春之兰乌鸡胶囊上市推广策划方案1044.docx

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1、春之兰,乌鸡胶囊上市推广策划方案20003年年年初，SSASRR病魔突突如其来来地袭击击了神州州大地，许许多行业业都受到到严重的的冲击，一一些企业业更是因因为这场场灾祸引引致的市市场萎缩缩而倒闭闭。当市市场笼罩罩在一片片灰色之之时，有有一些企企业却因因此获得得超乎寻寻常的发发展许多医医药企业业因为生生产抗病病毒的产产品而大大获其利利。 一场SSASRR使社会会对医药药产品的的关注提提升到前前所未有有的高度度，许多多与抗病病毒无关关的医药药产品也也趁着这这个难得得的机会会推出市市场某医药药公司就就是在这这个时候候，带着着他们的的新产品品春之兰兰乌鸡胶胶囊找上上我所在在的市场场咨询公公司。 在许多

2、多医药产产品已经经出现严严重同质质化与供供过于求求的前提提下，乌乌鸡类的的产品却却一直处处于畅销销的阶段段，而广广东市场场又是乌乌鸡类产产品销售售重点之之一。作作为一种种新产品品，春之之兰将广广东市场场作为其其全国市市场销售售的攻克克试点。接接获任务务之后，我我们迅速速成立项项目小组组，在严严密的市市场调查查与分析析之后， 制定了了春之兰兰乌鸡胶胶囊的上上市策划划方案。一、市场分分析20001年，中中国母婴婴保健中中心先后后对河北北、广州州、无锡锡等155个省、市市50个个社区中中的1万万名妇女女进行了了调查。调调查显示示，有334.55%的妇妇女患有有月经不不调；有有29.2%的的妇女患患有

3、慢性性宫颈炎炎；有442.99%的妇妇女至少少患有一一种生殖殖道感染染疾病；在患有有生殖道道感染的的妇女中中，有11.7%的妇女女患有三三种以上上的生殖殖道感染染。 广东的的气候以以潮湿、闷闷热为主主，生活活在这种种气候下下的女性性极易发发作妇科科类疾病病。据调调查，广广州有660%以以上的女女性患有有妇科类类疾病。随随着女性性社会地地位和工工作压力力的日益益增大，气气血不足足、内分分泌失调调等与月月经有关关的妇科科类疾病病更存在在着发病病率上升升的趋势势。而随随着广州州女性知知识层面面和社会会地位的的不断提提升，女女性自身身也越来来越重视视自身健健康，广广州女性性因为羞羞怯而不不看病的的心理

4、也也越来越越得到减减少。因因而，可可以说广广州的妇妇科医药药市场有有很大的的容量。 据统计计，20002年年度全国国OTCC中成药药的销售售排名中中，妇科科类药位位居第七七，占了了6.553%左左右的份份额。而而乌鸡白白凤丸则则在妇科科类药中中占了绝绝对优势势的地位位。由于于前面提提到的气气候，甚甚至还有有饮食原原因等，当当然也有有经济比比较发达达，人们们健康意意识比较较强等因因素所致致，近年年来，广广东一直直是乌鸡鸡类产品品的消费费大省，在在全国市市场中占占有举足足轻重的的地位。 1、 主要竞竞争品牌牌市场状状态 在妇科科调养滋滋补品中中，以乌乌鸡白凤凤丸为主主的中成成药产品品，有相相当不错

5、错的知名名度，也也较受消消费者认认可。乌乌鸡白凤凤丸源自自清代妇妇科玉尺尺乌鸡鸡丸组方方，是真真正女性性产品的的始祖。如如今国内内已有440多家家中药厂厂家生产产该产品品，年销销售额达达10亿亿元人民民币左右右。 以“乌乌鸡”冠冠名的女女性调养养滋补品品大大小小小数来来不下几几十种。但但真正在在消费者者心中有有一定知知名度，有有良好的的品牌形形象，并并真正能能促使消消费者产产生购买买欲望的的产品，也也就是几几家而已已。可以以说，乌乌鸡类的的女性调调养滋补补品的市市场纷争争有些类类似于诸诸侯割据据，强者者为王。目目前，市市面上常常见的乌乌鸡类妇妇科医药药主要有有北京同同仁堂乌乌鸡白凤凤丸、广广州

