2023年服装策划书合集篇.docx

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1、2023年服装策划书合集篇服装策划书1一、活动背景适逢6月18日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平常人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的提倡。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品赐予宣导，在习以为常的商业促销中独树一帜。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广阔消费者留下特别美妙的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创建的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销，利用

2、促销带动整个淡季销售。二、活动目的借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，协作相宜的促销手段和部分的广告宣扬，充分调动消费者购物热忱，提升店堂人气，从而提高营业额。对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。紧扣公司目前品牌开发的.前景和战略，独树一帜、独具匠心的突现品牌特性，培育消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期盼，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。三、活动主题父爱如“衫”感恩有礼父爱如“衫”“森”情回馈四、活

3、动地点BUSEN全国终端店五、活动时间父亲节时间前后六、活动内容及创意文案父爱有痕，岁月无迹父爱如山，高大而雄伟;父爱如天，粗旷而深远;父爱如河，瘦长而源源;他是血与脉的相通相融，他是骨与肉的相联相依;在这个特别的日子里，让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!”方案一：(适用不常常打折的店铺)父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折;感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折;购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加送*礼品(注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等)本次

4、活动最终说明权归本店铺全部。方案二：(B券推广)父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，买多少送多少，一般顾客：购买任何商品即送等值的代金券(以百位数计);如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。每张券面值100元，代金券应与现金搭配运用，不兑换现金;500元以下每次仅限运用一张，500元以上限运用两张;VIP会员专享：持步森VIP卡的顾客进店即可获赠1000元代金券，500元以下一次性运用一张，500元以上限运用两张;金额消减后并可接着尊享贵宾折扣。本次活动最终说明权归本店铺全部。七、所需支持1、平面(附参考图)：宣扬品制作，张力极大的设计达到大肆宣扬的效果，包括两方面的内容：A、传带活

5、动主要内容(略)B、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的敬重、感谢，唤回现代人亲情的回来，体现企业对社会思想、道德的维护和提升。2、陈设：A、货品陈设：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，依据店铺实际状况设定特价销售区，公司可依据需求作出陈设指导。B、店堂终端氛围布置：终端三角架KT板、收银台、流水台摆放POP促销牌(台卡)，C、模特出样：可依据不同年龄段，结合货品库存状况，做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。(注：详细搭配方案由陈设部对终端供应帮助指导)3、媒体：本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种协助来进行

6、。商场店：可协调商场广播协作宣扬，活动期间每天将活动内容循环播放N遍;专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围,VIP客户应刚好通过短信提前发布活动信息;有条件的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。八、留意事项1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和服务看法来呈现企业的形象。进店的每一个顾客请清晰明确的告知他们店铺的活动内容;熟识公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等;2、活动期间各店应刚好备足货品、礼品及BUSEN宣扬资料、画册;3、打算好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及VIP顾客登记，赠送VIP卡及礼品时请将顾客资料填

7、写完整;赠送的物品一经送出，不予调换;4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。服装策划书2在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细微环节上力求做到别出心裁。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上独树一帜，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的特性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设

8、则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。一、货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。（一）叠装：一般是通过有序的服装折叠

9、，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈设时应留意以下几点：1、强调视觉，在色块驾驭上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人视察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、视察、购买等几个环节进行购物。2、同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。3、叠装要拆除包装，薄装每叠46件为宜，厚装

10、以34件为宜，衬衫领口可交织摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。4、叠装区域旁边位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位展示代表款。（二）挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。挂装陈设时应留意以下几点：1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整齐，无折痕。2、同一系列款式的货品运用

11、同一种衣架。3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。4、挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点基本要素。采纳这些原则会帮助企业从整体角度支配各系列产品，赐予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色调的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收

12、银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧

13、烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。二、橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。1、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持簇新感，吸引人流进店。2、若需陈设的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些时常兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。3、专卖店

14、的营业员在每天上下班，都必需检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣扬牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细微环节确定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经终端专卖店，有三个因素，确定着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建设。在今日，或许有特性的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。服装策划书3一、 前言在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为

15、,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划.二、店面的选址店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为高校生在我们高校城就是很好的地方,我们高校城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范高校等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且高校生的消费实力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费实力适中的女高校生,因此我们的女装会以中档服装为主.店面的租金也不高

