2023建材家居品牌联盟促销活动计划方案.docx

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1、 2023建材家居品牌联盟促销活动计划方案_建材家居联盟活动方案 运动休闲品牌促销方案 一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、共性化、多元化方向进展。，随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在有用功能和消费者消费心理、情感诉求的根底上细分。这一

2、市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又非常普遍，市场竞争尤为剧烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同共性和情感需求的全方位营销和效劳的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和进展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有一样质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购置的考虑因素依次为：款式

3、价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者承受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在肯定程度上制约了运动休源自闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者承受、购置，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司

4、运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面打算作长期努力，将积极利用一些重大节日开头实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购置本品牌的考虑因素的挨次将渐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与时机(swot分析)通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：目前营销网络掩盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品

5、牌全国拓展战略的推动; 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;欠缺系统的广告投放和整合促销规划，品牌形象缺乏独特而鲜亮共性，品牌的连贯全都性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;局部特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不全都，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端治理和销售政策也不统一; 运动休闲服的品牌文化和治理理念也有待进一步提炼和升华，必需形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和效劳工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我

6、们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。 运动休闲品牌销售促销方案 运动休闲品牌销售促销方案： 一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、共性化、多元化方向进展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在有用功能和消费者消费心理、情感诉求的根底上细

7、分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又非常普遍，市场竞争尤为剧烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同共性和情感需求的全方位营销和效劳的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和进展必由之路。 二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有一样质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购置的考虑因素依次

8、为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者承受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在肯定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者承受、购置，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司

9、运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面打算作长期努力，将积极利用一些重大节日开头实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购置本品牌的考虑因素的挨次将渐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与时机(swot分析)通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题： 目前营销网络掩盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全

10、国拓展战略的推动; 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大; 欠缺系统的广告投放和整合促销规划，品牌形象缺乏独特而鲜亮共性，品牌的连贯全都性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升; 局部特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不全都，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端治理和销售政策也不统一; 运动休闲服的品牌文化和治理理念也有待进一步提炼和升华，必需形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和效劳工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我

11、们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。 某建材市场国庆节促销活动方案 某建材市场国庆节促销活动方案 某建材市场国庆节促销活动方案一、内部主题活动活动一：建材市场十一团购黄金周活动目的：活动期间每天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参与完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购置完毕，从而在家装材料方面节约1020的费用。让消费者真实的感到建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。活动日程安排：10月1日*瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业（板材）团购10月4日新聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购活动二：国庆家

12、装、建材互动沟通会活动形式：1、家装公司免费参展2、市场材料特卖会3、装修师傅工艺技能大赛活动时间：10月1日10月7日活动地点：市场主干道活动三：第十届“查找正在装修的家庭”免费抽奖活动二、外部活动活动一：“国庆之夜”市府广场大型文艺汇演活动时间：10月1日晚7：009：00活动地点：市府广场喷泉广场活动形式：文艺汇演，品牌宣传活动二：广场花展（造型设计，现场布置）活动三：国际汇展中心人居展的介入 促销活动执行方案 促销活动执行方案 “净味家装、欢乐体验-漆大派送”活动执行方案第一局部：活动总述一、活动目的： 近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款安康、环保、性价比高的油漆日益为群

13、众所关注的话题。 本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及效劳，使我市这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并承受，惠及广阔蚌埠百姓。 1、提升欢乐家装和品牌形象。2、宣传净味漆，形成口碑效应。3、与油木工建立联系，拓展油木工队伍。4、提升金山专卖店的影响力。二、活动主题： 主标题：净味家装、欢乐体验-漆大派送”三、活动主办： 蚌埠经济生活播送欢乐家装、涂料公司 四、活动时间：4月1日7月30日其次局部：活动内容介绍“净味家装、欢乐体验漆大派送”活动细则 为提倡安康家居、环保装修，蚌埠经济播送电台欢乐家装栏目携手涂料公司，在全市范围内

14、征选出60户家装业主，为其免费供应净味漆，让您体验环保装修的欢乐。详情请收听每周一到周五中午11点-11点半；12点-12点半欢乐家装栏目。活动时间4月1日至4月31日 1、 活动内容； 每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。 未取得获赠资格的报名者，可享受全部净味漆产品的8折优待。 获赠的净味易擦洗假如调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。 全部参加者，其派送漆必需在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监视使用。 好思家公司有偿供应喷涂施工。报名方法：通过经济播送“欢乐家装”

