永艺股份：2019年半年度报告.PDF

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1、2019 年半年度报告 1 / 145 公司代码：603600 公司简称：永艺股份 永艺家具股份有限公司永艺家具股份有限公司 20192019 年半年度报告年半年度报告 2019 年半年度报告 2 / 145 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会

2、会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人张加勇张加勇、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人吕成吕成及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 吕成吕成声明：声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.20元（含税）。本次利润分配需提交公司2019年第一次临时股东大会审议通

3、过后方可实施。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 详细情况见本报告第四节“经营情况讨论与分析”“其他披露事项”“可能面对的风险”。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 3 / 145 目录目录

4、 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 . 17 第五节第五节 重要事项重要事项 . 26 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 36 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 41 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 . 42 第九节第九节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 43 第十节第十节 财务报告财务报告 . 44 第十一节第十一节 备查文件目录备

5、查文件目录 . 145 2019 年半年度报告 4 / 145 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 上交所 指 上海证券交易所 公司、永艺股份、母公司 指 永艺家具股份有限公司 永艺控股 指 永艺控股有限公司，本公司控股股东 尚诚永盛 指 安吉尚诚永盛股权投资管理有限公司，本公司第二大股东 永艺椅业 指 浙江永艺椅业有限公司，本公司子公司 上工永艺 指 安吉上工永艺五金制造有限公司，本公司子公司 永艺尚品 指 安吉永艺尚品家具有限公司，本公司子公司 永艺香港 指 永艺国际（香港）有限公司，本公司子公司 莫克斯 指 莫克斯投资有限公司，永

6、艺香港子公司 永越香港 指 永越香港投资有限公司，本公司子公司 永艺龙 指 永艺龙（香港）有限公司，永越香港子公司 上海万待 指 上海万待电子商务有限公司，本公司子公司 格奥科技 指 安吉格奥科技有限公司，本公司子公司 椅业科技 指 永艺椅业科技（浙江）有限公司，本公司控股子公司 越南永艺 指 UE FURNITURE VIET NAM CO.,LTD，永越香港子公司 SSEM 指 SSEM 全球有限公司，本公司参股公司 安吉交银村镇银行 指 浙江安吉交银村镇银行股份有限公司，本公司参股公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 永艺家具股份有限公司

7、章程 股东大会 指 永艺家具股份有限公司股东大会 董事会 指 永艺家具股份有限公司董事会 监事会 指 永艺家具股份有限公司监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 6 月 30 日 2019 年半年度报告 5 / 145 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 永艺家具股份有限公司 公司的中文简称 永艺股份 公司的外文名称 UE Furniture Co., Ltd. 公司的外文名称缩写 UE 公司的法定代表人 张加勇 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代

8、表 姓名 顾钦杭 李伟 联系地址 浙江省湖州市安吉县递铺镇永 艺西路1号 浙江省湖州市安吉县递铺镇永 艺西路1号 电话 0572-5137669 0572-5137669 传真 0572-5136689 0572-5136689 电子信箱 ue- ue- 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省湖州市安吉县递铺镇永艺西路1号 公司注册地址的邮政编码 313300 公司办公地址 浙江省湖州市安吉县递铺镇永艺西路1号 公司办公地址的邮政编码 313300 公司网址 电子信箱 ue- 报告期内变更情况查询索引 / 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变

9、更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报、证券时报 登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室 报告期内变更情况查询索引 / 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 永艺股份 603600 / 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 2019 年半年度报告 6 / 145 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本

10、报告期比上 年同期增减(%) 营业收入 1,141,099,474.06 1,103,124,509.07 3.44 归属于上市公司股东的净利润 91,095,813.14 47,576,385.85 91.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润 71,269,920.99 31,197,628.32 128.45 经营活动产生的现金流量净额 172,338,204.87 1,278,787.58 13,376.69 本报告期末 上年度末 本报告期末比 上年度末增减 (%) 归属于上市公司股东的净资产 1,204,415,231.92 1,173,435,769.13 2.64

