营销策划书的格式要求营销策划书格式及范文(6篇).docx

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1、 营销策划书的格式要求营销策划书格式及范文(6篇)营销筹划书的格式要求 营销筹划书格式及范文篇一 山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产自然金刚石(nd）与人造金刚石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化治理下，培育了一批高素养的企业治理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了周密的抱负工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除生产一般刀具和近年来研制

2、胜利的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特别要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供给公司在进展的同时积存了丰富的阅历，现已形成了一套科学，完整的治理制度和企业运作机制公司将以一流的治理.一流的质量.一流的效劳.真诚的合作赢得用户的满足在生气勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会 各界同仁的关怀.帮忙和支持，将弘扬效劳与创新的世纪主题，不段增加和提高自身核心竞争力，紧跟世界技术的进展潮流，始终不变真诚为您效劳的宗旨，秉承效劳就是生命线的理念，坚持以顾客的需求为导向，与你携手并进！ 1、中国新型产业外部环境分析 （1）政治环境分析 目前，我国已将“信息化带开工业化”作为重

3、要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规章条例、国内域名规章条例和其他互联网规章条例，出台法规对网络的进展起到标准引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的进展。在政治意义上来说，中国的互联网或许没有欧美国家的自由，但是，或许正是由于这个缘由，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 （2）经济环境分析 1、网页分析 a网页设计风格 主页顶部应展现出本公司的承诺：质量精益求精，效劳尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相照应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气概恢弘，大海翻滚的大气。 b. 网页功能设计 本网站具有企业供给产

4、品、邮箱、客户效劳、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到最全面的网络营销。 c. 网页设计定位 主要是以扫瞄为主。需要增加在线交易等功能。 2、消费者分析 1）中国刃磨钻石消费需求分析 s优势 w劣势 一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下，抵挡风险力量较低。二是在产品技术、质量、治理等诸多方面投入不够，企业自主创新力量较差，装备水平不高，高档产品制造力量较弱，在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严峻的低层次恶性竞争。四是品牌意识

5、不强，大多数企业没有重视和开展品牌建立，行业产品品牌价值较小。 o时机 1.市场容量巨大，应用前景宽阔。 2.行业规模不断扩大，竞争优势渐渐显现。 3.金刚石工具的理论讨论与制造水平不断提高。 4.新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。 5.世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。 t威逼 尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用，并取得显着的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有肯定的差距，主要表现在： 1、整个产业缺乏统一治理和宏观调控，工具销售市场产品质量不稳定，竞争无序，价格混乱。 2、工具生产装备和整体技术水平比拟落后，一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢，一些高

6、性能产品制造工艺不过关，生产稳定性差。 3、大局部工具生产企业规模普遍偏小，产品系列不全，缺乏市场竞争力。 4、工具生产方面的新产品开发、新技术讨论等方面的资金投入缺乏，缺乏自己的核心技术。 5、在工具使用过程中，机体材料重复使用率低，钢材铺张严峻。 1、模式定位 通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建立的要求分析，我们将网站定位为b2c模式。 2、网络渠道定位 （1）在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺 开网店有两点优势： 网上开店其综合本钱较低。网店可以依据顾客的订单再去进货，不会由于积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进展，根本不需要水、电、

7、治理费等方面的支出;网店不需要专人时时看管，节约了人力方面的投资。 经营方式敏捷。在各大网站上开店注册和撤消都很便利，完全可以依据企业的实际状况来定，网上开店不需要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 （2）独立门户型的企业电子商务网站 企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将表达企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增加客户对该企业的信任感。由于企业有自己独立的域名、空间等，网站更简单推广，也有更多的推广方式。比方交换友情链接，

8、企业可以和任何想要交换友情链接的网站进展链接。独立的网站也能更好做搜寻引擎推广，也更简单被搜寻引擎收录。企业还可以依据自己行业及商品经营的一些特殊需求，通过功能定制的方式来到达满意，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。 3、内容定位 建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的扫瞄量，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地消失企业内部信息与企业广告，由于消费者上网的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感兴趣的。金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。 4、盈

9、利模式定位 互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。该公司自己生产并销售自然金刚石工具类的产品。 六、 营销策略的选择 1、产品策略 在网络营销中，网站照旧是市场竞争的重要武器。要想在剧烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络营销当中，新绛县刃磨钻石有限公司的网站主要表达以下： 1) 网站产品 网站主要以白、蓝、绿为根本的色调，蓝绿两色完善再现了大自然 - 布满了阳光和清爽气息。而白色则表达了很现代、很有用。这些轻松、明快的色调给人一种清爽的感觉。 首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公

