公司合作方案.pdf

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1、-XXXXXXX&XXXXXXX&银联在线支付合作方案银联在线支付合作方案一、合作背景一、合作背景1 1、XXXXXXXXXXXX 简介简介xxxxxxxxxxxxxx 公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开

2、发经验和活动组织能力。2 2、银联需求分析、银联需求分析 第三方支付市场呈现三足鼎立的第三方支付市场呈现三足鼎立的 竞争格局。竞争格局。易观智库最新数据显示，2012 年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达 3.8 万亿元。市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以 46.6%、20.9%和 11.9%占据市场前三位。银联在线支付面临较大市场竞争压力。银联在线支付面临较大市场竞争压力。支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定

3、制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模-式，实现支付+营销的业务模式拓展，发展速度较快。此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。二、营销活动方案二、营销活动方案1 1、活动主题、活动主题“支付用银联，乐购不花钱”“支付

4、用银联，乐购不花钱”2 2、活动时间、活动时间201X 年 9 月-201X 年 12 月3 3、活动目标、活动目标银联在线支付用户新增 2 万户4 4、活动内容、活动内容活动一：新用户支付送红包活动一：新用户支付送红包活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联 10 元红包，新用户红包共 1 万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。银联红包的使用：用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起 1 个月内有效。-活动二：满额支付送红包活动二：满额支付送红包活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”

5、单笔金额达 100 元（含）及以上的，即可获赠银联 10 元红包，满额红包共 1 万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。活动三：逢活动三：逢 8 8 即免单即免单活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达 10 元的订单，凡乐购码尾数为 8 的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200 元为上限）的银联红包。免单名额 500 个，额满即止。活动四：银联特权，活动四：银联特权，9 9 元专享元专享活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值 20-50 元的商品，用户使用银联在线支付可以 9 元特权价购买，每个用户限购买三份。特价商品共2000 份，购完即止。5

6、 5、费用预算费用预算序号活动一活动二活动三活动四共计奖品单价10 元10 元100 元25 元奖品份数1000010000500200022500预算（万元）101055306 6、活动分工活动分工乐购方面：乐购方面：网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系-统对接；通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息；挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。银联方面：银联方面：承担银联支付营销活动费用；在银联网站宣传并提供活动网址链接；确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。7 7、时间安排、时间安排工作内容1、确定营销活动方案2、签订合作协议3、系统开发并完成测试4、确定正式上线5、开展活动宣传责任方银联、xx银联、xxXx银联银联、xx完成时间8.158.209.209.22活动期间-