春之兰乌鸡胶囊上市推广策划方案7674.docx

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1、春之兰,乌鸡胶囊上市推广策划方案20003年年初初，SASSR病魔突突如其来地地袭击了神神州大地，许许多行业都都受到严重重的冲击，一一些企业更更是因为这这场灾祸引引致的市场场萎缩而倒倒闭。当市市场笼罩在在一片灰色色之时，有有一些企业业却因此获获得超乎寻寻常的发展展许多多医药企业业因为生产产抗病毒的的产品而大大获其利。 一场SSASR使使社会对医医药产品的的关注提升升到前所未未有的高度度，许多与与抗病毒无无关的医药药产品也趁趁着这个难难得的机会会推出市场场某医医药公司就就是在这个个时候，带带着他们的的新产品春春之兰乌鸡鸡胶囊找上上我所在的的市场咨询询公司。 在许多多医药产品品已经出现现严重同质质

2、化与供过过于求的前前提下，乌乌鸡类的产产品却一直直处于畅销销的阶段，而而广东市场场又是乌鸡鸡类产品销销售重点之之一。作为为一种新产产品，春之之兰将广东东市场作为为其全国市市场销售的的攻克试点点。接获任任务之后，我我们迅速成成立项目小小组，在严严密的市场场调查与分分析之后， 制定了春春之兰乌鸡鸡胶囊的上上市策划方方案。一、市场分分析20001年，中中国母婴保保健中心先先后对河北北、广州、无无锡等155个省、市市50个社社区中的11万名妇女女进行了调调查。调查查显示，有有34.55%的妇女女患有月经经不调；有有29.22%的妇女女患有慢性性宫颈炎；有42.9%的妇妇女至少患患有一种生生殖道感染染疾

3、病；在在患有生殖殖道感染的的妇女中，有有1.7%的妇女患患有三种以以上的生殖殖道感染。 广东的的气候以潮潮湿、闷热热为主，生生活在这种种气候下的的女性极易易发作妇科科类疾病。据据调查，广广州有600%以上的的女性患有有妇科类疾疾病。随着着女性社会会地位和工工作压力的的日益增大大，气血不不足、内分分泌失调等等与月经有有关的妇科科类疾病更更存在着发发病率上升升的趋势。而而随着广州州女性知识识层面和社社会地位的的不断提升升，女性自自身也越来来越重视自自身健康，广广州女性因因为羞怯而而不看病的的心理也越越来越得到到减少。因因而，可以以说广州的的妇科医药药市场有很很大的容量量。 据统计计，20002年度

4、全全国OTCC中成药的的销售排名名中，妇科科类药位居居第七，占占了6.553%左右右的份额。而而乌鸡白凤凤丸则在妇妇科类药中中占了绝对对优势的地地位。由于于前面提到到的气候，甚甚至还有饮饮食原因等等，当然也也有经济比比较发达，人人们健康意意识比较强强等因素所所致，近年年来，广东东一直是乌乌鸡类产品品的消费大大省，在全全国市场中中占有举足足轻重的地地位。 1、 主要竞争争品牌市场场状态 在妇科科调养滋补补品中，以以乌鸡白凤凤丸为主的的中成药产产品，有相相当不错的的知名度，也也较受消费费者认可。乌乌鸡白凤丸丸源自清代代妇科玉玉尺乌鸡鸡丸组方，是是真正女性性产品的始始祖。如今今国内已有有40多家家中

5、药厂家家生产该产产品，年销销售额达110亿元人人民币左右右。 以“乌乌鸡”冠名名的女性调调养滋补品品大大小小小数来不下下几十种。但但真正在消消费者心中中有一定知知名度，有有良好的品品牌形象，并并真正能促促使消费者者产生购买买欲望的产产品，也就就是几家而而已。可以以说，乌鸡鸡类的女性性调养滋补补品的市场场纷争有些些类似于诸诸侯割据，强强者为王。目目前，市面面上常见的的乌鸡类妇妇科医药主主要有北京京同仁堂乌乌鸡白凤丸丸、广州陈陈李济乌鸡鸡白凤丸和和江西汇仁仁乌鸡白凤凤丸，价位位都处于中中低端。其其中，北京京同仁堂和和广州陈李李济是两个个百年老字字号制药企企业，江西西汇仁集团团是后来居居上，这三三家