10、司产品的分类，右下方为公司局部最新产品图片和价格展现，内容框架设置为八个按扭：分别有首页、供给产品、诚信档案、公司介绍、我的相册、产品动态、在线留言、联系方式。 “供给产品”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的金刚石的名称和价格、功能等相关信息，让顾客依据实际状况和需要自主选择“心头好”； “诚信档案”，介绍企业身份认证、企业评价、争议及违规处理、证书荣誉等； “公司介绍”，为顾客供应本公司的具体信息，介绍公司的经营理念，可以便利顾客扫瞄打印，进一步了解公司的产品，并供应了参考； “我的相册”，公司产品的图片在此均可以看到； “产品动态”，介绍本公司的最新产品动态； “在线留言”顾客可以在

11、此留下自己的观点，便于以专业和客观的学问为顾客解决日常生活常见的问题； “联系方式”介绍公司的联系方式和地址。 2、价格策略 在网络营销中，价格照旧是打动消费者的一个非常重要的因素，我们的价格策略主要有： 1)敏捷定价策略：在一些特别的日子里，依据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。 2) 通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“x元特价拍卖区”，把积存的金刚石以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进展竞投，以最满足的价格得到“心头好” 3、网络推广策略 网络推广是网站建立之后一个必不行少的步骤。我们进展网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。 中国互联网络进展状况

12、统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下： 1) 搜寻引擎 2) 其它网站上的链接 3) 电子邮件 4) 朋友、同学、同事的介绍 5) 网友介绍 6) 网址大全之类的书籍 7) 报刊杂志 8) 播送电视 9) 黄页 10) 户外广告 11) 其他 因此我们主要将从搜寻引擎注册、友情链接、email推广、论坛bbs这四个方面推广我们的网站。 1) 登陆搜寻引擎 搜寻引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。从搜寻引擎来的访问者，新用户比例很高，而且全部访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特殊高。 a、了解各大搜寻引擎效劳及收费状况 b、选择搜寻引擎注册 2

13、) e-mail 邮箱已成为每个网民的通信工具，每当翻开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发e-mail给你，虽然受邮件病毒的影响，很多网民对不明来历的邮箱不敢翻开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。 3) 论坛 为到达显着的推广效果，我们应当把目光放到一些知名的bbs上，由于其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个一般网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或公布些软性信息。 4) 友情链接 4、 效劳营销 由传统的被动式为顾客解决问题的补偿式效劳逐步向主动式的增值式效劳过渡，向顾客推出星级售后效劳。这种主动登门式

14、的效劳新举措，极大地满意了用户潜在需求，实现了与用户的零距离，自然会抓住消费者的“芳心”，效劳同样赢得用户，效劳同样制造价值。 营销筹划书的格式要求 营销筹划书格式及范文篇二 1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. swot问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：

15、销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4.市场营销筹划到达的目标 财务目标：公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)：(单位：万元)营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 5.市场营销筹划实行的营销战略 目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 rd：产品完善与新

16、产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案营销活动(时间)安排。 7.估计的损益表及其他重要财务规划表 1、整理结论 营销筹划书90%不是为自己写的。由于我们在思索问题时，往往只依据自己的学问和把握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出筹划书。 2、说服性材料 营销筹划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和承受方在营销筹划的实施中供应了通用的语言。 (1)精确、完整地表现营销筹划的内容 筹划书的内容是否能精确地传达筹划者的真实意图，显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销筹划书，首先要做到使阅读者信任;在此根底上再使阅读者认同。对于一

17、个筹划者来说，首先追求的是：决策者能接受营销筹划中的意见，并按营销筹划的内容去实施营销方案。 4、目的 是将来抱负和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现详细的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必需设定若干个目标。假如遗忘这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是许多筹划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的状况下，就会使筹划人产生挫折感。 假如没有明确的目的，仅仅在当前的目标四周打转，就会为别人或别的企业制造向下一个目标和目的前进的时机。 因此，将目的与目标混淆是特别危急的。 营销筹划书的格式要求 营销筹划书格式及范文篇三 随着人民生活水平不断提高，人们生

18、活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农夫。最近内蒙古乌兰察布市的土豆消失滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农夫供应供给信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工力量的生产企业进展网上对接选购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的冲突，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农夫收入，加快农业和农村经济构造的战略性调整，提高