11、总资产 1,790,206,580.50 1,754,713,590.86 2.02 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同 期增减(%) 基本每股收益（元股） 0.30 0.18 66.67 稀释每股收益（元股） 0.30 0.18 66.67 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.24 0.12 100.00 加权平均净资产收益率（%） 7.53 5.50 增加2.03个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 5.90 3.61 增加2.29个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用

12、归属于上市公司股东的净利润以及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润变动原因说明：主要系公司通过研发创新、供应链优化整合、增效降本等措施有效提升盈利能力；本期人民币汇率较上年同期有所贬值；国家落实减税降费政策，使公司经营成本有所降低。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期经营收益及销售回款同比增加所致。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 -8,264.25 越权审批，或无正式

13、批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府17,550,110.55 2019 年半年度报告 7 / 145 补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投 资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控

14、制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 5,796,468.98 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动 产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调 整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项

15、之外的其他营业外收入和支出 -11,300.84 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额 -3,501,122.29 合计 19,825,892.15 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 8 / 145 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一） 公司所从事的主要业务 公司是一家专业研发、生产和销售健康座椅的国家高新技术企业，始终秉承“永而致新，艺臻完美”的企业精神，以“融合科技与艺术，让生活更舒适更健康”为使命，努力成为全

16、球最受欢迎的座椅企业。公司主要产品包括办公椅、培训椅、按摩椅椅身、休闲椅、儿童椅、沙发及功能座椅配件等。 主要产品图片及功能如下： 产 品 名 称 产品图片 产品功能 动 态 座 椅 BO BO UEBOBO 椅是一款独特的椅子，是小憩的理想坐具；在 不同的位置以不同的高度坐着/小憩，能够有效地预防乳酸 的产生和肌肉的疲劳，减少背部产生健康问题的风险。 UEBOBO 椅凭借其出色的产品设计荣获红点奖“最佳 设计奖”和德国“iF 奖”产品设计奖。 简 约 自 适 应 办 公 椅 马斯特采用极简的设计理念，具有简约流畅的外形线 条、底盘融入式一体化整椅外观与结构设计。本产品集多 项发明和实用新型专

17、利于一身，其中自适应底盘专利技术 可以依据人体自身重量自动调节座椅倾仰力，融入式底盘 与整椅浑然一体，一体化曲线设计同时具备同步异角度倾 仰功能，一个升降控制键实现整椅所有功能的操作，整幅 式高强度弹性面料能有效支撑人体重量，达到简约舒适的 效果。 马斯特凭借其出色的产品设计荣获红点奖“产品设计 奖”。 2019 年半年度报告 9 / 145 午 休 办 公 椅 系 列 本产品针对长时间工作需要中途休息或者有午休习惯 的消费者设计的一个家族性产品族，采用平台化、模组化 设计，以坐垫、扶手、底盘加隐藏式搁脚机构作为一个平 台，模组化组成系列午休办公椅。 本产品的隐藏式搁脚机构拥有多项专利技术，在

18、办公 时搁脚收起并隐藏于坐垫底部，在外观、功能与结构上与 常规办公椅无异，外观美观紧凑又不影响办公；在休息时 搁脚伸出，结合座椅 135 度大倾仰夹角，是人体休息的最 佳角度。 现 代 办 公 椅 Picasso 座椅经过有机造型设计， 是您舒适座椅解决方 案的首选。 座椅骨架采用玻璃纤维 PP 固化材料，靠背配有可调节 的网面头枕，靠背采用同样的网面材料，使座椅整体更加 美观和谐。座椅特别设计同步系统，轻易实现位置调节及 后仰位置锁定。座高可依据需求在 445 至 515 mm 范围内自 由调节。座椅采用烟灰色喷塑的钢管基座，稳定牢固，底 座由五个耐磨尼龙脚轮支撑，方便移动。外形精美，坐感