6、陈李李济乌鸡鸡白凤丸丸和江西西汇仁乌乌鸡白凤凤丸，价价位都处处于中低低端。其其中，北北京同仁仁堂和广广州陈李李济是两两个百年年老字号号制药企企业，江江西汇仁仁集团是是后来居居上，这这三家是是最为强强劲的直直接竞争争对手，基基本上平平分了乌乌鸡类中中药产品品的市场场。除此此之外，武武汉乌鸡鸡妇康糖糖浆、江江西半边边天复方方乌鸡口口服液等等也有一一定销量量。但这这几种产产品或者者功效繁繁杂，没没有集中中的宣传传点，或或者市场场推广不不成功，产产品知名名度没有有打响，没没有成功功建立个个性化的的品牌形形象，因因而，市市场份额额不大。 同仁堂堂和陈李李济主要要以百年年老号为为竞争利利器。自自明代以以来

7、，我我国药店店老字号号中就以以四家大大中药店店最为名名声显赫赫，即是是北京同同仁堂、杭杭州胡庆庆余堂、广广州陈李李济和武武汉叶开开泰。北北京同仁仁堂以“御御药”而而具备皇皇家气质质，广州州陈李济济因地靠靠南洋而而名声远远播。 a. 几个老老字号的的药店中中，以同同仁堂最最为著名名，而现现状和发发展趋势势也是同同仁堂最最有名气气。一部部大宅宅门的的电视剧剧，替同同仁堂做做了前所所未有的的品牌推推销，这这在老字字号中独独一无二二。3000多年年来，同同仁堂把把“炮制制虽繁必必不敢省省人工，品品味虽贵贵必不敢敢减物力力”作为为永久的的训规，坚坚持传统统的制药药特色，保保持质量量优良、疗疗效显著著的产

8、品品特点，形形成了牛牛黄清心心丸、大大活络丹丹、乌鸡鸡白凤丸丸、安宫宫牛黄丸丸等为代代表的十十大名药药。同仁仁堂现已已成为国国有大型型一类企企业集团团，实践践着中药药现代化化和国际际化的发发展方向向。 b. 陈李济济药厂创创建于明明朝万历历年间（公公元16600年年），由由南海人人陈体全全与李升升佐在广广州大南南门已未未牌坊脚脚（今广广州市北北京路1194号号原厂址址）创建建，两人人取名“陈陈李济”，首首先是陈陈李各取取一字，同同时内含含“同舟舟共济”与与“存心心济世”之之愿。陈陈李济极极力在剂剂型上创创新，用用标准化化、规范范化的“洋洋方法”来来打造“古古方正药药”，摆摆脱了“黑黑大粗”的的

9、旧模样样，把丸丸药改造造成小粒粒，便于于口服。其其品牌也也正在成成为受世世界认可可的中华华医药品品牌。 c. 汇仁集集团后来来居上，攻攻势猛烈烈。汇仁仁打的是是江西泰泰和乌鸡鸡牌子，走走的是介介于药品品和保健健品之间间的营销销之路，在在发展潜潜力比较较好的农农村地区区大打促促销战。汇汇仁肾宝宝和汇仁仁乌鸡白白凤丸的的墙体广广告随处处可见，“他他好我也也好”、“女女人的事事情女人人办”成成为家喻喻户晓的的广告语语，汇仁仁牌系列列产品也也因而有有较高的的知名度度。据资资料显示示，20000年年，汇仁仁乌鸡白白凤丸销销售收入入达到44.455亿元（包包括所有有终端渠渠道）；20001年，在在零售药药

10、店的销销售总额额达到11.566亿元（零零售药店店的销售售只占其其总销售售额的11/3左左右），在在妇科用用药中的的市场份份额为66.200%。估估计在未未来几年年中，汇汇仁乌鸡鸡白凤丸丸的市场场表现仍仍会呈现现出较强强的增长长态势。 d. 除此之之外，以以康乃馨馨、花红红片、美美媛春为为代表的的妇科医医药，也也占有不不小的市市场份额额。这类类产品有有一个显显著的共共同点以狂狂轰滥炸炸式电视视广告打打开知名名度。如如花红片片一年有有99%的广告告选择投投放在电电视上，平平面媒体体仅占11%。虽虽然这类类医药不不以“乌乌鸡”冠冠名，但但其功能能诉求有有相似之之处调节女女性内分分泌。只只是侧重重点

