体针对性强、附加值高、溢出效应明显。3.2高端人群特点（1）女性占6成（2）须要独特性，需体现自身价值（3）女性消费、男士付

7、款（4）年龄结构从30岁60岁之间有人认为中国是男权社会，男性会是高端产品的的消费主群体。实际状况恰恰相反。经探讨发觉，在中国高端产品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等快速增长的市场，而她们在社会上的作用和地位的上升恰恰须要体现自身价值与独特性。而且女性消费时，大部分款项是由男士来担当的。 至于消费人群年龄问题，在国外一般高端产品的消费群体年龄段在40岁以上，而在中国正相反，越来越多的年轻人起先进入高端市场，而我们的产品设计，必需要满意年青一代的需求，且把产品做到商品化、流通化才能真正保证其市场份额，确保这一点会特别重要。3.3定价策略依据消费群体设

8、定服饰层次所占比例为：中端服饰占60%-70%，高端服饰占30%-40%。其中中端服饰价位：男装约为8000元-12000元/套，女装约为6000元-10000元；高端服饰价位：男装约为15000-22000元，女装约为12000-20000元。PS:依据调查、统计，中国国内的高档服饰价格与国际相比，价格平均低于40%60%时 购买力最佳。3.4产品初期推广选择前期：与华商会签订战略有好协议的商会会长，每人赠送一件高品质衬衣。由韩国佳丽现场对其量体，依据形象气质选择适合的款式面料定做衬衣。借会长之力开发会内其他企业消费群体。形象代言：选择工、监、法、税等各方面政府职能机构中28-40岁气质优雅

9、、社交广泛的职业女性，量体制作四季全部内外衣物，作为软宣扬，带动其社交圈内人士购买。新品发布会：通过不定期实行花园式露天Party酒会，进行新品发布以及展示租售珍贵箱包首饰等奢侈品，吸引更多高层次消费群体。3.5宣扬推广策略通过各大报纸媒体、网络媒体、平面媒体、户外广告以及电视电台媒体对此品牌进行广泛宣扬推广。服装策划书25月xx日（星期x）5月xx日（星期x）。一、甜蜜情人节满50减30活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参与活动。相同满减规则不跨楼层、专厅

10、累计，详见各专厅告示。二、520甜蜜华蜜礼活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xx玩偶或电影票2张；满600元加赠xx小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送

11、，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。三、甜蜜喜刷刷活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。四、满200减40。五、xx、xx牌黄铂金每克实惠15元。六、双休日幸运90分购物只花一半钱。服装策划书3一、前言利维斯特劳斯公司(levi

12、strauss & co.)的利维牛仔裤(levis)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。19 世纪50年头，美国的西部发觉了大量金矿，多数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒芜萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意非常兴盛，但是所选购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁

13、做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了特地生产帆布工装裤的公司。20 世纪三四十年头，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从今，美国东部地区很多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当 1996年罗伯特海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最胜利品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace c

14、orps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也起先逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的胜利企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思索，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣扬其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特殊时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的接着收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要缘由。二、市场分析国内市场广袤。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的

15、需求量又许多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的宠爱和最捧。随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当 今年轻人都喜爱穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分呈现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不行少的“百搭服装”，样式简洁流畅，清洗便利，适合很多场合，线条精致的牛仔裤能吸引更多人的目光。三、消费者分析是针对16岁35岁的.青年男女，其中又特殊注意白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满意其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体

16、验：舒适、随心搭配、呈现特性。观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能洪亮自信的说出这一个闻名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注意levis的品牌和所代表的“美国精神”四、产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有肯定的局限。因此须要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有许多，犹如级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延长方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。五、广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。广告知求策略广 告

17、知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是特性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告实施安排广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间：4个月广告主题：性感，独立，逍遥自在，美国精神各媒介的广告表现、规格：平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)广告发布安排：1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广

18、告，共12+2*4=20次。以次月起先刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在成都商报华西都市报2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道3、户外：1年4、网络：4个月其他活动：获得冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等六、广告费用预算1、广告的策划创意费用：5万2、制作费用：?3、媒体费用：巨大4、其他费用：更大电视广告：流浪篇：夏日炎炎的荒郊马路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐起先)身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希

19、望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕驾临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，特别满意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发觉女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开广告词：拥有levis，就拥有整个世界。平面广告1、救命篇在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levis才是牢固耐磨的牛仔裤)广告词2、传统篇有点像古代一种严酷