16、5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就起先支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先打算好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要起先回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较志向的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨).店面承租下来,须要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金

17、支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历.譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商.因为,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时.所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰.为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,

18、最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.我要求的装潢效果如下:1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.2、 灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽

19、然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备,不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货1、 选货:选样,款式,品牌,数量选货要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.品牌以杂牌为主,以外贸货为主.进货要适销、适量,要编制进货安排,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、

20、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余地大.进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!2、 进货渠道:日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新奇,但是质量可能次点,所以还应当从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,信任等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.五、人力规划我安

21、排雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽MM简单招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的主动性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.六、投资金额分析,每月费用分析1, 房租:5000/月,付三压一,20000元2, 装修费50003, 第一次衣服货款20000元4, 其他费用1000元5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内6, 余下

22、4000做流淌资金运用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后,就打算择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周园区散发些传单.二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不

23、能偷懒!三、长期发展营销策略1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务看法及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意.4、 方法:(1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告

24、知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得嘉奖之后在从新累积)(3) 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等.(4)不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜,女人就更是如此了.店铺开张大赚送、本店商品八折实惠,也可以采纳买一送一

25、的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间八,总结综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够胜利当然还需实践中去检验了.服装策划书4服装公司店员激励方案分为四方面：情感谢励、荣誉激励、物质激励、事业激励。一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售主动性有大幅提升。改善：1、合理制定销售指标，削减员工销售压力，提升员工工资水平。2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固

26、VIP。3、将连带嘉奖瓜分制薪酬改为干脆的连带嘉奖方式。二、事业激励方面，实行店长公允公开选拔竞争上岗，为员工供应公允的晋升机会，为其事业供应发展空间。改善：1、今年人力资源部加强员工的实力提升，有规划的培训安排及执行，集众人所长来做共享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝合人心。2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以嘉奖。三、情感谢励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。改善：1、年公司各项

27、福利开支为75000元，今年员工福利安排提升到100000元，人力资源部将合理安排并执行员工福利的改善。2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中，这是一种很高的无形激励。服装策划书5活动目的：为了丰富校内生活，加强全院师生环保意识，因此举办这次环保时装设计大赛变废为宝的精神来呈现当代高校生的环保素养和主动环保的风貌，丰富同学们的课余文化生活。活动主题：“兴环保、展风采、树形象”。活动时间：1、初赛20xx年xx月xx日。2、决赛：20xx年xx月xx日。活动地点：教学楼xx区。活动对象：全院学生。报名方式：1、现场报名：

28、xx号宿舍楼下。2、电话联系报名。活动详细支配：（一）前期宣扬：1、以班级为单位宣扬。2、广播站。3、海报。（二）前期打算工作：1、制作参赛选手的依次牌。2、打算大赛的宣扬海报等用品。3、打算舞台装饰所需的物品。5、打算全部参赛人员的名单，供评委打分。6、打算大赛的评分标准，作为评委的评分标准。8、邀请大赛评委及嘉宾。（三）前期活动时间：20xx年xx月xx日前进行前期宣扬，制作海报，在公寓内和学校宣扬栏内张贴海报。20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日报名阶段。20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日活动宣扬，制作宣扬板。（四）活动规则：1、作品具有显明的时代感，体现环保创新。能利

29、用身边顺手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。2、作品须要有自己的名称，独特且具有新意。3、作品给予创新和设计美感，突出自我特性风格，表现手法独特。4要求作品有内的解说词，表达服装创作的特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。5、竞赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管等可再利用物品。7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，激励思维创新。（五）评分标准。（实行百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出现平分，评委探讨选出好的一位）1

30、、服装设计主题。（25分）2、创意。（30分）3、内容简短、表达清晰，突出亮点。（10分）4、模特的表演精神面貌与台风。（15分）（六）社团内部分工：1、外联部负责拉赞助。2、组织部和爱心部负责组织整个活动和赛场的纪律。3、宣扬部负责活动的宣扬，带动活动的主动性。4、网络部门负责ppt的制作。（七）活动详细支配：1、活动人员报名：以作品为单位参与竞赛，每班至少打算两件作品参赛。参赛者可以个人设计作品，也可以以集体名义设计作品，但每件作品制作者不得超过3人。2、报名时间：2月29号至3月2号。打算阶段：3月3号至3月21号。初赛：3月22号。决赛：4月9号。3、决赛作品打算时间：4月9日前。4、

