[营销策划书格式及范文]家具营销策划书范文.doc

《[营销策划书格式及范文]家具营销策划书范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[营销策划书格式及范文]家具营销策划书范文.doc（29页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销策划书格式及范文家具营销策划书范文家具用品是我们生活的必需品那在销售的过程中应该怎样抓住机会进行营销呢？下面是本站wtt为您整理的“家具营销策划书范文”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。家具营销策划书范文1一、促销背景分析时值秋季正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间也是家具行业的黄金时各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段但据我在网上查的其它家具商家的促销方案发现以往的促销形式比较单一除了价格优惠以外难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进所以在很

2、多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年代不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施也只是那一个月的销量上去而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆让人印象深刻）。而且要注意的是促销只是一种短期的刺激行为尤其是单一的价格促销往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了还会引起诸种不良反应。譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等表面上看起来红红火火的假日销售但认真一分析原来只不过是消费者将昨天、明天或下

3、个月的消费集中在几天内进行而已。因此绝不能为促销而促销没有战略眼光的促销策划是急功近利的纵能取得一时风光却最终自食其果。二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”因此我们做促销方案也必须进行市场细分象导弹一样精确击中目标。据调查一般到商场购买家具的人有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略而且是以女方为导向。因为购买家用产品大多数的购买决策权是在妻子那里丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性容易受环境所感染加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣与平时不同心态比较悠闲轻松比较容易感受并融入到商家精心布置

4、的氛围。综上所述本次促销活动目标人群有几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位且白领对文化氛围有特殊需求）3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点根据实际情况目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情把这两者关联起来那我们不只是卖家具更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动使消费者（基于妻子心理为导向）觉得_家具是

5、丈夫对妻子关爱的表现是“关爱”“爱的见证”是“温馨”“幸福”如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。（如何实现强化这一关联见下）需要注意的是家具属于价格较高的耐用消费品顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面并注上地址、联系方式等等强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀而没有实际的优惠提供给消费者就很可能流于花拳绣腿只能让消费者感到新奇罢了而不会进一步掏钱购买。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达

6、产品、品牌信息的一致性和强化性。1.提炼出几个核心的广告语如“爱心打造幸福家”、“_家具让您生活在爱的空间里”、“_家具家人般的浓浓关爱”、“_家具建造幸福家庭的一砖一瓦”2.简短的POP形式软文如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家看见和老公一起买的家具想起买家具时他爱的宣言只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”（重点描述_家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”需要注意的是这必须和活动结合起来。否则会给人牵强关联之感）五、终端设计1、陈列布置在家具店外面因地制宜地布置如用_展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）以及派发DM

7、单等等造势。内容一定要配合主题气氛一定要浓厚因为人在不同的环境中消费心理也不同（尤其是女性）。2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如回家、茉莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献六、购买流程从家具店外看见很有冲击力的横幅和_架展海报（将其导入购买流程中）-在卖场内感受浓厚的主题氛围-逛场、对比、选择、考虑各种购买成本-营业员的导购服务参与互动活动（在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感增大选择机率）-确认购买-完成购买-顾客走时再派发家具店此次活动的相关资料给她通过她的口碑再带动她的朋友圈子保持购买持

8、续性和拓展性。如果中间任何一环节不到位就没有一浪接一浪的冲击和震撼都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由放弃一个品牌却只需要一个理由。七、促销活动方案在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。1、你有多幸福就打多少折！情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的即说出十个理由是10%二十个理由是20%）（注意这里一定先要预算好各种成本预算好最佳时间以免得不偿失）2、执子之手与之偕老考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结

9、婚而来买家具的加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露因此推出独具特色的专题活动积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：每对情侣顾客可现场领取手绢一块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接以次类推挂满为止。每日抽取一对幸运情侣可获赠礼品_。3、我们具体实施的VIP

10、会员卡活动期间正式投入；VIP会员卡获得形式：凡在活动期间前10名的消费朋友只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。凡一次性在本家具店购买产品10000元即可获得VIP会员卡一张。凡累计购物消费达15000元即可获得VIP会员卡一张。使用VIP会员卡的好处：凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费达20000元即可获得200元的礼品。4、买10000返100；1、活动期内在本店购物满1000元凭借交过定金且加盖“_家具售后服务章”的合同单可获

11、10元_购物券一卡。2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。3、购物卡的使用时间为_月_日-_月_日。若顾客要求退货如责任在本店（比如质量问题、样式错误等）则全额退款购物卡收回如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店在正常办理退货的同时要回购物卡如购物卡已用完则退回原值现金。5、_家具给您家人般点滴关爱凡购买_家具的女性消费者每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三一是成本很低效果很大二是大大提高女性顾客的忠诚度三是品牌再次传播。促销礼品注：

