营销中心负责人岗位说明书.docx

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1、营销中心负责人岗位说明书所属机构营销中心岗位名称营销中心负责人姓名吴涛分管领域公司营运业务板块工作职责序号职责类别职责描述1R负责根据公司战略和经营计划，制定市场和渠道策略，并对市场目标分解落实，以确保公司销售目标的达成和保持公司市场竞争力;2JR负责营销团队的建设和成长，培养专业的销售团队；3R负责营销团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;4R负责公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；5JR负责联系供应商、分析报价、参与商务谈判，签订合同；6R负责国际采购业务，开拓国际米购至货物到港整条业务线；7R负责木材销售工作,积极开拓市场;商务谈判与签订合同;及时定期拜访客户，掌握客户

2、需求动态。8R收集市场波动行情、竞争对手市场价格信息，根据产品市场开发阶段，并提出定价建议，对市场竞争对手策略及价格信息；9R建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；10R公司领导安排的其它事宜。说明：R主要负责：负责启动某一活动，并确保该活动的顺利完成JR一共同负责：共同负责启动某一活动，并确保该活动的顺利完成R*有限负责：对本岗位相关的职责负责A-V审批：审核以批准或否决的权利S支持：为某活动提供资源支持I告知或获悉：必须被告知，但是没有直接影响力C咨询/反馈：提供咨询和反馈意见附件:岗位任职资格与评价岗位编号：YX01任职资格教育水平大专及以上专业市场菖销管理专业，

3、有木材行业或相关行业优先培训经历营销管理、团队管理、企业管理培训经验十年以上木材行业销售管理经验；具有营销团队的建设和管理经验；知识掌握国际贸易及林业相关知识技能技巧独立开拓市场的能力；个人素质有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力、工作关系直接上级总经理直接卜级销售经理、单证主管工作协作关系内部协作关系各部门负责人外部协作关系银行、国际供就商、合作商、客户工作权限1、进出口业务的谈判权；2、进出口订单生产情形的监督、反映权；3、预算业务费用的支配权；4、产品出口、运输、报关等协作单位的选择建议权；5、对所属下级的治理水平、业务水平和业绩后考核评判权。岗位评价关键指标（KPI）考核指标指标定义/

4、公式目标评价标准数据来源部门月度作计划完成 率当月完成件数/月工作计 划X100%100%发现一项未按要求完成扣5分部门月度_L作 计划表营业收入指 标实际销售额/计划销售额*100%100%未达成，每降2个百点，扣2分年度销售目标 财务报表净利率按目标达成净利润指标100%净利率低于目标标准，每一个百分 点扣2分年度销售目标 财务报表国际米购利 润比国际采购综合成本 到港后市场预估值100%采购端不出现亏损 如出现亏损，此项。分财务报表销售回款依据合同应收账期内回 款100%每延期10天，扣5分财务报表费用指标按销售指标配比销售费 用100%超出销售费用，每超过1000兀， 扣2分财务报表市场及兄乎 对手分析每季度形成对市场及对 手调研分析报告100%每季度在分析报告（少一次扣10 分）市场分析报告岗位责任人:上级主管：人力资源部负责人: