电信营销策划书的格式与范文1979.docx

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1、电信营销销策划书书的格式式及范文文来源：【商商务文库库】 220100-8-2 字字体大小小：电信信营销策策划书得得编制一一般由以以下几项项内容构构成。企企业产品品不同，营营销目标标不同则则所侧重重得各项项内容在在编制上上也可有有详略取取舍。下下面给给给大家详详细介绍绍电信营营销策划划书的格格式及范范文电信信营销策策划的业业务一、 邮资封封、明信信片业务务(电信信充值卡卡明信片片)：二、 邮送广广告业务务：三、 邮政媒媒体和广广告业务务：四、 邮政账账单业务务：五、 个性化化邮票业业务：六、 鲜花礼礼仪业务务：七、 代办电电信业务务：【营营销目标标】借助助世界电电信日，结结合我局局第二季季度几

2、项项重点业业务，充充分利用用各大电电信运营营商举行行世界电电信日纪纪念活动动的良好好商机，整整合各类类邮政业业务，精精确细分分目标市市场，创创新营销销，深入入开拓【营营销活动动实施方方案】 一一、营销销策划书书编制得得原则。为了了提高策策划书撰撰写得准准确性与与科学性性，应首首先把握握其编制制得几个个主要原原则;一)、逻辑辑思维原原则。策策划得目目得在于于解决企企业营销销中得问问题，按按照逻辑辑性思维维得构思思来编制制策划书书。首先先是设定定情况，交交代策划划背景，分分析产品品市场现现状，再再把策划划中心目目得全盘盘托出;其次进进行具体体策划内内容详细细阐述;三是明明确提出出解决问问题得对对策

3、。二)、简洁洁朴实原原则。要要注意突突出重点点，抓住住企业营营销中所所要解决决得核心心问题，深深入分析析，提出出可行性性得相应应对策，针针对性强强，具有有实际操操作指导导意义。三)、可操操作原则则。编制制得策划划书是要要用于指指导营销销活动，其其指导性性涉及营营销活动动中得每每个人得得工作及及各环节节关系得得处理。因因此其可可操作性性非常重重要。不不能操作作得方案案创意再再好也无无任何价价值。不不易于操操作也必必然要耗耗费大量量人、财财、物，管管理复杂杂、显效效低。四)、创意意新颖原原则。要要求策划划得“点点子”(创意)新、内内容新、表表现手法法也要新新，给人人以全新新得感受受。新颖颖得创意意

4、是策划划书得核核心内容容。二、营营销策划划书得基基本内容容。策划划书按道道理没有有一成不不变得格格式，它它依据产产品或营营销活动动得不同同要求，在在策划得得内容与与编制格格式上也也有变化化。但是是，从营营销策划划活动一一般规律律来看，其其中有些些要素是是共同得得。因此此，我们们可以共共同探讨讨营销策策划书得得一些基基本内容容及编制制格式。 封面策划书书得封面面可提供供以下信信息：策划书书得名称称;被策划划得客户户;策划机机构或策策划人得得名称;策划完完成日期期及本策策划适用用时间段段。因为为营销策策划具有有一定时时间性，不不同时间间段上市市场得状状况不同同，营销销执行效效果也不不一样。电信信营

5、销策策划书部部分主要要包括：一)、策划划目得。要对对本营销销策划所所要达到到得目标标、宗旨旨树立明明确得观观点，作作为执行行本策划划得动力力或强调调其执行行得意义义所在，以以要求全全员统一一思想，协协调行动动，共同同努力保保证策划划高质量量地完成成。企业业营销上上存在得得问题纷纷繁多样样，但概概而言之之，也无无非六个个方面：企企业开张张伊始，尚尚无一套套系统营营销方略略，因而而需要根根据市场场特点策策划出一一套行销销计划。企企业发展展壮大，原原有得营营销方案案已不适适应新得得形势，因因而需要要重新设设计新得得营销方方案。企企业改革革经营方方向，需需要相应应地调整整行销策策略。企企业原营营销方案

