儿童消费市场调查报告.docx

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1、儿童消费市场调查报告 儿童消费市场调查报告 儿童消费市场调查报告 1 儿童节欢乐！这是一句极具商机的祝愿语，因为节 前节后，儿童商品生意最好，厂商卖的也是一个欢乐配方！ 我们今日就看看我国的儿童市场究竟有大！ 数字显示我国儿童市场蛋糕巨大 依据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中国城市中 6-15 岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达 56 亿 元。在这九个大城市的 450 万名 6-15 岁的儿童中，有 87%的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到 60 元的零花钱，而每年 得到的压岁钱则高达 730 元。另一个令人留意的现象是，有

2、超过 2/3 的孩子是自己来花出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均每月支出规 模达到 2474 万元。 在您的孩子月消费的问题中，每月孩子的基本 消费大都在 2001010 元之间，其中 202200 元的占52%，5001010 元的占 37%；调查显示，每月孩子消费在 200 元以下或 1010 元以上的并不多见，两者加一起达到 10%。 在你的孩子消费支出占家庭支出比例的栏目里， 大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的 50%以下， 结果显示有近 80%的家庭将孩子支出分别限制在 20%、30% 和 50%，只有 4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的73%。在

3、您的孩子日常消费支出最多的是哪方面问题中， 教化和饮食占了相当的比例，分别为 53%和 46%；服装和消遣项目所占比例略低，为 26%和 23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足 15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有 主导地位。 儿童教化消费成为新热点 虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分， 但教化支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。调 查显示，保证基本生活须要的食品和 服装支出占64%，其中食品占总支出的 58。0%，服装占支出的 6。1%， 两项合计占儿童消费总支出的 64。1%，年消费金额超过280 亿元。基本生 存消费

4、之外，教化支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童教化支出占据了儿 童消费的五分之一强，达到 21。4%，全年消费额已超过 94 亿 元。 家庭收入越高，越注意孩子的教化。调查结果显示， 高等收入家庭（人均月收入高于 2500 元）用于孩子教化 方面的支出占儿童消费总支出的 27。4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入为 1751-2500 元和 1011-1750 元） 的比例分别为 22。9%和 20。9%；中低收入家庭（人 均月收入在 500-1010 元之间）和低收入家庭用于孩子教化方面的支出比例较低，分别为 18。9%和 14。4%。平均估算，人均月收入每增加 101 元，

5、 用于孩子教化方面的支出比 例增加 0。6 个一百零一分点。 儿童家具消费市场日渐升温 随着近年内地民众居住条件的改善，很多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的小皇帝、小公主，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。 据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。很多家长表示，即使自己省吃俭用也要满意子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但对质量和环保的要求特别挑剔，也特殊在意销售商的看法。 经探讨，儿童运用属于自己的家具，有助于培育他 们的自办法识。儿童家具中，床居于销售量的首位，一般 以木板床或

6、不太软的弹簧床销路较佳。另外，专供儿童使 用的贮存柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的 货品。对此，业内人士指出，家具商要留意驾驭市场改变， 迎合消费者心理：一是平安与质量保障。儿童处于生长发 育阶段，所以平安是首先要考虑的因素。儿童家具线条应 圆滑流畅，要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎 实，以免发生意外。 其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材 料有木材、人造板、塑料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪色和不易刮伤的 特点。 此外，色调选用也不容忽视。选用大胆光明的家具色调，能激发起他们的新奇心和留意力，更能培育孩子对颜色的敏感性。另据内地儿

7、童心理专家试验证明，性格较内向而懦弱的孩子宜用色调对比剧烈的家具，性格较急躁的儿童宜用线条柔软、色调雅淡的家具。 最终，造型设计敏捷多变。色调艳丽的方块、三角、圆球等几何形体，形象生动活泼，线条简练，兼有嬉戏特 征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。儿 童家具应依据人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度互 相协作，儿童桌椅最好具有能够根据身高的改变进行调整 的功能。 儿童旅游消费市场待开发的富矿 在富起来的中国，旅游渐渐成为多数中国人的主要 消费形式之一。但是，当我们流连于山水之间，尽情于灯 红酒绿的时候，是否应当想到孩子也应当成为 旅游大军的一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应

