大陆投资设厂计画实务剖析-.pptx

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1、大陸投資設廠計畫實務剖析- n 主講人主講人: :林碧祿先生林碧祿先生n 中華民國管理科學會企業講師中華民國管理科學會企業講師n 學學 歷歷: : 國立雲林科技大學企管碩士國立雲林科技大學企管碩士( (畢畢) )n 執行副總經理等職執行副總經理等職 n 科技改變1.傳播速度更快 ，效果更佳2.交通運輸更便 捷3.資訊網路全球 化國際性經濟整合1.關稅降低(WTO)2.貨幣採用浮動 匯率3.更多全球性的 資金移動已開發國家 市場飽和1.市場成長減緩2.外銷型廠商動 作更大3.各國解除管制共產主義陣營瓦解1.更多國家接受 資本主義體制2.私有化更普遍市場與競爭全球化 更多危機 1.競爭更剧烈 2.

2、速度增快更多機會1.市場擴大2.障礙變小 組織變革的規模需求增大企業必須成為更強的競爭者，才能避開危險或抓住機會。一般的轉型的方法包括:1.重新改造 2.合併與併購 3.組織重建4.變更策略 5.品質提昇計劃 6.改變企業文化By John P. Kotter東泰鈺晉機械公司簡介東泰鈺晉機械公司簡介公司沿革公司沿革 19841984年年5 5月成立月成立 資本額資本額1 1 億元億元19951995年年6 6月：月：以以“SINO“SINO標誌為商標，擴大國內外市場之行銷。標誌為商標，擴大國內外市場之行銷。 8 8月：公司取得月：公司取得ISO9002ISO9002驗證證書驗證證書 11 11

3、月：月：榮獲經濟部中小企業處頒發第四屆小巨人獎榮獲經濟部中小企業處頒發第四屆小巨人獎主要產品主要產品: : 各式精密沖床各式精密沖床2525噸噸300300噸噸經營理念經營理念1. 1.誠信誠信HonestyHonesty2. 2.品質品質QualityQuality3. 3.責任責任ResponsibilityResponsibility4. 4.回饋回饋FeedbackFeedback 策略管理思維 策略執行策略執行內部條件內部條件 資源分析資源分析 績效分析績效分析外部環境外部環境 產業結構產業結構 競爭者競爭者 通路與交易規通路與交易規範範 區隔分析區隔分析 成長機會成長機會 總體環境

4、總體環境 策略遠景與目標策略遠景與目標企圖心與策略短中長期佈局企圖心與策略短中長期佈局經營範疇經營範疇經營策略內涵經營策略內涵競爭優勢競爭優勢 經營模式經營模式 資源利用、資源利用、 取得、借用取得、借用 組織因素組織因素 結構結構系統系統策略分析策略分析策略內容策略內容 (決策與計劃決策與計劃)經營策略重點經營策略重點我國進入WTO時公司之影響及面對世界大廠之競爭風險須積極研擬其具體因應措施，以降低經營風險:1.人才、技術、研究發展及資金需求發展配合2. 產品設計推出須能及時配合客戶需求3.以品質精良及信賴性高的產品，作為市場競爭之利器4.培植行銷能力與拓展客戶群5.建構多處生產基地，兼顧大

5、量生產及少量多樣生產技能的提昇6.建構優質之財務結構及償債能力7.主要原物料供應的掌控8.掌握未來產品脈動，致力培植先期人才赴大陸投資之動機1.國內基層勞工流動率大2.國際競爭力下降3.國內胃納量有限，經營不易4.出口大陸經營本钱日益上升5.爭取大陸廣大的市場6.有獎勵投資及租稅優惠待遇大陸投資的困難點n1.企業風險因素較難估計n2.生產效率低與本钱會提高n3.外匯管制n4.通貨膨脹n5.零件供應問題n6.與原企業相同的品質難維持n7.管理方式之隱憂n8.台籍幹部任用與管理台籍幹部任用與管理n台商企業對派駐在大陸台籍幹部管理，應有詳細周密與長期性的人才派遣計畫，企業如何準備相關人才呢？如何在人