12、因为本方案是以女方为导向的应送相同价值但对女性实用的产品如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略家具虽属于耐用消费品但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中需要拦截终端顾客则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户这样的客户质量往往是非常高的）1、执行进度表：省略（有待商定）2、促销预算省略（有待商定）3、促销效果展望省略（有待商定）4、反馈与评估省略（有待商定）制定一个反馈表里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等营业

13、员必须每天晚上认真如实填写每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。家具营销策划书范文2一、梦想无止境追求不懈每个人都在苦苦思索自己存在的意义每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有每个人都有更高的梦想。追求更多的物质与精神财富追求更高的生活品质和审美品位是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们他们已经满足了自己最基本的生存需求大多也形成了自己的社会关系特别是已经形成了家庭或即将形成家庭。对于他们而言让自己获得更多的财富和更高的社会地位让自己被周围的人承认和尊 重让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值将成为最主要的追求。不满足不懈地向前奔跑、向高飞越

14、用积极的态度面对人生世事这是每个人都应该拥有的生命态度。二、我要飞得更高1、_家居品牌建设的意义_广告认为：对于企业而言其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益使企业永远立于市场竞争的不败之地。2、_家居广场品牌建设的基础（1） _家居广场的经营理念_家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务追求完美的产品和完善的服务。实际上_代表了不满足积极主动地去向上追求的精神。（2） _家居

15、广场的经营模式_处于市场渠道的中游是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使_必须不断追求服务的升级并能促进品牌生产商不断追求高品质带给消费者更高的产品享受。（3） _家居的战略目标_家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢这体现了_家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。（4） _家居面对的人群从企业来看_需要面对品牌生产商、代理商各种社会力量以及所有大众消费者；从_家居商场来看商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁一般已经拥有自己的家庭至少拥有自己的住房工作和收入比较稳定；喜欢

16、追求音乐、电影、文学等精神层次的享受追求时尚强调生活的品位和丰富；爱好交际经常活跃在各种应酬和娱乐场所。3、_家居品牌核心内涵我要飞得更高！_家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度除了能充分体现_家居自身的基本特征之外其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”象征已经取得了一定的社会成就和地位但我们还需要有更高的追求目标无限追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量还包括要追求更高的生命质量拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飞得更高”象征着积极主动、激情飞越蕴含着强大的人文力量必将直指人心产生极大的心理共鸣。4、_家居品牌外延

17、（1）品质升级“我要飞得更高”代表了_家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品代表了_家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。（2）规模扩张“我要飞得更高”体现了_家居的雄心壮志。_家居不会满足现有的发展规模将以自己的品牌优势进行规模扩张形成影响全区的家居行业的品牌商场成为毕节家居经营行业的第一。（3）精神倡导“我要飞得更高”象征了_家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排勇敢地向命运挑战挣脱各种对自己的束缚向更高的目标不懈追求。（4）价值升华“我要飞得更高”证明了_家居与_家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在

18、于结果而在于追求的过程。三、品牌传播品牌核心的内容已经确定了那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“_”品牌的认知、认同？在品牌传播方面提出这样的思路：1、传播口号我要飞得更高！直接体现品牌内涵和品牌主张一方面体现_家居的品牌利益承诺以及企业的精神另一方面也提出了_家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用语句简短铿锵有力具有极强的感染力。2、传播形式在品牌核心内涵确定之后企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来其中语言符号包括平面形象和视听形象行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。（1）平面广告这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌

19、概念平面形象也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品通过这种平面视觉作品的创作进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。（2）视听广告视听广告的制作成本较高特别是电视广告但因为其具有动态的影音效果因此传播效果较好。（3）公关促销活动公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵有利于品牌概念的深化有利于品牌形象的树立有利于品牌信息的传播。3、传播渠道（1）报纸媒体如_日报、_商情、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛建议重点投放。（2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌在_市一些繁华地段特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告形成视觉冲击力和品牌知名度。（3）单张折页夹页属于平面媒体范畴一般根据品牌形

20、象稿进行延展即可投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用大多配合公关促销活动进行。（4）企业应用物料企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用物料都可有效地传播品牌形象。（5）公关促销活动公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通真实体现企业的品牌理念让目标消费群切身感受企业的魅力是进行品牌传播的有效渠道。4、关于_家居品牌传播一些建议广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升一种是媒体轰炸式如_集团但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式这将有利于