20、的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levis”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开”服装策划书4一、 活动前言高校生是国家的希望，是国家将来的栋梁，也是家人的期望。对于贫困的家庭来说，一套军服几十块钱，也是一笔负担。为弘扬勤俭节约的中华传统美德，同时也呈现当代高校生无私奉献的精神以及对社会的关切，我们经管青协特开展此次军服回收活动，我们号召将其捐给下一届的师弟师妹们，让他们省下购买军服的资金，帮助减轻他们的家庭负担。践行“奉献、友爱、互助、进步”的崇高志愿者精神。二、 活动目的1、 让军服为下一届的新生发挥更大的作用，帮助贫困学生减轻家庭负担；2、 激励同

21、学们捐出军服，献出自己的一份力气，发扬助人为乐的崇高精神；将中国助人为乐的精神发扬光大。3、 削减目前的有些同学认为军服没用占地方而将其扔掉的奢侈现象。三、 活动时间：4月9、10日四、 活动地点：官渡一、三、四、五区内大一新生宿舍，光华A栋，B栋大一新生的宿舍。五、活动前期策划打算1、确定参加军服回收的志愿者人数，以便将志愿者们分工去各个区去回收军服。2、确定各区大一新生所在宿舍楼，调查新生对回收军服这个活动的爱好和他们的军服是否还在。3、确定回军服的时间范围，支配好军服的搬运工作，设置好军服回收过程中的临时安置点。4、打算好回收军服的详细设施，如回收军服过程中须要的大袋子若干个。5、做好事

22、前的宣扬工作，激发同学的捐赠热忱。六、活动流程1、列出志愿者分工的清单，志愿者根据清单去各区各楼回收军服，并在时间范围内完成回收工作；2、宣扬部和网络部做好事中和事后的宣扬工作，对本次活动做好宣扬，让志愿者精神得到发扬，让更多的人相识青协、了解青协；3、活动结束，聚乐部清点军服，把军服存在参加回收军服同学的宿舍中。七、活动开展1、志愿者带上回收军服用的大袋子，到各自负责的宿舍区宿舍楼进行军服收集；2、活动分两天进行男生负责军服的搬运。光华 A栋宿舍401到805：肖秀云 钟远文 林羡光华B栋大一新生宿舍601到615和A栋203到311： 王满员 冯柳英 王雅婧 曾文浩官渡一、三区大一新生宿舍

23、：雷雅甜 袁旻 苏耿豪 苏瑞鸿官渡四区大一新生宿舍；杨珊 苏妹 卢伟伟 李更聪官渡五区大一新生宿舍：郑妍洁 陈容珍 李建文 张晓扬 杨文坤 叶灵枝 冯明斌 王思敏李英生 陈秋玲 刘曦芸 谢玲4、 去宿舍回收军服时间支配：早上：10：30到12:20，下午：3:30到5:00晚上：6:30到7:305、回收军服时，把军服男、女分开，再把男、女生各按码数分开。6、视军服收集状况，在每层楼或每两层设置一个军服放置点，回收的军服放在放置点上最终再搬下楼搬回安置点，减轻志愿者工作；7、志愿者事前打算好对于此项活动的介绍，在回收时向同学们具体介绍，让同学们了解这些他们闲置的军服能给他人带来便利，帮助他人减

24、轻负担，利于回收工作的进行；8、志愿者在回收完所负责的区域或楼层后，便可将军服统一到宿舍楼楼下。9、回收军服活动结束后,在安置点清点军服，官渡校区的把军服存在杨珊宿舍，光华校区的把军服存在秀云和林羡宿舍。八、后期工作1、各个志愿者将军服整理好，官渡校区的军服存放到杨珊宿舍，光华的存放到秀云和林羡宿舍2、将军服数量统计好，将数据上交协会九、留意事项1、回收军服的过程中留意说话要礼貌。2、军服的安置点要设置得合理，每个小区的人员都要到位。3、留意与各个小区的门卫协调沟通好，削减回收过程的阻力。4、负责军服搬运的男生在搬运过程中留意平安，要适量，不要涂一时的快而超量搬运。5、搬运过程中不要把军服摔到

25、地上以免军服弄脏。6、回收军服时要把军服弄整起放进袋子里，不能把军服乱扔进去，以免弄乱。7、军服回收过程中必需谨慎把军服男、女分开，码数分好，帽子，腰带和裤带另外放开，切勿放乱8、志愿者工作时要带上工作证服装策划书5一、现阶段女装品牌市场环境分析(一)市场环境分析(二)市场开拓分析1.城市女性服装市场发展广袤、市场潜能巨大。依据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每次逛街中有、次必进服装商店。依据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家