6、才培訓計畫中逐漸適應企業所要求的國際化政策呢？企業如何設計一套人才海外派遣管理制度，在這套制度中，舉凡台籍幹部的派遣資格學經歷、年資、輪調資歷、相關培訓時數與考績、個人意願、家庭意願、薪資條件、福利與保險、返台休假規定、大陸住房安排、子女就學安排、返任規定、晉升加薪條件、大陸工作安排與生活管理要求、員工生涯規劃、禁止條件、契約期間等都應詳實設計派駐管理的規範與制度。大陸總體環境的PEST分析 n1.政治Politics:中國大陸現仍是一社會主義，獨黨統治之國家，人治現象強烈，人民較無平安感，唯政治尚穩定，抗爭情勢較少，唯一夕生變之政策更改，為一無法意料之事。n2.經濟Economics:自實施

7、開放改革經濟後，高度經濟成長，且外資大量湧入帶動社會主義，市場經濟掀起創業熱潮，經濟亦邁向繁榮、活性化、實質經濟成長率亦有平均9.0%的高度成長。n3.社會Society:人口眾多，且有湧向大城市之狀態，除沿海東南地區外，西北、華中一帶其失業率仍高，飲食、清潔、衛生仍差，人民普遍貧窮，以農業居多，故較無時間觀念，公共設施落後，不利發展。n4.科技Technology:基礎及尖端科技相當的強，各項人造衛星、軍事工業的研發製造都有領先世界水準的技術。產業環境的SWOT分析(一)1.優勢Strength品質已達中上水準。價格具競爭力。製造技術標準化作業，設計變更機會已大幅減少。總產值80%外銷，有擴

8、展市場能力。企業經營與應變能力強，講求效率，間接本钱稍低於競爭廠商。已有設廠經營管理能力，可延伸管理方法，較無管理隱憂。2.劣勢Weakness未達經濟規模生產，採購本钱稍高。研發技術稍弱，導致國際化有限。外銷集中於亞太地區，拓展國外新興市場，如印度、中南美及歐洲能力較弱。市場資訊收集能力較弱。產業環境的SWOT分析(二)3.機會Opportunity以合資、技術轉移等策略聯盟方式進入新興市場。以少量多樣的彈性生產能力，滿足海外市場需求。以現有已設廠之資金設備，可爭取到較佳之形象與市場。4.威脅Threaten當地同業之競爭。技術建立培養後之發展威脅。與競爭廠商在當地亦恐有價格競爭之威脅。投資

9、評估與技術規模之評定(一)一大陸投資有利因素：一大陸投資有利因素：1.對台商有特殊的投資優惠對台商有特殊的投資優惠非經濟過熱地區，仍有投資優惠課稅。非經濟過熱地區，仍有投資優惠課稅。 2.同文同種、語言相通、地利近便同文同種、語言相通、地利近便語言溝通容易，較無文化差異與風俗習慣之大幅差異。直航時間僅約語言溝通容易，較無文化差異與風俗習慣之大幅差異。直航時間僅約1.5小小時可到達，事處理佔地利之便。時可到達，事處理佔地利之便。 3.市場經濟能創造有利商機市場經濟能創造有利商機在改革開放政策下，能因關稅及產能規模之相呼應下，獲取較大經濟利益。在改革開放政策下，能因關稅及產能規模之相呼應下，獲取較

10、大經濟利益。 4.資源豐富，有利資源互補降低本钱資源豐富，有利資源互補降低本钱主要數項另組件可由台灣運往，且大陸金屬科技較踏實，金屬資源亦較充主要數項另組件可由台灣運往，且大陸金屬科技較踏實，金屬資源亦較充足，可與台灣廠發生互補作用。足，可與台灣廠發生互補作用。 5.市場廣大潛力無限市場廣大潛力無限幅員廣闊，市場潛力無限，外資眾多，且對台灣產品仍有相當之信心。幅員廣闊，市場潛力無限，外資眾多，且對台灣產品仍有相當之信心。 投資評估與技術規模之評定(二)二設廠地點與投資型式的選擇 投資地點初評擬在無錫，與大陸北方、華中、廣州及台灣之距離約在輻輳中心點，直航約1.5小時以內，且機械運輸費用亦可因非

