春之兰,乌鸡胶囊上市推广策划方案.docx

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1、春之兰，乌鸡胶囊上市推广策划方案2003年年初，SASR病魔突如其来地袭击了神州大地，许多行业都受到严重的冲击，一些企业更是由于 这场灾祸引致的市场萎缩而倒闭。当市场笼罩在一片灰色之时.，有一些企业却因此获得超乎寻常的进展一一 许多医药企业由于生产抗病毒的产品而大获其利。一场SASR使社会对医药产品的关注提升到前所未有的高度，许多与抗病毒无关的医药产品也趁着这个 难得的机会推出市场一一某医药公司就是在这个时候，带着他们的新产品春之兰乌鸡胶囊找上我所在的市 场咨询公司。在许多医药产品已经出现严重同质化与供过于求的前提下，乌鸡类的产品却一直处于畅销的阶段，而 广东市场又是乌鸡类产品销售重点之一。作

2、为一种新产品，春之兰将广东市场作为其全国市场销售的攻克 试点。接获任务之后，我们迅速成立项目小组，在严密的市场调查与分析之后，制定了春之兰乌鸡胶囊的 上市策划方案。一、市场分析2001年，中国母婴保健中心先后对河北、广州、无锡等15个省、市50个社区中的1万名妇女进行了 调查。调查显示，有34.5%的妇女患有月经不调；有29.2%的妇女患有慢性宫颈炎；有42.996的妇女至少患 有一种生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的妇女中，有L796的妇女患有三种以上的生殖道感染。广东的气候以潮湿、闷热为主，生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查，广州有60% 以上的女性患有妇科类疾病。随着女性社

3、会地位与工作压力的日益增大，气血不足、内分泌失调等与月经 有关的妇科类疾病更存在着发病率上升的趋势。而随着广州女性知识层面与社会地位的不断提升，女性自 身也越来越重视自身健康，广州女性由于羞怯而不看病的心理也越来越得到减少。因而，能够说广州的妇 科医药市场有很大的容量。据统计，2002年度全国0TC中成药的销售排名中，妇科类药位居第七，占了 6 . 5396左右的份额。而乌 鸡白凤丸则在妇科类药中占了绝对优势的地位。由于前面提到的气候，甚至还有饮食原因等，当然也有经 济比较发达，人们健康意识比较强等因素所致，近年来，广东一直是乌鸡类产品的消费大省，在全国市场 中占有举足轻重的地位。1、要紧竞争

4、品牌市场状态在妇科调养滋补品中，以乌鸡白凤丸为主的中成药产品，有相当不错的知名度，也较受消费者认可。 乌鸡白凤丸源自清代妇科玉尺乌鸡丸组方，是真正女性产品的始祖。如今国内已有40多家中药厂家生 产该产品，年销售额达10亿元人民币左右。4、（附）能够利用的热点a.借助社会热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。如 在目前非典型肆虐的当下（相信在相当长一段时间内，此疫情都会成为人们关注的热点），女性如何提高 身体抵抗力，保护好自己？b.在大众传媒上输出硬性广告为要紧手段，尽快提高春之兰的品牌知名度、美誉度。c.用专家与媒体的权威性增强产品可信度。如举办专家讲座或

5、者专家现场咨询会；利用与报纸合办的 女性主题栏目，请专家权威解答妇女健康问题等。d.与体育健康挂钩。2003年度是国家的全民健身年，政府会组织各类各样的群众性体育活动，我们 可一并参与策划有关女性健康的体育活动。e.完成产品宣传的过渡，要紧诉求塑造春之兰是在传统配方之上加上高科技精制而成的全新的乌鸡胶 囊，以求与其他乌鸡类产品有所区别。基于目前正是SARS横行的时期，大型的公关活动与其他集会性质的活动将很难得到审批，我们的终 端拦截计划将要紧通过销售现场小型的、分散式、针对性强的人员推销或者产品推介会，加上媒介上的强 大攻势（硬广告、软文、专栏等）进行立体式的宣传，力求在短时间内迅速提升春之兰