11、有别别，乌鸡鸡类主要要侧重中中药的调调经养血血，康乃乃馨类主主要以修修复子宫宫、抵制制和治疗疗炎症为为主，美美媛春主主要以养养血益气气、滋养养肝肾为为主要宣宣传点。因因此，这这部分的的产品可可以视为为非同类类产品，在在推广上上不作考考虑。 2、 春之兰兰乌鸡胶胶囊SWWOT 分析A 优势 a. 产地： 产自正正宗泰和和乌鸡的的产地-江江西，消消费者容容易认同同和相信信所有药药用乌鸡鸡均为正正宗泰和和乌鸡。（泰泰和乌鸡鸡已经有有相当高高的知名名度，在在推广中中我们用用不着过过多的强强调） b. 不含糖糖 同类产产品无论论是大蜜蜜丸、小小蜜丸和和口服液液等都不不同程度度的含有有糖份，这这对由于于身

12、体原原因忌讳讳糖份的的消费者者，尤其其是害怕怕糖份致致肥胖的的女性无无疑是个个软肋。春春之兰复复方乌鸡鸡胶囊绝绝不含糖糖，可长长期服用用。 c. 胶囊剂剂型 相对于于其他品品牌，易易于服用用，携带带方便。 生物利利用度高高，容易易为身体体吸收，从从而药效效更佳。 洁净卫卫生，产产品不存存在二次次污染 d. 提取工工艺 在传统统配方的的基础上上，采用用国际上上最先进进的SFFE技术术萃取乌乌鸡的有有效成分分，使内内容物纯纯度更高高更有效效，大幅幅度提升升产品的的疗效。 B 劣势 a. 新品牌牌，没有有知名度度。b. 生产商商在广东东市场基基本上也也缺乏知知名度的的支持 C机机会 a. 中国人人对

13、中药药有良好好的认同同感 在女性性调经类类医药中中，乌鸡鸡类滋补补品占有有重要地地位。中中国人自自古就对对中药有有良好的的认同感感中中成药天天然、安安全、副副作用小小，具有有化学药药所不可可替代的的优势，日日益受老老百姓的的欢迎，以以至有部部分人会会长期服服用。其其存在的的潜力值值得商家家去挖掘掘。b. 乌鸡白白凤丸名名声悠久久，有“宫宫廷御药药”的良良好形象象 乌鸡白白凤丸的的名气已已经有几几百年的的历史。据据资料显显示，从从唐朝开开始，这这种妇科科医药就就已经被被作为“宫宫廷御药药”，用用在皇宫宫妃子们们身上。因因而，可可以说，民民间自然然而然就就流传和和延续了了对乌鸡鸡白凤丸丸的认同同。

14、 c. 形态演演变 乌鸡类类产品的的形态从从古到今今，经历历了这么么一种过过程： 直接烹烹饮大大蜜丸小蜜丸丸/水蜜蜜丸口口服液胶囊。 从消费费者所关关心的产产品安全全，尤其其是疗效效方面衡衡量，胶胶囊剂型型无疑有有着不可可忽视的的优势。 d. 形成完完整、合合理品牌牌形象的的不多 虽然同同仁堂、陈陈李济有有相当好好的知名名度，但但其整体体传播和和品牌形形象的强强化很少少，也远远没有形形成强势势。对于于春之兰兰来讲，还还有很大大的机会会和优势势。我们们有足够够的理由由强化品品牌形象象，运用用品牌优优势，进进行整合合传播，一一炮打响响品牌。 e. 抓住消消费者心心理 大多数数时候，消消费者购购买药

15、品品或保健健品，购购买的不不仅是药药品本身身，更多多的是对对健康、美美丽等许许多美好好状态的的向往。单单一的产产品本身身无法促促使消费费者产生生这方面面的联想想，也难难以唤起起消费者者的购买买欲望。通通过强化化品牌形形象，在在整合传传播中传传播一种种健康、自自信的理理念，创创造一种种美好理理想的联联想结果果，最大大限度地地调动消消费者的的购买欲欲。 f. 富有新新意的个个性化品品牌将会会在这个个竞争圈圈中独树树一帜 众多品品牌产品品功效的的同质化化，必然然会造成成千篇一一律的产产品形象象。“调调经”、“养养血”几几乎成为为乌鸡类类女性滋滋补品的的代名词词。怎样样突破这这个固定定模式，走走一条让