15、栏目电话热线公开报名。报名热线：2058001、2058002。2、 报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。3、 报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手续。过期不办理手续视为自动放弃。4、 好思家公司备有客服直通车，16日至30日8点-18点特地接送客户。客服热线：4032157，4081515。5、 报名资格：蚌埠市区（不含三县）全部正在装修并使用乳胶漆的家庭业主。6、 报名期限：报名时间从4月16日开头至4月30日止。- 涂料公司 蚌埠经济播送电台“欢乐家装”栏目 4月1日 第三局部、活动阶段一、前期启动宣传；（4月1日-4月30日）1、经济播送栏目关于活动宣传。（首月每天6次，5

16、、6、7三个月每天4次），每天3次净味漆20秒广告宣传。（11点和12点档各1次）.。4月1日-7月31日2、蚌埠相关网站宣传数字蚌埠、蚌埠论坛、做跨栏及置顶（需细化）。3、淮河晨刊、新周报每周一期1/4版活动宣传。公交车广告活动宣传4、展架活动宣传：各合作商处；5、 dm单页：活动宣传，小区发放；6、欢乐家装栏目听众报名热线4月16日-4月30日。11点档和12点全时间开放。7、每周一期嘉宾访谈；领导分别介绍公司、活动、净味漆、乳胶漆产品质量、环保学问。8、报名完毕1）欢乐家装栏目、各网站连续一周公布征集结果。2）新周报淮河晨刊1/4版公布征集结果二、执行期：（5月-6月31日）1、 欢乐家

17、装每天3次20秒净味漆广告。（4月1日-7月31日）2、家装栏目每周一次用户、漆工体验访谈.。采访20个以上用户、漆工。可重播（6月1日-7月31日）共计8期。三、总结期（7月1日-7月31日）1、 家装栏目：用户、漆工体验集锦；每周一次。2、家装栏目：领导与栏目主持人进展活动总结对话。每周一期。（可重播）四、专卖店工作重点4月1日-4月15日做好dm单的散发工作，重点小区海报张贴工作。好活动细则说明工作做好登记备案工作。做好验证工作。（借机做好进展油木工作）做好产品介绍和推举工作。做好使用监视和体验表填写工作仔细做好店面治理五、欢乐家装工作：1、做好前期活动宣传工作2、做好活动说明工作。3、

18、做好报名登记工作4、做好录音采访及相关宣传工作5、做好相关网站宣传工作。 春节活动促销方案医院职工结婚典礼主婚人祝词医院职工结婚典礼主婚人祝词今日，我受新郎新娘的重托，担当xxx先生与xx小姐结婚的主婚人感到非常荣幸，在这神圣而又庄重的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到格外荣兴，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎xxx先生现在中医院，从事治理工作，担当团支部书记兼党办主任职务，今年30岁刚出头，新郎不仅英俊潇洒、忠厚诚恳，而且有颗和善的心，为人和蔼；不仅工作上仔细负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。 新娘xx小姐现在邯郸市丛台区医院，

19、从事护理工作，担当护士长职务，今年20岁刚出头。新娘不仅长得美丽得意，而且具有东方女性的内在美，不仅温顺爱护、知人为人，勤奋好学、心灵纯净；而且擅长当家理财，手巧能干，是一得意的好姑娘。 古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝制造了这对新人，而且还要制造他们的后代，制造他们的将来。 此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱惜对方，在人生的旅程中永久心心相印、白头偕老，美满幸福。最终，祝你们俩永久钟爱一生，同心永结、幸福美满。 感谢大家 社区促销活动筹划方案 一

20、、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上承受促销的最好借口，当时正直中秋降临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。 二、促销价格 既然是促销，大局部商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复争论设定在优待幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市

21、场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间安排 菜市场的人流顶峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们打算促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断连续，需要安康每一刻”（内涵在于本按摩器便利有用，随时呵护你的安康），“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一字型

22、摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还预备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作预备 我们知道，只有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“闲适得意中获得安康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易承受。 在人员分工方

23、面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监视与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进展了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进展了产品讲解和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进展了“微笑”训练，并强调将“微

24、笑”和“问候礼仪”标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的安康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抵抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予准时制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员

