艺术培训中心项目策划书.doc

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1、艺术培训中心工程分析一、中心概述本艺术中心属于艺术培训教育行业，主要培训工程为学龄前及青少年各种艺术培训，进展前期重点科目是美术、音乐、舞蹈。该培训中心打算设立在清远市清城区城，期望经过一段时间的进展，创立自己的培训品牌和培训特色，将成为清远市最为专业的，最为正规的艺术教育效劳机构。展望将来，本中心将会与省内外知名学校、教育机构沟通合作，通过省市内的电视媒体频道渠道进展合作宣传，打造广东省的知名的艺术培训中心。二、经营目标1、本艺术中心地处清远市区凤城明珠，周边围绕众多高档小区凤城明珠、云山诗意、万豪水晶湾、汇江花园等等，生源主要依靠周边几个小区的住户，这边竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要

2、翻开市场，必需要在教学效劳质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，稳固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的进展。2、本艺术中心将在 3 年内逐步进展成为一家师资力气雄厚，培训效劳一流，并有肯定市场占有率的艺术教育效劳机构，在清远众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育效劳行业的知名品牌。3、培训班经营时间：春季、秋季学期每天晚上 17：0020:00寒暑假或周六日上午 8：3011：30，下午 14：3017：304、对以上打算，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、效劳态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的生源。三、人事打算1、艺术中心运营前

3、期，初步打算招收 5 名全日制雇员包括 1 名美术教师、1 名舞蹈教师，1 名钢琴教师、2 名前台招生文员2、为了提高效劳人员的整体素养，被聘请上岗的人员都需要承受专业的培训。具体内容如下：（1） 制定培训打算，确定培训目的，制定评估方案。（2） 实施培训打算，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。（3） 考核上岗，对于不合格者不予录用或停职。、四、治理运营制度治理在中心经营过程中，治理与效益是亲切相关的，因此， 制度化的治理在运营过程中是相当重要的。相关的治理制度有： 1、出勤制度2、固定资产治理制度3、财务治理制度4、工资的发放治理制度5、业绩与员工工资的关系制度6、教师培训制度7、治理人员的

4、权限规定制度8、员工的奖惩制度9、员工工作制度10、教案作业治理制度11、培训输出治理制度12、会议治理制度五、市场分析1、本艺术中心的目标生源少儿艺术培训兴趣班主要针对凤城明珠周边的幼儿园及小学生；2、竞争对手:周边很少有培训中心，即使有但都不是很专业，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。3、到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。六、环境分析1、市场背景（1） 现在大多数的家长都格外重视孩子的特长，为了开发培育孩子的艺术才能投入相当大的资金和精力。（2） 局部学生是真的需要专业教学提高自己的才艺水平，例如艺术生需要参与艺术高考。2、宏观环境分析：教育部门

5、制止学校开办各类收费性质的辅导班、少年宫也相继取消了各类兴趣班的开设，这样为我们这样的教育机构供给了良好的市场进展。七、自身优势分析1.优势：A 本艺术中心取点地理位置优越B 教育系统的师资雄厚，简洁聚拢，易于治理。C 生源市场较大，有潜力可挖。2.劣势：A 艺术中心刚创办还没有知名度，需要时间积存。B 竞争对手大多已经开办了肯定的时间，易于招揽学生。八、投资解析1、投资打算1固定设施教室培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能到达给学生及家长留下清洁、舒适的奇特环境即可；教学用具可依据具体的需求来进展机敏的配套安排； 办公设备尽量以简洁为主。2 广告宣传建立网站进展宣传并可利

6、用宣传手册散发的形式进展有力度的宣传。要求：无论是名片或宣传单都必需有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。3、经营理念符合目标客户的需求本艺术中心经营的是针对幼儿园及中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。九、运营组合策略1、师资策略师资特点：专业性强，有素养，有工作力量的专业教师。目标市场：针对学龄前及中小学生。效劳定位：幼儿、中小学生辅导定位。教师包装： 教师可按工作力量分为不同的等级收费标准不同，工资不同。2、价格策略价格定位：少儿艺术兴趣班每课时 60-100 元3、坚持四大原则a 集中原则：财物资源聚焦，便于

7、治理，利于竞争。b 攻击薄弱环节原则：招生要抓住对手的薄弱环节来开放竞争攻势。c 稳固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要急躁细致，关爱学生，留意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。d 客户档案原则：中心要建立健全客户档案与资料治理，定时访问， 与家长沟通共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。十、投资回报1、固定投入a 装修： 130000 元；(主要改造美术课室，舞蹈室、乐器室)b 教学设备预算： 50000 元；钢琴、投影、课桌、音响、美术用品等c 办公设备预算：10000 元；电脑、打印机、办公文具2、每月工资预算教职工根本工资每月预算根本工资 16600 元 专职教师 3 名，每月根本工资 4000 元/人，合计 12022 元/月；前台招生文员 2 名，每月根本工资 2300 元/人， 合计 4600 元/月3、收入分析一年招生可设 5 期：春季学期、秋季学期、寒假学期，暑假学期暑假可招 2 期，每期平均招生人数为 100 人，一年有 500 人次，每期学费平均约 1000 元一年学费收入为：500000 元4、利润分析每年学费收入-每年工资根本开支=500000 元-199200 元=300800 元