19、舒适；贴心扶手设计，放松双臂；舒适坐姿，始终如一。 高 端 培 训 椅 系 列 毕沙罗拥有多项发明和实用新型专利，技术性、功能 性、实用性和舒适性均领先传统培训用椅。创新的四通连 接技术，可以便捷地将钢管、铝合金及工程塑料零部件快 速组装和拆卸，大大减小了产品包装体积；巧妙的靠背倾 仰机构，在保持精致外观的同时实现靠背倾仰功能，确保 使用舒适又安全可靠；精巧的书写板翻转机构，在保持精 巧纤薄的同时，拥有高达 68 公斤的承载力，与传统培训椅 相比遥遥领先，完全符合严格的欧美国家标准；可翻转坐 垫与灵活的滑轮组合，轻松实现产品的推叠，大大节省了 储存空间。 毕沙罗凭借其出色的产品设计荣获美国尖峰

20、设计亚太 奖之中国家博会优秀设计奖。 2019 年半年度报告 10 / 145 按 摩 椅 椅 身 本产品重新定义按摩椅全身按摩的品质和效能，为使 用者打造无与伦比的人性化按摩，让使用者体验前所未有 的舒缓和身心健康新境界。 按 摩 椅 椅 身 四手按摩：采用 4 个强劲的按摩滚轮，能同步按摩体 验者的上半身与下半身，双倍享受、双倍放松。 智慧 V 手按摩：模拟专业按摩师手指的张合技巧，以 灵活的揉捏式手法，缓解肌肉深层的酸痛。 360 度按摩球：横向和直向 360 度旋转，服帖地沿着身 体的曲线滚动，给予舒畅与愉悦的按摩享受。 休 闲 椅 本产品将“基于人体重量自适应的座背联动理论与方 法”

21、运用到休闲沙发椅产品设计，采用座背联动技术，具 有零搓背、不跑腰的特点。座椅倾仰时，椅背始终贴合人 体的背部，两者不产生相对位移。在任何角度，腰部都不 会悬空，避免长期使用导致腰酸。 本产品基于人体重量自适应技术，当人坐在椅子上靠 下或起来时，人体施加在坐垫上的力，通过机构的分力传 递，可以反馈到靠背上，使靠背提供恰到好处的支撑，达 到靠背和坐垫两者之间力的相对平衡，使靠背在任意角度 都可以轻松停住。 休 闲 椅 组 合 本产品采用感情化设计的理念，植入自主研发的座背 联动自适应系统，将产品精髓舒适，通过视觉传达和 用户体验，真切回馈给用户。本产品打造的不仅是沙发， 更提供生活中如家人般的呵护

22、，营造温馨的气氛，化解生 活中的压力。 2019 年半年度报告 11 / 145 儿 童 椅 儿童健康成长系列。可以实现靠背高度，坐垫深度和 扶手高度的同步调节，以满足不同年龄阶段儿童的坐姿要 求。 坐垫高度控制手柄可以实现坐垫高度的调节。 靠背坐垫软垫可以拆洗，保持软垫的清洁和卫生。 沙 发 本产品采用电动可调节腰部支撑系统，背部、颈部的 沙发支撑力度可以自由快速调节，适合不同用户的使用习 惯。 本产品具备电动可调节的坐姿角度伸展功能，从正常 坐姿到完全躺平之间的任何角度，均可实现电动操作，充 分保证使用者的沉浸感体验。此外，本产品还具备音响、 智能茶托等功能。 敬 老 椅 本产品专门为行动

23、不便的老人设计，具备电动可调节 的坐姿角度伸展功能，从正常坐姿到完全躺平之间的任何 角度均可实现电动操作，辅助站立便于行走，同时具有按 摩、加热功能。 功 能 座 椅 配 件 围绕安全、坚固和可靠的设计理念进行结构设计，实 现最佳的安全和舒适效果。 操作更加容易和简便，实现最大的抗弯性能，有效提 升重量载荷以及耐用性能。 无噪音，运行稳定，寿命更长。 （二）公司主要经营模式 公司经营模式以 ODM 为主， 并大力推进 OBM。 全面运用 SAP、 ACE 等信息与管理系统进行经营，不断提升科学管理水平。公司的具体经营模式如下： 1、研发设计模式 公司建立了以市场需求为导向的研发设计机制，以研发

