地产项目心得体会房地产开发心得体会范文(7篇).docx

《地产项目心得体会房地产开发心得体会范文(7篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产项目心得体会房地产开发心得体会范文(7篇).docx（29页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 地产项目心得体会房地产开发心得体会范文(7篇)对于地产工程心得体会精选一 地点： 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚拢开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激群众，制造最正确口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 3.30-4.05着重以信息公布为主宣传，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。公布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 由于珍稀，所以宝贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大

2、奖等你拿。 1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购置资格，推举摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：海盐新天地广场 （a、需要必需活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚拢人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展现牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、 员工统一着装 1、下午14：00正式开头（13：5014：00礼炮、奖品展现） 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动讲解8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开头（14

3、：3015：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：0016：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小消遣活动（16：0017：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：1017：30） 7、获奖群众领奖（17：3017：50） 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。 2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不胜利则在原款反还的根底上增加200元作为答谢费用。 4、摇

4、号登记时间自20xx.4.054.10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进展摇号打算。（中号比例为5：1） 7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 邀请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声播送台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。 1、环境布置 高空气球4个 400元/4个 大型气拱门1个 500元 30平方左右舞台1个 1000元 楼盘效果展现牌1套 1200元/10张 广告宣传易拉宝4个 600元/4

5、个 宣传折页3000份 7500元 周遍跨街横幅、灯箱20 套 2、场地租赁 2023元 3、公证人邀请费 1000元 4、媒体邀请费 2023元 5、设备租赁费 5000元 6、治理费 1000元 7、主持人 1000元 8、演员演出费 5000元 9、现场应急费 2023元 总价30000元 对于地产工程心得体会精选二 一、县级动态工程治理系统建立的必要性 1、建立县级动态工程治理系统是省投资工程治理信息系统的重要组成局部。省级工程治理系统的工程组成最终来至于地方，只有把地方工程真正动态治理起来，才能更加精确、实时反响出当前地方投资导向、行业建立比例，才能更加快速的作出反响，统筹安排资源、

6、资金流向，才能加强对地方工程的日常监管，提高工程审批效率，对深化投资体制改革、依法行政和政务公开等都具有非常重要的意义。 2、建立县级动态工程治理系统是当地政府统筹安排资源的迫切需要。随着信息化时代的到来，如何广泛应用现代科技信息技术，快速、有效治理地方投资工程和重点工程工程，将成为地方政府全盘考虑、统筹安排土地、资金、人才等资源的有力依据，动态信息治理功能更能加强对当前政府投资规划、重点工程规划的进度治理，便利领导决策和准时做出反响，对推动地方固定资产投资也将起到促进作用。 3、建立县级动态工程治理系统是行业主管部门的好帮手、好工具。动态工程治理系统的建立，有利于投资工程治理，有利于加强投资

7、工程日常监管，有利于公开投资工程审批事项，对深化投资体制改革、推动依法行政和政务公开等具有非常重要的意义。首先，其中的网上审批功能将会削减当前很多工程日常审批时不必要的麻烦，既省时又透亮，卡在哪儿一看就知道，也便利了有关监管部门的监视检查，还削减了工作人员常常流转工程材料的工作强度。其次，动态工程治理系统的建立，不单管现在的工程，往后的工程，更管以前的工程，真正实现把地方工程统统管起来，为经济运行分析、固定资产投资分析、行业分析、领导决策等供应更加精确、实时的依据。三是真正实现工程全过程治理，以往的工程大多是一批了之，时间久了，已批的工程究竟有没有实施，实施的怎么样了，通过验收了没有，我们不行

8、能全部了解，也没有精力逐个跟踪了解，现在好了，动态工程治理系统的建立，我们不单了解工程的前期工作，还了解工程的实时建立进度，更了解工程的资金使用状况，做到对工程建立状况了如指掌。 二、县级动态工程治理系统的治理范围 1、工程范围为本县境内的各类投资建立工程，包括能源工程、交通工程、原材料工业工程、装备工业工程、农林水工程、生态和环境爱护工程、商业和效劳业工程、科技、文化、教育、卫生、体育工程及房地产开发工程等。 2、系统治理的信息范围，包括工程根本信息，投资主管部门及相关职能部门的审批(许可)信息，以及实施过程信息。 3、系统治理的工程阶段范围为从工程申报、前期审批，到工程竣工的全过程动态治理

