2021建材家居品牌联盟促销活动计划方案.docx

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1、2021建材家居品牌联盟促销活动计划方案-推荐通用稿2021建材家居品牌联盟促销活动计划方案-推荐通用稿 篇一：家居建材品牌联盟促销方案 家居建材品牌联盟促销 编制人： 审核人： 审批人： 日 期： 策 划 方 案 卓道企业管理咨询有限公司 活动定位： 1、 各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多 2、 联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家居大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者 活动主题： 非常20xx大品牌、大优惠、大活动 10大品牌联盟大型促销活动， 活动时间：（暂定）

2、 9月19日9月26日 活动地点：（暂定） 被家具城南广场 XXX酒店 家具城中央大厅 传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装 负责人： 客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案 负责人： 核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人： 执行支持：各家企业老总 活动实施细则： 1、联盟品牌： 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折 “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再9

3、5折； 2）买了我就送，同时订购联盟5家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定） 进店即有礼送，还有更多终极大奖 4） 月 日，凡在联盟晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟10大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。 5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。 3、活动细则： 一、 常规宣传 1、活动期间在XXX小区设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在十一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。 2、设

4、计活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。 3、9月15前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。 二、 晚会宣传 举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。 1、 晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计 安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、 尽可能邀请一些记者前来参观 A、确定会场（XXX酒店）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装， B、舞台活动租用时间为一次活动 月 日； C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客

5、户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人， D、现场抽奖办法和流程答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品） 作用：营造抢购气氛， E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。 F、物料： 拱门、空飘、联盟展架 中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人， 4、活动各项实施时间： 1、各品牌具体优惠方案的准备： 各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长 （QQ：，

6、）处，在 月 日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。 各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置， 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。 月 日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、DM单页”画面和内容的设计制作，月 日 前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置， 月 日 舞台设计包装布置，准备完毕； 执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在 月 日前完成； 广告投放方案概算预算表（参考预算） 预算说明： 总体预算价格为：79580元 奖品预算费用为：20210元 不可预计开支为：5000元 活动总费用预估为：104580元左

7、右单场 未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！ 20xx年9月11日 附表： 联盟协调负责人及电话： 联盟协调第二负责人及电话： 各品牌业务员名单及电话： 篇二：居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案 湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案 一、活动时间 9月20日 二、活动地点 居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道长沙生态动物园前800米） 三、活动内容 活动主题： 920装修吧！四小时让您赚回一个家 名品集结： 装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家

8、按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！ 郑重承诺： 9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺： （1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！ （2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。 绝对惊喜： “爱家卡”全城限量发售

9、，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。 （1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。 （2）“爱家卡”=2021元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2021元。 （3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。 （4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。 （5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；

10、购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。 （6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！ 一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块； 二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台； 三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台； 四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。 奖项设置 三、广告落地 1.媒体广告 （1）长沙3000多台公交车移动电视广告。 （2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。 （3）各电影院开屏画面广告。 （4）三湘都市报三个

11、整版广告。 （5）团购网开启全程团购。 （6）聘请 技术团队，全程 营销。 2.湖南电信114广告支持 （1）700块小区广告，500块小区电子屏； （2）114优生活每个品牌独家宣传； （3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了； （4）挂机短信，彩信群发； （5）lpTV，电视宣传区； （6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块， （7）*搜索，关键词，建材，自动前三位。 （8）114语音外呼。 3.户外广告 （1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。 （2）2021张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。 （3）100台私家车车贴广

12、告（每品牌10台车贴）。 （4）29台公交车车身广告。 （5）高炮广告1个。 （6）小区电梯80个。 （7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。 四. 落地 （1）制作 单图文、 爆点，每日发送一次。 （2）全体品牌老板、导购员、业务员统一 名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通 的人加为 好友。居美家每一条关于活动的 必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。 （3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动 公众账号，进行精准营销。 五、网络落地 （1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。 （2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进

13、行宣传。 （3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。 六、电话营销落地 （1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。 （2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。 （3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。 七、活动落地细则 1.品牌分工：会长（ ）财务采购（ ）广告 2.执行安排： （1）报价师： （活动当天现场报价） （2）监督员： （活动各项执行安排、监督、早会主持） （3）执行助理： （活动各项数据收集、统计、核查） （4）执行小组： 3.拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。

14、4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。 5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。 6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。 7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。 8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元

15、，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。 9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。 10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。 11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。 附件（一）爱家卡品牌任务表 附件（二）品牌售卡客户登记表 八、活动

16、前期后勤人员安排 （1）网络小组（负责人 )：负责本次活动的网络推广、 推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。 （2）行政小组（负责人 )：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。 （3）企划小组（负责人 ）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。 （4）后勤小组（负责人 ）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。 九、活动当天流程 篇三：家居建材联盟活动方案(三) 家居建材联盟活动方案 联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私 联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司 一、概述 家居建材行业经过近几年

17、的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。 二、整体推广规划 总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述： 第一部分整体定位 (一)、基础定位内

18、容 1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。 2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。 3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。 (二)、核心价值：共享、共赢、共发展。 (三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。 (四)、联盟简介文案： 品牌家居全省联盟引领家装新体验 由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分推广策略 (一)、推广思路 1、差异化强势宣传，先