16、让消费者者能记住住的品牌牌形象之之路，是是我们要要努力的的。 D威威胁 乌鸡白白凤丸类类产品竞竞争高度度激烈，出出现寡头头竞争格格局。同同时，功功效相似似的潜在在竞争者者也在不不断崛起起、进攻攻。 小结 据资料料显示，119900年我国国OTCC药品销销售额约约为199.1亿亿元，119944年为777.116亿元元，19996年年为999.322亿元，119999年1778亿元元，20000年年约为2200亿亿元，220022年约为为3000亿元，销销售呈旺旺盛增长长趋势。目目前药品品零售市市场容量量约占整整个药品品市场的的20%。随着着我国医医保制度度全面实实施、药药品分类类管理制制度的进

17、进一步完完善，药药品零售售市场还还将进一一步扩大大，专家家预计在在未来五五年以年年均155%增长长，到220055年可望望达到6600亿亿元，220200年我国国将成为为全球最最大的OOTC销销售市场场之一。 目前我我国OTTC市场场重点仍仍是城市市居民，有有资料统统计只占占30%人口比比例的城城市居民民却消耗耗了近995%的的用药总总量，显显然，城城市、尤尤其是中中心城市市市场在在今后相相当一段段时间里里仍是我我们争夺夺的重点点。但随随着我国国农村合合作医疗疗制度的的建立和和完善、农农村三级级卫生预预防网的的加强和和农民收收入的提提高，农农村药品品消费需需求将是是药品零零售市场场的主要要增长

18、点点。 别人走走过的路路，我们们不该简简单的重重复，但但如果重重新走一一条全新新的路，势势必有很很大的难难度，甚甚至是法法规不允允许。别别人的路路走的成成功了，一一定有它它成功的的道理。正正如汇仁仁，正如如康乃馨馨，在短短短几年年时间打打入市场场，并能能与百年年老号齐齐名，这这不能不不让人刮刮目相看看。我们们可以借借鉴别人人的经验验，走出出自己的的新意。二、消费者者分析1、 女性症症状分析析 首先我我们要弄弄清楚女女性经期期不适症症状表现现以及需需要解决决症状的的突出程程度。 根据有有关调研研资料显显示：“疼疼痛”、“经经期周期期失常”、“易易疲劳”和和“腰酸酸”是表表现较为为突出的的症状。而

19、而小腹疼疼痛、周周期时间间失常表表现更明明显一些些，且同同时有“疼疼痛”与与“经期期失常”的的人群比比例为443%，没没有疼痛痛或经期期失调相相关症状状，但有有其它经经期不适适症状的的人群仅仅为6%。有疼疼痛相关关症状但但不服用用调经类类产品的的人群有有43%，“疼疼痛不可可能解决决”和“痛痛经是一一种正常常的生理理反应”观观念是多多数被访访者不采采取措施施的主要要原因。 “疼痛痛”在消消费者心心中存有有这样的的心理障障碍属于生生理自然然现象，因因而，除除了144188岁的青青春期少少女有明明显的疼疼痛之外外，188455岁已经经很少有有人特意意关注。所所以，再再把“疼疼痛”列列为宣传传重点，

20、将将会局限限了我们们的消费费群。 而经经期不适适是所有有女人所所认同的的。“酸酸痛”、“疲疲惫”、“心心情烦躁躁”、“睡睡眠不适适”、“精精神欠佳佳”等，是是所有不不适的表表现，基基本上女女性在这这一阶段段身心都都会受到到困扰，严严重的更更会对精精神状态态、感情情、家庭庭甚至工工作等带带来极大大的影响响，有人人将这种种征兆叫叫做“经经前综合合症”。如如果我们们在情感感诉求上上让消费费者产生生服用后后轻松、自自在、健健康、清清新的美美好联想想，把缓缓解经期期不适，还还女人自自信饱满满的精神神状态，作作为广告告宣传的的切入点点，将是是一个所所有竞争争对手没没有刻意意传达的的处女地地。“补血血调经，

21、消消除经期期不适”，“补补血调经经，与经经前综合合症说拜拜拜”。 2、 消费者者消费心心理和购购买习惯惯分析 a. 职业女女性消费费者更接接受方便便、洁净净、快捷捷或对症症下药方方式。胶胶囊式的的乌鸡白白凤丸会会更容易易为消费费者所接接受； b. 科技含含量更高高，疗效效更好的的产品使使所有消消费者愿愿意尝试试新品牌牌的因素素之一； c. 在品质质、疗效效得到保保证的前前提下，女女性有尝尝试选择择新品牌牌新形象象的消费费欲望； d. 消费者者购买决决策总体体上自己己购买占占绝大多多数，但但12-18岁岁女性有有半数以以上由母母亲代为为购买； e. 购买类类别上选选择药品品的比例例高于保保健品。