8、当从孩子 的角度想想，让他们去旅游，为他们供应更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一个应当去做 的事情，因为儿童旅游市场商机巨大，潜力无穷。 儿童旅游虽然是一个不常被人提及的词汇，但外出 旅游的确是孩子们迫切的需求。儿童旅游其实是一个大市 场，但是因为种种缘由，目前这个市场在国内还没有得到 有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、依据学生特征、以学生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。 其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规 模正在与日俱增。这一方面反映了青少年对学问的渴求早已突破了单纯课本学问界限，而乐于向社会和生活学习； 另一方面也显示了青少年对人生价值观念的改变。几乎绝大 多数家长

9、已不再把孩子们的这种活动看作是奢侈或奢侈；相反，有的家长不但主动激励支持孩子们在旅游中获得学问，甚至干脆加入他们的旅游队伍，成为他们最牢靠热心的导游和伙伴。 随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会以几何基数增长。 我国儿童玩具消费市场潜力惊人 据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅 20-30 元人民币，远低于亚 洲儿童人均年玩具消费 13 美元和全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平。假如我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平， 市场规模将超过 300 亿元人民 币。我国儿童玩具消费市场潜力惊

10、人。而新型的电子嬉戏玩具比一般玩具更具有许久的消费潜力。 儿童消费：跟着广告走 每天打开电视，细心的观众就不难发觉，在形形色 色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们经常可以看到，一些儿 童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大养分品的功能，什么吃了就能增高、增智、变聪慧、提 高学习成果等等。而孩子们看 了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣扬的食品，理由是吃了能长高，吃了 就能变聪慧。莫非这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪慧吗？其实并 不见得。儿童消费是一种典型的感性消费，厂家之所以这样宣扬，完全就是抓住了儿童年龄小、 身体、心理等各方面发育都

11、不够成熟，辨别实力较弱，很简单受到外 界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新颖的特点，想方设法地通过种种手段， 使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。 市场细分是厂商赢利的必由之路 近年来，针对儿童消费的产品品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越困难，儿童消费市场表面上是一片旺盛，但是，消费者对此却好像并不满足，一项调查显示，对目前儿童消费市场状况较为满足的消费者还不到10%，而回答不满足的竟占到了 60%以上。 现在的儿童消费市场究竟缺些什么呢？调查显示， 家长对儿童智力培育、养分保健和品行培育方面的学问的需求都很大。这说明，整个行业特别缺乏相应 的服务。这与儿

12、童玩具市场的状况相符：调查表明，在购买儿童玩具时家长主要考虑的因素依次为智力培育、性格塑造和价格合适，也就是说，在玩具促销时最有效 的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培育、性格塑造的作用和价值 （而这类玩具由于其本身的特点往往又是较难说明的），换言之，缺少有关信息和内容的服 务，就成为了一个重要的 制约因素。 目前，儿童用品市场已进入特性化消费时代。在此背景下，儿童用品因其经常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系，而日渐成为一个对特性化 要求较高的领域，家长们普遍期盼的是与孩子的特 点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近 的产品与服务。这一改变构成了促进行业发展的新动力，

13、 但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时， 孩子的钱就不再好赚了。 另一方面，在传统的产业价值链中，经销商的基本角色是制造商的代理和受托人，其基本职能是帮助制造商将其 产品以及相关信息传递给消费者，它要忠于的是制 造商而不是消费者，而特性化消费时代，儿童用品经销商却更须要忠实于消费者。 儿童消费的迅猛发展和消费需求的改变，对儿童消费市场的细分提出了客观的要求，这使得整个行业面临新的机遇和挑战。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过 33%的已占到家庭总数的 90%。其份额已构成了家庭消费不行忽视的重要组成部分。 数据显示北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查，这些城市儿童的月消

14、费额已超过了 39 亿元。这也从儿童消费的肯定量方面证明白儿童消费市场 的.巨大。假如说此前厂商对儿童消费市场的细分存有顾虑，是担忧过 度细分所导致的市场细碎化会影响盈利，那么，今日儿童消费市场细分的数量基础已经具备。与 儿童消费市场规模的快速扩大相比，更应引起我们重视的是其性质所发生的改变，中国城市家庭的儿童消费在经验了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已发 展到强调成长性消费的新阶段。 成长性消费又称发展性消费，一般是指家庭针对儿童成长的须要而进行的相关消费行为，如：为身体的良好发育购买各种养分添加品；为学问学习和实力 培育而购买的书籍、器具以及参与各种培训班等。通常成长性消费可分为三