26、庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济实力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。二、“星期衫”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时运用（软性文章和硬性招商广告）。3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动运用。4）设计制作一份精致的经销商加盟手册，扩大品牌效应。5）策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。三、“星期衫”服装品牌营销策略品

27、牌营销的核心策略，是必需找寻差异，创建差异，并采纳差异化策略，为消费者供应新的利益点，开拓新的生存和发展空间，找寻一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性快速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而解除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念详细化，每一环节均重复验证，避开在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易变更商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。2）包装因素走

28、出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。3）价格策略由于价格与产品的形象及定位有着不行分割的关系，我们将着重参考消费者对满意在物质上或感情上的渴求而非实际须要付出的代价。4）销售渠道策略为了协作消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；将代理经销商的运作实力作为考核的一个重要指标：（1）选择终端网络管理深化的终端经销商；（2）选择策划实力强，执行实力强，管理到位的经销商；（3）选择渠道扁平化，尽量削减中间环节。5、终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售

29、目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。1）引导期：多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办2）生长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会3）补充期：在各种节假日实行SP活动。服装策划书6一：对企业网站进行优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进行处理;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。依据以上我建议：1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人接着在网站上阅读，适合服装。2：尽量运用文字加图片的方式，使网站易被人搜寻到，尤其是GOOG

30、LE搜寻。3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应当有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。4：多几个在线联系方式。闲聊工具许多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客简单找到你。5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也渐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术须要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣扬。7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。8：邮寄方式，应当写上。并写上邮资，让顾客清晰些。9：退换货的说明，应当写上。10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。11：为了增加有效

31、率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，为了不影响版面的花乱可实行三种形式的链接1)、文字链接，2)、BAR的链接，包括交换广告的链接3)、LOGO的链拉要留意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清楚。二：营销分析1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等技巧(1)：选择关键词选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。以下有几个很好的关键字选择原则：A)把自己放在来访者的角度上去看问题B)找出你的竞争对手所运用的关键词C)尽量使你的关键字词短小D)选择合适的词组组合如想在“韩服”这个词组上得

32、到第1名的排位简直是奢侈时间，而且用户得到大量的.页面常常被非常轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，许多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服对YAHOO的注册不能草率了事缘由：YAHOO是目前最重要也是最难进入的书目，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。如例：1)确定查询关键词，以瓷砖为例2)确定在商务策划师YAHOO网站中相应的书目下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济公司建设营造地面，墙壁及天花板瓷砖。或者：区域国家与地域中国大陆省级行政区福建省商业建设营造瓷砖3)注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐性留意以下几个问题：从YAHOO中

33、文首页逐层查找到最详细适合的页面注册时留意提交有内容的页面，不肯定是主页提交前要检查页面中是否有死链接不要试图运用太多的图像，以避开下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页不必加入有感情丨色调的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,www,web,webpage技巧(2)：网页标题或摘要中肯定要含有查询关键字即使您排在搜寻结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，确定因素是您的网页摘要的相关性。而用户推断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您肯定要协作您选择的关键字，仔细填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关

34、键字相关，以吸引访问者。登陆搜寻引擎：首先必需先写好自己网站提头(标题)和简介，做到每个搜寻引擎登陆时注册填写网站介绍一样。文字突出产品，简洁，概括性强。搜寻引擎登录分析：采纳何种登录方式，登录的信息是否有效;链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;目标市场分析：对目标市场进行分析，探讨目标市场与营销的关系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;营销页面分析：营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采纳的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的状况反馈分析;价格分析：价格如何，合理

35、性等。三、整合推广网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法;外部链接推广：友情链接策略的运用;病毒式营销策略：详细的策略须要敏捷运用;其它推广：关注网络改变，开发新的推广手段。信息部的组建信息部要完成的任务：1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，刚好回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。4：有专人去注册各大BBS，搜寻引擎，发布商品消息。5：EM

36、AIL回复，时间最好在一个工作日内。6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。电子商务的运作1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一样，用户名应当让人简单记住。2：探讨产品的特点及卖点，为商品的推广做好打算。3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品运用时应当留意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。7：产品邮寄时，包装要有公司的标记，

37、加上一个公司的小卡片，询问顾客的满足程度。8：依据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。9：在售前，售中时，客服回复要热忱，百问不厌。10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。2公司网络营销策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2市场营销目标市场覆盖面扩展到

38、国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法

39、，促使销售人员大力推销。9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营

40、销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广安排的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（

41、6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满

42、意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们

43、应当主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜寻引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣扬；（5）通过新闻组进行宣扬；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬；（8）借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包

44、括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。服装策划书7据调查，全国各地在校高校学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校学生是将来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间