公司合作方案.docx

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1、公司合作方案公司合作方案为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定 工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用 带文件头形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们 吗？下面是小编帮大家整理的公司合作方案，欢迎阅读与收藏。公司合作方案1数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的公司, 立足于互惠、互利、双赢的原则，开展研发、营销等深层次的合作。 为了保证合作的效果，在此对日常联系、销售合作、技术配合等以及 合作的机制、流程、方法、要求等进行详细规划，具体内容如下：一、合作目标1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势， 提高企业竞争力

2、，形成双赢的战略格局，促进企业的发展以及行业的 发展，提升行业核心竞争力与品牌价值。2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共 享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量，提高网站经济效益。3、通过合作，扩大双方的市场份额，提升企业技术水平，提升业 务人员的专业素养，促进企业可持续发展。二、合作原则与规范遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各种手 段与形式，使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。 拟明确双方以下的权利与义务。1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容提供 支持和协助，并有权提出合作需求供双方协商讨论，确保双方具体合 作内容的顺

3、利开展实施。2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情 况，进而不断完善建设与运营方案，必要时通过例会或协调会议共通 研究。a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展 示目的，决定了店面选址的重要性；b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、 进货、摆设、零售；c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训I ,形成“天源堂企业文 化风格。公司合作方案3一、合作双方的资源优势分析:1、鹰眼广告传媒作为开发区消防大队唯一指定的媒体单位，拥有开发区、辛安和薛家岛两百多个小区的三百多块广告位，拥有开发 一小区内，同行业同档次的广告只做一家”的原则，确保客户广告

4、宣 传的唯一性。区最全面,覆盖最广的社区广告宣传栏。而且鹰眼广告传媒秉承同2、QDFM92.6电台作为开发区人自己的电台，拥有众多的收听 人群鹰眼广告传媒与QDFM92.6合作能达到的效果：能使双方的媒体 资源整合，达到线上线下的同步。让车载唯一收听渠道延展到所有社 区的听众门口。二、合作形式：资源置换1、鹰眼广告传媒为QDFM92.6提供具体的社区广告宣传位，每 月提供价值1万元的2 5块广告位宣传QDFM92.6的活动内容，具体 广告栏由双方共同商议决定。2、鹰眼广告传媒可以为QDFM92.6提供活动版面的设计,印刷 和张贴以及后期维护由鹰眼广告传媒负责。3、QDFM92.6为鹰眼广告传媒

5、提供具体的企业推广平台，可以 根据广告费用选择栏目、时段、宣传时间、宣传频次等等4、鹰眼广告传媒的微信推广平台和QDFM92.6微信平台在具体 活动中也可以联合推广。5、鹰眼广告传媒可以参与协办QDFM92.6的举办的各类公益活 动，每次可提供价值不低于1万元的广告宣传。6、鹰眼广告传媒举办公益活动可以邀请QDFM92.6栏目组参加。7、双方的具体广告内容提前7天上传对方，确定无误后双方定 稿，投入运营。三、合作时间：双方的合作时间暂定为20xx年X月至20xx年X月。公司合作方案4一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经 历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前

6、有团队成员7人，分布于 西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立 一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生 带来真正的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创 业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力， 做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接 触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较 周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。毛琦：交通大学软件学院在读研究

7、生，主要负责网站技术方面。 罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究 生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会 副主席，有毅力，工作能力强。核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学 生。网站的主要内容均取材于大学生活，”一切为了大学生，扎根 于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有 朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力 的团队。团队

8、成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充 满着大学生活独特的气息。目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一 部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其 真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务, 实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富 的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及 相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销 渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自 身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源, 为大学生提供最全面的服务通道，

9、为企业提供全方位的优秀校园整合 营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为 了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的 在校大学生们。四、经营现状大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22 万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员 的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编 辑，4人应聘ceo , 2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家 有了较明确的合作意向旦由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作 进展的较慢。（只要510万的资金）五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来

10、说 校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作; 栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即 可。六、盈利模式简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服 务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有 更加详细的策划书。我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能 变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志 之土的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团 结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待 您的加入！3、合作期间，甲乙双

11、方应采取一切必要的管理和技术手段，确保 双方合作内容的安全性。双方应设立专/兼职安全保密专员，负责开展 在本协议项下所开展所有合作内容的安全保密工作，并可依据实际情 况，要求相关工作人员签署安全保密协议。三、合作内容及其要求1、友情链接甲方承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站首页互换链接。在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首页中 上面的突出位置，以图片的形式出现或者做成浮动图片，同时在链接 栏中将对方的网址放在所有“友情链接的位置，当友情链接有多方 存在的时候，要把对方的网站网址放在友情链接的首位。2、网站建设合作为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务，甲