15、类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费； 针对人格发展的消费。详细的有生长发 育、大小肌肉动作、感知实力、思维实力、学问阅历、语言实力、自我系统、 交往行为、心情情感等 15 大项 60 个方面。与基本生活消费及追求享乐性消费不同的 是，成长性消费是一个具有较高信息包含、消费者介入度较高的且特性化取向剧烈的领域。 由于消费者在成长性消费时所表现的诸多特征和性 质与通常的基本生活消费和享乐性消费有着内在的不同， 构成了儿童消费市场细分的内因。 由此看来，在当前的市场上，顾客的要求会变得越来越细致。企业必需适应这种改变，它们必需为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证胜利的惟一方法。 有关儿童

16、消费的几点看法 1、我国城市儿童消费市场是一个特别重要的市场， 它不仅规模大，而且影响将来，应引起各方面的关注，保证儿童身心健康成长。 2、教化支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童供应更好的教化产品和服务是值得仔细探讨的问题。 3、教化城市儿童用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可建上一百零一所希望小学。应从小培育城市儿童勤俭节约和关切他人的品德，引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。 4、关切城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教化支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。 儿童主题商场作为一种新型

17、业态，必需留意发挥好几个优势：一是地域环境优势，选址必需地域环境优越， 交通 便利，主体硬件一流；二是把握好消费趋势的优势， 所经营的业种、商种必需能满意我镇母、婴、幼消费群体 日渐增长的消费需求；三是充分发挥业态定 位优势，专业店的定位必需考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功 能等；四是经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力， 服务力和促销力，从而引导目标消 费群体的消费习惯。这位资深专业人士说，假如不了解市场，没有把握儿童主题 商场经营的灵魂，不能充分发挥这一新型业态的优势而盲目投资，到头来难免竹篮 打水一场空。 儿童消费市场调查报告 2 从儿童消费市场分析挖掘儿童消费趋势 儿童节欢乐

18、！这是一句极具商机的祝愿语，因为节 前节后，儿童商品生意最好，厂商卖的也是一个欢乐配方！ 我们今日就看看我国的儿童市场究竟有大！ 数字显示我国儿童市场蛋糕巨大 依据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中国城市中 6-15 岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达 56 亿元。在这九个大城市的 450 万名 6-15 岁的儿童中，有 87%的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到 60 元的零花钱，而每年得到的压岁钱则高达 730 元。另一个令人留意的现象是，有超过 2/3 的孩子是自己来花出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均

19、每月支出规模达到 2474 万元。 在您的孩子月消费的问题中，每月孩子的基本 消费大都在 2001010 元之间，其中 202200 元的占52%，5001010 元的占 37%；调查显示，每月孩子消费在 200 元以下或 1010 元以上的并不多见，两者加一起达到 10%。在你的孩子消费支出占家庭支出比例的栏目里， 大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的 50%以下， 结果显示有近 80%的家庭将孩子支出分别限制在 20%、30% 和 50%，只有 4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的73%。 在您的孩子日常消费支出最多的是哪方面问题中，教化和饮食占了相当的比例，分别为 53%和

20、46%；服装和消遣项目所占比例略低，为 26%和 23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足 15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。 儿童教化消费成为新热点 虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分， 但教化支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。调 查显示，保证基本生活须要的食品和服装支出占64%，其中食品占总支出的 58.0%，服装占支出的 6.1%，两项合计占儿童消费总支出的 64.1%，年消费金额超过 280 亿元。基本生存消费之外，教化支出成为城市儿童消费的最 大部分。本次调查五市儿童教化支出占据了儿童消费 的五分之一

21、强，达到 21.4%，全年消费额已超过 94 亿元。 家庭收入越高，越注意孩子的教化。调查结果显示， 高等收入家庭（人均月收入高于 2500 元）用于孩子教化 方面的支出占儿童消费总支出的 27.4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入为 1751-2500 元和 1011-1750 元）的 比例分别为 22.9%和 20.9%；中低收入家庭（人均月收入在 500-1010 元之间）和低收入家庭用于孩子教化方面的支出比例较低，分别为 18.9%和 14.4%。平均估算，人均月收入每增加 101 元，用于孩子教化方面的支出比例增加 0.6 个一百零一分点。 儿童家具消费市场日渐升温 随着近年内地