24、创新驱动业绩增长，以省级“永艺健康坐具研究院”及省级院士工作站为平台，与国内高等院校及国内外研发设计团队深度合作，持2019 年半年度报告 12 / 145 续研发核心关键技术，不断输出新产品。公司研发设计的重点包括底盘、机构等关键核心技术的研发以及基于市场趋势和客户需求的新产品设计开发。 2、 采购模式 公司原材料主要包括钢铁、塑料、面料、海绵、包装等，原材料采购一般按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因素制定采购计划。采购的原材料经过严格检验后入库备用，公司物流部门负责出入库和库存管理。 公司设有战略采购中心，实行集中统一采购，建立了严格完

25、善的供应商准入和管理制度，选择能够持续发展、稳定供货、符合品质要求、具有成本优势的优秀供应商作为战略合作伙伴。关键物料五金、木架、注塑等逐渐采取自制，垂直化集成管理，不断优化供应链，降低采购成本。大力推进“两化融合”，不断提升信息化管理水平，运用 SAP 系统，生产计划及采购计划全部通过该系统运行；通过 SCM 系统进行供应链管理，包括供应商直接网上接收订单、发货、对账等，并对供应商进行考核。 3、生产模式 依托 SAP 系统， 有效加强销售计划、 生产计划和物料计划的协同， 实现以销定产、 以产定购。生产过程主要由公司运营中心的生产部门执行，生产部门根据订单制定生产作业计划，进行生产调度、管

26、理和控制，确保生产计划顺利完成。公司持续推行精益生产，引进 ACE（获取竞争优势）管理模式，不断优化运营管理，力争达到 ACE 银牌认证工厂。大力推行“机器换人”，不断提高自动化、智能化制造水平，持续提升生产制造效率。 4、销售模式 公司以自营出口为主，以专业展会为主要营销平台，以大客户营销为主要手段。国际市场主要采取 ODM 的方式向北美、欧洲和亚洲等市场销售，主要客户为境外大型办公家具零售商、进口商、制造商及系统集成商。报告期内，公司跨境电商业务进展顺利，海外电商市场销售渠道加快拓宽。 公司内销子公司椅业科技稳定运行， 通过线上线下结合， 大力建设国内品牌、 拓展营销网络，加速扩大国内市场

27、销售份额。 （三）行业情况说明 1、公司所处的行业 根据证监会 2012 年修订的上市公司行业分类指引，公司属于家具制造业（C21），具体属于座椅制造业。 2、行业发展状况 （1）我国家具行业发展概况 20 世纪 80 年代以来，全球家具生产持续从欧美等工业化国家向亚洲等发展中国家和地区转移，我国凭借劳动力资源丰富等多方面优势顺应了产业转移，目前我国已成为全球最重要的家具生产制造基地之一。 近年来， 我国工业化、 信息化不断融合发展， 有力推动了传统产业转型升级，2019 年半年度报告 13 / 145 促进了我国家具行业从依靠成本竞争向提升产品科技含量、 提升产业服务水平及产品附加值转变。办

28、公家具是家具行业的重要组成部分，根据 CSIL(Centre for Industrial Studies，米兰工业研究中心)研究报告的相关数据显示，2018 年全球办公家具产值达到 530 亿美元（占全球家具总产值的 12%），中国是全球办公家具第一大生产国，产值达到 160 亿美元、占全球总产值的 30%。 （2）我国座椅行业发展状况 我国座椅行业准入门槛较低，导致行业集中度较低，市场格局极为分散，仅公司所在的安吉县就有办公椅企业700家， 同质化竞争激烈。 随着我国经济进入新常态， 我国座椅行业向产业整合、分工专业、产品高质和绿色可持续等方向发展，盈利模式从传统大量贴牌生产方式向自主研发

29、、品牌提升方式转变，产业组织方式从“制造环节的供应链整合”向“整体产业链、价值链整合”转变。经过30多年的迅速发展，我国已经成为全球最主要的健康坐具生产国及出口国之一。相关国家海关的进出口数据显示，2018年中国出口的办公椅（海关编码：940130，可调高度的转动坐具）占美国该品类总进口量的66.33%，占德国总进口量的43.90%，占日本总进口量的65.40%。 （3）国内外座椅行业整体需求状况 随着经济社会的发展、办公条件的改善以及人们生活水平的提高、健康意识的提升，以办公椅、沙发、按摩椅等为代表的健康坐具逐渐融入到人们的工作和生活中，健康坐具的刚需特征日益显现，渗透率不断提升，市场规模不