6、的品牌知名度与美 誉度。由于病毒的横行，民众对药品特别是保健类的药品关注度大大提高，我们可考虑如何将春之兰的产 品推广纳入民众关注的焦点中，通过搭顺风车的机会，减少营销成本及宣传费用，同时也能够借机打响知 名度。5、终端推销策略：1、印制一批设计精美的健康小册子，前半部分印上有关如何预防SARS的健康指引文章，后半部分印 上春之兰产品及功能的全面介绍。此小册子的封面题目可写上：健康是金，春之兰陪伴您走向美好的明天。 （暂定）小册子可到大型生活社区及高级办公区域派发。2、女性推销员都统一穿上印有明显春之兰LOGO的服饰，对推销员人员的选择上，应多选择那些面色 红润、体态健康的女性，既可塑产品的形

7、象，也加强产品的说服力。3、保健品最基础的是功效，最核心的是概念；药品则不一致，过去不存在概念与营销之说，最基本与 最核心的都是功效与适用人群，但现在开始加强概念诉求。它们以药品理念为基础，在包装上参照了保健 品的样式，突出产品的原料、产地与品牌部分，使其易于区分其它竞品，如宛西制药的仲景牌与河南济源 产的六味地黄丸就将要紧药材图片印在包装上，这很能说明产品药用价值。这种保健品类的包装样式，很 容易让消费者同意，也最易加深产品品牌印象。我们能够参照六味地黄丸的做法，设计一张精美的海报， 从产品的原材料展示入手，全面解说产品的功能来源，让消费者能把春之兰迅速与其他乌鸡白凤丸区别开 来。这些海报可

8、布置在销售终端或者附送在产品包装之中。4、组织一支女子健美操队，以“春之兰”冠名，与电视台合作，在电视台的健美操栏目中播出，同时, 利用此女人健美操队到社区中表演，并进行现场产品咨询及销售。这种活动现场感强，能够将女子的健美 操表演与产品形象联系起来，让人对春之兰的品牌名称印象深刻。5、在终端占领上，应该先选择最具知名度与权威性的药业连锁及大型药房进入，符合春之兰相对高端 的产品形象。然后才辐射其他的中型药房，设置产品直销专柜并保证至少一名促销人员驻进，力争把每一 个售点都构建成合格的信息终端与服务终端。6、软文的传播深度与影响力不可忽视，在硬广告上马同时，应加强软文的投入。7、制造新闻热点。

9、举办“谁是最有活力的职业女性？ ”的评选活动。同时，在各大媒体上进行广告造 势，配合软文活动，全方面把春之兰推出。以“乌鸡”冠名的女性调养滋补品大大小小数来不下几十种。但真正在消费者心中有一定知名度，有 良好的品牌形象，并真正能促使消费者产生购买欲望的产品，也就是几家而已。能够说，乌鸡类的女性调 养滋补品的市场纷争有些类似于诸侯割据，强者为王。目前，市面上常见的乌鸡类妇科医药要紧有北京同 仁堂乌鸡白凤丸、广洲陈李济乌鸡白凤丸与江西汇仁乌鸡白凤丸，价位都处于中低端。其中，北京同仁堂 与广州陈李济是两个百年老字号制药企一业，江西汇仁集团是后来居上，这三家是最为强劲的直接竞争对手, 基本上平分了乌鸡

10、类中药产品的市场。除此之外，武汉乌鸡妇康糖浆、江西半边天复方乌鸡口服液等也有 一定销量。但这几种产品或者者功效繁杂，没有集中的宣传点，或者者市场推广不成功，产品知名度没有 打响，没有成功建立个性化的品牌形象，因而，市场份额不大。同仁堂与陈李济要紧以百年老号为竞争利器。自明代以来，我国药店老字号中就以四家大中药店最为 名声显赫，即是北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济与武汉叶开泰。北京同仁堂以“御药”而具备皇 家气质，广州陈李济因地靠南洋而名声远播。a.几个老字号的药店中，以同仁堂最为著名，而现状与进展趋势也是同仁堂最有名气。一部大宅门 的电视剧，替同仁堂做了前所未有的品牌推销，这在老字号中独一

11、无二。300多年来，同仁堂把“炮制虽 繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规，坚持传统的制药特色，保持质量优良、疗效 显著的产品特点，形成了牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大名药。同仁堂 现已成为国有大型一类企业集团，实践着中药现代化与国际化的进展方向。b.陈李济药厂创建于明朝万历年间（公元1600年），由南海人陈体全与李升佐在广州大南门已未牌 坊脚（今广州市北京路194号原厂址）创建，两人取名“陈李济”，首先是陈李各取一字，同时内含“同 舟共济”与“存心济世”之愿。陈李济极力在剂型上创新，用标准化、规范化的“洋方法”来打造“古方 正药”，摆脱了 “黑大粗