19、我国农业国际竞争力。 （一）、工程名称 田园瓜果农业电子商务工程筹划书 （二）、工程概述 1、工程内容 田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商供应批发的交易平台，解决农夫“销售农产品难”的问题。 2、工程范围 瓜果的批发与供给。 3、工程创新点 （1）、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家，进展网上特色商品的批发市场； （2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破； （3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 （一）、公司介绍 甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主

20、业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，局部农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批“农产品连锁经营试点企业“。 （二）、进展战略 立志做

21、中国最好的农产品批发公司。 （三）、特色产品展现 甘肃皋兰金莎甘安静宁红富士苹果 刘家峡圣女果 彻底解决农产品的销售问题，为广阔的农产品销售商供应一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步进展。 近年来，我国水果产业进展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业进展，将呈现宽阔的进展前景 （一）、市场机遇 1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义新农村建立，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务进展营造良好的政策环境。 2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，局部农产品电子商务网站已取得良好效益

22、，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。 （二）、前景分析 1、电子商务在瓜果行业开头起步进展 1、电子商务在果品德业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。 电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。通过网络准时、形象地公布和猎取相关的商品供求及效劳信息。在此根底上，以b2b（企业对企业）b2c为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。依据有关资料显示，我国果

23、品德业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看，瓜果行业的电子商务还远未开展起来，极具进展潜力。 2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展 要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业进展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的进展已有可观的规模，而且生产力量还可以进一步扩大。同时，从消费水平进展看，市场潜力巨大。但近年来，很多水果品种消失卖难现象，阶段性买方市场明显。其缘由是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要缘由。进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围，将来的进展可以加

24、快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流，肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。 其次就是节省交易本钱，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业治理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如，四川惠农生态农业进展有限责任公司（。huinong。cn）开展电子商务，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，转变以往盲目跑市场的状况，节省了本钱，增加了定单，经营规模和经济效益连年取得好成绩。 （一）、正确的营销推广方法。 要到达胜利的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进展网站建立时要从用户动身，一切以用户的便利为

25、前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。 （二）、健全与完善农产品物流配送体系。 物流配送自始至终就是进展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步进展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是胜利的关键。 （三）、顾客效劳水平的精确定位。 在农产品物流运作时，首要的任务应以顾客需求为根底，依据不同客户群体的需求进展市场细分，确定合理的顾客效劳水平，并通过供给链实现对顾客要求的快速响应，同时根据

26、市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造，以实现既定的效劳水平并确保赢利。 农业电子商务改革农业的传统经营治理形式，提升农业产业化程度，调整农业构造，降低交易本钱，扩大市场销售。能够利用互联网进展农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和局部的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于： （一）、广告。广告几乎是门户和大局部网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。很多做农产品的企业公布相关的广告做宣传； （二）、电子商务。主要还是b2c，它可以直接收取相应利润； （三）、瓜果批发的经济收入。 此外，它还有许多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月

27、异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向进展，许多新的赢利模式也在不断消失，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。 营销筹划书的格式要求 营销筹划书格式及范文篇四 1.执行概要和要领 目标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策(

28、如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)： 营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 rd：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销

29、活动(时间)安排。 7.估计的损益表及其他重要财务 规划表: - 8.风险掌握：风险来源与掌握方法。 营销筹划书的格式要求 营销筹划书格式及范文篇五 从正文开头直至全文完毕，依据正文中页码挨次按章节排列至三级标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、三级标题宋体小四号。 是筹划书的核心，占主要篇幅。要求内容围绕主题，文字通顺流畅、表述恰当，筹划书具有可行性、可操作性。 字数：字数不少于3000字;宋体小四号字。 标题：采纳三级标题形式。 一级标题：黑体三号字，一、 二、 ; 二级标题：黑体四号字，(一)xx (二)xx; 三级标题：黑体小四号字， 。 例： 一、 x x x x (一)x x x

30、x 1.x x x x 打印均为a4复印纸，页边距上、左为2.5厘米，下、右为2厘米，左侧装订。统一采纳1.5倍行间距编排。 营销筹划书的格式要求 营销筹划书格式及范文篇六 一份完整的营销企划书的构造分为两大局部。 一是市场状况分析， 二是企划书正文。 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定

31、位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。

32、促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根底。 (3)推广规划企划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。 推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。 策略打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策

33、略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。 要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划： 报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。