9、。 三、县级动态工程治理系统的主要功能 1、审批制、核准制、备案制固定资产投资工程的录入和审批; 2、工程调整、工程撤销、工程结转等工程库操作; 3、投资工程年度规划上报; 4、投资工程信息、年度规划信息查询统计报表; 5、投资工程和县重点工程的关联; 6、投资工程在局内部的流转; 7、重点工程的上报、年度规划上报、月/季度进度上报及治理; 8、动态工程治理系统与地方发改局oa对接，并预留与便民中心oa对接的接口。 四、县级动态工程治理系统前期调研状况 为落实“_”规划、谋划“_”规划、加快地方进展，加强政府投资工程和重点工程治理，我局于_年初提出建立县级动态工程治理系统，并将该项工作作为课题

10、进展调研，领先为全省地方政府摸索一套可操作、低本钱、高效率、且能实现网上审批、具备工程储藏、实时统计汇总、进度治理等多功能的动态工程治理系统。_年下半年通过前期调查讨论，我们设计了工程录入表单，并与编报_年政府投资规划同期经县政府天政发_114号下发“关于编报县固定资产投资工程库工程的通知”，开头向全县收集工程库根底材料。_年9月26日，在孙兴爱副局长带着下，我局投资科、前期办、重点办会同路桥发改局投资科及行政审批科的同志到杭州市调研网上动态工程库治理系统，按规划走访了杭州市发改委、蒙特信息公司、中国万网杭州分公司等单位，并通过杭州市发改委网络治理人员介绍，和承建他们网络系统平台的建达科技股份

11、有限公司相关技术人员进展了接触，通过主要技术设计人员钱峰的介绍和他现场演示杭州市发改委网上系统平台的网上操作流程，我们找到了符合我们要求的范本和建立单位。通过与建达科技股份有限公司屡次接触和洽谈，我们要求该公司将我县作为地方建立动态工程治理系统试点，为我们定制适用于地方特色的动态工程治理系统，目前双方意向根本达成全都，县政府已将动态工程治理系统建立资金列入财政部门预算。 对于地产工程心得体会精选三 x房地产开发有限公司在20xx年度的主要工作，是开发建立并经营x门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关怀支持下，经过全体员工的共同努力，“x门面房”工程各方面工作都取得了很大进展。为顺当完成

12、该工程，努力到达x政府的要求，实现工程的经济效益和社会效益，总结工作阅历，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将20xx年度年度工作状况总结如下： 门面房一期工程已于20xx年年峻工，本年度主要是进展销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于20xx年年根本完毕，20xx年主要进展销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和x路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20xx年x月x日进行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。 在工程建立施工过程中，我公司从工程组织治理、工程质量掌握、现场治理等几个方面开展工作。 在工程组

13、织治理方面：首先明确工程组织治理体系、工程工程部主要工作职责，确定工程治理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺当进展，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程的质量、进度、本钱、安全文明。 在工程质量掌握方面：质量治理上，工程部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程掌握；验收掌握。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树xx形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防

14、治等方面的薄弱环节提出改良要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量掌握，在过程掌握上，发挥监理在质量治理上的职能，对监理充分授权、有效监视；严把原材料质量关，工程部对进场材料质量、数量、规格验收，并监视现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程工程部在对于施工单位的质量治理上，主要抓其质保体系建立，发挥质保体系在质量治理上的作用，从思想上重视质量治理，在日常的治理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量治理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场治理中，强调效劳意识，为乙方生产质量优质产品制造条件，供应技术支持、治理支持。产品

15、的验收掌握中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按标准施工，按标准验收，现在门面房二期工程已经各级质量监视检验部门验收合格。 在安全与文明现场治理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难治理，工程工程部结合实际状况，和施工、监理讨论，实时调整现场临时设施，依据本工程安全文明工程治理目标，催促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工

16、单位按安全文明标化工地标准进展施工；催促监理工程师做好安全掌握，目的是保证工程施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；催促监理工程师和承包商根据有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到爱护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为x万元，现已销售x万元，资金已回笼x万元，未销售局部x万元，另外尚有x万元已销售资金没有回笼。 工程开发的最要一环是销售，开发胜利与否，主要看销售状况，所以公司实行了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进