25、邀请顾客到促销区就坐后才能进展体验，切忌站在路上任凭一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通) 本环节是打算促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情变化、四周环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足；当接近顾客在发表负面意见时，最好实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就消失当一个顾客预备购置时听旁边另一

26、顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购置。当你发觉顾客在迟疑是否购置时，最好“超前定单”，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，固然这些工作必需在顾客当面进展，让顾客了解和认可。 在体验及推销过程中，应留意沟通的双向性，在你必要的讲解后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉可以吗”“舒适吗？”“舒适的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又便利！”。在沟通过程中还必需运用生动形象的语言来进展产品的介绍，我们原来规定的标准用语“抖动中，

27、心旷神怡”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等让局部顾客在乐呵呵中承受了我们的产品。 整个体验促销中，我们不但强调促销员必需仔细对待每一个环节，专心对待每一位顾客，还必需敏捷把握时间。有一位促销员表现很仔细和努力，但他的销售却是最少的，由于他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购置，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特殊在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。 3、售后处理 当产品成交后许多人认为已经根本完成促销工作，往往忽视了售后的重要事项，其实这也是局部人对“促销”的狭义熟悉。促销不但现场销售产品，更重

28、要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外（保修），还必需将降顾客的档案进展完整填写（以售后效劳为理由引导顾客），同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避开以后顾客对回访电话消失拒绝态度。现场我们还引导顾客假如使用效果好盼望对产品进展大力宣传，对做出宣传奉献（产生销售）的顾客，我们赐予肯定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以依据自己的原则制定。 后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后电话购置到达50个以上，有局部顾客还连续购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售

29、信念。 在社区促销持续低靡的今日，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。 促销推介活动筹划方案 一.活动主题： “时尚全天侯，动感随身行”剃须刀产品日新月异，精致时尚；组合功能、锐利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合呈现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚风光全天恭候，这不正是你憧憬已久的吗？海尔新推出的剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的

30、组合功能、更时尚的外观以及更加锐利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特殊配备的修剪刀，还有干湿两剃的随便随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的震惊按摩功能，把剃须与放松按摩融于脸部和掌中；全部这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节约了时间。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的震惊按摩功能，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节约时间，提高效率

31、，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明白海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最迷人的两大模块-时尚与功能，充分表达了“时尚全天候，动感随身行”的将来剃须刀的进展趋势和人文共性。二.活动目的：通过对海尔剃须刀在夏季这个特别日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展现海尔剃须刀震惊按摩功能的优越以及带给用户的随时随地的便利，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。三.活动地点：海尔具备推广剃须刀资格的各工贸公司四.推广时间：7月25日8月底（待定）五.主推型号：rscwa6、rscw

32、b6、rscwb41、rscws1（待定）六.卖点建议：创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲七.活动主题解析：“时尚全天候，动感随身行”！包含因素：时尚与功能并存；人文共性与欢乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；e时代生活随心所欲；贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；剃须无障碍，随便随时随地轻松剃除任何状况生长的长短、软硬胡须；以人为本，彰显魅力；干湿两剃功能，沉着面对任何场合和随时消失需要即使剃须的状况；震惊按摩功能，使剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中；令现代人士在风光的同时，更好的随便随时随地放松疲乏的身、心；八.宣传形式：1.针对卖场a.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop；b.条幅、现场

33、效果图（拱形门、升空气球等的组合）2.针对媒介组合：a.电视广告：各地工贸依据各地实际状况，在当地有影响力电视剧中公布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在进行的活动以及经销地点；b.上市地区：广告部统一在中心一台、中心六台的黄金时间公布电视广告；c. 电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；d.新闻：（1）每周公布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销状况进展报道；3.针对户外：a.悬挂巨幅、过街横幅。九.一般促销活动：1.活动内容：（1）海尔老用户参加局部：b.活动地点：各地42个工贸公司c.活动方式：1.凡购置海尔剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份；2.凡已经购置过海尔剃须刀的用户，