21、我们节省传播成本却能达到最好的效果。更为重要的是企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象纳入到品牌建设中。基于此建议_家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。四、_家居“我要飞得更高”时尚格调k歌会开业partya、活动关键词品牌、品位、品味 积极 向上 挑战b、活动主题“我要飞得更高”_家居大型时尚格调k歌会开业party根据_家居品牌内涵本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party主要是以开展我要飞得更高歌唱k歌比赛并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。c、活动意义：每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来特别是像开业庆典这类

22、的活动更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动以及结合媒体的宣传形成目标受众范围内的广泛影响树立品牌形象。d、活动时间：_年_月_日（待定）e、活动地点：_家居商场门口或_广场建议尽量在_家居商场门口举办本次活动这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。f、活动创新点以party的形式避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同使开业活动与同行业相比具有差异性并且适合目标消费群的行为特征而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典这种创新的形式必须吸引新

23、闻媒体的目光从而达到新闻宣传的效果。f、活动内容：1、领导致词部分简短的领导致词必不可少他直接体现企业文化体现_家居对参加活动的美好祝愿。2、歌手献歌部分可选择由前期初赛胜出者之间进行控制在6名之内期间穿插相应的歌舞在歌曲的选择上大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。3、模特表演邀请模特进行“_家居唯美时尚show”美女与唯美精雅的家居商品相得益彰起到很好的口碑传播效果。4、观众互动节目（1）现场k歌挑战冠军（奖品若干）选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛）（2）抽奖活动隔一定的时间段就进行一次抽奖观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。以上活动为计划

24、内的活动主体部分穿插进行具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。5、活动小创意建议：（1）入场时每个人都发送一张卡片卡面上有卡号尾数是奇数者给男士尾数是偶数者给女士现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动。g、观众组织和参与1、dm直投杂志夹页在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券（如回寄人数太多可改成随机抽取的形式）；也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干2、赠送选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等）直接赠送团体入场券。3、嘉宾邀请邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。4、集报

25、花换入场券：可与报纸媒体联合进行集报花活动。又相当于对_家居免费的宣传。h、工作职能划分1、_家居广场负责开业当天协作伙伴的联络（视企业需要与否）、促销政策的制订等工作。2、广告企划负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整以及辅助_家居的上述工作。五、促销活动建议为配合party活动使品牌传播更加有效云龙广告建议_家居在开业前后开展一系列的促销活动。1、购_家居商城产品免费提供装修设计方案因为要面对很大一部分刚入住新房的群体而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。2、超低价打折与品牌生产商、

26、代理商协商制定打折优惠政策。广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠11到20名可享受六折21到30名享受七折31到40名享受八折41名以后享受九折。3、短信竞猜活动与_通信运营商合作每天推出一件商品展示零售价由用户发送短信给出代表价格的数字每条短信收费期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。4、买商品赠代金券在_家居购买商品_元以上的可获得相当于所购商品总价的10%代金券凭此代金券可在商城再次购物从而吸引消费者重复购物。六、媒体投放组合策略1、开业前（1）平面媒体：_商情<投放日期：每周_商情<各一个整版投放形式：投放内容：活动平面形象投放周期：1

27、个月投放理由：_商情是_市影响相当广泛的一家dm报纸_商情是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家其特点之一就分众化明显影响范围广且容易锁定目标群体。<主要针对全区单位投放预算：24000_日报投放日期： 11.22 _商情11.14整版 11.22 通栏 11.29整版投放形式：_日报普通版整版黑白 _商情头版正版2期31x25通栏1期50x66（3）电视媒体_电视台公共频道投放日期：每天；投放形式：d1（7：00 22：30）投放内容：活动电视广告15”投放周期：1个月投放理由：_卫视公共频道受众较广而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段在此时间段投放效果较好。投放

28、预算：待定（4）dm直投媒体投放周期：1期；投放形式：8开105克2万份 一次10000份投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息投放预算：60000（5）公交车身广告投放周期：1年；投放形式：2辆公交车车身投放内容：活动平面形象（开业当月）后期企业形象广告投放理由：公交广告流动性强接触到广大的人群受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众引起广泛关注和强大兴趣。投放预算：432002、开业后_商情整版 _日报半版投放内容：软新闻_家居party开业时尚格调装点盛夏投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章介绍活动盛况以及现场图片引发受众的讨论制造新闻舆论点。投放预算：7800七、后期延续宣传

29、1.联办_商情家装版 期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息费用：50期x700=35000元2.2路6路公交车车身广告1年费用；2x1800x12=432003.新开发小区楼层贴（随时补充）40000个x0.25=10000八、费用预算（1）vi设计费用2000（2）开业活动演出费用20000元（不含歌手奖品及观众礼品）（3）报纸广告费用64400（4）电视广告费用2000（月）（5）公交车广告费用43200（6）印刷宣传单费用6000费用总计：137600元家具营销策划书范文3一、活动目的市场背景介绍：_家私有限公司创建于1986年经过二十余年的励精图治已发展成为中国研、产、