17、展催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，发动客户准时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建立过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建立的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，发动地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购置，发动本工程的施工承包人购置本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；固然，还用了其它销售手段，比方充分利用户外广告宣传，采纳涨价手段，发动公司员工亲朋来购置等。 20xx年公司开发工程目前已有初步规划，主要是将x路东侧地段进展门面房开发，总开发面积约x平方米，本段开

18、发门面房工程，主要是为了提升x总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于20xx年开工建立，并于20xx年x月份之前完成各项建立前期预备工作，和各项报批手续，并拟定于20xx年年底前建立完成，并完成销售x%； x大楼的开发建立，开发面积约x平方米，该大楼为x大楼，由x投资，我公司开发建立，并最终销售给x，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定； 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约x平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建立，该处一旦确定开发，可以在x个月内竣工，且可以很快完成销售。

19、 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进展销售，确保后期开发工程有充分的流淌资金。 总结门面房一二期工程的开发建立，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞销；三是工程建立扫尾工作缓慢，往往无法准时交户；四是现有治理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为x形象的提高，也包含了x路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比方，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和讨论，没有对投资效益做全面的论证，对其中的局部费用没有充分考虑，以致于

20、在开发过程中产生了很多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建立的治理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和本钱之间的关系，致使了工程建立本钱有所提高；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有肯定的影响；固然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的本钱治理，而系统的本钱治理也就是科学的本钱治理，是需要在实际工作当中积存阅历并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的治理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际状况，制定严谨科学的本钱治理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图

21、设计，到工程施工完毕和最终的竣工决算，甚至可以延长到工程的寿命周期，都要有具体的本钱规划；要加强学习，学习先进的本钱治理理念，学习大房地产公司的本钱治理阅历，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量缺乏，这对房地产公司来说是特别严峻的问题，必需要加以解决。而从市场因素看，x仍有市场空间可供开发，而放眼整个x以及x乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相比照较呆板和保

22、守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应当放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在x区域内做好宣传，充分利用传媒力气，在x区域内做广告宣传，吸引有购置力的业主来x投资，即使没有投资购置，那也是对x的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的根底上适当上调销售单价，这样对那些已购置商铺的业主是一种劝慰，让他们感受到房屋升值的抱负结果，同时他们也会对我们开发建立的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种剧烈刺激，会促使他们坚

23、决购置；另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的工程有充分的市场，所建房型要能最大限度地满意用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购置力人群，侧重于中低收入人群的需求。 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键缘由是没有科学合理的进度规划和具体的规划设计，另外在择优选择施工队和合同治理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定具体的工作规划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收预备工作；在以后的工程招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。 4、关于现有治理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要

24、面对市场，实行纯公司化运作；制定公司长远进展规划，建立公司人才规划，投资规划，治理规划，并建立和完善相应的制度；要有将公司进展状大，做大做强的观念，不行坐享其成；要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的治理理念为我所用。 以上是我公司20xx年度的工作总结及20xx年工作规划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20xx年的工作当中，放眼将来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。 对于地产工程心得体会精选四 转让方(以下简称甲方)：某某房地产有限责任公司 受让方(以下简称乙方)： 依据中华人民共和国合同法及相关法律规定，甲乙双方遵循自愿、公正、诚恳信用原则，为加快某商贸城的进一步进展，经友好协

25、商，就甲方向乙方转让某商贸城工程的权利义务相关事宜达成全都意见，签订本合同如下： 第一条转让标的(某商贸城工程)概况 1.该工程原由某某镇人民政府和湖南省a 某某房地产开发公司合作开发，而后经各方协商，该工程法人变更为b 某某房地产有限责任公司，由b 某某房地产有限责任公司对该工程连续开发。 2.该工程一期工程(除17、18栋及物管房只完成了桩基外)已按规划完成，主体工程及其附属工程(除11栋外)均验收合格;二期工程也已作了大量的前期工作。 3.该工程手续合法，真实有效，证件根本齐全，已竣工房屋全部权证及土地使用证正在紧急办理之中，其中一局部已办妥。(详见附件一) 4.招商引资的优待政策手续根

26、本办妥，局部已兑现实施。 5.该工程现在的物业治理由甲方负责。 6.本工程房屋出售状况，售房价款支付状况及工程款支付状况见附件二。 7 、该标的为工程的总体转让，也是该工程总体其次次转让，其内容和性质全都，即权利、义务及法律责任一并由甲方转移给乙方。 其次条转让标的涉及的权利义务转让方案 1.甲方与b 某某房地产开发公司在承包建立及工程转让过程中发生的经济结算关系仍由甲方负责(现已结清); 2.甲方在建立某某商贸城过程中因该工程建立实施发生的债权、债务(含自然债务)由乙方负责(详见附件三)。 3.甲方与房屋买受人及承租人等合同相对人的权利义务转让给乙方，尚未履行的债权债务由乙方连续履行，甲方不