22、民众居住条件的改善，很多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的小皇帝、小公主，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。 据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。很多家长表示，即使自己省吃俭用也要满意子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但对质量和环保的要求特别挑剔，也特殊在意销售商的看法。 经探讨，儿童运用属于自己的家具，有助于培育他们的自办法识。儿童家具中，床居于销售量的首位，一般以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另外，专供儿童运用的贮存柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的货品。 对此，

23、业内人士指出，家具商要留意驾驭市场改变， 迎合消费者心理： 一是平安与质量保障。儿童处于生长发育阶段，所以平安是首先要考虑的因素。儿童家具线条应圆滑流畅， 要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎实，以免发 生意外。 其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材 料有木材、人造板、塑料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪色和不易刮伤的 特点。 此外，色调选用也不容忽视。选用大胆光明的家具色调，能激发起他们的新奇心和留意力，更能培育孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家试验证明，性格较内向而懦弱的孩子宜用色调对比剧烈的家具，性格较急躁的儿童宜用线条柔软、色调雅淡的

24、家具。 最终，造型设计敏捷多变。色调艳丽的方块、三角、圆球等几何形体，形象生动活泼，线条简练，兼有嬉戏特 征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。儿童家具应依据 人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度互 相协作，儿童桌椅最好具有能够根据身高的改变进行调整 的功能。 儿童旅游消费市场待开发的富矿 在富起来的中国，旅游渐渐成为多数中国人的主要 消费形式之一。但是，当我们流连于山水之间，尽情于灯 红酒绿的时候，是否应当想到孩子也应当成为旅游大军的 一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应当从孩子 的角度想想，让他们去旅游，为他们供应更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一个应当去做的事情，因为

25、儿童旅 游市场商机巨大，潜力无穷。 儿童旅游虽然是一个不常被人提及的词汇，但外出 旅游的确是孩子们迫切的需求。儿童旅游其实是一个大市 场，但是因为种种缘由，目前这个市场在国内还没有得到 有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、依据学生特征、以学生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。 其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规模正在与日俱增。这一方面反映了青少年对学问的渴求早已突破了单纯课本学问界限，而乐于向社会和生活学习； 另一方面也显示了青少年对人生价值观念的改变。几乎绝大 多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是奢侈或 奢侈；相反，有的家长不但主动激励支持孩子们在旅游中获得学问，甚至干脆加

26、入他们的旅游队伍，成为他们最牢靠热心的导游和伙伴。 随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会以几何基数增长。 我国儿童玩具消费市场潜力惊人 据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅 20-30 元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13 美元和全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平。假如我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平， 市场规模将超过 300 亿元人民币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。而新型的电子嬉戏玩具比一般玩具更具有许久 的消费潜力。 儿童消费：跟着广告走 每天打开电视，细心的观众就不

27、难发觉，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们经常可以看到，一些儿童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大养分品的功能，什么吃了就能增高、增智、变聪慧、提高学习成果等等。而孩子们看了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣扬的食品，理由是吃了能长高，吃了 就能变聪慧。莫非这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪慧吗？其实并不见得。儿童消费是一种典型的感性消 费，厂家之所以这样宣扬，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别实力较弱，很简单受到外界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新颖的特点，想方设法地通过种

28、种手段， 使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。 市场细分是厂商赢利的必由之路 近年来，针对儿童消费的产品品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越困难，儿童消费市场表面上是一片旺盛，但是，消费者对此却好像并不满足，一项调查显示，对目前儿童消费市场状况较为满足的消费者还不到10%，而回答不满足的竟占到了 60%以上。 现在的儿童消费市场究竟缺些什么呢？调查显示， 家长对儿童智力培育、养分保健和品行培育方面的学问的 需求都很大。这说明，整个行业特别缺乏相应的服务。这与儿童玩具市场的状况相符：调查表明，在购买儿童玩具时家长主要考虑的因素依次为智力培育、性格塑造和价格合适，也就是说，在玩具促

29、销时最有效的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培育、性格塑造的作用和价值(而 这类玩具由于其本身的特点往往又是较难说明的)，换言之， 缺少有关信息和内容的服务，就成为了一个重要的制约因 素。 目前，儿童用品市场已进入特性化消费时代。在此背景下，儿童用品因其经常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系，而日渐成为一个对特性化要求较高的领域，家长们普遍期盼的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近的产品与服务。这一改变构成了促进行业发展的新动力，但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时，孩子的钱就不再好赚了。 另一方面，在传统的产业价值链中，经销商的基本 角色是