22、 f. 购买场场所主要要集中于于药店；g. 一般的的对调经经类药品品的服用用以短期期行为为为主，尤尤其是部部分西药药有着比比较快捷捷的止痛痛功效。但但同时消消费者也也认同中中药治本本，西药药治标的的理论。所所以在产产品功效效宣传上上，我们们应该强强调止与与治的区区别，强强调中药药“寓治治疗于调调理” 中的根根治优势势，诱导导将春之之兰复方方乌鸡胶胶囊作为为一种可可以长期期服用的的治本的的女性用用药； h. 消费者者绝大多多数对不不适症状状归因于于正常的的生理反反应，这这为后期期的消费费者教育育和引导导带来了了较大的的难度和和障碍； i. 乌鸡类类产品有有广泛的的市场认认知基础础，同时时，由于于

23、组方的的原因，彼彼此之间间在药理理上的同同质化程程度较高高，购买买时对品品牌的取取舍主要要取决与与产品品品牌的知知名度。春春之兰作作为新进进品牌，要要想争取取一席之之地，离离不开系系统、立立体、强强大的宣宣传攻势势来建立立自己的的知名度度； j. 在有关关部门全全国性的的调查中中，有441.77%的被被调查妇妇女从未未接受过过妇女病病的普查查普治，这这与妇女女自身的的文化水水平和个个人心理理有关，因因而，要要从整合合传播上上进行引引导。 小结 对于乌乌鸡类产产品，养养血益气气、调经经止带是是个基础础功能和和手段，但但如果仅仅限于此此，无论论有多少少市场后后进，也也都难以以从根本本上对原原有的特

24、特定市场场产生触触动。从从现实生生活角度度出发，女女性的社社会地位位、生活活质量都都在不断断提高，然然而女性性所承受受的社会会和家庭庭的压力力也在不不断加剧剧。女性性除了生生理上的的调节治治疗以外外，对她她们来说说更高层层次的要要求是自自信、自自强。拥拥有健康康的身体体、饱满满的精神神面貌，才才能使女女性有勇勇气面对对社会的的挑战。健健康、精精神饱满满包括良良好的食食欲、平平衡的营营养、充充足的睡睡眠、良良好的免免疫力等等。从这这点出发发，春之之兰复方方乌鸡胶胶囊在功功能推广广创新，从从而能实实施有效效的终端端拦截，甚甚至创造造更大的的消费群群，似乎乎就给了了我们可可资努力力的方向向了。三、产

25、品分分析1、产产品概念念描述 春之兰兰复方乌乌鸡胶囊囊采用正正宗江西西泰和乌乌鸡作原原料，国国际上最最先进的的SFEE技术萃萃取工艺艺对乌鸡鸡进行定定向提取取，具有有补血调调经，益益气止带带，增强强免疫力力及抗病病能力的的作用，同同时对带带下等炎炎症也有有一定的的治疗作作用。并并通过加加工工艺艺的创新新，在同同类产品品中首创创胶囊包包装，利利于人体体吸收，生生物度高高，易于于服用，方方便携带带，也有有效的避避免药品品的二次次污染。是是现代职职业女性性在经期期，以及及日常生生活中的的私人医医生。 2、功功能定位位 补血调调经，益益气止带带，让女女性形成成良好食食欲、身身体营养养结构得得到平衡衡,

26、 同同时解除除女性经经期时的的身体不不适, 保持良良好睡眠眠，增强强免疫力力及抗病病能力，从从而使女女性焕发发青春活活力，保保持良好好心情。 3、人人群定位位 18岁岁至488岁职业业女性（关关心自身身健康，关关注容颜颜美丽，有有自主的的消费权权与消费费能力。 3、 品牌定定位 春之兰兰复方乌乌鸡胶囊囊的零售售价处于于同类产产品的高高端，毫毫无疑问问其品牌牌定位是是高档次次的。这这种档次次必须建建立于以以下几个个方面的的吻合： a. 包装设设计 b. 包装材材料、制制作（包包括胶囊囊） c. 广告设设计、制制作 d. 原料 e. 生产工工艺 f. 产品科科技内涵涵 g. 产品外外观形态态 5、