30、断扩大。同时，随着“消费升级”时代的来临，消费者对座椅产品的设计、品质和功能提出了更高的要求，越来越注重外观、人体工程学设计、环保及材料创新，中高端座椅产品的需求逐步增加。 分地区看，发达国家对高端健康坐具具有较大的需求，近年来随着国内部分龙头企业逐渐向高端产品渗透，发达国家从中国进口的健康坐具不断增加；发展中国家随着经济社会发展和居民生活水平不断提升，对健康坐具的需求量也与日俱增。国内市场随着第三产业不断发展，对健康坐具产品的需求也快速增加。总体上看，国内外座椅市场需求不断扩大，国内座椅企业的发展前景十分广阔。 （4）以国际产业转移深化、国内产业整合提升为新趋势 目前， 我国在全球座椅产业链

31、中的重要性不断提高， 已成为全球最主要的座椅生产基地之一。除中低端产品外，高端产品的设计、研发也在逐渐向国内转移，具有竞争优势的国内企业逐步将业务向中高端领域拓展。在国际产业不断转移的同时，国内座椅行业也在加快整合提升，拥有竞争优势的龙头企业将借助先发优势，在产品的研发、生产、销售及供应链整合等领域形成更强的竞争壁垒。 从发达国家的经验看， CSIL 研究报告的相关数据显示， 2017 年美国前十大办公坐具企业市场份额占比达到 77.2%，欧洲前十大办公坐具企业市场份额占比达到 51.6%，行业集中度很高，可见欧美成熟市场已经走过了从分散到高度集中的发展历程。 未来， 随着国内座椅行业加快转型

32、升级，研发投入多、创新能力强、品牌知名度高的龙头企业将进一步提升竞争优势，逐渐成为我国座椅行业加快整合的主力军，推动行业集中度不断提升。 2019 年半年度报告 14 / 145 3、公司所处的行业地位 公司是国内首家在 A 股上市的座椅企业，是国家办公椅行业标准的起草单位之一、行业内首批国家高新技术企业之一，是中国家具协会副理事长单位、浙江省椅业协会会长单位、国家知识产权示范企业、中国质量诚信企业、中国家具行业科技创新先进单位、服务 G20 杭州峰会先进企业、国家级绿色工厂、全国家具标准化先进集体、中国办公家具十大创新标杆企业；公司拥有行业内首家省级“健康坐具研究院”。根据浙江省家具行业协会

33、数据，2019 年上半年全省规模以上家具企业实现主营业务收入 486.15 亿元，同比增长 2.8%；实现出口交货值 277.70 亿元，同比增长 2.4%。2019 年上半年公司实现主营业务收入 11.34 亿元，同比增长 3.17%；实现出口 8.83 亿人民币，增长 5.54%；归属于母公司的净利润 9,109.58 万元，同比增长 91.47%。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 报告期内，公司核心竞争力主要包括以下几个方面： 1、领先的研发

34、设计能力 公司始终坚持将技术创新作为企业发展的驱动力，坚持每年投入销售收入的 3%以上用于研发创新， 先后与浙江大学等高等院校合作成立创新中心， 是浙江大学研究生专业学位教育实践基地，公司长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，研究人机工程学，研发健康坐具的关键核心技术，不断以艺术的设计将科技和健康理念融入座椅行业。公司主编并组织行业专家、研究学者撰写并发布了健康座椅白皮书，为健康座椅研发提供了理论基础， 引导消费者提高对健康座椅的认知。 在技术创新上， 公司拥有业内首家省级健康坐具研究院、省级高新技术企业研究开发中心、 省级企业技术中心、 省级院士工作站和业内首家