30、制造商的代理和受托人，其基本职能是帮助制造商将其 产品以及相关信息传递给消费者，它要忠于的是制造商而不是消费者，而特性化消费时代，儿童用品经销商却更须要忠实于消费者。 儿童消费的迅猛发展和消费需求的改变，对儿童消费市场的细分提出了客观的要求，这使得整个行业面临新 的机遇和挑战。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过 33%的已占到家庭总数的 90%。其份额已构成了家庭消费不行忽视的重要组成部分。 数据显示北京、上海、西安、成都、广州五城市的 调查，这些城市儿童的月消费额已超过了 39 亿元。这也从儿童消费的肯定量方面证明白儿童消费市场的巨大。假如 说此前厂商对儿童消费市场的细分存有顾虑，是担

31、忧过度 细分所导致的市场细碎化会影响盈利，那么，今日儿童消 费市场细分的数量基础已经具备。与儿童消费市场规模的 快速扩大相比，更应引起我们重视的是其性质所发生的变 化，中国城市家庭的儿童消费在经验了保障基本生活消费， 追求享乐性消费之后，已发展到强调成长性消费的新阶段。 成长性消费又称发展性消费，一般是指家庭针对儿 童成长的须要而进行的相关消费行为，如：为身体的良好 发育购买各种养分添加品；为学问学习和实力培育而购买 的书籍、器具以及参与各种培训班等。通常成长性消费可 分为三类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费； 针对人格发展的消费。详细的有生长发育、大小肌肉动作、感知实力、思维实力、学

32、问阅历、语言实力、自我系统、 交往行为、心情情感等 15 大项 60 个方面。与基本生活消费及追求享乐性消费不同的是，成长性消费是一个具有较 高信息包含、消费者介入度较高的且特性化取向剧烈的领 域。 由于消费者在成长性消费时所表现的诸多特征和性质与通常的基本生活消费和享乐性消费有着内在的不同， 构成了儿童消费市场细分的内因。 由此看来，在当前的市场上，顾客的要求会变得越来越细致。企业必需适应这种改变，它们必需为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证胜利的惟一方法。 有关儿童消费的几点看法 1、我国城市儿童消费市场是一个特别重要的市场， 它不仅规模大，而且影响将来，应引起各方面的关注，保证儿童身

33、心健康成长。 2、教化支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童供应更好的教化产品和服务是值得仔细探讨的问题。 3、教化城市儿童用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可建上一百零一所希望小学。应从小培育城市儿童勤俭节约和关切他人的品德，引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。 4、关切城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教化支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。 儿童主题商场作为一种新型业态，必需留意发挥好几个优势：一是地域环境优势，选址必需地域环境优越， 交通便利，主体硬件一流；二是把握好消费趋势的优势，

34、 所经营的业种、商种必需能满意我镇母、婴、幼消费群体 日渐增长的消费需求；三是充分发挥业态定位优势，专业 店的定位必需考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功 能等；四是经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力， 服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。这 位资深专业人士说，假如不了解市场，没有把握儿童主题 商场经营的灵魂，不能充分发挥这一新型业态的优势而盲 目投资，到头来难免竹篮打水一场空。 儿童消费市场调查报告 3 9 月 21 日上午在老师的带领下我们来到了省图书城， 做了一项关于绘本的市场调查报告,目的是为了让我们更清晰的了解绘本在市场中的情形以及各自的特点。在此次调 查中我们采

35、纳随机取样的调查方法进行对市场上的绘本展 开了调查，其中以儿童类绘本占有率最多，在这里我就根 据调查数据有针对性地对在市场中 210 周岁儿童绘本的情形、特性以及发展趋势做一个简要的报告。 一、目前市场儿童绘本的现状特征 （一）、题材。 题材广泛富有童心童趣，主题明确而又主动意义， 人物形象详细显明，结构单纯而完整的故事，脉络清晰， 情节好玩且充溢想象力，语言通俗易懂生动活泼。 （二）、风格 风格以卡通、涂鸦、变形为主、写实和漫画等次之。 这些风格都是创作儿童绘本的必需风格样式，它能很好的持续的吸引儿童的视线。 （三）、开本和角色特征 开本上有 8K、12K、16K、20K、24K、32K 不