12、”的旧模样，把丸药改造成小粒，便于口服。其品牌也正在成为受世界认可的中 华医药品牌。c.汇仁集团后来居上，攻势猛烈。汇仁打的是江西泰与乌鸡牌子，走的是介于药品与保健品之间的营 销之路，在进展潜力比较好的农村地区大打促销战。汇仁肾宝与汇仁乌鸡白凤丸的墙体广告随处可见，“他 好我也好”、“女人的情况女人办”成为家喻户晓的广告语，汇仁牌系列产品也因而有较高的知名度。据 资料显示，2000年，汇仁乌鸡白凤丸销售收入达到4. 45亿元（包含所有终端渠道）；2001年，在零售药 店的销售总额达到1.56亿元（零售药店的销售只占其总销售额的1/3左右），在妇科用药中的市场份额为 6. 20%0估计在未来几年

13、中，汇仁乌鸡白风丸的市场表现仍会呈现出较强的增长态势。d.除此之外，以康乃馨、花红片、美媛春为代表的妇科医药，也占有不小的市场份额。这类产品有一 个显著的共同点一一以狂轰滥炸式电视广告打开知名度。如花红片一年有99%的广告选择投放在电视上， 平面媒体仅占1%。尽管这类医药不以“乌鸡”冠名，但具功能诉求有相似之处一一调节女性内分泌。只是 侧重点有别，乌鸡类要紧侧重中药的调经养血，康乃馨类要紧以修复子宫、抵制与治疗炎症为主，美媛春 要紧以养血益气、滋养肝肾为要紧宣传点。因此，这部分的产品能够视为非同类产品，在推广上不作考虑。2、春之兰乌鸡胶囊SWOT分析A.优势a.产地：产自正宗泰与乌鸡的产地江西

14、，消费者容易认同与相信所有药用乌鸡均为正宗泰与乌鸡。（泰与乌鸡已经有相当高的知名度，在推广中我们用不着过多的强调）b.不含糖同类产品不管是大蜜丸、小蜜丸与口服液等都不一致程度的含有糖份，这对由于身体原因忌讳糖份的 消费者，特别是害怕糖份致肥胖的女性无疑是个软肋。春之兰复方乌鸡胶囊绝不含糖，可长期服用。c.胶囊剂型相关于其他品牌，易于服用，携带方便。生物利用度高，容易为身体汲取，从而药效更佳。洁净卫生，产品不存在二次污染d.提取工艺在传统配方的基础上，使用国际上最先进的SFE技术萃取乌鸡的有效成分，使内容物纯度更高更有效, 大幅度提升产品的疗效。B.劣势a.新品牌，没有知名度。b.生产商在广东市

15、场基本上也缺乏知名度的支持C.机会a.中国人对中药有良好的认同感在女性调经类医药中，乌鸡类滋补品占有重要地位。中国人自古就对中药有良好的认同感一一中成药 天然、安全、副作用小，具有化学药所不可替代的优势，日益受老百姓的欢迎，以至有部分人会长期服用。 其存在的潜力值得商家去挖掘。b.乌鸡白凤丸名声悠久，有“宫廷御药”的良好形象乌鸡白凤丸的名气已经有几百年的历史。据资料显示，从唐朝开始，这种妇科医药就已经被作为“宫 廷御药”，用在皇宫妃子们身上。因而，能够说，民间自然而然就流传与连续了对乌鸡白凤丸的认同。C.形态演变乌鸡类产品的形态从古到今，经历了这么一种过程：直接烹饮一大蜜丸一小蜜丸/水蜜丸f

16、口服液一胶囊。从消费者所关心的产品安全，特别是疗效方面衡量，胶囊剂型无疑有着不可忽视的优势。d.形成完整、合理品牌形象的不多尽管同仁堂、陈李济有相当好的知名度，但其整体传播与品牌形象的强化很少，也远没有形成强势。 关于春之兰来讲，还有很大的机会与优势。我们有足够的理由强化品牌形象，运用品牌优势，进行整合传 播，一炮打响品牌。e.抓住消费者心理大多数时候，消费者购买药品或者保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美 好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过 强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，制造一种美好理想的联