27、再担当履行义务，房屋办证及相关手续在标的转让后由乙方连续办理; 4.甲方拥有的转让标的项下全部房屋全部权及土地使用权一并转让给乙方，相关转让手续由乙方办理，甲方应当予以帮助。 5.该转让标的工程物业治理权利义务转让给乙方。 第三条转让方式、转让价格、价款支付时间和方式 1.甲方将本合同第一条规定的转让标的以人民币(大写)元(以下简称转让价款)转让给乙方。(转让价款确实定以存量资产为根本依据，并估算投入本钱，适当考虑双方利益。) 2.转让价款支付方式 乙方应于本合同签订后五日内将转让价款的首期款共计人民币万元汇入甲方指定的账户，剩余价款人民币万元于年月日前付清。 第四条余款担保方式 乙方应对余款

28、以方式供应担保，并另签担保合同。 第五条转让标的的交割事项 1.自本合同生效起十日内，甲方应将转让标的相关权属证书、工程技术资料清单、合同文书及本合同附件等移交给乙方，由乙方核验查收并签字盖章。 2 、甲方应帮助乙方办理相关证件的过户和合同主体变更手续。转让标的自过户和主体变更手续办理完毕后转移至乙方。 3 、本合同项下的过户和主体变更手续涉及相关税费由乙方担当。 第六条通知义务 乙方应于本合同生效后将某某商贸城权利义务转让状况通知与甲方有权利义务关系的相对人(包括但不限于购房户、施工方等)，并由合同相对人予以确认。 第七条合同各方的违约责任 1.本合同生效后，甲乙任何一方无故提出终止合同，应

29、向对方一次性支付违约金万元。 2.乙方未按合同商定支付转让价款在十日以内，应按拖延支付转让价款每日万分之五支付违约金给甲方;拖延支付超过十日的，甲方有权解除合同并要求乙方按转让标的价款总额的百分之十向甲方支付违约金。 3.甲方未按本合同商定交割转让标的的，乙方有权要求甲方赔偿损失，并担当违约责任。 第八条合同的变更、解除与补充 1.当事人双方协商全都，可以变更或解除合同。 2.双方可对本合同修改或补充，由此形成的补充协议与本合同具有同等法律效力。 第九条争议的解决 因本合同发生争议，由双方协商解决。协商不成，双方同意由合同签订地人民法院管辖。 第十条合同的生效 本合同自乙方向甲方支付首期转让价

30、款之日起生效。 第十一条其他商定事项 第十二条本合同一式两份，甲乙双方各持一份。 转让方：受让方： 合同签订地： 对于地产工程心得体会精选五 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着公正互惠、诚恳信用的原则，就甲方向乙方转让甲方的房地产事宜，经双方协商全都，达成如下转让协议： 一、甲方转让的标的： 土地使用权：位于 地块 1亩，合1 0平方米商住用地。 二、转让价款及支付方法 1、转让价款：双方确定甲方上述房地产工程按占地面积计算，每平方米1150元(包括报建费在内)，转让面积 亩，计 平方米，共计转让总价款为：壹亿零玖佰叁拾玖万伍千元(109395000元)。假如新增加容积率和报建费，费用由乙方担当;

31、甲方无条件帮助办理相关手续。 2、支付方式： 2.1：自本合同签订之日起五个工作日内、并在甲方供应合法托付手续及相关的法律文件后，乙方向甲方支付定金人民币100万元。为确保交易的顺当进展，该款由乙方先交付给 律师事务所转付给甲方。 2.2：自乙方将定金交给律师事务所转付给甲方之日起45天内，乙方应再将上述土地使用权转让款总额的60%，计为人民币陆仟伍佰陆拾叁万柒仟元支付给甲方。但该款只能划入律师事务所的帐号，并由该所监管，只许甲方使用于办理上述土地使用权过户所需费用，待甲方办理好上述土地使用权转让手续并过户到乙方名下之日及以后，该款项才可由甲方自行支配使用。 2.3：在甲方全部办妥上述土地使用