36、等其中以 16K 居多。造型上生动的好玩、或简约、或可爱、或怪异是角色的主要特征 （四）、图文排版 儿童绘本，当然以图为主。因为儿童识字实力有限， 所以图就占有着主导地位。绘本就要凭借着图的力气吸引 儿童的视线是他们产生剧烈的爱好，这就要求儿童绘本的 图片要生动易懂、形象直观好玩，排版上给人以愉悦的视 觉感受，使儿童在欢乐的气氛中受到启迪学到学问和领悟 道理。 （五）、色调的应用 明快的色调是儿童绘本中的主要特征。儿童绘本运用对比剧烈、明快鲜亮的色调呈现出天真的纯净气氛。 二、市场儿童绘本的四大特性 （一）、夸张性 夸张几乎是全部儿童绘本的一个主要的特征。夸张对象的特征，包括结构特征与表情特征

37、。就拿儿童绘画来说，儿童在处理他们感爱好的对象时毫无顾忌，画出来的对象往往是带有夸张性的。从艺术的角度来说，夸张是艺术的一种处理手段，他强调突出部分对象，这样有是必定会造成过度度的尺寸是要靠人来把我的。一般写实的 风格也须要夸张，但是夸张不宜过大。当然在儿童类绘本写实风格较少以卡通风格为主，而非写实类风格的塑造就不会受到对象的限制了。 （二）、想象性 由于儿童年龄小学问少思维没有受到约束的原因， 儿童的想象力更丰富、无趣和天真。孩子们的眼里毫无大 自然的约束一切都会成为可能，他们可以让太阳成为花朵， 月亮成为小船。自然界里的一切事物都可以变更，这样一 来想象力就成为儿童类绘本中不行缺少的一环。

38、 （三）、拟人性 绘本将自然中的动植物拟人化都是为了迎合儿童的心理须要，是一种特殊的处理方法。因为儿童对人、动植物之间只存在形与色的区分实力并没有内在和本质上的区分，因此往往把常常接触和看到的较熟识的动物，甚至玩具娃娃当作同类和挚友，给予它们不同的性格角色，与他们嬉戏、玩耍。 （四）、平面可扩展性 儿童绘本，以平涂为主，重叠较少。这样更易于被儿童所接受，降低了幼儿对事物的分辨和理解的难度。儿童是在活动中相识和了解四周世界的，儿童类绘本给儿童们留有想象和参加创作的空间，让儿童们边看、边动手、边动脑，这样一来既熬炼儿童的动手实力也有益于儿童智力的开发。 三、目前儿童绘本的发展趋势 随着时代的进步科

39、学技术的发展，给现代绘本的注入了新的生命力，为绘本艺术的发绽开辟了广袤的空间， 在数字化设备和软件的协助下，缩短了绘本的绘制周期， 提高了绘本的绘制效率，丰富了绘本的表现手法增大了绘本的表现空间。为绘本的设计者们解决对写实风格、固定思维模式的厌倦，让他们设计出了一些具有视觉冲击力的超乎想象的高科技的绘本脱颖而出，给观众带来了前所未有的簇新感。我想这些在将也会成为现代儿童绘本的必定趋势。 经过此次的市场调查中让我对绘本在市场中的情形 有了一个初步的相识，对各类绘本的特性有一个也许的了解，对绘本新的发展趋势有了新的展望。 儿童消费市场调查报告 4 随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都赐予

40、了极大地关注，他们也渐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，消遣、审美和益智的功能；还可以激发儿童嬉戏的动机，支撑嬉戏开展，促进嬉戏水平的提高。 孩子的玩具应当是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有许多的家长对这对此感到迷茫。不知道应当为自己的孩子选择怎么的玩具。 玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年 人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间 依据我小组成员在市场的调研，总结了以下几方面： 1、群体： 据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，

41、各方 面都还没有完全成熟，对一切都感到新颖，因此儿童在购 买商品时，极易受到外界环境的影响，望见别人有新玩具， 我也要新玩具，对于电视广告中的玩具会更加留意。 2、家庭: 近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念， 家长对孩子进行智力开发极为重视,集学问趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上. 在 410 岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提出喜爱后与父母共同商议并确定购买。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策渐渐由父母主导转变为孩子自己主导。 就性别偏好来讲差异特别明显。七成多的女孩最喜爱毛绒玩具，而只有不