31、竞赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参与评比，评比方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一、二、三等奖级和若干优秀奖。5、大赛评委：邀请学生到处长、团委老师和指导老师进行权威评比6、评比方式：领导依据作品的创新形式进行拼分。大众评审 现场观众的掌声也是作品评估的重要依据。7、得奖形式及安排：一等奖：1名，证书，奖杯。二等奖：2名，证书，奖杯。三等奖：3名，证书，奖杯。优秀奖：4名，证书，奖品。8、环保服装大赛预赛清单：（1）打印宣扬稿须要：30元。（2）打印活动相片须要：30元。（3）活动奖项：荣誉证书：30元。（4）笔、纸、水、及其他：30

32、元。（5）决赛现场布置：气球2包，彩带、30元。（6）奖杯及奖品：300元。共计：450元。服装策划书6服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简洁、最干脆的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校高校生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校生是将来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。一、活动简介展

33、会名称：20xx年湖南高校生春季服装艺术节举办地点：长沙高校新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校内内)办展机构：1、主办单位：长沙市人民长沙学院(取得多方的支持和赞助)2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理睬展班)展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)挎包类办展时间：3月6日DD3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式支配在周末或者特殊的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校生服装消费的旺季。展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备

34、阶段进行调查，依据驾驭的信息预料参展商和观众的数量)展会性质：展与销双重性质展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校生服装文化，特地性和创新性。呈现高校生的年轻活力，追求时尚潮流，主动向上，充溢奋斗激情，同时还融入肯定的艺术性。再次，在高校校内里实行，比较亲近高校生活，有地域优势和情结优势。招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。观众：主要是湖南在校高校生各个经销商以及社会公众。办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校生对此展会留下深

35、刻印象，坚持长远持续发展，使该展会成为企业与消费群体可靠的沟通交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。二、调查与分析(1)行业调查与分析：整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买实力与信念也要一段长时间才能复原过来全世界的目光也都集中到中国市常中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且浩大，不失为服装企业应重点培育的效益增长点。对于服装厂家来说：它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展

36、战略。有利于特地开拓高校生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，特地打造高校生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。通过展销可以扩大企业的产品销量。展示服装产品，与消费群体实现沟通，收集市场信息。对高校生来说满意了高校生的消费需求，适应了高校生追求时尚、阳光等的消费心理。为高校生树立个人形象供应了一个更好的平台，还可以从中找寻一种乐趣、簇新感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校内生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。服装策划书7第一、背景：服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消费模式，因此大多服饰企业也就

37、实行常规的行销策略。常规的行销策略并不能体现出公司的优势，很自然的实行了常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法。从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体归属的潜在需求，顾客对品牌认同干脆影响自己的消费取向，顾客对信任的品牌具有重复购买的习惯，对信任品牌关注度比其他品牌要高。企业面对竞争同质化时，实行最大化地区分于竞争对手的行销策略，充分发挥自身优势，是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法。产品、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来，所以实行会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法。为了稳定且增加XX品牌的消费群体、增加顾客对XX品牌的深化

38、相识和忠诚，提高XX品牌对顾客的.服务水平，发觉、挖掘XX品牌的USP，并对XX品牌的延长和配套做进一步的市场了解，特推出XX会员俱乐部。其次、俱乐部名称：“XX时尚营”第三、俱乐部功能：1、提高终端店的销售量；2、扩大XX品牌的知名度；3、稳定且增长XX品牌忠诚顾客数量；4、提高XX品牌的服务意识及水平；5、建立公司与顾客双向沟通的渠道；6、驾驭顾客需求和消费市场的动向；7、向加盟商供应具有劝服力的顾客反馈；8、对XX品牌的延长打算消费群体。第四、俱乐部运作思路：1、实行会员制；2、实行会员等级级差实惠；3、会员定向促销；4、会员沟通活动。第五、俱乐部操作方案：一、会员卡的分类及功能：XX公