32、权转让手续并过户到乙方名下之日计起，乙方应在一年内将受让上述土地使用权的全款(即扣除首期60%之后剩余的40%)如数付清给甲方。 三、履行条款 3.1：自乙方将转让款的60%转到律师所的提存监管帐户之日起，甲方承诺在80天内负责办妥产权权属变更登记手续。并在甲方收取定金时，必需交一套土地证、规划许可证等“五证”的正本给乙方。 3.2：有关权证转让手续由甲方负责办理，乙方协作，办理权属转让所需的税费和其他费用按国家规定各自担当。甲方应付局部可在定金及乙方首期付款中支付。乙方应付局部，由乙方接到交易中心缴付通知之日起2天内支付，以免延误交易日期。 3.3：律师法律效劳费、提存代理费共计人民币100

33、万元，由甲、乙双方各担当50%，在甲方收到定金时先支付5万元律师效劳费，余款95万元在乙方付首期转让款并办妥产权转让过户手续之日付清。 3.4：甲方必需协作乙方办妥工程(含用地证件)开发的一切合法手续，确保乙方顺当进展工程开发。在办理过户手续时，乙方可用第三人名称办理，甲方同意帮助。 四、陈述与保证 4.1：甲方的陈述与保证 4.1.1：甲方保证以上转让的资产工程无争议、无抵押、无查封，保证甲方对其拥有完整的全部权和土地使用权，如发生由此引起全部有关资产产权与第三方的纠纷，由甲方负责处理，并担当由此所产生的乙方损失。 4.1.2：关于上述转让事宜，甲方企业股东会、董事会已做出同意的决议。 4.

34、2：乙方的陈述与保证 4.2.1：乙方保证将按合同的商定，诚信履行义务。 4.2.2：乙方保证受让资产的资金来源合法。 五、保密条款 本转让行为过程中协议双方猎取关于对方的一切文件、数据和资料等信息，双方都负有保密义务，未经对方许可，不得向第三方透露。 六、违约责任 本合同生效后，双方均应诚信履约，如有任何一方违约，应当担当相应的违约责任： 6.1：乙方支付定金后，甲方反悔不转让，则甲方双倍返还定金给乙方。 6.2：乙方支付定金后，乙方反悔不受让，则无权要求甲方返还定金，定金归甲方全部。 七、争议解决 若因履行本合同时发生纠纷，双方协商解决，不能协商解决的，双方同意将争议提交珠海仲裁委员会仲裁

35、。 八、其他 本合同双方签字盖章，甲方收到乙方定金时生效，交易完毕自行失效。 本合同未尽事宜及需要变更的事项，另以补充合同形式确定。补充合同与本合同具同等法律效力。 本合同正本一式 份，双方各执一份，另送相关部门各执一份。各份文本具同等法律效力。 甲方： 乙方： 20xx年 月 日 20xx年 月 日 对于地产工程心得体会精选六 一、禹州市华神钧窑有限公司年产钧瓷6万件工程 工程选址位于禹州市神后镇神后开发区，东邻大路，西邻荒山，南邻废弃煤场，北邻荒山(禹州市发改委已出具工程备案表，工程编号：豫许禹州工00175;禹州市国土资源局已出具工程用地的土地规划审核意见;禹州市住建局已出具村镇规划选址

36、意见书，编号：411081103xx00109)，占地面积8852.6平方米，总投资xx万元，年产钧瓷6万件， 工程会议纪要。工艺技术为传统非物质文化遗产烧制技术，原料加工传统手拉坯技术。主要污染因子为固废、噪声、废气。该工程选址合理，符合国家产业政策，用地符合神后镇土地利用总体规划。 会议同意该工程编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。 二、禹州市振邦鞋业有限公司年产500万双高中低档运动鞋工程 工程选址位于禹州市张得乡大周村，东邻小路，西邻耕地，南邻养殖场，北邻铸造厂(禹州市发改委已出具河南省企业投资工程备案确认书，工程编号：豫许禹州工00185)。该厂系租赁厂房，使用面积2800平方米