27、区区域定位位 先从广广州、深深圳、佛佛山、珠珠海、东东莞等大大城市入入手，逐逐步辐射射到其他他市、县县。 小结 产品本本身由于于法规的的制约，几几乎所有有乌鸡类类产品都都大同小小异。在在我们可可以经营营的有限限空间里里，利用用春之兰兰复方乌乌鸡胶囊囊在剂型型、生物物利用吸吸收度高高、不含含糖等特特点，还还有就是是给先进进的提取取工艺找找到更加加坚实可可信的支支持。这这些就是是我们今今后在产产品上可可供仰仗仗的优势势。四、推广策策略现时妇妇科类产产品的竞竞争已经经是一种种高水平平的立体体竞争，无无不侧重重于产品品功效的的有效输输出，着着力于产产品形象象的建设设，重视视品牌的的知名度度与美誉誉度的

28、提提高。在在手法上上我们容容易发现现的焦点点集中在在两个方方面：一一是大量量的广告告输出，推推动整个个消费观观念的建建立与消消费习惯惯的形成成；二是是强有力力的大量量的终端端促销，从从终端拉拉动整个个妇科类类药品的的消费。 广告输输出表现现为高密密集、高高力度的的广告投投放，而而且主要要集中电电视投入入（据研研究表明明，女性性接受信信息788.9%来自电电视媒体体，从这这一点出出发，我我们认为为强化电电视输出出是正确确可行的的）。另另外一方方面，促促销活动动频繁。春春之兰复复方乌鸡鸡胶囊要要想从高高度白热热化的乌乌鸡类产产品市场场上脱颖颖而出，不不可避免免要从这这两条女女性消费费者最能能接受的

29、的渠道上上与其他他品牌直直接进行行对垒，我我们以下下考虑的的重点是是如何在在表现方方式与广广告诉求求要点进进行创新新，以求求出奇制制胜。在目前前的乌鸡鸡类产品品中，功功能大同同小异，没没有质的的差别，不不同的只只在于宣宣传重点点与广告告诉求上上。春之之兰作为为一个市市场后入入者，要要想在被被三巨头头（汇仁仁、陈李李济、同同仁堂）及及其他大大大小小小品牌分分割完毕毕的乌鸡鸡类市场场中抢得得一席之之地，首首先在产产品宣传传重点上上必须推推出新的的USPP，让消消费者知知道此乌乌鸡不同同于彼乌乌鸡。基基于目前前市场上上绝大部部分的乌乌鸡类产产品，都都只是强强调其基基本的药药物功能能（调节节内分泌泌、

30、调经经养血等等），我我们可建建基于此此已经得得到广泛泛认同的的机理上上，顺之之理推，赋赋予产品品新的个个性，新新的使用用属性，让让春之兰兰的产品品形象能能从其他他乌鸡类类产品的的合围中中脱颖而而出。根据春春之兰复复方乌鸡鸡胶囊基基本的药药物原理理，以及及在同类类产品中中独特的的剂型，我我们可以以从下面面设计的的主线在在不同产产品阶段段依次进进行宣传传推广： 调经养养血、止止带益气气解除身身体不适适胃口好好、睡眠眠好焕发发青春活活力美丽丽动人 1、广广告语 a. 千年约约定，只只为您的的美丽而而来。（千千百年来来乌鸡白白凤丸就就是女性性呵护专专家，春春之兰继继承传统统古方，融融进新科科技，全全面

31、提升升产品的的疗效，一一心一意意保持女女性的娇娇柔美丽丽） b. 青春不不老的神神话。（春春之兰复复方乌鸡鸡胶囊从从内到外外，从根根源入手手，全面面护理身身体，让让女性的的身体得得到最好好的护养养） c. 吸收更更容易，活活力更持持久。（春春之兰采采用全新新的高科科技手段段，使产产品的生生物度大大幅度提提升，能能被身体体更有效效吸收） d. 美丽无无罪。（由由于经常常服用春春之兰复复方乌鸡鸡胶囊，我我的身体体机能得得到全面面的护养养，使我我的肌肤肤富有弹弹性，脸脸上洋溢溢着动人人光彩。妒妒忌的目目光如影影随形般般常伴我我左右。可可这不是是我的错错） 2、推推广原则则 继承乌乌鸡类产产品功能能推

