营销策划书格式范文.doc

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1、 营销策划书格式范文 营销筹划书格式范文【1】 一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断进展壮大，还会消失一些其他的兼营产品。 二：目标任务： 1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。 2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的治理理念，提高产品酒的质量，渐渐和国际市场接轨，最终到达超国际标准的目标。 3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。 4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。 三：形势分析; 1，

2、市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估量还会增加。 (2)：竞争形势会相当剧烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会连续; (3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒; (4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多; (5)：猜测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加剧烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小; 2竞争优劣势分析： (1) 依据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的 市场前景; (2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的进展供应了强有力的

3、保证; (3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是 有肯定的差距; (4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后效劳水平; 四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后效劳优势，瞄准中档层次的消费群体。 1， 客源市场划分; (1)承受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等兴旺地区); (2)承受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司); (3

4、)承受会议量比拟大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。 这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司); (4)各级大中小型商店、超市等。 2.销售季节划分; (1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场时机与问题分析： 针对本中等类产品进展市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进展问题分析、一般营销中销路不畅存在的详细因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消

5、费者冷落; 3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购置兴趣、产品价格定位不当(要 懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理); 4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻; 5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品; 6. 售后效劳质量太差，营销员或者业务员不够热忱，令消费者不满意; 故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后效劳等特点进展优劣势分析，从问题中找出劣势予以克制，从优势中找时机开掘其市场潜力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满意、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把

6、握利用好市场时机(这是一种非程序化决策，不是治理学中数字模型所能解决的，由于人文社会环境因素比拟简单) 六：营销战略： 1， 公司的”宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念) (1) 领先引进先进的生产技术和先进的治理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同 时不断改良生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热忱效劳顾客，提升公司及产品的形象。(由于企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产); (2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必需分析价格弹性); (3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后 面一点，即实行“不树敌战略”-“分栖共

7、存;阻挡参人;协调行动”(这一战略被称为是日本治理学家尹丹敬在经营战略的内在规律专著中的最经典战略之一) (4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系 (5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚 利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析); (6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为进展的两翼，缺一不行。质量再好，品种 过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中表达最为明显。 (7) 本公司将会以制造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动 权

8、，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者阅历教训性。 (8) 对于国家来说经济进展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公 司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会依据市场及公司自己的进展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略); 2， 详细营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特殊是2，5，10月)适当提高产品价格， 但价格肯定要消费者能够承受，同时加大产品的生产量; A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团

9、预订及散预订; (b)加强会务促销; (c)加强商务促销和会议签订; (d)加强婚宴促销; B： 2月份：此时春节，规划大体与一月份相像，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可实行相应方法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。 C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。 (b)对“五一”黄金周提前进展规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。 (c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒); D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。 (b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的其次个星期天)。 E：5月份：(a)，依据市场变化而敏捷调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴

10、、商务、 会议、政务促销等。 (b)制定6月份的“父亲节”促销方案。 F：10月份：(a)规划大体与五月相像;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议; (b)拟定圣诞节促销方案; (c)开展广告宣传，促销及抽奖嬉戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步 绽开。 G：1112月份：(a)加强对春节的提前调查; (b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。 (2)平季：78月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销 (b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案; (c)暑期促销方案 (d)提前调查讨论国庆节并制定促销方案; (3)淡季：69月份：(a)此月份是销售淡季，应留意适当降价促销; (b

11、)可以进行“感恩活动”促销方案，实行优待大酬宾; (c)可以依据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。(如： 价格从淡季开头以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季渐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的快速回笼) 3：宣传规划： (1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的时机，提高该产品酒的知名度和美誉度; (b)加强在交通工具上的宣传; (c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。 通过以上方法把顾客吸引进来 (2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必定会有许多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公

12、司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加具体的熟悉，从而增加他们与本公司签署协议的机率。 (3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种状况可以实行相应措施来杜绝此类状况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。 4：留住客人 我们进展促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(固然只在精确价格定位的前提下)。 能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括效劳、产品质量及营业部门高标准的效劳等)，同时还需采纳一些赠送或让利-如推行“积分卡”即消费者的消费额到达肯定的程度后可以享受赠送或折扣等优

13、待，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到消遣性消费等。 5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特殊是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮忙了受捐赠地区。还到达了公司所要的“双赢”目的。 6：内部工作： (1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞; (2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素养与业务水平。 (3) 调配部门层级设置，降低销售本钱。 (4) 目标考核，制定内外鼓励机制，调动全部员工的积极性。 七：预算：(1)各种早晚报估计支出20万元; (2) 各种电视传媒广告估计支出800万元; 八：留意事项(要看看广

14、告效果)-在广揭发出后要常常以问卷、座谈会等方式进展测定， 以随时修正广告企划案。 1：报纸：三个星期或一个月测定一次。 2：座谈会：三个月开展一次。(本企划案意图在群众中的知名度到达100%，信任度与美誉度到达90%，市场占有率到达20%30%); 营销筹划书格式范文【2】 活动背景： 当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的转变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最根本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习气氛深厚的寝室气氛对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。 活动目的： 寝室文化包含着深刻的内涵、