42、到两成的男孩子最喜爱毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜爱这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10 和 3%。除了最喜爱的玩具 类型之外，关于最不喜爱的玩具类型为：有一半的男孩不喜爱毛绒玩具，而女孩的这一比率不到一百零一分之六；同时， 近一半的女孩不喜爱变形类玩具。 3、年龄差异： 调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。 各年龄段儿童最喜爱的玩具类型： 3 岁以下婴幼儿近半最喜爱有声玩具，四成最喜爱毛绒玩具； 各有接近半数的 46 岁儿

43、童最喜爱毛绒和电动遥控玩具； 分别由近四成的 710 岁最喜爱毛绒和模型类玩具； 1113 岁儿童喜爱毛绒和电动遥控玩具的比例都在 50%左右远高于其他类型玩具； 1416 岁的少年最喜爱的是毛绒玩具，这一比例高达七成。 随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩 具的需求已起先从传统的、中低档次的电动型、拼装型、 装饰型玩具转向新奇的电子型、才智型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。 4、城市与农村对比城市消费者： （1）34%电子型玩具 （2）46%才智型玩具 （3）20%高檔的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费者： （1）48%电动型玩具 （2）28%拼装型玩具 （3）24%中、低檔次的毛

44、绒、布制类玩具。 依据以上调研数据，可知玩具应当向以下几方面设 计： 1、智能化 在玩具市场快速发展的同时，中国内地玩具市场功 能单一、造型刻板、无差异、无特性的低端经营状态显露 无疑，传统玩具越来越不能满意孩子和家长的消费需求， 而欧美市场中儿童玩具的教化性和智能化趋势发展迅猛， 玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪 儿童智力、能奇妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的 潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢 乐魔方儿童潜能开发不仅设计新奇、品类丰富，还依据著 名心理学教授哈佛高校加德纳提出的多元智能理论，从科 学的高度去找出孩子在语言、数字逻辑、音乐、空间、运 动、

45、自我认知、人际关系、自然视察等八大智能方面的长 短和特性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特 点，从而为孩子的智力开发确定正确的发展方向和科学的 开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面精确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。 2、特性化 所谓玩具的特性化是指玩具企业品牌与同行业品牌形成区分，这是特性化必需具备的特征和倾向。产品的特性化可以从物质性与非物质性两个方面来营造，如玩具的特性化可以通过技术、品质、包装、功能等物质性因素来体现，也可以通过服务、信誉、品牌、人物等非物质性因素来体现。在产品同质化趋势条件下，非物质性因素对产品形象的特性化塑造更为有效。 3、多功能化

46、 随着社会物质文明和精神文明的发展，我国玩具已经从单纯的消遣性向多功能性转化，尤其是在当今人们普遍注意儿童教化的背景下，对玩具教化功能的要求已经提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化设计中体现教化化功能是首要考虑的内容。孩子的成长既是长身体更是长学问的过程，应当让孩子在成长过程中不断地获得轻松学习的机会，并拥有一个天真活泼、富有乐趣的童年。玩具在学问启蒙教化中发挥的作用不行替代。美国幼教学者魏金生说：没有嬉戏的学习，正如机器人的学习一般， 没有思想，没有生命。可见对于孩子具有教化功能玩具的设计是一门极具潜力与魅力的学问，须要我们不断地探究和探讨。 小组成员： 刘红丽、张会芳、李蕊、韩敬美 儿

47、童消费市场调查报告 5 随着居民家庭收入的增加和消费需求的提高，生产 商、儿童及家长对儿童食品、用品的关注意点也在发生着 显著的改变。目前儿童食品、用品消费已进入了消费旺季，少年儿童已成为一个浩大的消费群体。于是，厂商纷纷认准了儿童这一浩大的消费群体，变着法儿地对自己的 产品进行全方位的包装、促销，以吸引孩子们的眼球。然 而，在利益的驱使下，很多厂商完全无视国家的有关规定， 利用包装、广告、促销等种种手段，将不符合规定、不合 格，甚至是以次充好的商品搬上了柜台。从而使儿童这一 特别消费群体的权益受到侵害。 儿童消费：跟着广告走 每天打开电视，细心的观众就不难发觉，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们经常可以看到，一些儿童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大养分品的功能，什么吃了就能增高、增智、变聪慧、提高学习成果等等。而孩子们看了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣扬的食品，理由是吃了能长高，吃了 就能变聪慧。莫非这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪慧吗？其实并不见得。儿童消费是一种典型的感性消 费，厂家之所以这样宣扬，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