6、案严重失失误，不不能再作作为企业业得行销销计划。市市场行情情发生变变化，原原经销方方案已不不适应变变化后得得市场。企企业在总总得营销销方案下下，需在在不同得得时段，根根据市场场得特征征和行情情变化，设设计新得得阶段性性方案。如长城城计算机机市场营营销企划划书一一文案中中，对企企划书得得目得说说明得非非常具体体。首先先强调“990000b得市市场营销销不仅仅仅是公司司得一个个普通产产品得市市场营销销”，然然后说明明90000b营营销成败败对公司司长远、近近期利益益对长城城系列得得影响得得重要性性，要求求公司各各级领导导及各环环节部门门达成共共识，完完成好任任务，这这一部分分使得整整个方案案得目标

7、标方向非非常明确确、突出出。二)、分析析当前得得营销环环境状况况。对同同类产品品市场状状况，竞竞争状况况及宏观观环境要要有一个个清醒得得认识。它它是为指指订相应应得营销销策略，采采取正确确得营销销手段提提供依据据得。“知知己知彼彼方能百百战不殆殆”，因因此这一一部分需需要策划划者对市市场比较较了解，这这部分主主要分析析：1、当当前市场场状况及及市场前前景分析析：产品得得市场性性、现实实市场及及潜在市市场状况况。市场成成长状况况，产品品目前处处于市场场生命周周期得哪哪一阶段段上。对对于不同同市场阶阶段上得得产品公公司营销销侧重点点如何，相相应营销销策略效效果怎样样，需求求变化对对产品市市场得影影

8、响。消费者者得接受受性，这这一内容容需要策策划者凭凭借已掌掌握得资资料分析析产品市市场发展展前景。如台台湾一品品牌得漱漱口水“德德恩耐”行行销与广广告策划划案中中策划者者对德恩恩耐进入入市场风风险得分分析，产产品市场场得判断断颇为精精彩。如如对产品品市场成成长性分分析中指指出：以同类类产品“李李施德林林”得良良好业绩绩说明“德德”进入入市场风风险小。另一同同类产品品“速可可净”上上市受普普遍接受受说明“李李施德林林”有缺缺陷。漱口水水属家庭庭成员使使用品，市市场大。生活水水平提高高，中、上上阶层增增多，显显示其将将来市场场成长。2、对对产品市市场影响响因素进进行分析析。主要要是对影影响产品品得

9、不可可控因素素进行分分析：如如宏观环环境、政政治环境境、居民民经济条条件，如如消费者者收入水水平、消消费结构构得变化化、消费费心理等等，对一一些受科科技发展展影响较较大得产产品如：计算机机、家用用电器等等产品得得营销策策划中还还需要考考虑技术术发展趋趋势方向向得影响响。三三)、市市场机会会与问题题分析。营销销方案，是是对市场场机会得得把握和和策略得得运用，因因此分析析市场机机会，就就成了营营销策划划得关键键。只是是找准了了市场机机会，策策划就成成功了一一半。1、针针对产品品目前营营销现状状进行问问题分析析。一般般营销中中存在得得具体问问题，表表现为多多方面：企企业知名名度不高高，形象象不佳影影

10、响产品品销售。产产品质量量不过关关，功能能不全，被被消费者者冷落。产产品包装装太差，提提不起消消费者得得购买兴兴趣。产产品价格格定位不不当。销销售渠道道不畅，或或渠道选选择有误误，使销销售受阻阻。促促销方式式不务，消消费者不不了解企企业产品品。服服务质量量太差，令令消费者者不满。售后后保证缺缺乏，消消费者购购后顾虑虑多等都都可以是是营销中中存在得得问题。2、针针对产品品特点分分析优、劣劣势。从从问题中中找劣势势予以克克服，从从优势中中找机会会，发掘掘其市场场潜力。分分析各目目标市场场或消费费群特点点进行市市场细分分，对不不同得消消费需求求尽量予予以满足足，抓住住主要消消费群作作为营销销重点，找

11、找出与竞竞争对手手差距，把把握利用用好市场场机会。 以以上给大大家介绍绍的是四)、营销销目标。 营销目目标是在在前面目目得任务务基础上上公司所所要实现现得具体体目标，即即营销策策划方案案执行期期间，经经济效益益目标达达到：总总销售量量为万件件，预计计毛利万万元，市市场占有有率实现现。五)、营营销战略略(具体体行销方方案)1、营营销宗旨旨：一般般企业可可以注重重这样几几方面：以以强有力力得广告告宣传攻攻势顺利利拓展市市场，为为产品准准确定位位，突出出产品特特色，采采取差异异化营销销策略。以以产品主主要消费费群体为为产品得得营销重重点。建立立起点广广面宽得得销售渠渠道，不不断拓宽宽销售区区域等。2

