房地产项目周末暖场活动执行方案.docx

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1、 房地产项目周末暖场活动执行方案_物业经理人 房地产工程周末暖场活动执行方案 一、活动目的 1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售气氛，加速促进现场成交 二、主题 “春日客户回馈活动” 三、活动时间 2023 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30 四、 活动地点 销售中心 五、 活动内容 主要形式：花艺 DIY 活动与抽奖穿插进展 1. 花艺 DIY 活动 活动时间：2023 年 4 月 2 日、3 日 10:00 -15:30 活动地点：销售中心 参加对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户

2、意愿参与者需登记前方可参加活动 活动规章： 以家庭为单位，活动完毕后，所做软陶作品可自行带回家 2. 现场循环大抽奖活动 目的： 以新奇度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚拢人气，带动现场销售 营造较好的现场气氛，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间：2023 年 4 月 2 日、3 日 13:00 -15:00 活动地点：销售中心 参加对象：销售中心现场全体客户及业主 活动规章： 此次抽奖活动实行循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若消失中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动连

3、续 抽奖活动中，一等奖获得者必需出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不行代抽 六、 相关协作 1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动预备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的精确时间、地点，确定最终参加人数 温馨提示携带身份证 2. 相关物料及流程： 抽奖活动流程： 3序号 1 2 3 4 6 7 8 9 10 流 程 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券 主持人宣布 DIY 活动开头 主持人宣布抽

4、奖活动开头 收集现场全部客户抽奖券投入抽奖箱 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品 主持人宣布抽奖活动完毕，提示现场客户可自行带走自己制作的作品 时间 10:00-13:00 10:30 开头 13:00 开头 10:30-13:30 13:00-13:10 13:30-13:40 14:00-14:10 14:30-14:40 15:00-15:30 负责人备 注 4 月 2 日4 月 3 日 物料到位，活动执行 由主持人员简要讲解抽奖流程 和规章 提示抽奖

5、券放入的截止时间 营销中心 筹划部 登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照 抽奖奖品设置: 中铁新城抽奖奖品设置表（ 日两天费用） 中铁新城抽奖奖品设置表（2 日、3 日两天费用） 奖项等级 一等奖（每天 1 名） 奖品类型 博朗（BRAUN） 食物调理机 品牌及详细型号 MR4050 报价 650 元/个 数量 2 总价（ 总价（元） 1300 二等奖（每天 2 名） 三等奖（每天 4 名） 四等奖（每天 6 名） 特殊奖(当日成交业主) 苏泊尔刀具 颈肩按摩器 豆浆机 移动充值卡 光线系列四件套 T0818 康达 KW-821A 九阳 470 元/个 300 元/个 200 元/个

6、 50 元/个 4 8 12 20 1880 2400 2400 1000 合计： 合计：8980 花艺 DIY 活动流程： 序号 1 2 3 5 6 流程 入场前相关设备到位 活动区桌椅到位 DIY 物料到位 DIY 活动 送客 时间 8:30-9:30 9:00-9:50 9:00-9:50 10:00-15:00 15:30-16:00 活动公司 负责人 备注 现场吧台同事帮助 保安帮助搬放 制作道具摆放及其他物料预备 活动公司与筹划部相互协调协作 3. 人员分工 区域 停车区 人员安排 保安 1-2 名 责任人 职责 负责指挥停车和客户引导工作 所需物料 保洁人员 1 名 签到区 餐饮

7、区 1名 吧员 2 名 总控 主持人 1 名 抽奖区 联络员 1 名 保洁人员 1 名 音响调控师 1 名 流淌岗位，负责停车区现场清洁卫生 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 负责餐饮区的秩序维护，为客户供应食品、水 果、饮品等 负责活动现场的总协调 负责现场抽奖活动及花艺 DIY 活动主持和现场 气氛的调动 负责帮助主持人及其他区域对接工作 负责活动区域现场清洁卫生 负责现场音响设备的调控工作 负责获奖人员身份确认，奖品发放，帮助客户 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的 秩序维护工作 负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安 排、协调 负责软陶制作区域的卫生 音响设备/椅子/抽 奖箱 客户签到表/抽奖券 / 臂贴 桌子/餐具/糕点/饮 料/水果 兑奖区 兑奖人员花艺 DIY 活动 DIY 区 保洁一名