32、广的的市场值值，利用用春之兰兰复方乌乌鸡胶囊囊特有的的优势，在在产品概概念、产产品形象象、科技技内涵等等方面创创新。 a. 由于乌乌鸡白凤凤丸在中中国传统统历史上上的地位位，使得得乌鸡类类产品于于妇女身身体的功功用有着着广泛而而坚实的的社会认认知基础础，我们们没有必必要在功功能方面面作更多多的重复复推广。由由于药品品生产和和管理的的关系，我我们也不不可能赋赋予其新新的功能能，但强强调中药药“寓治治于理”，从从调理出出发，进进而从根根本上解解决问题题的优势势到是“春春之兰复复方乌鸡鸡胶囊”在在功能上上的创新新所在。 b. 赋予产产品在乌乌鸡的提提取工艺艺上的科科技内涵涵，强化化在疗效效方面的的优

33、势，亦亦即前面面所提到到的此乌乌鸡不同同与彼乌乌鸡。 c. 利用独独特的最最先进的的剂型，在在有效率率、吸收收率方面面赋予产产品独特特的个性性。 d. 职业女女性关注注产品的的洁净、安安全和服服用携带带便捷，我我们不能能放弃这这优势。 3、媒媒介策略略a. 由电视视、报纸纸、终端端促销活活动及PPOP陈陈列构成成立体的的推广体体系。 b. 选择广广东省覆覆盖面最最广的广广东卫视视或香港港凤凰卫卫视为电电视媒体体，诉求求重点放放在打造造产品品品牌。 c. 报纸广广告配合合电视广广告的发发布，侧侧重与提提高产品品品牌知知名度及及产品功功能性的的广告。主主要形式式是： a) 硬性广广告，功功能是传传

34、达产品品信息、提提升品牌牌知名度度、传达达产品、企企业实力力； b) 报花，循循序渐进进的对产产品品牌牌形象、知知名度进进行积累累，维持持性发布布； c) 阶段性性的与报报社合办办女性主主题的栏栏目，采采用软文文的形式式向消费费者传递递有关产产品的更更丰富的的信息。 d. 其他宣宣传媒介介的运用用：a) 产品手手册，内内容有产产品介绍绍、妇科科健康知知识、护护理常识识、服用用案例等等。 b) 海报，输输出产品品形象为为主 c) 单张，产产品手册册的低成成本形式式；结合合不同时时期不同同主题的的促销活活动。 d) POPP，强化化货架效效果；输输出促销销活动主主题。 e) 小礼品品，为终终端推荐

35、荐开路；主题性性促销。 f) 台牌、立立牌。小结 由于人人们健康康意识的的日渐提提高，由由于医保保改革的的进一步步深入和和人们对对这种改改革的接接受，由由于乌鸡鸡类产品品有着字字正腔圆圆式的传传统、正正宗甚至至是经典典的历史史底蕴和和文化认认同，可可以肯定定其市场场空间远远远没有有充分释释放。先先行者的的优势是是明摆在在那的，如如北京同同仁堂、广广州陈李李济，但但后进如如江西汇汇仁的成成功也给给了我们们踏实的的启示。关关键是，充充分继承承已经得得到广泛泛认同的的市场值值，挖掘掘自身优优势，找找准定位位，营造造个性，提提高知名名度，强强化品牌牌想象建建设，赋赋予科学学系统的的策划，并并有效的的执

36、行，成成功是可可以预见见的。 4、（附附）可以以利用的的热点 a. 借助社社会热点点事件，整整合运用用广告、公公关、促促销手段段，全方方位、立立体地抢抢占市场场、影响响消费者者。如在在目前非非典型肆肆虐的当当下（相相信在相相当长一一段时间间内，此此疫情都都会成为为人们关关注的热热点），女女性如何何提高身身体抵抗抗力，保保护好自自己？ b. 在大众众传媒上上输出硬硬性广告告为主要要手段，尽尽快提高高春之兰兰的品牌牌知名度度、美誉誉度。 c. 用专家家和媒体体的权威威性增强强产品可可信度。如如举办专专家讲座座或专家家现场咨咨询会；利用与与报纸合合办的女女性主题题栏目，请请专家权权威解答答妇女健健康