11、偏向遠距離，而節省運輸本钱。 無錫地區近工業重鎮，各鑄造廠、鋼鐵原料、五金零組件之取得亦甚容易，相關供應商及技術能力、人力本钱、土地本钱、及治安法令之一貫性上，均優於廣州地區之混亂與無序。從近期台灣各大廠之投資亦大部有往華中地區移動之趨勢，如台達電、鴻海、神腦、大眾及現有台灣各大機械廠商之設廠，地點均集中於此之現象，可觀見其選擇此處長遠之優勢考慮重點。 1.分階段視實際情況作適當之投資除購有原土地4萬2仟平方公尺外，廣州投資的成功，乃在不與當地人合資之判斷正確，且是以漸進方式營運狀況而再增資。初期擬建廠房約6仟平方公尺，開工設廠日起10個月完成投產，年產能NCP系列180台、NDP系列40台、

12、THS系列60台。投資評估與技術規模之評定(二)2.生產技術的優勢及技術移轉生產技術的優勢及技術移轉要研究開發新技術，在適當條件下，將某些技術移轉當地人，因大陸對工業智慧要研究開發新技術，在適當條件下，將某些技術移轉當地人，因大陸對工業智慧財產權未能提供適當的保護，故關鍵性的另組件技術，仍保存於台灣，以免培養財產權未能提供適當的保護，故關鍵性的另組件技術，仍保存於台灣，以免培養潛在競爭者。潛在競爭者。 3.地理位置與交通運輸地理位置與交通運輸大陸係以上海為南北之輻輳點，往西達華中、漢中及西安等地，對大型運輸之本大陸係以上海為南北之輻輳點，往西達華中、漢中及西安等地，對大型運輸之本钱節省有相當大

13、之吸引力，且港口、機場交通運輸方便。钱節省有相當大之吸引力，且港口、機場交通運輸方便。 4.人力品質與原料取得人力品質與原料取得當地人民教育程度良好，且沿長江流域資源豐富，往北則重工業發達，生產用零當地人民教育程度良好，且沿長江流域資源豐富，往北則重工業發達，生產用零組件材料取得便利。組件材料取得便利。 5.取得地價與公共設施取得地價與公共設施取得土地本钱一坪約新幣取得土地本钱一坪約新幣50元左右，且當地水電能源足夠，因係開放城市通訊網元左右，且當地水電能源足夠，因係開放城市通訊網路設施發達，國際往來連絡方便。路設施發達，國際往來連絡方便。 資金籌措之管道與運用一資金籌措與整合一資金籌措與整合

14、 由東泰集團主導各相關企業之策略整合投資事宜，擬由台灣、馬來西亞、由東泰集團主導各相關企業之策略整合投資事宜，擬由台灣、馬來西亞、新加坡、香港、大陸東泰機械工具公司各集資新加坡、香港、大陸東泰機械工具公司各集資20%20%，總額約，總額約660660萬新加坡幣於新萬新加坡幣於新加坡建立創投公司，由台灣主導建廠規劃與技術訓練、移轉，另組件採購運輸，加坡建立創投公司，由台灣主導建廠規劃與技術訓練、移轉，另組件採購運輸，並運用廣州東泰公司與上海分公司現有之技術人力支援做當地各項整合與執行。並運用廣州東泰公司與上海分公司現有之技術人力支援做當地各項整合與執行。 二資金之運用二資金之運用 初期使用資金為

15、規劃投資額之初期使用資金為規劃投資額之70%70%，30%30%留置後期建廠及拓展市場使用，暫留置後期建廠及拓展市場使用，暫不提列，預計不提列，預計 正式投產。正式投產。 土地資金佔13%建廠費用23%營運資金14%設備資金20%投資效益分析由市場可行性、技術可行性等考慮各種可行方案後，須預估投資計劃之本钱與收益，再做經濟可行性之決策，分析未來營運績效及進行風險性分析： 1.營運計劃：投資之主要零件約90%，前六個月先以台灣零件供應於大陸裝配，年底之自製率為30%， 底之自製率提升至70%。 投產後之產能淨收益值為負S$360,000， 為正S$262,000， 之技術與品質已能克服大部份，且