19、入为主，抢占消费者心智资源。 品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应

20、体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。 2、媒体造势，增强知名度与公信力。 知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。 3、营销活动为主导，互动推广。 营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就

21、在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。 (二)、媒介策略 品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略广告投放内容： 硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。 (1)、投放时间：待定 主

22、题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。 软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认 知基础。 (1)、投放时间：待定 投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间： 投放内容：品牌联盟建材家居业营销突破新模式 (具体内容待定) 投放时间： 投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定) 2、联盟成立后媒介策略 联盟成立后的媒体策略主要围绕营销

23、活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。 (1)、签售活动 投放时间：具体时间待定 主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定) (2)、团购活动 媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报

24、，某都市报， 网络（搜房，建材网等） 投放时间：具体时间待定 主题内容：欢迎大部队品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定) 3、其他媒体策略 所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。 (1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。 (2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。 (3)、专业性礼包：可通过商家

25、店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。 (三)、相关推广事宜 1、联盟成立仪式 联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其

26、相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。 2、联盟手册及联盟卡 联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。 以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修

27、正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！ 延伸阅读 运动休闲品牌促销方案 运动休闲品牌促销方案 一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。，随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消

28、费者消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们

29、的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休源自闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而

30、也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与机会(swot分析)通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：目前营销网络覆盖率几乎为零

31、，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进; 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一; 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司

32、每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。 运动休闲品牌销售促销方案 运动休闲品牌销售促销方案： 一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用

33、功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。 二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，

34、目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而

35、也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与机会(swot分析)通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题： 目前营销网络覆盖率几乎为零，国

36、内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进; 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大; 欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升; 部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一; 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司

37、每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。 某建材市场国庆节促销活动方案 某建材市场国庆节促销活动方案 某建材市场国庆节促销活动方案 一、内部主题活动 活动一：建材市场十一团购黄金周 活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省1020的费用。让消费者真实的感到建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。 活动日程安排： 10月1日*瓷砖团购 10月2日安信木地板团购 10月3日远东木业（板材）团购 10月4日新聚星灯具团购 10月5日皖燕门业团购

38、 10月6日康辉橱柜团购 10月7日美标洁具团购 活动二：国庆家装、建材互动交流会 活动形式： 1、家装公司免费参展 2、市场材料特卖会 3、装修师傅工艺技能大赛 活动时间：10月1日10月7日 活动地点：市场主干道 活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动 二、外部活动 活动一：“国庆之夜”市府广场大型文艺汇演 活动时间：10月1日晚7：009：00 活动地点：市府广场喷泉广场 活动形式：文艺汇演，品牌宣传 活动二：广场花展（造型设计，现场布置） 活动三：国际汇展中心人居展的介入 春节活动促销方案 医院职工结婚典礼主婚人祝词医院职工结婚典礼主婚人祝词今天，我受新郎新娘的重托，担任xx

39、x先生与xx小姐结婚的主婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎xxx先生现在中医院，从事管理工作，担任团支部书记兼党办主任职务 ，今年30岁刚出头，新郎不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。 新娘xx小姐现在邯郸市丛台区医院，从事护理工作，担任护士长职务，今年20岁刚出头。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，勤奋好学、心灵纯洁；而且善于当家理财，手巧能干，是一可

40、爱的好姑娘。 古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。 此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。 谢谢大家 促销活动执行方案 促销活动执行方案 “净味家装、快乐体验-漆大派送”活动执行方案第一部分：活动总述一、活动目的： 近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款健康、环保、性价比高的油漆日益为大众

41、所关注的话题。 本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及服务，使我市这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并接受，惠及广大蚌埠百姓。 1、提升快乐家装和品牌形象。2、宣传净味漆，形成口碑效应。3、与油木工建立联系，拓展油木工队伍。4、提升金山专卖店的影响力。二、活动主题： 主标题：净味家装、快乐体验-漆大派送”三、活动主办： 蚌埠经济生活广播快乐家装、涂料公司 四、活动时间：4月1日7月30日第二部分：活动内容介绍“净味家装、快乐体验漆大派送”活动细则 为提倡健康家居、环保装修，蚌埠经济广播电台快乐家装栏目携手涂料公司，在全市范围内征

42、选出60户家装业主，为其免费提供净味漆，让您体验环保装修的快乐。详情请收听每周一到周五中午11点-11点半；12点-12点半快乐家装栏目。活动时间4月1日至4月31日 1、 活动内容； 每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。 未取得获赠资格的报名者，可享受所有净味漆产品的8折优惠。 获赠的净味易擦洗如果调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。 所有参与者，其派送漆必须在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监督使用。 好思家公司有偿提供喷涂施工。报名办法：通过经济广播“快乐家装”栏目电话热线公开报名。报名热线：2021001、2021002。2、 报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。3、 报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手续。过期不办理手续视为自动放弃。4、 好思家公司备有客服直通车，16日至30日8点-18点专门接送客户。客服热线：4032157，4081515。5、 报名资格：蚌埠市区（不含三县）所有正在装修并使用乳胶漆的家庭业主。6、