17、想结果，最大限度地调 动消费者的购买欲。f.富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜众多品牌产品功效的同质化，必定会造成千篇一律的产品形象。“调经”、“养血”几乎成为乌鸡类 女性滋补品的代名词。如何突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。D.威胁乌鸡白凤丸类产品竞争高度猛烈，出现寡头竞争格局。同时，功效相似的潜在竞争者也在不断崛起、 进攻。小结据资料显示，1990年我国OTC药品销售额约为19.1亿元，1994年为77. 16亿元，1996年为99. 32亿 元，1999年178亿元，2000年约为200亿元，2002年约为300亿元，销售呈旺盛增长趋势。目

18、前药品零 售市场容量约占整个药品市场的20机 随着我国医保制度全面实施、药品分类管理制度的进一步完善，药 品零售市场还将进一步扩大，专家估计在未来五年以年均15%增长，到2005年可望达到600亿元，2020年 我国将成为全球最大的0TC销售市场之一。目前我国OTC市场重点仍是城市居民，有资料统计只占30%人口比例的城市居民却消耗了近95%的用药 总量，显然，城市、特别是中心城市市场在今后相当一段时间里仍是我们争夺的重点。但随着我国农村合 作医疗制度的建立与完善、农村三级卫生预防网的加强与农民收入的提高，农村药品消费需求将是药品零 售市场的要紧增长点。别人走过的路，我们不该简单的重复，但假如重

19、新走一条全新的路，势必有很大的难度，甚至是法规 不同意。别人的路走的成功了，一定有它成功的道理正如汇仁，正如康乃馨，在短短几年时间打入市场, 并能与百年老号齐名，这不能不让人刮目相看。我们能够借鉴别人的经验，走出自己的新意。二、消费者分析1、女性症状分析首先我们要弄清晰女性经期不适症状表现与需要解决症状的突出程度。根据有关调研资料显示：“疼痛”、“经期周期失常”、“易疲劳”与“腰酸”是表现较为突出的症 状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更明显一些，且同时有“疼痛”与“经期失常”的人群比例为43%, 没有疼痛或者经期失调有关症状，但有其它经期不适症状的人群仅为6虬有疼痛有关症状但不服用调经类 产品

20、的人群有43%, “疼痛不可能解决”与“痛经是一种正常的生理反应”观念是多数被访者不采取措施 的要紧原因。“疼痛”在消费者心中存有这样的心理障碍一一属于生理自然现象，因而，除了 14一18岁的青春期少 女有明显的疼痛之外，1845岁已经很少有人专门关注。因此，再把“疼痛”列为宣传重点，将会局限了 我们的消费群。而经期不适是所有女人所认同的。“酸痛”、“疲惫”、“心情烦躁”、“睡眠不适”、“精神欠 佳”等，是所有不适的表现，基本上女性在这一阶段身心都会受到困扰，严重的更会对精神状态、感情、 家庭甚至工作等带来极大的影响，有人将这种征兆叫做“经前综合症”。假如我们在情感诉求上让消费者 产生服用后轻

21、松、自在、健康、清新的美好联想，把缓解经期不适，还女人自信饱满的精神状态，作为广 告宣传的切入点，将是一个所有竞争对手没有刻意传达的处女地。一一“补血调经，消除经期不适”，“补 血调经，与经前综合症说拜拜”。2、消费者消费心理与购买习惯分析a.职业女性消费者更同意方便、洁净、快捷或者对症下药方式。胶囊式的乌鸡白凤丸会更容易为消费 者所同意；b.科技含量更高，疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一；c.在品质、疗效得到保证的前提下，女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望;d.消费者购买决策总体上自己购买占绝大多数，但12T8岁女性有半数以上由母亲代为购买；e.购买类别上选择药品的比例高

