房地产学习心得体会7篇 关于房地产的心得体会.docx

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1、房地产学习心得体会7篇 关于房地产的心得体会下面是我共享的房地产学习心得体会7篇 关于房地产的心得体会，以供参考。房地产学习心得体会120xx年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性相识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次主动有效的培训，通过这次学习更增加了我们的信念，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的特性。一、坚决信念，塑造新能源力气我们必需醒悟地相识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房

2、市的迷局，更加坚决信念。确定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场恒久是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的“救”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救”政策措施，更是自不待言，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的将来，我们充溢了信念与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质须要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力气。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留缺憾，真正有一种

3、选择一次、和美一生的感觉。二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的缘由是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个特别重要的是房地产企业，也须要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要当心的呵护行业的健康发展，其次个我觉得要设立行规，企业要主动担当维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益

4、最大化结合起来。1、企业要生产更好的产品、更多的向广阔消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的敬重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本限制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本限制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，共享到房产增值的空间。2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费或许少了火热的场面，但是是房地产发展所必需的，这是消费者所必需的。3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可

5、以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体精确宣扬、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者假如能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正和善的报道，对理性市场建设的作用是非常巨大的。4、在主流开发商的努力下，民众看法更多地汲取和接受，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的阅历，为市场共同进步，为共同更好地满意消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。我信任房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。房地产学习心得体会2从事房地产行业，这是我第一次参与系统的培训，很兴奋有这样的一个成长的机会

6、。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的许多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到许多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，其次部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，其次部分培训内容可能更好用一些。里面讲到了许多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特殊是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，肯定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。2、只有创新

7、才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案许多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应当是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的奢侈。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜爱的。其次、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，许多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必需学会创新，只有创新才会赢得最终的成功。3、学会要擅长“表现自己”：某天黄维老师与挚友

8、去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去探讨这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把擅长“做秀”理解为擅长“表现自己”，在现实中那些擅长“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要擅长“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事务反映出的一些问题等，类似收获还有许多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气恒久比别人好。房地产学习心得体会3我特别兴奋现在能有这么好的机会，让我去

9、接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我肯定要全身心的投入。也是一个从未接触过的行业，全部的一切必需从头学起。昨天初读房地产策划师基础学问，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素养很高的人才。并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案须要多元化的学问来协助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计学问等，还须要人文、历史、社会等学科学问。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业学问，也要有丰富的社会阅历及特别重要的团队精神。具有良好的实力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。我认为职业素养是指职业内在

10、的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素养或者道德修养。许多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的看法。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作肯定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误肯定要刚好地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“专心”去做好公司安排给的每一份工作，仔细对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责究竟，无论在任何时候，都敬重自己的岗位的职责，对

11、自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则宏大，则看法是职业素养的核心，好的看法比如负责的、主动的，自信的，乐于助人等看法是确定成败的关键因素。通过学习，相识到房地产策划是一门实战性强，学问不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的须要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于刚步入职场的我来说，还有许多不足之处，须要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。房地产学习心得体会4受公司领导的指派于20xx年9月25日至28日到广州参与了房地产设计与成本管理细微环节执行力培训学习,虽

12、然只有两天的学习时间,但倍感受益。第一天学习的主要内容是房地产成本管理。房地产成本管理体系解读:简要介绍了房地产的几个季节。春天:前几年房地产最火热的时代,排队购房,深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来临?怎样面对?是保持原价还是降价,降多少等,假如两三年不买房,房地产企业只剩下5%,怎样看待?怎样决策?房地产企业还会面临什么?消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细微环节深化,投入增加了,

13、收入降低了、利润压缩了,必需向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是将来企业的生命线。成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、选购管理、工程管理之上,建立成本管理体系与实施作业过程成本限制。合约、合同的管理尤为重要,选购供方的选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现成本限制的手段和措施。怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分,设计变更详细在变更投入是否合理,有的干脆影响销售,变更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设计变更要慎重考虑。选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定

14、位,这些都是公司基于市场状况而定的,还有公司的经营安排的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进去。成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样运用资金合理安排和支配资金的细化分析、留意市场的改变和材料价格的改变作出分析,关键是限制点的确定,有限制点就有主要的目标。2、动态成本:怎样限制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接

15、轨的问题,怎样去结算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成本管理的工作。3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。责任成本的分解方式:依据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括限制内容,限制要点和手段,形成成本限制的指引。依据合同分类,将目标成本分解成1、合同限制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本责任

16、的完成来保证目标成本的完成。2、设计:开发设计部门落实成本目标。3、招标:选购部门负责在招标中落实成本目标。4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。房地产学习心得体会5要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论学问，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些学问。二是要有丰富的实战阅历，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，协作自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期

17、，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业学问和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简洁抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。其次重境界是“写”，在驾驭了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思索，独立推断，不人云亦云，不

18、随分从时，不流俗，不媚发展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平常更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，肯定是“点睛之笔”。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累学问;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思索实力;三是在前两者基础上构建自己完整的学问体系和系统化的思索模式。一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，

19、不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领悟他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。多去思索一些：“这个报告今日重新写，会加进哪些新内容?”“当时自己的推断通过今日的市场检验，正确与否?”优秀的策划师要对数字异样敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人多数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”多数。房地产策划做到了肯定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。房地产学习心得体会6随着房地产企业不断的发展，房地产企业人的思维也在不断转变，为了让自己的房地产企业高速、稳定地发展