34、凭原产品购物发票到活动卖场购置海尔剃须刀时均可享受8.5折优待；3.凡海尔俱乐部会员购置海尔剃须刀的均将享受票价优待；（2）顾客参加局部：a.时尚全天候，动感随身行c.活动地点：各地42个工贸公司聘有直销员的活动卖场；d.活动方式：1.凡于活动期间购置海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼一份；（全部赠品数量有限，赠完为止）；2.奖品设置有：买指定品牌，赠海尔精品打火机1个；买指定品牌，赠海尔礼品手表1只；买指定品牌，赠海尔礼品金笔1只；买指定品牌，赠海尔礼品钥匙包一个；（3）经销商参加局部：a.活动地点：各地42个工贸公司；b.主要内容：青岛海尔剃须刀工程组依据直销商的积分状

35、况，每中心评出最正确经销商；c.评比方法：海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；依据在活动期间的累计积分状况确定排名；d.累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分状况；e.详细奖项如下：二等奖1名：累计积分排名其次且分数超过100分颁发_地区_月份海尔剃须刀最正确经销商证书并嘉奖价值鬃鬃元左右的海尔剃须刀精品小展板一个。另外：全部经销商每次提货超过款，嘉奖海尔礼品打火机10个；（4）直销员局部：a.活动地点：各地42个工贸公司；b.主要内容：青岛海尔剃须刀工程组依据各中心直销员销量

36、排名状况，评出最正确直销员（对于没有直销员的商场，工贸公司产品经理可依据实际状况安排该卖场店员参与）；c.详细奖项如下：一等奖1名：活动期间指定品牌鬃鬃销量在当地中心排名第一且销量超过鬃款颁发_地区_月份海尔剃须刀最正确卖场店员证书，并嘉奖价值180元左右的海尔礼品盒一个。二等奖2名：活动期间指定品牌鬃鬃销量在当地中心排名其次且销量超过鬃款嘉奖价值180元左右的海尔礼品盒一个。（5）新闻报纸宣传：a.每中心坚持每周必需有新闻稿的原则，进展大量报纸新闻宣传，以此提升海尔剃须刀的市场形象；b.在推介活动之后连续炒做海尔剃须刀各地热销，以此带动海尔剃须刀的整体市场形象；c.通过炒做海尔剃须刀新功能以

37、及系列产品的热销状况，这样既增加新产品的销量，同时又可以提升海尔剃须刀的整体形象，提升产品美誉度；d.海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，马上配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费公布，免费公布新闻达每周一篇，嘉奖产品经理50元/篇；每月免费新闻少于2篇，负鼓励产品经理100元。十.特殊推介促销1.针对经销商、司机的现场推介会：a. 风光应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在严厉的灯光里，只要被海尔剃须刀卡通人工气模遇到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站和标准汽车修理站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参与早晨8点的剃须早餐，经销商和司机

38、来参与的唯一条件是早晨不准刮脸和剃须；并且现场仔细填写一份市场调查问卷；2.户外小型推介会：b.动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外进行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉；只要合情合理，就可免费获得现场使用的剃须刀；c.问卷问题：爽、洁净、风光、不紧绷、好男人就应当如此、具有震惊按摩感觉、富有创意的立爱护面等；d.活动串词：假如说你们相识是致命邂逅，那么相知就是过把瘾，相恋就是一场风花雪月的事，相爱就是像雾像雨又像风；这是多么美妙的事情，那么对方的点滴感觉对你肯定很重要了。俗话说：“男人三件宝，钱包、打火机、剃须刀”，剃须刀

39、占重要的地位，固然需要你亲切的爱人来购置，购置固然要知道他使用的感觉，这样才能让他快乐，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参与吧！另外，凡购置指定型号剃须刀者还可礼上加礼，特殊获得海尔剃须刀送出的新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止）。本次推举剃须刀明星：商务型rscw-b6（待定）！十一.费用预算：a.海尔剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算：序号 内容 单价（元） 数量（个） 合计（万元） 支付方1 小展台 剃须刀工程组2 小展板 剃须刀工程组3 海报、单页、挂旗、折页、pop 剃须刀工程组4 海尔打火机 工贸5 海尔手表 工贸6 海尔体恤 工贸7 海尔礼品金笔 工贸8 海尔礼盒 工