30、销一体化大型民用家具龙头企业。_公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品涵盖50多个系列、6000多个产品款式其中板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景以“提供优质家居产品和服务创造美好家居生活”为企业使命贯彻“客户是水_是鱼；员工是水_是鱼；社会是水_是鱼”的企业文化通过持续的制度创新、技术创新、管理创

31、新以国际化视野竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大_家具的市场份额提升销量树立在消费者心目中的良好形象提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象主要促销目标：刚刚购房的消费者次要促销目标：80后等工作有成开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。三、活动主题活动标语：让我们的专业给您带来更舒适的生活。活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家具的保养摆放选购收藏等）赠送小礼品抽奖知识竞答四、活动方式在活动开始之前与当地政府做好协调工作取得相关部门的支持同

32、时在各种媒体上进行宣传预热还可以联合当地的经销商在活动开始之前发放入场券发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。具体内容为：1.与当地经销商联合由经销商提供场地由_集团提供人手及道具在经销商提供的场地上摆放各种不同品牌不同类型不同风格不同样式不同质量的家具产品并配备专业人员进行讲解提高消费者对家具的认识；2.设立一个咨询台免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养摆放选购收藏等）：3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者凭借入场券可以获得一定的优惠：4.提供一定的出勤人员可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养摆放等专业知识。5.由

33、主持人不定时主持有奖知识竞答获胜者可以获得精美礼品一份6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖中奖者可获得精美礼品一份五、活动时间和地点活动时间：5月3号至6号每天早上9：0011：30下午2：305：30活动地点：_时尚家具馆地址：A座：_公园南门对面B座：_市商业银行西邻C座：_广场西门对面。_家具城地址：中_交叉口路北。六、广告配合方式在活动开始前的一个月即4月1日开始在邢台市进行广告媒体投放投放的主体为电视关于家具装潢的杂志路边的广告牌车载电视知名报纸（如牛城晚报等）等进行覆盖式广告投放广告力求简洁醒目重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。七、前期准备1、人员安排：家具讲解员：15人专业

34、知识讲解员：10人出勤人员：20人主持：2人保安：30人后勤人员：5人司机：5人活动讲解员：10人现场管理：2人现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）2、物资准备：各种不同品牌不同类型不同风格不同样式不同质量的家具桌椅20套话筒15支音响2套礼物若干各相关人员身份牌矿泉水纸杯活动条幅4条_家私的展板6个遮阳伞5个出勤车辆5辆（按此规格各活动地点各备一套）3、政府公关：在活动开始前安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持并请其安排人员进行现场秩序维护。八、中期操作1.在每天活动正式开始之前由主持人对活动进行简短的介绍；2.现场工作人员要统一穿着印有“_家私”字样

35、的工作服；3.在活动期间讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度在消费者心目中留下良好的印象；4.活动期间主持人要定期进行有奖知识问答并为获胜者颁奖；5.讲解人员在进行讲解时要着重突出_家私的优点并在消费者心中留下深刻的印象客人今天没有需要不代表以后也没有需要九、后期延续在活动结束后一个月的时间里在_市个媒体上对本次活动进行报道主要媒体为报纸和车载媒体报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。十、费用预算人员费用：15000布置会场：1500道具（各种家具）：7000音响设备：1500外勤费用：1000礼品：2000杂项：1000突发状况预算：1000合计：30000元十

36、一、意外防范为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行需预备好足够数量的大型遮阳伞注意加强安保预防可能发生的争执等问题并且在活动开始之前要对相政府关部门进行公关取得活动许可。十二、效果预估在消费者心目中树立_家私的良好形象扩大_家私的知名度提升品牌认知度及美誉度增加五一期间的家具销量。家具营销策划书范文4一、_家具折扣卖为庆祝家具城二期开业家具城从中国最大的家具生产基地_引进流行时尚新款厂商联合让利首掀家具行业名牌折扣风暴全场3-5折套房家具2518元起！名牌真的就这样便宜！二、欢乐购物中大奖（ 4月20日-5月10日）活动期间凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次满1000元可

37、参加两次以此类推多买多中上不封项。奖项设置（100%中奖）：一等奖：2名 各奖名牌冰箱一台二等奖：5名 各奖名牌电动车一辆三等奖：30名 各奖名牌自行车一辆四等奖：50名 各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干 各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。四、地板保养健康送活动期间在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次每人每户限一次限实木地板可转让。五、家具价格有奖猜（5月1日）活动当天家具城门前广场将举办精彩文艺演出现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。第 29 页 共 29 页