35、博士后工作站，同时不断健全创新激励机制，引进并培育创新人才，推进创新成果转化，努力引领行业发展。 经过多年的经验积累与技术能力建设，公司已经形成了一套成熟的新产品开发理念与管理流程，同时积极调研市场趋势和客户需求，结合 KAM 大客户营销体系，有针对性地开发新产品。公司建有产品线管理组织，各产品线的“产品经理”对新产品的市场判断、开发立项、投入产出负责，以 IPD 管理思维，逐步导入 PLM 产品全生命周期管理系统，大力推进模块化、模组化研发设计，快速响应市场需求并提供丰富的产品组合方案。公司产品先后获得中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、 德国红点奖和 iF 设计奖、 美国尖峰设计奖

36、以及浙江制造 “品字标” 认证。 持续的研发投入有效提升了公司的技术壁垒。截至 2019 年 6 月 30 日，公司参与制修订标准14 项，是国家办公椅行业标准的起草单位之一。在知识产权方面，公司累计申请专利 753 项（其中国外专利申请 10 项），扣除已放弃的专利，目前公司拥有有效的发明专利 43 项、实用新型专2019 年半年度报告 15 / 145 利 172 项、外观设计专利 202 项（其中国外外观专利 4 项）、在审发明专利 19 项（其中国外发明专利 1 项）、软件著作权 18 项。公司发明专利数量在国内座椅行业遥遥领先。 2、稳定的核心客户资源 公司产品深受世界各地消费者青睐

37、， 市场遍及 70 多个国家和地区， 并与全球多家专业知名采购商、零售商、品牌商建立长期战略合作关系，包括全球著名品牌 HON（美国）、AIS（美国）、Global（加拿大）、Okamura（日本），世界 500 强宜家、Staples、Office Depot，加拿大最大的采购商之一Performance， 日本最大的家居零售商NITORI， 俄罗斯最大的采购商之一Bureaucrat等。 公司推行 KAM 大客户营销体系， 深度洞察核心客户需求， 为客户提供有价值的产品解决方案，努力实现互利共赢，进而不断提升公司在大客户中的渗透率。同时，公司积极实施内外并举的市场战略，以线上线下相结合的方

38、式大力拓展内销市场。 3、科学的运营管理体系 近年来，公司不断导入先进的运营管理体系，持续提高经营管理绩效。目前，公司已成功导入 BLM 战略管理体系、全面预算管理体系、ACE 精益生产管理体系、SAP 信息化管理体系、美世HR 管理体系、KAM 大客户营销体系、企业文化、美丽工厂和安全生产管理体系，依托上述科学管理体系，不断加强内部能力建设。此外，公司实行矩阵式组织结构，纵向按产品大类划分事业中心，横向设立研究院、财务中心、人力资源中心、战略采购中心、物流中心、质量中心等专业职能部门和产品线管理组织，既保持了事业中心快速响应市场的灵活度，同时职能部门的横向整合又加强了协作配合和能力提升，通过

39、实行统一管理进而形成整体合力，有效提升了公司竞争力。 4、可靠的产品品质保障 公司持续深化以“重质量”为核心的企业文化建设。公司导入 ACE 系统，着力打造以品质为核心的精益生产体系，通过运用 12 大核心工具，持续优化过程、提高质量，超越客户期望，逐渐通过从合格工厂-铜牌工厂-银牌工厂-金牌工厂的持续进步，打造以质量为核心的 UPS（永艺生产系统）。 公司拥有目前座椅行业规模最大、检测设备最齐全的企业检测中心，该检测中心获得国家CNAS 认证的检测和校准实验室认可，同时是国际权威测试机构德国莱茵 TUV 集团制造商现场测试实验室，拥有办公椅行业美国 BIFMA、欧盟 1335、欧盟 1252

40、0、日本、国标的全方位的原料及成品检测能力，通过严格的检测管理，以精准的检测结果为产品设计和量产的质量管理提供有力的支持。 公司拥有专业的 GHP（绿色健康产品）管理团队，分析物料制造过程所涉及的材料和化学品的危害健康风险，并进行批次、月度、季度、年度的测试，确保消费者用得健康、放心。 5、成熟的区域产业集群 公司所在地浙江省安吉县是我国著名的座椅产业集聚地。2003 年，中国轻工业联合会、中国家具协会授予安吉县“中国椅业之乡”称号；2010 年，安吉县被浙江省人民政府认定为“浙江省现代产业集群示范区”，是全球著名的座椅生产基地。根据浙江省椅业协会和安吉县发展改革与2019 年半年度报告 16