22、于保健品。f.购买场所要紧集中于药店；g.通常的对调经类药品的服用以短期行为为主，特别是部分西药有着比较快捷的止痛功效。但同时消 费者也认同中药治本，西药治标的理论。因此在产品功效宣传上，我们应该强调止与治的区别，强调中药 “寓治疗于调理”中的根治优势，诱导将春之兰复方乌鸡胶囊作为一种能够长期服用的治本的女性用药；h.消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应，这为后期的消费者教育与引导带来了较大的难 度与障碍；i.乌鸡类产品有广泛的市场认知基础，同时，由于组方的原因，彼此之间在药理上的同质化程度较高, 购买时对品牌的取舍要紧取决与产品品牌的知名度。春之兰作为新进品牌，要想争取一席之地，离不

23、开系 统、立体、强大的宣传攻势来建立自己的知名度；j.在有关部门全国性的调查中，有41. 7%的被调查妇女从未同意过妇女病的普查普治，这与妇女自身 的文化水平与个人心理有关，因而，要从整合传播上进行引导。小结关于乌鸡类产品，养血益气、调经止带是个基础功能与手段，但假如仅限于此，不管有多少市场后进, 也都难以从根本上对原有的特定市场产生触动。从现实生活角度出发，女性的社会地位、生活质量都在不 断提高，然而女性所承受的社会与家庭的压力也在不断加剧。女性除了生理上的调节治疗以外，对她们来 说更高层次的要求是自信、自强。拥有健康的身体、饱满的精神面貌，才能使女性有勇气面对社会的挑战。 健康、精神饱满包

24、含良好的食欲、平衡的营养、充足的睡眠、良好的免疫力等。从这点出发，春之兰复方 乌鸡胶囊在功能推广创新，从而能实施有效的终端拦截，甚至制造更大的消费群，大概就给了我们可资努 力的方向了。三、产品分析1、产品概念描述春之兰复方乌鸡胶囊使用正宗江西泰与乌鸡作原料，国际上最先进的SFE技术萃取工艺对乌鸡进行定 向提取，具有补血调经，益气小带，增强免疫力及抗病能力的作用，同时对带下等炎症也有一定的治疗作 用。并通过加工工艺的创新，在同类产品中首创胶囊包装，利于人体汲取，生物度高，易于服用，方便携 带，也有效的避免药品的二次污染。是现代职业女性在经期，与日常生活中的私人医生。2、功能定位补血调经，益气止带

25、，让女性形成良好食欲、身体营养结构得到平衡，同时解除女性经期时的身体不 适，保持良好睡眠，增强免疫力及抗病能力，从而使女性焕发青春活力，保持良好心情。3、人群定位18岁至48岁职业女性（关心自身健康，关注容颜美丽，有自主的消费权与消费能力。3、品牌定位春之兰复方乌鸡胶囊的零售价处于同类产品的高端，毫无疑问其品牌定位是高档次的。这种档次务必 建立于下列几个方面的吻合：a.包装设计b.包装材料、制作（包含胶囊）c.广告设计、制作d.原料e.生产工艺f.产品科技内涵g.产品外观形态5、区域定位先从广州、深圳、佛山、珠海、东莞等大城市入手，逐步辐射到其他市、县。小结产品本身由于法规的制约，几乎所有乌鸡

26、类产品都大同小异。在我们能够经营的有限空间里，利用春 之兰复方乌鸡胶囊在剂型、生物利用汲取度高、不含糖等特点，还有就是给先进的提取工艺找到更加坚实 可信的支持。这些就是我们今后在产品上可供仰仗的优势。四、推广策略现时妇科类产品的竞争已经是一种高水平的立体竞争，无不侧重于产品功效的有效输出，着力于产品 形象的建设，重视品牌的知名度与美誉度的提高。在手法上我们容易发现的焦点集中在两个方面：一是大 量的广告输出，推动整个消费观念的建立与消费习惯的形成；二是强有力的大量的终端促销，从终端拉动 整个妇科类药品的消费。广告输出表现为高密集、高力度的广告投放，而且要紧集中电视投入（据研究说明，女性同意信息7

27、8. 9% 来自电视媒体，从这一点出发，我们认为强化电视输出是正确可行的）。另外一方面，促销活动频繁。春 之兰复方乌鸡胶囊要想从高度白热化的乌鸡类产品市场上脱颖而出，不可避免要从这两条女性消费者最能 同意的渠道上与其他品牌直接进行对垒，我们下列考虑的重点是如何在表现方式与广告诉求要点进行创新, 以求出奇制胜。在目前的乌鸡类产品中，功能大同小异，没有质的差别，不一致的只在于宣传重点与广告诉求上。春 之兰作为一个市场后入者，要想在被三巨头（汇仁、陈李济、同仁堂）及其他大大小小品牌分割完毕的乌 鸡类市场中抢得一席之地，首先在产品宣传重点上务必推出新的USP,让消费者明白此乌鸡不一致于彼乌 鸡。基于目