6、是最为为强劲的直直接竞争对对手，基本本上平分了了乌鸡类中中药产品的的市场。除除此之外，武武汉乌鸡妇妇康糖浆、江江西半边天天复方乌鸡鸡口服液等等也有一定定销量。但但这几种产产品或者功功效繁杂，没没有集中的的宣传点，或或者市场推推广不成功功，产品知知名度没有有打响，没没有成功建建立个性化化的品牌形形象，因而而，市场份份额不大。 同仁堂堂和陈李济济主要以百百年老号为为竞争利器器。自明代代以来，我我国药店老老字号中就就以四家大大中药店最最为名声显显赫，即是是北京同仁仁堂、杭州州胡庆余堂堂、广州陈陈李济和武武汉叶开泰泰。北京同同仁堂以“御御药”而具具备皇家气气质，广州州陈李济因因地靠南洋洋而名声远远播。

7、 a. 几个老字字号的药店店中，以同同仁堂最为为著名，而而现状和发发展趋势也也是同仁堂堂最有名气气。一部大大宅门的的电视剧，替替同仁堂做做了前所未未有的品牌牌推销，这这在老字号号中独一无无二。3000多年来来，同仁堂堂把“炮制制虽繁必不不敢省人工工，品味虽虽贵必不敢敢减物力”作作为永久的的训规，坚坚持传统的的制药特色色，保持质质量优良、疗疗效显著的的产品特点点，形成了了牛黄清心心丸、大活活络丹、乌乌鸡白凤丸丸、安宫牛牛黄丸等为为代表的十十大名药。同同仁堂现已已成为国有有大型一类类企业集团团，实践着着中药现代代化和国际际化的发展展方向。 b. 陈李济药药厂创建于于明朝万历历年间（公公元16000

8、年），由由南海人陈陈体全与李李升佐在广广州大南门门已未牌坊坊脚（今广广州市北京京路1944号原厂址址）创建，两两人取名“陈陈李济”，首首先是陈李李各取一字字，同时内内含“同舟舟共济”与与“存心济济世”之愿愿。陈李济济极力在剂剂型上创新新，用标准准化、规范范化的“洋洋方法”来来打造“古古方正药”，摆摆脱了“黑黑大粗”的的旧模样，把把丸药改造造成小粒，便便于口服。其其品牌也正正在成为受受世界认可可的中华医医药品牌。 c. 汇仁集团团后来居上上，攻势猛猛烈。汇仁仁打的是江江西泰和乌乌鸡牌子，走走的是介于于药品和保保健品之间间的营销之之路，在发发展潜力比比较好的农农村地区大大打促销战战。汇仁肾肾宝和汇

9、仁仁乌鸡白凤凤丸的墙体体广告随处处可见，“他他好我也好好”、“女女人的事情情女人办”成成为家喻户户晓的广告告语，汇仁仁牌系列产产品也因而而有较高的的知名度。据据资料显示示，20000年，汇汇仁乌鸡白白凤丸销售售收入达到到4.455亿元（包包括所有终终端渠道）；20011年，在零零售药店的的销售总额额达到1.56亿元元（零售药药店的销售售只占其总总销售额的的1/3左左右），在在妇科用药药中的市场场份额为66.20%。估计在在未来几年年中，汇仁仁乌鸡白凤凤丸的市场场表现仍会会呈现出较较强的增长长态势。 d. 除此之外外，以康乃乃馨、花红红片、美媛媛春为代表表的妇科医医药，也占占有不小的的市场份额额

10、。这类产产品有一个个显著的共共同点以狂轰滥滥炸式电视视广告打开开知名度。如如花红片一一年有999%的广告告选择投放放在电视上上，平面媒媒体仅占11%。虽然然这类医药药不以“乌乌鸡”冠名名，但其功功能诉求有有相似之处处调节节女性内分分泌。只是是侧重点有有别，乌鸡鸡类主要侧侧重中药的的调经养血血，康乃馨馨类主要以以修复子宫宫、抵制和和治疗炎症症为主，美美媛春主要要以养血益益气、滋养养肝肾为主主要宣传点点。因此，这这部分的产产品可以视视为非同类类产品，在在推广上不不作考虑。 2、 春之兰乌乌鸡胶囊SSWOT 分析A 优势 a. 产地： 产自正正宗泰和乌乌鸡的产地地-江西西，消费者者容易认同同和相信所