20、，给自己和社会创建更多的价值，去找寻适合自己房地产企业的管理模式，他们想到了军队，还是世界最出名气的军校西点军校，因为他们有一流的执行力。我也有幸，观看了执行力培训片，并受益匪浅，深深感觉到自己的平凡和肤浅。（一）执行力的理解。字面理解为：执行并完成任务的实力，在西点军校中有一句经典语言“没有任何借口”，也是对执行力进行完整的诠释。但在房地产企业中具备这样的人才很少，详细有三个缘由：一是房地产企业自身的缘由。因为房地产企业要给房地产企业管理者供应行使执行力的保证，也就是说，一个房地产企业要想发展，必需具备完善的管理制度和好用的人才管理机制，让员工知道该怎么做，怎么去完成领导安排的任务，促使员工

21、适应房地产企业的管理方式，并养成习惯，给房地产企业执行力落实带来很大的推动。二是中低层管理人员的实力和看法。在实力上，我信任没有什么问题，在他们进入前，公司确定对他们进行考核，只是在进入公司后，时间一长，可能会产生一些想法，影响执行力，比如：不学习，不上进，实力倒退，不能汲取新思想新理念，安于现状；还有把实力摆错了方向，提拔实力不强的人和拉帮结派，想保住自己的位置，等等。三是基层员工的自身素养。员工素养低下在每个房地产企业都有，要想让他们遵守公司规章制度，除了基层领导要以身作则，公司还要组织对员工不定时培训和工作上的引导，使其尽快熟识自己的工作，形成固定的流程便于落实执行力。（二）怎样提高团队

22、执行力。现代房地产企业讲的都是团队协作，而不是个人英雄主义。要提高团队执行力，必需先提高团队凝合力，每一个员工都要有团队意识和集体荣誉感。作为房地产企业首先要培育忠诚度，要想员工对公司忠诚，公司必需对员工诚信，要履行对员工的每一个承诺，关切员工，增加员工对公司的信任感。充分发挥公司的激励机制，对表现优秀的员工赐予嘉奖，并依据实际状况供应肯定平台让他发挥，使其他酷爱这份工作，一心一意为公司工作。公司在组织培训时要给员工常常灌输“坚决听从”意识，当然这个听从不是强迫的、抵制的，因为听从决策的内容是在决策前，就与员工沟通沟通过，并且认可，觉得这些是自己应当做好的。但一旦作出决策，就应坚决执行，对于不

23、听从者，要赐予严厉惩处，否则执行力空谈。团队的凝合力确定与组成这个团队的成员有关，还有一个最重要的因素是这个团队的核心组织，也就是团队负责人，他的组织实力及人格魅力都能影响他带领的团队，因此作为一个团队的负责人必需要有卓越远见，才能体现出团队的气质和灵魂，更好地促进团队的凝合力。（三）结果不等于完成任务。这是我第一次听到这样的说法，还有比如：用结果交换自己的工资，用价值来衡量结果。我知道在许多房地产企业里，有许多员工，他们在为自己工资太低而呼喊，但很少甚至没有一个对自己的工作实力和工作效率不高而较真。随着社会的进步和科学的发达，房地产企业越来越注意人才，也就是具备创新实力和创建结果的实力。假如

24、要你在一个房地产企业里占有一席之地，只要不停的学习，不停的汲取簇新的东西来充溢自己的大脑，才能变更自己的观念和思维，与房地产企业一道成长。房地产学习心得体会7这次由恒大地产集团组织的新员工入职培训概况，全面呈现了恒大集团的发展历程和战略、核心实力、企业文化、远景目标、规章制度、人事管理、理财观点和恒大全体工作人员的工作作风与服务理念，还学习了商务礼仪及员工修身准则等内容；通过学习充溢了我对恒大集团有了更广袤的心理信念，坚决了我心理实现努力向上的概念，很快适应了新的工作环境和工作岗位；并坚决了我作为一名新恒大集团员工的骄傲感与找到家的归属感，坚决了我爱恒大，恒大是我家的信念。下面是我阐述对在培训

25、时所体会到的的几点个方面：一、在入职培训中让我感受最深的是恒大集团高尚的企业文化，我个人也认为正确的企业文化是公司发展壮大的根基，一个公司假如不坚持用正确的企业文化和核心理念，在当代社会发展的大潮中必定会被淘汰。恒大集团的精准策划、艰苦创业、无私奉献、努力拼博、责任精神、狠抓落实、办事高效的工作作风凝合为恒大集团高尚的企业文化，是使恒大集团稳定发展的主题；我选择了恒大集团，从真正意义上来说就是崇尚恒大集团的企业文化和核心理念，所以我希望能够在恒大集团的高尚企业文化里将自己培育成为合格的人才。二、加入恒大集团不是偶然，因为恒大团队的发展战略、品牌意识、精品意识和高层管理团队的先进的管理思想和超前

26、的竞争意识，深深的凝合着我的红心；有了英明的核心领导及肯定高效的管理团队，让我在面对以后的实际工作中充溢动力与信念。通过学习更让我不懊悔相识了一个成熟的现代化的恒大集团公司，加强了对当代社会核心实力的重要意识。三、紧密型集团化的管理模式达成了恒大的三个“确保”，就象培训中说的确保了全国各地区公司不走弯路、降低了投资风险，确保精品模式得以不折不扣的复制到全国，确保企业文化胜利地传承到全国各地区公司，使全国员工都能秉持恒大作风。这是恒大集团得以实现高速发展的基础，是实施“规模+品牌”发展战略模式的一大创举。很荣幸我能够加入到这个充溢朝气、充溢挑战的大集体中。“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作和生活中我将加倍地努力，不断地提高自己的实力与素养，争取做到自己对公司利益最大奉献！