16、市場之佔有率亦大幅提升，故可達原預估之產能，則年度之總淨收益為S$1,271,600。 之產能且再開發部份機種完成：NCP系列 275台 SHS系列 64台 NDP系列 80台 SHD系列 36台 THS系列 110台2.中期計劃： 後5年預測上述產品之總產量將達620台/年後現有廠房及設備，已有不敷使用之憂，故將原規劃之第二期投資額S$1,320,000及再從保存盈餘中提列S$1,500,000擴建第二期廠房 坪及購買設備，並將產品外銷比率提高至產能之50%，並回銷至亞洲各國與世界各地及現有產品改善，並以此整合集團能力於香港或新加坡公開上市。3.長期計劃：以大陸之原料取得及人力素質提升之優勢

17、，拓展中、南美洲市場與中亞市場，並尋思部份設備擴展新產品計劃及尋找其他投資機會。4.投資計劃收益評估： 之各項設備投資已達S$3,708,300廠房投資已達S$1,932,000計至 當年之稅後淨收益S$2,240,300投資計劃總本钱S$5,775,100 廠址選擇 從投資評估與投資效益之分析後，選定江蘇無錫為設廠投資之據點，其乃依據台灣電機電子工業同業工會大陸地區投資環境與風險調查報告，在調查的六個區域中，大陸的投資環境以長江三角洲地區為最正确，特別是社會環境、法政環境、經濟環境與經營環境均高出其他區域許多，是台商公認相對執法最認真、守法最徹底的區域，而法治程度的提高，社會環境趨於穩定，經

18、營方面因人為因素所造成的不確定較少，因而台商給予高度評價。 1.地理位置：無錫位太湖之北濱，距蘇州僅50公里，東臨上海，西依南京，北與揚州，南通成三足鼎立，地處長江三角洲經濟中心，素有小上海之稱。 2.周邊各城市開發完全：外商投資企業眾多，產業導向以精密高、新投術之集中開發為主，與蘇州、昆山、吳江、浦東連成一完整之產業開發體系，企業種類齊全，上、中、下游供應配套體系完善。 廠址選擇(續) 3.交通：交通： 1航空運輸：無錫有國內機場一座，與上海虹橋機場、南京國際機場往來方便。航空運輸：無錫有國內機場一座，與上海虹橋機場、南京國際機場往來方便。 2)海路運輸：上海港距無錫約海路運輸：上海港距無錫

19、約160公里，年吞吐量公里，年吞吐量1.65億噸，有億噸，有104個萬噸級船舶位。個萬噸級船舶位。 3)公路運輸：無錫聯外道路有公路運輸：無錫聯外道路有312國道、國道、204省道及滬寧高速公路，另有籌建中通往省道及滬寧高速公路，另有籌建中通往江江 陰、蘇北高速公路，亦在二年內可完成。陰、蘇北高速公路，亦在二年內可完成。 4鐵路運輸：京滬鐵路橫通無錫而北上，沿途各大站有北京、天津、濟南、徐州、鐵路運輸：京滬鐵路橫通無錫而北上，沿途各大站有北京、天津、濟南、徐州、南南 京、蘇州、上海。另京、蘇州、上海。另“九五計劃中，京滬高速鐵路亦將近完工中。九五計劃中，京滬高速鐵路亦將近完工中。 5內河運輸：

20、京杭大運河橫貫無錫及鄰近太湖、蘇州，全年可通航內河運輸：京杭大運河橫貫無錫及鄰近太湖、蘇州，全年可通航500噸級船舶，噸級船舶，可可 承接裝箱運輸。承接裝箱運輸。 4.基礎設施：基礎設施： 1 )電力：具有高品質的供電網路，電力充分，供電可靠率達電力：具有高品質的供電網路，電力充分，供電可靠率達98%以上。以上。 2供排水：水源取自太湖，水質已達國家二級。排水設施完善，已實行雨、污水供排水：水源取自太湖，水質已達國家二級。排水設施完善，已實行雨、污水分流。分流。 3通訊：郵電通訊中心直接承接國際、國內電報、電話、數據通訊、電傳、傳真通訊：郵電通訊中心直接承接國際、國內電報、電話、數據通訊、電傳