11、所有药用乌乌鸡均为正正宗泰和乌乌鸡。（泰泰和乌鸡已已经有相当当高的知名名度，在推推广中我们们用不着过过多的强调调） b. 不含糖 同类产产品无论是是大蜜丸、小小蜜丸和口口服液等都都不同程度度的含有糖糖份，这对对由于身体体原因忌讳讳糖份的消消费者，尤尤其是害怕怕糖份致肥肥胖的女性性无疑是个个软肋。春春之兰复方方乌鸡胶囊囊绝不含糖糖，可长期期服用。 c. 胶囊剂型型 相对于于其他品牌牌，易于服服用，携带带方便。 生物利利用度高，容容易为身体体吸收，从从而药效更更佳。 洁净卫卫生，产品品不存在二二次污染 d. 提取工艺艺 在传统统配方的基基础上，采采用国际上上最先进的的SFE技技术萃取乌乌鸡的有效效

12、成分，使使内容物纯纯度更高更更有效，大大幅度提升升产品的疗疗效。 B 劣势 a. 新品牌，没没有知名度度。b. 生产商在在广东市场场基本上也也缺乏知名名度的支持持 C机机会 a. 中国人对对中药有良良好的认同同感 在女性性调经类医医药中，乌乌鸡类滋补补品占有重重要地位。中中国人自古古就对中药药有良好的的认同感中成药药天然、安安全、副作作用小，具具有化学药药所不可替替代的优势势，日益受受老百姓的的欢迎，以以至有部分分人会长期期服用。其其存在的潜潜力值得商商家去挖掘掘。b. 乌鸡白凤凤丸名声悠悠久，有“宫宫廷御药”的的良好形象象 乌鸡白白凤丸的名名气已经有有几百年的的历史。据据资料显示示，从唐朝朝

13、开始，这这种妇科医医药就已经经被作为“宫宫廷御药”，用用在皇宫妃妃子们身上上。因而，可可以说，民民间自然而而然就流传传和延续了了对乌鸡白白凤丸的认认同。 c. 形态演变变 乌鸡类类产品的形形态从古到到今，经历历了这么一一种过程： 直接烹烹饮大蜜蜜丸小蜜蜜丸/水蜜蜜丸口服服液胶囊囊。 从消费费者所关心心的产品安安全，尤其其是疗效方方面衡量，胶胶囊剂型无无疑有着不不可忽视的的优势。 d. 形成完整整、合理品品牌形象的的不多 虽然同同仁堂、陈陈李济有相相当好的知知名度，但但其整体传传播和品牌牌形象的强强化很少，也也远没有形形成强势。对对于春之兰兰来讲，还还有很大的的机会和优优势。我们们有足够的的理由

14、强化化品牌形象象，运用品品牌优势，进进行整合传传播，一炮炮打响品牌牌。 e. 抓住消费费者心理 大多数数时候，消消费者购买买药品或保保健品，购购买的不仅仅是药品本本身，更多多的是对健健康、美丽丽等许多美美好状态的的向往。单单一的产品品本身无法法促使消费费者产生这这方面的联联想，也难难以唤起消消费者的购购买欲望。通通过强化品品牌形象，在在整合传播播中传播一一种健康、自自信的理念念，创造一一种美好理理想的联想想结果，最最大限度地地调动消费费者的购买买欲。 f. 富有新意意的个性化化品牌将会会在这个竞竞争圈中独独树一帜 众多品品牌产品功功效的同质质化，必然然会造成千千篇一律的的产品形象象。“调经经”