39、主卡：1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；2、免费参与XX公司实行的会员活动；3、生日当天可享受正价货品的3.8折实惠；4、会刊资料的免费邮递；5、免费会刊报道宣扬；6、积分赠品。XX时尚卡：1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；2、免费参与XX公司实行的会员活动；3、生日当天可享受正价货品的4.8折实惠；4、会刊资料的免费邮递；5、积分赠品。XX生活卡：1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；2、参与XX公司实行的会员活动；3、会刊资料的免费领取；4、积分赠品。二、会员卡的办理：1、一次性购物800元或当月累计20xx元即可办理XX公主卡；2、一次性购物满500元或当月累计150

40、0元即可办XX时尚卡；3、一次性购物满300元或当月累计1000元即可办理XX生活卡。三、会员卡运用方法：1、会员卡打折：XX王冠卡：全场服装8折；XX时尚卡：全场服装的8.5折；XX生活卡：全场服装的9折。2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡；3、只要购物，即可参与积分赠品活动，一元积一分，积分累计；4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计。四、积分运用方法：1、积分赠品：全年累计消费8000元，即可获得公司价值800元的赠品或等价值服装；全年累计消费6000元，即可获得公司价值500元的赠品或等价值服装；全年累计消费4000元，即可获得公司价值300元的赠品或等价值服装；全年累计消费20

41、xx元，即可获得公司价值100元的赠品或等价值服装。2、积分卡运用方法：请顾客出示积分卡；登记积分卡卡号；在销售小票上请顾客签字；返回销售小票，在电脑上录入积分。五、会刊：1、刊名：XX时尚与生活2、会刊主要栏目：“XX世界”：介绍XX每季的新装，包括款式、颜色、尺码等具体介绍。“XX流行”：供应服装行业一些流行的潮流趋势，帮助会员们成为时尚专家。“XX顾问”：解答会员提出的问题。“XX精彩”：展示会员自己的东西，供应会员沟通的平台。“XX精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣扬，可以刊登该专卖店的照片或平面广告，报道该店的VIP客户群。六、会员活动：定期邮寄XX时尚与生活给“XX公主卡”持有

42、顾客；定期在互联网上或线下举办会员时尚沙龙；会员年度抽奖；促销信息发布。七、人员组成：由直营部、营销中心、企划部抽调相关人员共同组建“XX生活馆”。服装策划书8展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣扬活动。服装的推广也须要展会的帮助，现我整理了 服装展会策划书模板，一起来了解下吧。一、展销时间：20xx年10月22日28日七天 （每天上午8：00下午4：00）二、展销地点：招商城时装中心三、展销会参加单位及品牌：入驻时装中心的全部门店及品牌四、展销会邀请对象：时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。五、邀请方式：

43、1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时间临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附具体地址、联系方式）。2、通过广告宣扬，吸引新老客商及零售商参加。3、来宾由各参展商铺负责接待。六、展销会主要活动内容：1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。2、在时装中心内进行T型台时装走秀表演,吸引人气.3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精致礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念

44、论坛。七、全方位强势推广宣扬方案：1、扬子晚报社、常熟日报社的宣扬：整版宣扬参展商铺、入驻品牌。2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。3、发送手机区域短信（展会期间对全部进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义庆贺展销会。如：XXXXX热情庆贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满胜利”，制作费用350元/个。5、网络推广：中国服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所

45、邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。时装中心的将来须要大家来开发，我们共同的目的-大力提高时装中心的知名度，让广阔进货客商了解时装中心，呈现出中国最大时装交易中心的风采， 为市场的持续旺盛、兴盛、发展作出我们共同努力！服装策划书9创意来源：嘻咴在探讨如何宣扬环保理念的时候，准备做一件属于自己小队的队服，以加强气 势，但是由于种种缘由，我们确定自己制作、在我们设计LOGO的时候，其中一位一拍桌子，大喊一声：为什么我们不充分利用废弃材料做一件环保服呢？这样可以充分体现主题啊！我们都举手赞同，随即又投入了新一轮的探讨中、最终我们确定，实行环保服装设计大赛！我们的目标：希望通过这次竞赛让大家充分发挥想象