28、前市场上绝大部分的乌鸡类产品，都只是强调其基本的药物功能（调节内分泌、调经养血等）， 我们可建基于此已经得到广泛认同的机理上，顺之理推，给予产品新的个性，新的使用属性，让春之兰的 产品形象能从其他乌鸡类产品的合围中脱颖而出。根据春之兰复方乌鸡胶囊基本的药物原理，与在同类产品中特殊的剂型，我们能够从下面设计的主线 在不一致产品阶段依次进行宣传推广：调经养血、止带益气解除身体不适胃口好、睡眠好焕发青春活力美丽动人1、广告语a.千年约定，只为您的美丽而来。（千百年来乌鸡白凤丸就是女性呵护专家，春之兰继承传统古方， 融进新科技，全面提升产品的疗效，一心一意保持女性的娇柔美丽）b.青春不老的神话。（春之

29、兰复方乌鸡胶囊从内到外，从根源入手，全面护理身体，让女性的身体得 到最好的护养）c.汲取更容易，活力更持久。（春之兰使用全新的高科技手段，使产品的生物度大幅度提升，能被身 体更有效汲取）d.美丽无罪。（由于经常服用春之兰复方乌鸡胶囊，我的身体机能得到全面的护养，使我的肌肤富有 弹性，脸上洋溢着动人光彩。妒忌的目光如影随形般常伴我左右。可这不是我的错）2、推广原则继承乌鸡类产品功能推广的市场值，利用春之兰复方乌鸡胶囊特有的优势，在产品概念、产品形象、 科技内涵等方面创新 工a.由于乌鸡白凤丸在中国传统历史上的地位，使得乌鸡类产品于妇女身体的功用有着广泛而坚实的社 会认知基础，我们没有必要在功能方

30、面作更多的重复推广。由于药品生产与管理的关系，我们也不可能给 予其新的功能，但强调中药“寓治于理”，从调理出发，继而从根本上解决问题的优势到是“春之兰复方 乌鸡胶囊”在功能上的创新所在。b.给予产品在乌鸡的提取工艺上的科技内涵，强化在疗效方面的优势，亦即前面所提到的此乌鸡不一 致与彼乌鸡。C.利用特殊的最先进的剂型，在有效率、汲取率方面给予产品特殊的个性。d.职业女性关注产品的洁净、安全与服用携带便利，我们不能放弃这优势。3、媒介策略a.由电视、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体的推广体系。b.选择广东省覆盖面最广的广东卫视或者香港凤凰卫视为电视媒体，诉求重点放在打造产品品牌。c.报纸广告

31、配合电视广告的公布，侧重与提高产品品牌知名度及产品功能性的广告。要紧形式是：a）硬性广告，功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力；b）报花，循序渐进的对产品品牌形象、知名度进行积存，维持性公布；c）阶段性的与报社合办女性主题的栏目，使用软文的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息。d.其他宣传媒介的运用：a）产品手册，内容有产品介绍、妇科健康知识、护理常识、服用案例等。b）海报，输出产品形象为主c）单张，产品手册的低成本形式；结合不一致时期不一致主题的促销活动。d） POP,强化货架效果；输出促销活动主题。e）小礼品，为终端推荐开路；主题性促销。f）台牌、立牌。小结由于人们健康意识的日渐提高，由于医保改革的进一步深入与人们对这种改革的同意，由于乌鸡类产 品有着字正腔圆式的传统、正宗甚至是经典的历史底蕴与文化认同，能够确信其市场空间远远没有充分释 放。先行者的优势是明摆在那的，如北京同仁堂、广州陈李济，但后进如江西汇仁的成功也给了我们踏实 的启示。关键是，充分继承已经得到广泛认同的市场值，挖掘自身优势，找准定位，营造个性，提高知名 度，强化品牌想象建设，给予科学系统的策划，并有效的执行，成功是能够预见的。