15、、“养养血”几乎乎成为乌鸡鸡类女性滋滋补品的代代名词。怎怎样突破这这个固定模模式，走一一条让消费费者能记住住的品牌形形象之路，是是我们要努努力的。 D威威胁 乌鸡白白凤丸类产产品竞争高高度激烈，出出现寡头竞竞争格局。同同时，功效效相似的潜潜在竞争者者也在不断断崛起、进进攻。 小结 据资料料显示，11990年年我国OTTC药品销销售额约为为19.11亿元，11994年年为77.16亿元元，19996年为999.322亿元，11999年年178亿亿元，20000年约约为2000亿元，22002年年约为3000亿元，销销售呈旺盛盛增长趋势势。目前药药品零售市市场容量约约占整个药药品市场的的20%。随

16、随着我国医医保制度全全面实施、药药品分类管管理制度的的进一步完完善，药品品零售市场场还将进一一步扩大，专专家预计在在未来五年年以年均115%增长长，到20005年可可望达到6600亿元元，20220年我国国将成为全全球最大的的OTC销销售市场之之一。 目前我我国OTCC市场重点点仍是城市市居民，有有资料统计计只占300%人口比比例的城市市居民却消消耗了近995%的用用药总量，显显然，城市市、尤其是是中心城市市市场在今今后相当一一段时间里里仍是我们们争夺的重重点。但随随着我国农农村合作医医疗制度的的建立和完完善、农村村三级卫生生预防网的的加强和农农民收入的的提高，农农村药品消消费需求将将是药品零

17、零售市场的的主要增长长点。 别人走走过的路，我我们不该简简单的重复复，但如果果重新走一一条全新的的路，势必必有很大的的难度，甚甚至是法规规不允许。别别人的路走走的成功了了，一定有有它成功的的道理。正正如汇仁，正正如康乃馨馨，在短短短几年时间间打入市场场，并能与与百年老号号齐名，这这不能不让让人刮目相相看。我们们可以借鉴鉴别人的经经验，走出出自己的新新意。二、消费者者分析1、 女性症状状分析 首先我我们要弄清清楚女性经经期不适症症状表现以以及需要解解决症状的的突出程度度。 根据有有关调研资资料显示：“疼痛”、“经经期周期失失常”、“易易疲劳”和和“腰酸”是是表现较为为突出的症症状。而小小腹疼痛、

18、周周期时间失失常表现更更明显一些些，且同时时有“疼痛痛”与“经经期失常”的的人群比例例为43%，没有疼疼痛或经期期失调相关关症状，但但有其它经经期不适症症状的人群群仅为6%。有疼痛痛相关症状状但不服用用调经类产产品的人群群有43%，“疼痛痛不可能解解决”和“痛痛经是一种种正常的生生理反应”观观念是多数数被访者不不采取措施施的主要原原因。 “疼痛痛”在消费费者心中存存有这样的的心理障碍碍属于于生理自然然现象，因因而，除了了14118岁的青青春期少女女有明显的的疼痛之外外，1845岁已已经很少有有人特意关关注。所以以，再把“疼疼痛”列为为宣传重点点，将会局局限了我们们的消费群群。 而经经期不适是是

19、所有女人人所认同的的。“酸痛痛”、“疲疲惫”、“心心情烦躁”、“睡睡眠不适”、“精精神欠佳”等等，是所有有不适的表表现，基本本上女性在在这一阶段段身心都会会受到困扰扰，严重的的更会对精精神状态、感感情、家庭庭甚至工作作等带来极极大的影响响，有人将将这种征兆兆叫做“经经前综合症症”。如果果我们在情情感诉求上上让消费者者产生服用用后轻松、自自在、健康康、清新的的美好联想想，把缓解解经期不适适，还女人人自信饱满满的精神状状态，作为为广告宣传传的切入点点，将是一一个所有竞竞争对手没没有刻意传传达的处女女地。“补血调调经，消除除经期不适适”，“补补血调经，与与经前综合合症说拜拜拜”。 2、 消费者消消费