41、 / 145 经济委员会统计数据，2019 年上半年，安吉椅业规模以上企业实现销售收入 120.78 亿元，椅业企业总数达 700 家，其中规模以上企业 190 家，亿元以上企业 27 家。目前椅业出口企业已经和全球 194 个国家和地区建立了贸易关系。 安吉县作为我国成熟的座椅产业集聚地， 产业上下游配套齐全， 产业生产效率和协同效率高，基础设施和配套政策完备，当地政府部门和协会组织促进产业发展的服务意识强；并且安吉区域品牌优势明显，当地政府部门每年鼓励和组织县内主要椅业企业参加国内外知名家具展，吸引国际客户，较好地提升了安吉椅业的知名度。 2019 年半年度报告 17 / 145 第四节第

42、四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 一、一、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 报告期内，公司在董事会的领导下，聚焦座椅主业，紧紧围绕经营目标，以成就客户、诚信负责、重质量、敢创新、会改善为核心价值观，不断提高各项经营绩效，努力成为全球最受欢迎的座椅提供商、中国首选座椅品牌。报告期内公司主要经营情况回顾如下： 1 1、贯彻“与众不同”的研发战略，不断强化技术优势，、贯彻“与众不同”的研发战略，不断强化技术优势，持续推进产品创新持续推进产品创新 公司持续加大研发投入，以研发创新驱动业绩增长，以省级“永艺健康坐具研究院”及省级院士工作站为平台，与国内高等院校及国内外研发设计团队深

43、度合作，持续研发核心关键技术，不断输出新产品。报告期内共投入 4,087.20 万元研发费，成功研制出 SS 钢架椅系列办公椅、DJ系列电竞椅、HO 家用办公系列办公椅、MB 简约办公系列办公椅、商务休闲沙发、新型组合电动机构沙发、手动按摩三位一体休闲沙发、AT 系列按摩椅、TR 系列按摩椅、ALPHA 系列休闲椅、FANCY系列等新产品。 报告期内， 公司共申请专利 42 项， 获得发明专利 4 项 （其中国外发明专利 1 项） 、实用新型专利 24 项、外观专利 35 项，在审发明专利 19 项（其中国外发明专利 1 项），进一步巩固了在座椅行业的技术优势地位。上述专利技术和新产品的不断输

44、出，有效提升了公司产品的竞争优势，有力支撑了公司销售规模及利润水平的持续快速增长。 2 2、落实、落实 KAMKAM 大客户营销体系大客户营销体系，大力开拓大力开拓国内外市场国内外市场 报告期内，公司不断完善市场布局，在进一步巩固外销优势的基础上，着力加强国内市场开拓，逐渐形成国内国外两个市场齐头并进的发展格局。 外销方面，公司着力落实 KAM 大客户营销体系，深度洞察大客户需求，以客户为中心，为客户创造价值，不断提升在大客户中的渗透率。在维护好原有客户的基础上，持续开拓新的客户，报告期内开拓的新客户包括美国 Genuine Parts Sourcing 、ORLEANS SUPER HOME CENTER、BEL IMPORTS，英国 FISHPOOLS、阿根廷 FACYCA、伊拉克 HAVAND COMPANY FOR GENERAL TRADING LDT等。此外，公司跨境电商业务进展顺利，海外电商市场销售渠道加快拓宽。 内销方面， 继续深耕大东傲胜等国内大客户， 同时通过线上线下相结合， 大力建设自主品牌，着力拓展销售渠道。线上不断加强天猫店、京东店等自营平台的产品力建设，同时不断拓展电商新零售平台，重点与网易严选、小米有品、吴晓波频道等平台开展深度合作。线下坚持以重点城市为依托，有序推进渠道建设，同时以重点客户和大项目为抓手，已为华为、格力、顺丰等大型企业提供产