37、，总投资580万元。工艺技术：外购棉花、棉布、牛皮、人造革等原料，进展复合冲帮针车成型复底整理检验包装入库。污染因子为固废、噪声。该工程选址合理，符合国家产业政策。 会议打算，待该工程单位供应土地部门出具的土地审核意见和住建部门出具选址意见以后，同意该工程编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。 三、禹州市德宝铝材装饰材料厂年产100吨铝单板建立工程 工程位于禹州市山货乡路庄村，占地3584.6平方米，总投资100万元，(禹州市发改委已出具企业投资工程备案确认书，工程编号：豫许禹州工00153;禹州市国土资源局已于xx年9月27日出具工程用地规划审核意见;禹州市住建局已出具村镇规划选址意见书，

38、编号：411081210xx00102)，工艺技术：铝板进厂画线剪板折弯印花腹膜出厂。主要污染因子为固废、噪声。工程符合国家产业政策，用地符合禹州市山货乡土地利用总体规划。 会议同意该工程编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。 四、禹州市豫陶陶瓷有限公司年产120万件高档卫生陶瓷生产线扩建工程 工程选址位于禹州市梁北镇罗坡村，东邻电瓷厂，西邻乡村生产路，南邻耕地，北邻生产路(禹州市发改委已出具工程备案表，工程编号：豫许禹州工00163;禹州市国土资源局已出具工程用地的土地规划审核意见;禹州市住建局已出具村镇规划选址意见书，编号：411081105xx00106)，占地面积xx0平方米，总投资

39、4000万元，年产120万件高档卫生陶瓷生产线扩建工程， 工艺技术：原料粉碎配料球磨制浆注浆成型烘干施釉烧制检验成品。主要污染因子为固废、噪声。该工程距南水北调总干渠1590米。该工程符合国家产业政策，用地符合梁北镇土地利用总体规划。 会议同意该工程编制环境影响报告表，但由于该工程距南水北调总干渠1590米。待召开该工程环境影响报告表技术评审会通过以后，报许昌市环保局审批。 五、禹州市仙隆建材有限公司年产6千吨水泥助磨剂工程 工程位于禹州市文殊镇韩洼村，东邻乡村大路,西邻坡西耕地，南邻空地、北邻纸坊干渠(河南省发改委已备案，工程编号:豫许禹州工00181号;禹州市住建局已出具村镇规划选址意见书

40、，编号：411081108xx00063)，占地面积720平方米，总投资400万元，其中环保投资10万元，年加工水泥助磨剂6000吨。该工程系租赁文殊镇水泥厂厂房，主要污染因子为固废、噪声、粉尘。工程选址合理，符合国家产业政策。 会议同意该工程编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。 六、郑州亿辰房地产开发有限公司朱坡村城中村改造工程 工程位于禹州市轩辕大道西侧，华夏大道南侧，阳翟大道北侧，朱寨路东侧(xx年6月1日，禹州市城乡规划建立委员会第三次会议通过评审，文件编号：禹规建纪3号;禹州市住建局于xx年11月16日出具关于禹州市朱坡村城中村改造(上东国际住宅小区)工程的规划意见。)占地102

41、900平方米，总建筑面积为305000平方米。主要污染因子为固废、噪声、生活垃圾。工程选址合理，符合禹州市城市总体规划。 会议同意该工程编制环境影响报告书，报许昌市环保局审批。 七、河南神火集团有限公司边沟煤矿矿井通风、防尘安全改造工程 工程选址位于禹州市神垕镇边沟煤矿及金发煤矿复采井合并而成。总投资1624万元，其中环保投资21万元。主要是增加局部先进的通风防尘设备及连接收道，完善井下通风和防尘网络，增加矿井安全生产的牢靠性。属于补办环评手续。 会议同意该工程编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。 八、许昌市同昌房屋开发有限责任公司新居泰华府住宅小区工程 工程位于画圣路东侧,东邻辛庄路，西

42、邻长春居委会一组,南邻大同路西延长段,北邻工行家属院,(xx年1月25日，禹州市城乡规划建立委员会第一次会议通过评审，文件编号：禹规建纪1号),占地面积为15599.55m2,总建筑面积为54837.48m2。建筑密度16.2%，容积率2.80，绿化率40.12%。该工程选址合理，符合禹州市城市总体规划。 会议同意该工程编制环境影响报告表，由禹州市环保局审批。 与会人员： 对于地产工程心得体会精选七 不知不觉就又半年过去了，上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景

43、还是非常看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自我的工作平台也是很重要的，固然我选对了! 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业参谋应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该

44、多比拟多比拟之后再来打算的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思索的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够清楚。 2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚决。 3、规划制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到沉着应对。 总结不仅仅要回忆过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进展客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 透过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难