20、心理和和购买习惯惯分析 a. 职业女性性消费者更更接受方便便、洁净、快快捷或对症症下药方式式。胶囊式式的乌鸡白白凤丸会更更容易为消消费者所接接受； b. 科技含量量更高，疗疗效更好的的产品使所所有消费者者愿意尝试试新品牌的的因素之一一； c. 在品质、疗疗效得到保保证的前提提下，女性性有尝试选选择新品牌牌新形象的的消费欲望望； d. 消费者购购买决策总总体上自己己购买占绝绝大多数，但但12-118岁女性性有半数以以上由母亲亲代为购买买； e. 购买类别别上选择药药品的比例例高于保健健品。 f. 购买场所所主要集中中于药店；g. 一般的对对调经类药药品的服用用以短期行行为为主，尤尤其是部分分西药

21、有着着比较快捷捷的止痛功功效。但同同时消费者者也认同中中药治本，西西药治标的的理论。所所以在产品品功效宣传传上，我们们应该强调调止与治的的区别，强强调中药“寓寓治疗于调调理” 中中的根治优优势，诱导导将春之兰兰复方乌鸡鸡胶囊作为为一种可以以长期服用用的治本的的女性用药药； h. 消费者绝绝大多数对对不适症状状归因于正正常的生理理反应，这这为后期的的消费者教教育和引导导带来了较较大的难度度和障碍； i. 乌鸡类产产品有广泛泛的市场认认知基础，同同时，由于于组方的原原因，彼此此之间在药药理上的同同质化程度度较高，购购买时对品品牌的取舍舍主要取决决与产品品品牌的知名名度。春之之兰作为新新进品牌，要要

22、想争取一一席之地，离离不开系统统、立体、强强大的宣传传攻势来建建立自己的的知名度； j. 在有关部部门全国性性的调查中中，有411.7%的的被调查妇妇女从未接接受过妇女女病的普查查普治，这这与妇女自自身的文化化水平和个个人心理有有关，因而而，要从整整合传播上上进行引导导。 小结 对于乌乌鸡类产品品，养血益益气、调经经止带是个个基础功能能和手段，但但如果仅限限于此，无无论有多少少市场后进进，也都难难以从根本本上对原有有的特定市市场产生触触动。从现现实生活角角度出发，女女性的社会会地位、生生活质量都都在不断提提高，然而而女性所承承受的社会会和家庭的的压力也在在不断加剧剧。女性除除了生理上上的调节治

23、治疗以外，对对她们来说说更高层次次的要求是是自信、自自强。拥有有健康的身身体、饱满满的精神面面貌，才能能使女性有有勇气面对对社会的挑挑战。健康康、精神饱饱满包括良良好的食欲欲、平衡的的营养、充充足的睡眠眠、良好的的免疫力等等。从这点点出发，春春之兰复方方乌鸡胶囊囊在功能推推广创新，从从而能实施施有效的终终端拦截，甚甚至创造更更大的消费费群，似乎乎就给了我我们可资努努力的方向向了。三、产品分分析1、产产品概念描描述 春之兰兰复方乌鸡鸡胶囊采用用正宗江西西泰和乌鸡鸡作原料，国国际上最先先进的SFFE技术萃萃取工艺对对乌鸡进行行定向提取取，具有补补血调经，益益气止带，增增强免疫力力及抗病能能力的作用

24、用，同时对对带下等炎炎症也有一一定的治疗疗作用。并并通过加工工工艺的创创新，在同同类产品中中首创胶囊囊包装，利利于人体吸吸收，生物物度高，易易于服用，方方便携带，也也有效的避避免药品的的二次污染染。是现代代职业女性性在经期，以以及日常生生活中的私私人医生。 2、功功能定位 补血调调经，益气气止带，让让女性形成成良好食欲欲、身体营营养结构得得到平衡, 同时解解除女性经经期时的身身体不适, 保持良良好睡眠，增增强免疫力力及抗病能能力，从而而使女性焕焕发青春活活力，保持持良好心情情。 3、人人群定位 18岁岁至48岁岁职业女性性（关心自自身健康，关关注容颜美美丽，有自自主的消费费权与消费费能力。 3