40、贸9 其他费用 工贸总计：万元 注：全部费用必需事先报审,否则,一切费用由责任人负责,并追究相应责任。b.责任分工：海尔剃须刀七月份市场促销推介活动详细工程及责任分工序号 工程 内容 时间进度安排 责任人 备注1 各地工贸活动预备 活动卖场确认 7月25日前到位 工贸产品经理直销员培训7月25日前到位工贸产品经理 新闻预定、报审7月25日前到位工贸产品经理 人员分工7月25日前到位工贸产品经理 奖品预备7月30日前到位工贸产品经理 货源预备7月30日前到位工贸产品经理 2宣传品下发相关宣传品7月23日前下发董建林 3用户连心卡搜集、统计、整理7月29日前确定工贸产品经理促销活动执行方案2023

41、 以下是小编为大家整理的关于促销活动执行方案2023的文章，盼望大家能够喜爱！ “净味家装、欢乐体验-漆大派送”活动 执行方案第一局部：活动总述一、活动目的：近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款安康、环保、性价比高的油漆日益为群众所关注的话题。 本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及效劳，使我市 这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并承受，惠及广阔蚌埠百姓。 1、提升欢乐家装和品牌形象。2、宣传净味漆，形成口碑效应。3、与油木工建立联系，拓展油木工队伍。4、提升金山专卖店的影响力。二、活动主题： 主标题：净味家装、欢乐

42、体验-漆大派送”三、活动主办：蚌埠经济生活播送欢乐家装、涂料公司四、活动时间：4月1日7月30日其次局部：活动内容介绍“净味家装、欢乐体验漆大派送”活动细则为提倡安康家居、环保装修，蚌埠经济播送电台欢乐家装栏目携手涂料公司，在全市范围内征选出60户家装业主，为其免费供应净味漆，让您体验环保装修的欢乐。详情请收听每周一到周五中午11点-11点半；12点-12点半欢乐家装栏目。活动时间4月1日至4月31日1、 活动内容； 每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。 未取得获赠资格的报名者，可享受全部净味漆产品的8折优

43、待。 获赠的净味易擦洗假如调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。 全部参加者，其派送漆必需在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监视使用。 好思家公司有偿供应喷涂施工。报名方法：通过经济播送“欢乐家装”栏目电话热线公开报名。报名热线：2058001、2058002。2、 报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。3、 报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手续。过期不办理手续视为自动放弃。4、 好思家公司备有客服直通车，16日至30日8点-18点特地接送客户。客服热线：4032157，4081515。5、 报名资格：蚌埠市区（不含三县）全部正在装修并使用乳胶漆

44、的家庭业主。6、 报名期限：报名时间从4月16日开头至4月30日止。- 涂料公司蚌埠经济播送电台“欢乐家装”栏目4月1日第三局部、活动阶段一、前期启动宣传；（4月1日-4月30日）1、经济播送栏目关于活动宣传。（首月每天6次，5、6、7三个月每天4次），每天3次净味漆20秒广告宣传。（11点和12点档各1次）.。4月1日-7月31日2、蚌埠相关网站宣传数字蚌埠、蚌埠论坛、做跨栏及置顶（需细化）。3、淮河晨刊、新周报每周一期1/4版活动宣传。公交车广告活动宣传4、展架活动宣传：各合作商处；5、 dm单页：活动宣传，小区发放；6、欢乐家装栏目听众报名热线4月16日-4月30日。11点档和12点全时

45、间开放。7、每周一期嘉宾访谈；领导分别介绍公司、活动、净味漆、乳胶漆产品质量、环保学问。8、报名完毕1）欢乐家装栏目、各网站连续一周公布征集结果。2）新周报淮河晨刊1/4版公布征集结果二、执行期：（5月-6月31日）1、 欢乐家装每天3次20秒净味漆广告。（4月1日-7月31日）2、家装栏目每周一次用户、漆工体验访谈.。采访20个以上用户、漆工。可重播（6月1日-7月31日）共计8期。三、总结期（7月1日-7月31日）1、 家装栏目：用户、漆工体验集锦；每周一次。2、家装栏目：领导与栏目主持人进展活动总结对话。每周一期。（可重播）四、专卖店工作重点4月1日-4月15日做好dm单的散发工作，重点小区海报张贴工作。好活动细则说明工作做好登记备案工作。做好验证工作。（借机做好进展油木工作）做好产品介绍和推举工作。做好使用监视和体验表填写工作仔细做好店面治理五、欢乐家装工作：1、做好前期活动宣传工作2、做好活动说明工作。3、做好报名登记工作4、做好录音采访及相关宣传工作5、做好相关网站宣传工作。创立机关效劳品牌活动实施方