21、、傳真等通訊業務。各網際網路均已開通，可確保供給。等通訊業務。各網際網路均已開通，可確保供給。 4土地資源：工業區提供符合設廠條件之土地資源：工業區提供符合設廠條件之“五通一平以供工廠建設，且設廠面積五通一平以供工廠建設，且設廠面積遼闊，積極引進外商之投入進駐。遼闊，積極引進外商之投入進駐。 (5)居住條件：氣候適宜，無錫且素有居住條件：氣候適宜，無錫且素有“小上海之稱。各種相關生活設施完善、綠化小上海之稱。各種相關生活設施完善、綠化園林均是江南之特色。園林均是江南之特色。 廠房設置與規劃建廠設計與後續的工程推動，是工廠內部流程動線順暢與否的重要考量。從廠房、辦公廳、宿舍與服務娛樂設施之間的配

22、置，更須考量廠區平安管理等。 一、廠房區位配置： 1.基地環境2.區位配置3.辦公室空間4.動線系統5.景觀規劃 二、工廠建築與流程之規劃： 1.機械產品屬單體噸位重達6,700噸，故廠房之結構設計、基礎打 樁設施工程、地耐力均須予以考量。 2.建築之型式高度格調與母廠企業文化之融合程度。 3.建材當地化之困難度考量、價位之考量。 4.生產流程動線之規劃，進貨區、檢驗區、生產作業區、出貨區 等依最正确效率化之動線與機器設備等之排列置放。 5.生產機具設備之安裝動線順序。 6.重機械器具之防震、防噪音等設施之考量。 7.檢驗設備之建構與設置需求。 8.特殊電控設備之需求。 9.工廠管理之最正确位

23、置考量，生產視線之要求。 10.工業平安之設施考量，5S管理因素之規劃。 廠房設置與規劃(續) 三、建築設計：三、建築設計： 1.各建築物間之造型搭配與CIS識別系統建立之結合。 2.建築面積、高度、作業區之是否有特殊需求。 3.各項物理環境的考量、通風、採光照明、隔熱、空調及空氣污染之排 放設施。 4.建築結構體之強度考量，承載重量之是否特殊需求。 二、二、 水電設施：水電設施： 1.給水工程之考量：飲用水、盥洗用水、工廠用水、消防用水等之區隔與 處理，含標準用水與依法處理用水。 2.排水設施、污水道等地下輸送管路之考量。 3.用電需求之考量與未來發展之預估，緊急供電系統、變電設置、電控設

24、備之考量；用電申請及電力技師簽証之考量。 4.電話系統、網路系統、防盜系統之規劃設置。 5.空調設置及污染源排放管路設置。 6.消防器材、法令規範、設置地點考量，防火建材裝置、火警報知系統及 逃生設備之設置、地點考量。 廠房設置與規劃(續) 五、其他空間： 1.行政大樓：部門作業設置之流程動線考量，整體隔 間之方式、企業形象建立之顏色考量；辦公設備數 量、規格，會議室設置地點與數量，整體動線之管 制與考量。 2.員工宿舍：人數之考量規模、隔局、設備、管理及舒 適條件，衛浴設備、進出管制之考量。 3.餐廳：用餐人數、用餐梯次、衛生管理及與廠房、宿 舍間之動線考量。 4.平安警衛：門禁管制、平安監

25、控、訪客休息室及視線 上死角之考量。 5.休閒設施：設備、種類、數量等之需求考量。 變數預測與解決方案一變數預測一變數預測 1. 1.在政治上：在政治上： 人治色彩濃厚，雖江澤民掌權牢固，唯亦有執行政期之時間關係，且執掌經人治色彩濃厚，雖江澤民掌權牢固，唯亦有執行政期之時間關係，且執掌經濟之朱鎔基對近期之國營企業民有化，似已產生力有未逮之感，此屬總理能否如濟之朱鎔基對近期之國營企業民有化，似已產生力有未逮之感，此屬總理能否如期交棒，當屬難料。唯大陸朝改革開放經濟方向前進已無庸置疑，雖兩國論造成期交棒，當屬難料。唯大陸朝改革開放經濟方向前進已無庸置疑，雖兩國論造成兩岸緊張情勢，唯李登輝任期已屆，