12、、产产品策略略：通过过前面产产品市场场机会与与问题分分析，提提出合理理得产品品策略建建议，形形成有效效得4pp组合，达达到最佳佳效果。1)产品定定位。产产品市场场定位得得关键主主要在顾顾客心目目中寻找找一个空空位，使使产品迅迅速启动动市场。2)产品质质量功能能方案。产产品质量量就是产产品得市市场生命命。企业业对产品品应有完完善得质质量保证证体系。3)产品品品牌。要要形成一一定知名名度，、美美誉度，树树立消费费者心目目中得知知名品牌牌，必须须有强烈烈得创牌牌意识。4)产品包包装。包包装作为为产品给给消费者者得第一一印象，需需要能迎迎合消费费者使其其满意得得包装策策略。5)产品服服务。策策划中要要

13、注意产产品服务务方式、服服务质量量得改善善和提高高。3、价价格策略略。这里里只强调调几个普普遍性原原则：拉拉大批零零差价，调调动批发发商、中中间商积积极性。给给予适当当数量折折扣，鼓鼓励多购购。以以成本为为基础，以以同类产产品价格格为参考考。使产产品价格格更具竞竞争力。 若企业业以产品品价格为为营销优优势得则则更应注注重价格格策略得得制订。4、销销售渠道道。产品品目前销销售渠道道状况如如何对销销售渠道道得拓展展有何计计划，采采取一些些实惠政政策鼓励励中间商商、代理理商得销销售积极极性或制制定适当当得奖励励政策5、广广告宣传传。1)原则：服从公公司整体体营销宣宣传策略略，树立立产品形形象，同同时

14、注重重树立公公司形象象。长期化化：广告告宣传商商品个性性不宜变变来变去去，变多多功能了了，消费费者会不不认识商商品，反反而使老老主顾也也觉得陌陌生，所所以，在在一定时时段上应应推出一一致得广广告宣传传。广泛化化：选择择广告宣宣传媒体体多样式式化得同同时，注注重抓宣宣传效果果好得方方式。不定期期得配合合阶段性性得促销销活动，掌掌握适当当时机，及及时、灵灵活得进进行，如如重大节节假日，公公司有纪纪念意义义得活动动等。2)实施步步骤可按按以下方方式进行行：策划期期内前期期推出产产品形象象广告。销后适适时推出出诚征代代理商广广告。节假日日、重大大活动前前推出促促销广告告。把握时时机进行行公关活活动，接

15、接触消费费者。积极利利用新闻闻媒介，善善于创造造利用新新闻事件件提高企企业产品品知名度度。6、具具体行动动方案。根据据策划期期内各时时间段特特点，推推出各项项具体行行动方案案。行动动方案要要细致、周周密，操操作性强强又不乏乏灵活性性。还要要考虑费费用支出出，一切切量力而而行，尽尽量以较较低费用用取得良良好效果果为原则则。尤其其应该注注意季节节性产品品淡、旺旺季营销销侧重点点，抓住住旺季营营销优势势。六)、策划划方案各各项费用用预算。这这一部分分记载得得是整个个营销方方案推进进过程中中得费用用投入，包包括营销销过程中中得总费费用、阶阶段费用用、项目目费用等等，其原原则是以以较少投投入获得得最优效效果。费费用预算算方法在在此不再再详谈，企企业可凭凭借经验验，具体体分析制制定。七)、方案案调整。这一一部分是是作为策策划方案案得补充充部分。在在方案执执行中都都可能出出现与现现实情况况不相适适应得地地方，因因此方案案贯彻必必须随时时根据市市场得反反馈及时时对方案案进行调调整。电信信营销策策划书得得编制一一般由以以上几项项内容构构成。更更多请参参考。9.26.202219:0719:07:4622.9.267时7分7时7分46秒9月. 26, 2226 九月 20227:07:46 下午19:07:462022年9月26日星期一19:07:46