25、、 品牌定位位 春之兰兰复方乌鸡鸡胶囊的零零售价处于于同类产品品的高端，毫毫无疑问其其品牌定位位是高档次次的。这种种档次必须须建立于以以下几个方方面的吻合合： a. 包装设计计 b. 包装材料料、制作（包包括胶囊） c. 广告设计计、制作 d. 原料 e. 生产工艺艺 f. 产品科技技内涵 g. 产品外观观形态 5、区区域定位 先从广广州、深圳圳、佛山、珠珠海、东莞莞等大城市市入手，逐逐步辐射到到其他市、县县。 小结 产品本本身由于法法规的制约约，几乎所所有乌鸡类类产品都大大同小异。在在我们可以以经营的有有限空间里里，利用春春之兰复方方乌鸡胶囊囊在剂型、生生物利用吸吸收度高、不不含糖等特特点，

26、还有有就是给先先进的提取取工艺找到到更加坚实实可信的支支持。这些些就是我们们今后在产产品上可供供仰仗的优优势。四、推广策策略现时妇妇科类产品品的竞争已已经是一种种高水平的的立体竞争争，无不侧侧重于产品品功效的有有效输出，着着力于产品品形象的建建设，重视视品牌的知知名度与美美誉度的提提高。在手手法上我们们容易发现现的焦点集集中在两个个方面：一一是大量的的广告输出出，推动整整个消费观观念的建立立与消费习习惯的形成成；二是强强有力的大大量的终端端促销，从从终端拉动动整个妇科科类药品的的消费。 广告输输出表现为为高密集、高高力度的广广告投放，而而且主要集集中电视投投入（据研研究表明，女女性接受信信息7

27、8.9%来自自电视媒体体，从这一一点出发，我我们认为强强化电视输输出是正确确可行的）。另另外一方面面，促销活活动频繁。春春之兰复方方乌鸡胶囊囊要想从高高度白热化化的乌鸡类类产品市场场上脱颖而而出，不可可避免要从从这两条女女性消费者者最能接受受的渠道上上与其他品品牌直接进进行对垒，我我们以下考考虑的重点点是如何在在表现方式式与广告诉诉求要点进进行创新，以以求出奇制制胜。在目前前的乌鸡类类产品中，功功能大同小小异，没有有质的差别别，不同的的只在于宣宣传重点与与广告诉求求上。春之之兰作为一一个市场后后入者，要要想在被三三巨头（汇汇仁、陈李李济、同仁仁堂）及其其他大大小小小品牌分分割完毕的的乌鸡类市市

28、场中抢得得一席之地地，首先在在产品宣传传重点上必必须推出新新的USPP，让消费费者知道此此乌鸡不同同于彼乌鸡鸡。基于目目前市场上上绝大部分分的乌鸡类类产品，都都只是强调调其基本的的药物功能能（调节内内分泌、调调经养血等等），我们们可建基于于此已经得得到广泛认认同的机理理上，顺之之理推，赋赋予产品新新的个性，新新的使用属属性，让春春之兰的产产品形象能能从其他乌乌鸡类产品品的合围中中脱颖而出出。根据春春之兰复方方乌鸡胶囊囊基本的药药物原理，以以及在同类类产品中独独特的剂型型，我们可可以从下面面设计的主主线在不同同产品阶段段依次进行行宣传推广广： 调经养养血、止带带益气解除身身体不适胃口口好、睡眠眠

29、好焕发青春春活力美丽动动人 1、广广告语 a. 千年约定定，只为您您的美丽而而来。（千千百年来乌乌鸡白凤丸丸就是女性性呵护专家家，春之兰兰继承传统统古方，融融进新科技技，全面提提升产品的的疗效，一一心一意保保持女性的的娇柔美丽丽） b. 青春不老老的神话。（春春之兰复方方乌鸡胶囊囊从内到外外，从根源源入手，全全面护理身身体，让女女性的身体体得到最好好的护养） c. 吸收更容容易，活力力更持久。（春春之兰采用用全新的高高科技手段段，使产品品的生物度度大幅度提提升，能被被身体更有有效吸收） d. 美丽无罪罪。（由于于经常服用用春之兰复复方乌鸡胶胶囊，我的的身体机能能得到全面面的护养，使使我的肌肤肤