26、繼任者恐亦不會再挑起兩岸仇視心態。兩岸緊張情勢，唯李登輝任期已屆，繼任者恐亦不會再挑起兩岸仇視心態。 2. 2.社會上：社會上： 大陸亦屬高度成長國家，且朝改革經濟方向亦無庸置疑，唯實施國營企業民大陸亦屬高度成長國家，且朝改革經濟方向亦無庸置疑，唯實施國營企業民營化及營化及WTOWTO入關在即，是否會衝擊就業生態與社會和諧，且工會主義抬頭，貧富入關在即，是否會衝擊就業生態與社會和諧，且工會主義抬頭，貧富漸懸殊，管理上亦時傳聞杯葛方式，且亦須善加注意。漸懸殊，管理上亦時傳聞杯葛方式，且亦須善加注意。 3. 3.經濟上：經濟上： 沿海省份高成長率，亦有通貨膨脹之憂慮，匯率上穩定是否能持久，是金融沿

27、海省份高成長率，亦有通貨膨脹之憂慮，匯率上穩定是否能持久，是金融風暴後及入風暴後及入WTOWTO後之另一隱憂方向。後之另一隱憂方向。 4. 4.本钱技術與原料取得：本钱技術與原料取得： 以低本钱策略是否能在低效率之地區奏效，且原料取得及品質是否穩定亦是以低本钱策略是否能在低效率之地區奏效，且原料取得及品質是否穩定亦是一大隱憂。一大隱憂。 變數預測與解決方案(續)二財務管理與市場行銷及法律二財務管理與市場行銷及法律 大陸之財務人員其程度尚嫌缺乏，且常有捲款潛逃之事項發生，此亦是一大隱大陸之財務人員其程度尚嫌缺乏，且常有捲款潛逃之事項發生，此亦是一大隱憂。市場行銷委由東發公司與東泰公司負責之策略，

28、須調整與當地經銷體系建構增憂。市場行銷委由東發公司與東泰公司負責之策略，須調整與當地經銷體系建構增強其銷售戦力。法律事務之判定落差亦因人而異，此亦須嚴謹深入了解。強其銷售戦力。法律事務之判定落差亦因人而異，此亦須嚴謹深入了解。 三解決方案預擬三解決方案預擬 1. 1.在政治上，恐非一投資廠商所能置喙，唯一開始即以新加坡為投資案主國，在政治上，恐非一投資廠商所能置喙，唯一開始即以新加坡為投資案主國，且新且新 加坡與大陸外交良好，較不易產生政治干預經濟投資之事項。加坡與大陸外交良好，較不易產生政治干預經濟投資之事項。 2. 2.加強管理且與當地政府保持密切關係，以人性化管理以提升勞工人力素質，加強

29、管理且與當地政府保持密切關係，以人性化管理以提升勞工人力素質，使其使其 認同公司經濟理念，並秉持替員工謀福利之方針，使兩岸人民不因政策因素來認同公司經濟理念，並秉持替員工謀福利之方針，使兩岸人民不因政策因素來加加 深激情之態度。深激情之態度。 3. 3.時時深入了解經濟政策，爭取時效，以控管匯率風險。時時深入了解經濟政策，爭取時效，以控管匯率風險。 4. 4.提高生產力及降低單位本钱，當在重視生產及操作效率，並灌輸重視品質及提高生產力及降低單位本钱，當在重視生產及操作效率，並灌輸重視品質及以顧以顧 5. 5.積極介入並控制配銷通路，重視行銷技術之創新，開發不同等級之產品，重視積極介入並控制配銷

30、通路，重視行銷技術之創新，開發不同等級之產品，重視技技 術領先及開發，建立品牌形象，提高市場知名度。術領先及開發，建立品牌形象，提高市場知名度。 6. 6.嚴格控管財務且由派駐人員主掌出納與會計工作。法律事務以不犯法，不非嚴格控管財務且由派駐人員主掌出納與會計工作。法律事務以不犯法，不非法之法之 經營型態，並委請香港較有名且於大陸執業之律師為法律諮詢顧問，避開不必經營型態，並委請香港較有名且於大陸執業之律師為法律諮詢顧問，避開不必要要 之非難。之非難。 結論與建議一結論：一結論： 當國際化之接軌越來越接近，在低本钱競爭維持當國際化之接軌越來越接近，在低本钱競爭維持公司營運成長與達到經濟規模之慣

