产品推广策划方案篇.docx

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1、 产品推广策划方案3篇产品推广筹划方案篇1 名目： 一、上市的目的（前言） 二、市场背景分析 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度规划 七、通路所谓“细”，即是注意细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，马上精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的治理之下得以顺当研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。 SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购置心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必定有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量

2、产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在将来国内中高端市场的拓展。 SWTO分析之“时机”：近来，酒类市场进展特别迅猛，中高端酒类品牌进展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛快速进展的一个大时机。能够快速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营力量因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的快速进展供应了一个特别坚实的后盾。 SWTO分析之“威逼”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费

3、市场也患病了肯定程度上的冲击，中高端消费者的消费力量呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和进展在肯定程度上受到了限制。 总结：任何一个企业在进展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动“制造资源、美誉全国“的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述 卖得出去是由于客户发觉它的性能好、具有更高的价值或者是由于它们比拟独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是群

4、众普遍能够承受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的养分和医疗价值。 包装独特，简洁而又不失奢华。规格：360ML 胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性朋友， 现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场进展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化治理，精益求精，注意细节，追求极致将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的治理之下得以顺当生产，从而在产

5、品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势 也会依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所承受。 五、新品上市进度规划 新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、治理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必需进展充分的创新思维，依据企业战略进展方向，精确了解市场需求;依据市场需求，完整考虑产品定位;依据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能到达预期的效果 详细说来，本公司与分销商所担当的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮忙分销商开发并维护终端客户，建立完善的

6、终端客户档案，时时进展终端“人性化治理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：根据所划定的分销区域，准时便利地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮忙下，时时对终端商进展“亲情化效劳”。 总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化效劳和终端人性化治理)，把其片区内的全部销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。 六、铺货进度规划 1、选用阅历丰富的人手，并赐予限定时期内的铺货业绩嘉奖，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的胜利率和可信度是不一样

7、的。 2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相比照较信任，但是对人员素养根底的要求较高。 3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采纳另派人现金回购制造动销现象，增加零售商的信念。 4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。 5、开拓新的销售网点，开展有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信念，趁机铺货。 7、捆绑铺货，许多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的嘉奖品消失，强制性的“搭售”，也是好方法。 8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进展铺货，比方价格、赠品等，形成销售上的

8、比拟优势。 要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以实行以下方式： 、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。 、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。 、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进展联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的冷淡态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。 无论哪一种方式，都要在铺货现场进展生动化演示、陈设、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般

9、还是很看重广告的。 七、通路其次年20%，第三年30%。 (2)销量：第一年25万瓶;其次年50万瓶，第三年75万瓶; 2、其他市场 第一年34万瓶;其次年68万瓶，第三年102万瓶; 依据上面的市场估计目标，进展效益分析，以第一年为例。 销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元， 制造本钱：360ML 100万元， 治理费用：30万元 销售费用：(1)销售人员工资30万元 (2)促销活动费用 25万元 (3)促销人员提成 35万元 (4)其他人员促销 15万元 (5)保管费5万 (6)包装费15万 (7)广告宣传费50万 (8)运费 10万元 (9)款待费12万 (10)其他费用

10、20万 合计：217万 产品推广筹划方案篇3 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，

11、必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异

12、的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再渐渐扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第

13、一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 （1）、形状：美观、时

14、尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的； （2）、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏；短信输入便利最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的

15、活动形式有: （1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展； （2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击； 2、商场

16、活动： （1）、促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣；中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等； （2）、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动： （1）、论坛 （2）、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 （1） 优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。 （2） 赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 （3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 （4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。