12、乙双方就各自网站相关栏目内容进行合作，其中所涉及的任何合作内 容的形式、市场推广方式以及相关文案，均应符合双方管理部门的相 关规定并由双方达成共识后进一步实施。由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时制定每一 个栏目合作人员及流程，制定具体的栏目负责人及交流制度，互相向 对方开发本栏目资源。涉及网站与作者知识产权方面的内容由网站双 方制定相关的法律文书，以免出现各种纠纷。栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三方合作者 存在。但是在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方网站负责人 共同与第三方网站负责人协商多方合作制度，避免单方面行动即单独 与其他网站制定合作合同。3、产品研发

13、合作双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专业人 才资源，加强双方产品团队合作，完善各自产品体系创意与设计，并 组织实施研究和开发。针对产品研发的特殊需要，在产品研发方面需 要建立合作机构与制度。首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部门及产品 研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型及功能，有双方领导 及研发部门领导召开协调会，共同商定研发产品的研发需要，设立合 作研发项目，确定研发的机构，并进行内部分工。研发部门的负责人 由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任, 乙方负责人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出 的决定需要得到对方负责

14、人的同意。其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要进行预算，预 算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行，实行研发经 费优先的政策，双方根据预算提前将预算经费部分划拨。再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权，实行共同 管理。在产品的生产、营销、利益分配等环节，都需要由双方共同负 责，共同协商解决，任何一方均不得擅自生产与出售相关产品。如有 需要，双方可以就某一些新的产品进行其它形式的产权分割与产权置 换，让部分产品的产权全完归于一份所有，通过明确双方各自的产权 份额，以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。4、市场营销合作双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方网站和

15、产品的营 销推广方案和商业模式，促进双方电子商务模式的发展。双方建立共 同的市场营销管理机构，对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及 营销收益的分配进行共同协商，以合同形式制定销售责任与分配方式（另外制定）。市场营销的合作将采取以下的合作方式：针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针对双方在 市场营销领域的优势以及营销人员的优势，对产品的营销范围进行合 理分配，明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时 制定具体的营销收益分配方案，各自负责自己所营销的产品，发展自 己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双 方的相关业务来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销

16、情况有清楚 的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队，进行新产品（或者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派营销人员， 共同整合营销市场，共同发展代理商进行产品的销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度，商定利益进行分配的基本比例。实行 集中集权化管理。1、决策与执行流程领导层例会制定计划与合作项目共同合作机构分解、落实, 执行各种具体的方案及要求双方企业的中层管理者接受任务，并 进行分解基层操作层人员执行岗位任务双方操作人员建立互 相联系，进行沟通落实。2、新产品共同开发流程市场部门提供新产品开发意见决策层确定项目一共同合作 机构组建项目团队，构建团队分工机构一确定研发经费支

17、持方案， 提出期限要求，确定评价奖励方案研发产品进行完善及初期 维护转交售后维护。3、共同业务相关财务管理流程在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合作机构提 出财务计划一高层例会审议通过一部分资金财务划拨到位使 用情况有双方共同体负责人两人签字一超过5万元提交双方高层领 导签字项目结束的财务结算与审核。4、利益分配流程及评价激励流程双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入的比例、 产权比例、销售比例等进行协商分配。例如：研发投入比例15%+产 权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%二收益分配（谨 供参考）。评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评价

18、 50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价奖励5、问题解决流程具体工作人员出现合作问题一协商解决并汇报主管一如果协 商及汇报后没有解决上报共同合作机构仍然无法解决上 报企业高层召开企业高层合作例会解决形成决议，有共同合 作机构落实下达。五、合作流程落实机制1、决策层合作机制在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商，首先，建 立未来双方进行共同合作机构，制定具体的执行人员，双方各委 派一名副总经理担任共同合作机构的责任人，专人负责双方合作事宜, 具体负责制定合作执行方案与制度，负责各种例会的筹备召开，负责 协调双方各种产品研发、市场营销的具体方案的协商制定。作为双方的决策层面，双方管理层

19、每半年举行一次例会，就合作 期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1月份， 对上半年的工作进行总结评价，修正各种制度及方案，挑战目标，并 对下半年的工作进行规划。例会的筹备与具体日期的确定由双方“共 同合作机构负责，例会形成的文件与计划也有共同合作机构负 责分解、落实。2、中级管理层合作机制在双方领导层进行合作例会制度的基础上，共同合作机构负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排定期 与不定期的企业中级管理层的协调会议，对产品、营销和技术方面的 项目团队负责人进行召集，确保合作的顺利进行和工作成果的实现。企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由共同合作机