15、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合力量等各方面有着积极的影响。在前一届 活动的根底上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动! 通过本次活动的开展，盼望同学们能在预备中增进彼此间的了解、深化相互的友情，到达进一步融洽学校气氛的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特别优 势，可以使同学们在竞赛的过程中一方面展现自己的才学，另一方面可以进展学习上的切磋，起到相互鼓励的作用、到达共同进步的目的。 再者，在照应中国“建立节省性社会”、学校建立“节省江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，表达江财学子的思维活泼的特点。 活动时间： 初赛：

16、3月25日-26日 决赛：4月8日晚18：20(18：30开头) 活动地点： 国际沟通中心学术报告厅 活动构成： 一、寝室文化艺术节征文大赛 二、寝室文化艺术节书画、摄影展 三、寝室文化大赛 活动流程： 一、寝室文化艺术节征文大赛： 1、征文主题：我的寝室“情结” 2、征文要求： 表达丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，呈现我校学生积极向上的精神风 貌。 语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。 题目不限、题材不限，字数：3000字以内。 请在篇尾注明的姓名、性别、年龄、班级、寝室。 我们将评比出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，51

17、0个优秀奖。 截止日期：3月26日 二、寝室文化 艺术节书画、摄影、手工制品展： 1、活动主题：寝室“映像” 活动内容： 参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。 照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动表达寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。 作品请注明姓名、性别、年龄、班级、寝室。 我们将评比出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。 截止日期：3月26日一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级嘉奖。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级嘉奖。 三、寝室魅力展现大赛： 活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。02、03级可自由报名参与，以“参赛组”为根本

18、单位(有的寝室以“联谊”参与)。05级：每班 至少 4个寝室参与;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参与，但必需保证至少是2个参赛组。 04级：每班至少2个寝室参与。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。(N次贴大小的)此次活动要求各寝室能够展现本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。 活动流程： 初赛：A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寝室成员介绍室友、共享寝室的融洽气氛。 B才艺展现：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展现寝室的活力。(个人代表着寝室) 各校区选手必需到蛟桥园参与统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。 决赛：邀请局部教师、学

19、生代表作为评委。 35分钟 A开场式。各寝室共同唱一首歌，以表达江西财经大学的团结(依据入选寝室的多少，打算每寝室派出几人演唱)( 励志天下 ) 5060分钟 B我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由DV、DC、PPT等形式，展现大家平常的寝室生活。 1015分钟 C我寝我秀：并在介绍同时，展现自己的才艺。(展现要求：以温馨、共性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍摄，我们可以令各院宿管 部帮助进展)。 1015分钟 D我寝我创：由女生部的人员，展现各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进展讲解。如该环节有问题不能照常进展，可邀请校园十大歌手或炫舞 大赛获奖选手

20、进展客串表演。 10分钟 E互动环节：1请观众一起参加，每个人说一句话，猜室友。(测试默契程度) 2由台下的同学点寝室表演节目(可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演 节目)。 3即兴表演节目或学问问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。 (以上互动节目选择性上演。) 1015分钟 F评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具共性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在赐予物质小嘉奖外，我们还 可以赐予校级嘉奖。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。 G获奖寝室上台领奖。 活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最

21、正确的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比 例进入决赛(按各校区的学院数安排的)。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。 “我寝我爱”局部的DV摄制工作，由院宿管部帮助完成;若有困难者，可向校宿管部申请帮忙。 在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特殊是寝室的温馨。同时，更要表达本学院的特色。 彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，为除“我寝我创”的彩排。8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。 四、报名方式：在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报;再将名单转交给院宿管部;之后，选取优秀者

22、。 要求： 1、 给出工作分解构造图 2、 责任矩阵 3、 活动列表 4、 网络图 5、 确定关键路径 6、 资源利用图 7、 资源组合图 8、 基准规划 9、 工程总结、会议纪要和支撑材料(能证明实施效果的图片、视频等材料)，辩论PPT 注：每个小组所供应材料的字体，间距等格式全都，其他不做统一要求。 营销筹划书格式范文【3】 活动主题： 喜迎元旦，好礼大派送 活动时间： XX年12月28日XX年1月5日 活动目的： 1、利用节日促销，提升美发店年末业绩; 2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，稳固顾客忠诚度; 3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。 活动内容： 一

23、、冬季工程促销 冬季，头发常常枯燥难打理，许多顾客都喜爱去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理工程促销，比方专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。 二、100元大变样 许多顾客都喜爱在接近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“100元大变样”的促销活动，帮你打造一个XX年最时尚的发型;该“100元大变样”工程中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满足。 三、0元义剪 0元义剪活动，重在帮忙那些需要帮忙的60岁以上的老人，让他们感受到生活的美妙及他人的关爱。美发店在

24、举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮忙老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益进展。 四、附加值促销 圣诞节、元旦都是顾客消费热忱很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不行少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客快乐选购。 活动留意事项： (1)信息跟进反应 美发店在做完每次促销活动后，都需要准时进展信息反应，了解本次活动的缺乏，避开下次活动能够更加完善。 一般美发店可以通过进展电话访问或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。 (2)活动总结 美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，赐予肯定的嘉奖，鼓励员工更好的工作;同时，每位员工也可以依据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。