31、有傾向無法作有效公司營運成長與達到經濟規模之慣有傾向無法作有效的扭轉時，朝向市場需求點來做生產，以更靠近的之的扭轉時，朝向市場需求點來做生產，以更靠近的之交貨點是速度、本钱的重要組合。唯有擴張利用公司交貨點是速度、本钱的重要組合。唯有擴張利用公司既有技術資源，整合產地的原料、人力來追隨客戶的既有技術資源，整合產地的原料、人力來追隨客戶的生產體系，並從企業體質及過去舊有市場與客戶關係，生產體系，並從企業體質及過去舊有市場與客戶關係，藉由生產效率的融合，提升企業品牌形象，積極介入藉由生產效率的融合，提升企業品牌形象，積極介入大陸內銷市場與控制配銷通路，再参加技術的開發，大陸內銷市場與控制配銷通路，

32、再参加技術的開發，擴大與當地產品差異化的策略，使能確立高價位、高擴大與當地產品差異化的策略，使能確立高價位、高品質之專門市場。並進而對大陸市場開發能有效帶動品質之專門市場。並進而對大陸市場開發能有效帶動業務成長目標。業務成長目標。 結論與建議(續)二建議：二建議： 投資是有風險的，更且是在社會主義與人治色彩濃厚較落後的國家，投資是有風險的，更且是在社會主義與人治色彩濃厚較落後的國家，唯有主要競爭對手，已在大陸投產，品質產品差異幾無比較之餘地，除降低唯有主要競爭對手，已在大陸投產，品質產品差異幾無比較之餘地，除降低營運本钱、生產本钱，擴大市場經濟規模外，實在不建議到大陸設廠，目前營運本钱、生產本

33、钱，擴大市場經濟規模外，實在不建議到大陸設廠，目前大陸之投資仍有數項必須注意事項：大陸之投資仍有數項必須注意事項： 已不可製造價廉、品質差之產品。已不可製造價廉、品質差之產品。 對資金的投入須保有相當之彈性，並須有對資金的投入須保有相當之彈性，並須有20%20%之儲備資金，以確保不利因之儲備資金，以確保不利因素素 產生後之應對。產生後之應對。 須有國際化經營觀念，以提昇經營層次，並藉由投資提升公司形象。須有國際化經營觀念，以提昇經營層次，並藉由投資提升公司形象。 經營能力須再提昇，以應付似有可能發生之事態，須從目標、資源、整體經營能力須再提昇，以應付似有可能發生之事態，須從目標、資源、整體策策

34、 略上共同規劃前進。不可單方向策略之快速發展，紊亂整體經營績效。略上共同規劃前進。不可單方向策略之快速發展，紊亂整體經營績效。 嫻熟法律、稅率事務，以不犯法、不非法為經營指導方針，否則易入法律嫻熟法律、稅率事務，以不犯法、不非法為經營指導方針，否則易入法律桎桎 梏中。梏中。 研發技術須根留台灣，以免造成潛在競爭者。研發技術須根留台灣，以免造成潛在競爭者。 須確實做到外銷導向，以免為單一市場所束縛。須確實做到外銷導向，以免為單一市場所束縛。 大陸市場亦是國際市場的焦點，競爭策略的擬定與因應亦須及早規劃妥善大陸市場亦是國際市場的焦點，競爭策略的擬定與因應亦須及早規劃妥善對對 策，防止措手不及，如青蛙遭受烹煮而不自知。策，防止措手不及，如青蛙遭受烹煮而不自知。 匯兌風險之敏感度須提升，且須建立完整之機制以妥善因應突發狀況。匯兌風險之敏感度須提升，且須建立完整之機制以妥善因應突發狀況。 祝祝 大家學業順利幸福美滿大家學業順利幸福美滿林碧祿林碧祿/台灣牧原台灣牧原(股股)公司公司E-MAIL：billtaconet .tw 中華民國九十四年十月中華民國九十四年十月26日日