20、构分解布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上，将完全有 中层管理者在其职责氛围内落实到位。共同合作机构主要针对其 落实情况进行监督、评价，并将评价整合到双方企业各自的部门及中 层干部评价方案当中去，与年终的经济利益挂钩。3、操作层管理机制在具体操作层面的工作人员，首先由共同合作机构将任务分 解到相关部门负责人，由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操 作人员身上，具体操作人员把合作任务当成自己岗位工作对待，并落 实到岗位评价当中。双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合作范围 的具体要求，另一方必须提供支持。如果涉及到难以

21、决定的情况，各 自向自己的主管部门提出请示，由主管决定或者有中级管理者之间进 行协调解决。中级管理者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行 决定并通知下属执行。4、产品研发机构工作机制产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中研究, 发挥集体的智慧。所以，合作双方要在共同合作机构”的领导下， 建立合作研发的机构，针对不同的产品开发，组织不同的项目研发机 构，实行项目化管理。合作双方根据项目性质的不同，选择最适合的 人员组成研发团队，根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人， 独立进行经费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价制度，与年 终或者与项目的最终物质奖励挂钩。项目研发一旦完成

22、，产品将转交公司高层协商如何组织产品的生 产。研发项目团队仍然对产品的进一步完善以及生产过程中的问题进 行监制与帮助，针对市场中反馈处理的问题进行改善，直到项目完全 结束。项目维护期间，给于相关维护人员一定的物质报酬。另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方 的售后部门，由售后部门专门进行产品后期维护。第三种方案是有产 品的销售者一方负责维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者 根据情况谈判解决。5、产品销售机构工作机制产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。 对于双方共同研发的产品，将采取由其中一方销售负责代理销售的方 式，有具有销售优势的一方负责产品的销

23、售，销售收益给于另一方相 应比例的销售提成。另一方有权利对销售情况、代理商、来往帐目进 行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产 品，其委托形式按照代理商的条款的基础上，给于最优惠政策来进行 委托代理，具体条款参照代理商协议。双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。6、公司资料保密机制与产权保护机制双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息负有保密 责任。由“共同合作机构”制定保密条款，由高层例会通过并双方签 字。要求各自参加合作的研发人员、执行人员、中层管理人员、高层 管理人员都签订双方保密承诺书，认真学习其中的保密条款并予以执 行，违法保密条款的行为将由共

24、同合作机构做出处理意见，送达 相关公司与部门，并有相关部门执行处理，并将处理决定反馈给对方 公司。在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并予以 保密。具体保密依照上述保密要求执行。如果因为产权问题使得对方 受到损失，将协商处理解决赔偿事宜。在合作过程中，针对双方共同 研发的产品，知识产权归双方共同所有，没有另一方授权，一方不得 将产权出租、转让、委托。7、共同收益分配机制双方在网站栏目”友情链接方面合作所得，由各自公司独 自所有，不涉及收益分配问题。由于产品共同研发及其产权获得收益, 由双方根据研发投入的人员与资金情况，设定分配比例，在产权的出 让、委托之前必须有双方负责人通过合同

25、的形式，对收益分配情况进 行确认后再进行交易。对于共同研发的产品生产与销售所得的收益。根据生产的投入比 例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后，制定具体的 合同确定分配的比例。8、风险防控机制及纠纷化解机制合作过程中出现的泄密风险按照上述的泄密条款执行。合作中由 于具体操作失误造成的损失，确定失误的责任，认清事故的性质，由 双方共同不均等承担。不可抗力导致的损失平均承担。双方决策造成 的失误共同承担。双方合作中出现的纠纷化解工作，主要实行又下到上的反馈程序。 操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员，中层管理人员解决不了 的交给共同合作机构裁决，机构无法解决的召开高层管理人员例 会进行

26、谈判。六、其它事项以上合作要求属于初稿，需要双方共同协商完善。同时在执行中 将根据具体情况进行改进。文书的解释权归双方公司的决策领导层例 会。本方案的修改由双方共同合作机构提出，由公司高层合作例会审 核通过。本方案由参加合作的人员进行学习并组织内部讨论。同时， 设立方案的修改的民主机制，让合作参加者有权利提出对方案的质疑 与修改意见，逐步完善本方案。公司合作方案2I标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处

27、的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂蜂业形象店）0 目标时间：20xx年7、8月步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：20xx年9月至20xx年12月步骤三：成立网上商店。目标时间:20xx年9月步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间:20xx年9月步骤五：在广东地区连锁化经营天源堂”蜂业。目标时间：20xx年1月起步 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;!1!1!、甲方优势来自中国蜜蜂之乡，具有一定品牌号召力;企业处于快速成长期，发展空间大；企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证；品牌知名度尚未完

28、全打开，竞争对手未引起足够重视；产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念；懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；背后有一支十多人组成的团队支持；广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行 业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势, 还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等 多种难题，市场开发风险相对降低；甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理； 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展； 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场 各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方 的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯 彻执行；甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标 不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂，还要瞄准 巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。在成立形象店方面：