30、富有弹性性，脸上洋洋溢着动人人光彩。妒妒忌的目光光如影随形形般常伴我我左右。可可这不是我我的错） 2、推推广原则 继承乌乌鸡类产品品功能推广广的市场值值，利用春春之兰复方方乌鸡胶囊囊特有的优优势，在产产品概念、产产品形象、科科技内涵等等方面创新新。 a. 由于乌鸡鸡白凤丸在在中国传统统历史上的的地位，使使得乌鸡类类产品于妇妇女身体的的功用有着着广泛而坚坚实的社会会认知基础础，我们没没有必要在在功能方面面作更多的的重复推广广。由于药药品生产和和管理的关关系，我们们也不可能能赋予其新新的功能，但但强调中药药“寓治于于理”，从从调理出发发，进而从从根本上解解决问题的的优势到是是“春之兰兰复方乌鸡鸡胶

31、囊”在在功能上的的创新所在在。 b. 赋予产品品在乌鸡的的提取工艺艺上的科技技内涵，强强化在疗效效方面的优优势，亦即即前面所提提到的此乌乌鸡不同与与彼乌鸡。 c. 利用独特特的最先进进的剂型，在在有效率、吸吸收率方面面赋予产品品独特的个个性。 d. 职业女性性关注产品品的洁净、安安全和服用用携带便捷捷，我们不不能放弃这这优势。 3、媒媒介策略a. 由电视、报报纸、终端端促销活动动及POPP陈列构成成立体的推推广体系。 b. 选择广东东省覆盖面面最广的广广东卫视或或香港凤凰凰卫视为电电视媒体，诉诉求重点放放在打造产产品品牌。 c. 报纸广告告配合电视视广告的发发布，侧重重与提高产产品品牌知知名度

32、及产产品功能性性的广告。主主要形式是是： a) 硬性广告告，功能是是传达产品品信息、提提升品牌知知名度、传传达产品、企企业实力； b) 报花，循循序渐进的的对产品品品牌形象、知知名度进行行积累，维维持性发布布； c) 阶段性的的与报社合合办女性主主题的栏目目，采用软软文的形式式向消费者者传递有关关产品的更更丰富的信信息。 d. 其他宣传传媒介的运运用：a) 产品手册册，内容有有产品介绍绍、妇科健健康知识、护护理常识、服服用案例等等。 b) 海报，输输出产品形形象为主 c) 单张，产产品手册的的低成本形形式；结合合不同时期期不同主题题的促销活活动。 d) POP，强强化货架效效果；输出出促销活动

33、动主题。 e) 小礼品，为为终端推荐荐开路；主主题性促销销。 f) 台牌、立立牌。小结 由于人人们健康意意识的日渐渐提高，由由于医保改改革的进一一步深入和和人们对这这种改革的的接受，由由于乌鸡类类产品有着着字正腔圆圆式的传统统、正宗甚甚至是经典典的历史底底蕴和文化化认同，可可以肯定其其市场空间间远远没有有充分释放放。先行者者的优势是是明摆在那那的，如北北京同仁堂堂、广州陈陈李济，但但后进如江江西汇仁的的成功也给给了我们踏踏实的启示示。关键是是，充分继继承已经得得到广泛认认同的市场场值，挖掘掘自身优势势，找准定定位，营造造个性，提提高知名度度，强化品品牌想象建建设，赋予予科学系统统的策划，并并有

34、效的执执行，成功功是可以预预见的。 4、（附附）可以利利用的热点点 a. 借助社会会热点事件件，整合运运用广告、公公关、促销销手段，全全方位、立立体地抢占占市场、影影响消费者者。如在目目前非典型型肆虐的当当下（相信信在相当长长一段时间间内，此疫疫情都会成成为人们关关注的热点点），女性性如何提高高身体抵抗抗力，保护护好自己？ b. 在大众传传媒上输出出硬性广告告为主要手手段，尽快快提高春之之兰的品牌牌知名度、美美誉度。 c. 用专家和和媒体的权权威性增强强产品可信信度。如举举办专家讲讲座或专家家现场咨询询会；利用用与报纸合合办的女性性主题栏目目，请专家家权威解答答妇女健康康问题等。 d. 与体育