37、问题题等。 d. 与体育育健康挂挂钩。220033年度是是国家的的全民健健身年，政政府会组组织各种种各样的的群众性性体育活活动，我我们可一一并参与与策划有有关女性性健康的的体育活活动。 e. 完成产产品宣传传的过渡渡，主要要诉求塑塑造春之之兰是在在传统配配方之上上加上高高科技精精制而成成的全新新的乌鸡鸡胶囊，以以求与其其他乌鸡鸡类产品品有所区区别。 基于目目前正是是SARRS 横横行的时时期，大大型的公公关活动动与其他他集会性性质的活活动将很很难得到到审批，我我们的终终端拦截截计划将将主要通通过销售售现场小小型的、分分散式、针针对性强强的人员员推销或或产品推推介会，加加上媒介介上的强强大攻势势

38、（硬广广告、软软文、专专栏等）进进行立体体式的宣宣传，力力求在短短时间内内迅速提提升春之之兰的品品牌知名名度与美美誉度。由由于病毒毒的横行行，民众众对药品品特别是是保健类类的药品品关注度度大大提提高，我我们可考考虑如何何将春之之兰的产产品推广广纳入民民众关注注的焦点点中，通通过搭顺顺风车的的机会，减减少营销销成本及及宣传费费用，同同时也可可以借机机打响知知名度。 5、终终端推销销策略：1、印印制一批批设计精精美的健健康小册册子， 前半部部分印上上有关如如何预防防SARRS的健健康指引引文章，后后半部分分印上春春之兰产产品及功功能的详详细介绍绍。此小小册子的的封面题题目可写写上：健健康是金金，春

39、之之兰陪伴伴您走向向美好的的明天。（暂暂定）小小册子可可到大型型生活社社区及高高级办公公区域派派发。 2、女女性推销销员都统统一穿上上印有明明显春之之兰LOOGO的的服饰，对对推销员员人员的的选择上上，应多多选择那那些面色色红润、体体态健康康的女性性，既可可塑产品品的形象象，也加加强产品品的说服服力。 3、保保健品最最基础的的是功效效，最核核心的是是概念；药品则则不同，过过去不存存在概念念与营销销之说，最最基本与与最核心心的都是是功效与与适用人人群，但但现在开开始加强强概念诉诉求。它它们以药药品理念念为基础础，在包包装上参参照了保保健品的的样式，突突出产品品的原料料、产地地与品牌牌部分，使使其

40、易于于区分其其它竞品品，如宛宛西制药药的仲景景牌与河河南济源源产的六六味地黄黄丸就将将主要药药材图片片印在包包装上，这这很能说说明产品品药用价价值。这这种保健健品类的的包装样样式，很很容易让让消费者者接受，也也最易加加深产品品品牌印印象。我我们可以以参照六六味地黄黄丸的做做法，设设计一张张精美的的海报，从从产品的的原材料料展示入入手，详详细解说说产品的的功能来来源，让让消费者者能把春春之兰迅迅速与其其他乌鸡鸡白凤丸丸区别开开来。这这些海报报可布置置在销售售终端或或附送在在产品包包装之中中。 4、组组织一支支女子健健美操队队，以“春春之兰”冠冠名，与与电视台台合作，在在电视台台的健美美操栏目目中

41、播出出，同时时，利用用此女人人健美操操队到社社区中表表演，并并进行现现场产品品咨询及及销售。这这种活动动现场感感强，能能够将女女子的健健美操表表演与产产品形象象联系起起来，让让人对春春之兰的的品牌名名称印象象深刻。 5、在在终端占占领上，应应该先选选择最具具知名度度和权威威性的药药业连锁锁及大型型药房进进入，符符合春之之兰相对对高端的的产品形形象。然然后才辐辐射其他他的中型型药房，设设置产品品直销专专柜并保保证至少少一名促促销人员员驻进，力力争把每每一个售售点都构构建成合合格的信信息终端端和服务务终端。 6、软软文的传传播深度度与影响响力不可可忽视，在在硬广告告上马同同时，应应加强软软文的投投入。 7、制制造新闻闻热点。举举办“谁谁是最有有活力的的职业女女性？”的的评选活活动。同同时，在在各大媒媒体上进进行广告告造势，配配合软文文活动，全全方面把把春之兰兰推出。10.5.202210:0010:00:1722.10.510时0分10时0分17秒10月. 5, 225 十月 202210:00:17 上午10:00:172022年10月5日星期三10:00:17