35、健健康挂钩。22003年年度是国家家的全民健健身年，政政府会组织织各种各样样的群众性性体育活动动，我们可可一并参与与策划有关关女性健康康的体育活活动。 e. 完成产品品宣传的过过渡，主要要诉求塑造造春之兰是是在传统配配方之上加加上高科技技精制而成成的全新的的乌鸡胶囊囊，以求与与其他乌鸡鸡类产品有有所区别。 基于目目前正是SSARS 横行的时时期，大型型的公关活活动与其他他集会性质质的活动将将很难得到到审批，我我们的终端端拦截计划划将主要通通过销售现现场小型的的、分散式式、针对性性强的人员员推销或产产品推介会会，加上媒媒介上的强强大攻势（硬硬广告、软软文、专栏栏等）进行行立体式的的宣传，力力求在

36、短时时间内迅速速提升春之之兰的品牌牌知名度与与美誉度。由由于病毒的的横行，民民众对药品品特别是保保健类的药药品关注度度大大提高高，我们可可考虑如何何将春之兰兰的产品推推广纳入民民众关注的的焦点中，通通过搭顺风风车的机会会，减少营营销成本及及宣传费用用，同时也也可以借机机打响知名名度。 5、终终端推销策策略：1、印印制一批设设计精美的的健康小册册子， 前前半部分印印上有关如如何预防SSARS的的健康指引引文章，后后半部分印印上春之兰兰产品及功功能的详细细介绍。此此小册子的的封面题目目可写上：健康是金金，春之兰兰陪伴您走走向美好的的明天。（暂暂定）小册册子可到大大型生活社社区及高级级办公区域域派发

37、。 2、女女性推销员员都统一穿穿上印有明明显春之兰兰LOGOO的服饰，对对推销员人人员的选择择上，应多多选择那些些面色红润润、体态健健康的女性性，既可塑塑产品的形形象，也加加强产品的的说服力。 3、保保健品最基基础的是功功效，最核核心的是概概念；药品品则不同，过过去不存在在概念与营营销之说，最最基本与最最核心的都都是功效与与适用人群群，但现在在开始加强强概念诉求求。它们以以药品理念念为基础，在在包装上参参照了保健健品的样式式，突出产产品的原料料、产地与与品牌部分分，使其易易于区分其其它竞品，如如宛西制药药的仲景牌牌与河南济济源产的六六味地黄丸丸就将主要要药材图片片印在包装装上，这很很能说明产产

38、品药用价价值。这种种保健品类类的包装样样式，很容容易让消费费者接受，也也最易加深深产品品牌牌印象。我我们可以参参照六味地地黄丸的做做法，设计计一张精美美的海报，从从产品的原原材料展示示入手，详详细解说产产品的功能能来源，让让消费者能能把春之兰兰迅速与其其他乌鸡白白凤丸区别别开来。这这些海报可可布置在销销售终端或或附送在产产品包装之之中。 4、组组织一支女女子健美操操队，以“春春之兰”冠冠名，与电电视台合作作，在电视视台的健美美操栏目中中播出，同同时，利用用此女人健健美操队到到社区中表表演，并进进行现场产产品咨询及及销售。这这种活动现现场感强，能能够将女子子的健美操操表演与产产品形象联联系起来，

39、让让人对春之之兰的品牌牌名称印象象深刻。 5、在在终端占领领上，应该该先选择最最具知名度度和权威性性的药业连连锁及大型型药房进入入，符合春春之兰相对对高端的产产品形象。然然后才辐射射其他的中中型药房，设设置产品直直销专柜并并保证至少少一名促销销人员驻进进，力争把把每一个售售点都构建建成合格的的信息终端端和服务终终端。 6、软软文的传播播深度与影影响力不可可忽视，在在硬广告上上马同时，应应加强软文文的投入。 7、制制造新闻热热点。举办办“谁是最最有活力的的职业女性性？”的评评选活动。同同时，在各各大媒体上上进行广告告造势，配配合软文活活动，全方方面把春之之兰推出。11.28.202211:5611:56:5322.11.2811时56分11时56分53秒11月. 28, 2228 十一月 202211:56:53 上午11:56:532022年11月28日星期一11:56:53