房地产周末暖场活动执行案1622.docx

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1、 房地产活动执行方案一、 活动目的1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2. 结合现场暖暖场活动动，营造造销售氛氛围，加加速促进进现场成成交二、 主题“春日客户户回馈活活动”三、 活动时间2011年年4月22日、33日周六六、周日日10:00-15:30四、 活动地点销售中心五、 活动内容主要形式：花艺DDIY活活动与抽抽奖交叉叉进行1. 花艺DIYY活动n 活动时间：20111年44月2日日、3日日10:00 -15:30n 活动地点：销售中中心n 参与对象：受邀老老业主、老老客户及及本周内内成交客客户（均均以臂贴贴为准） 现现场新客客户意愿愿参加者者需登记记后方可可参与活活

2、动n 活动规则： 以家庭为单单位，活活动结束束后，所所做软陶陶作品可可自行带带回家2. 现场循环大大抽奖活活动n 目的： 以新鲜度吸吸引客户户，让客客户长时时间现场场停留，聚聚集人气气，带动动现场销销售 营造较好的的现场氛氛围，带带动以后后周末活活动老客客户及业业主的回回访率。n 活动时间：20111年44月2日日、3日日13:00 -15:00n 活动地点：销售中中心n 参与对象：销售中中心现场场全体客客户及业业主n 活动规则： 此次抽奖活活动采取取循环抽抽奖方式式，即每每次抽中中的奖券券将重新新投入奖奖箱重复复抽取，若若再次抽抽中，可可重复领领取奖品品 抽奖活动现现场随机机邀请来来宾作为为

3、抽奖人人，若出出现中奖奖号码无无人认领领，主持持人读取取三次后后便视为为中奖人人放弃奖奖品，活活动继续续 抽奖活动中中，一等等奖获得得者必须须出示身身份证件件方能领领奖； 抽奖活动中中，业主主需要亲亲自到场场，不可可代抽六、 相关配合1. 客户邀约：n 销售部确定定人数（每每名销售售人员邀邀约客户户不得少少于100组）n 电话通知：活动前前2天销销售人员员电话邀邀请，保保证确定定的邀请请对象通通知到位位，并做做好电话话通知记记录和到到场人数数统计表表，准确确把握到到场人数数，做好好活动准准备工作作n 回访确认：活动前前1天销销售人员员再次通通知抽奖奖的准确确时间、地地点，确确定最终终参与人人数

4、n 温馨提示携携带身份份证2. 相关物料及及流程：n 抽奖活动流流程：序号流 程时间负责人备 注1来宾签到，发发放臂贴贴，填写写抽奖券券10:000-13:00营销中心策策划部4月2日4月33日2主持人宣布布DIYY活动开开始10:300开始物料到位位，活动动执行3主持人宣布布抽奖活活动开始始13:000开始由主持人员员简要讲讲解抽奖奖流程和和规则4收集现场所所有客户户抽奖券券投入抽抽奖箱10:300-133:300提示抽奖券券放入的的截止时时间6主持人邀请请来宾抽抽出四等等奖，请请获奖客客户取奖奖品13:000-133:100登记并拍照照7主持人邀请请来宾抽抽出三等等奖，请请获奖客客户取奖奖

5、品13:300-133:400登记并拍照照8主持人邀请请来宾抽抽二等奖奖，请获获奖客户户取奖品品14:000-144:100登记并拍照照9主持人邀请请来宾抽抽出一等等奖，请请获奖客客户取奖奖品14:300-144:400登记并拍照照10主持人宣布布抽奖活活动结束束，提醒醒现场客客户可自自行带走走自己制制作的作作品15:000-155:300n 抽奖奖品设设置:中铁新城抽抽奖奖品品设置表表（2日日、3日日两天费费用）奖项等级奖品类型品牌及具体体型号报价数量总价（元）一等奖（每每天1名名）博朗（BRRAUNN）食物物调理机机MR40550650元/个21300二等奖（每每天2名名）苏泊尔刀具具光芒

6、系列四四件套TT08118470元/个41880三等奖（每每天4名名）颈肩按摩器器康达KW-8211A300元/个82400四等奖（每每天6名名）豆浆机九阳200元/个122400特别奖(当当日成交交业主)移动充值卡卡50元/个个201000合计：89980n 花艺DIYY活动流流程：序号流程时间负责人备注1入场前相关关设备到到位8:30-9:330活动公司现场吧台同同事协助助2活动区桌椅椅到位9:00-9:550保安协助搬搬放3DIY物料料到位9:00-9:550制作道具摆摆放及其其他物料料准备5DIY活动动10:000-155:000活动公司与与策划部部相互协协调配合合6送客15:300-

7、166:0003. 人员分工区域人员安排责任人职责所需物料停车区保安1-22名负责指挥停停车和客客户引导导工作保洁人员11名流动岗位，负负责停车车区现场场清洁卫卫生签到区1名负责客户签签到、身身份确认认、客户户填写抽抽奖券 客户签到表表/抽奖奖券/ 臂贴餐饮区吧员2名负责餐饮区区的秩序序维护，为为客户提提供食品品、水果果、饮品品等桌子/餐具具/糕点点/饮料料/水果果抽奖区总控负责活动现现场的总总协调音响设备/椅子/抽奖箱箱主持人1名名负责现场抽抽奖活动动及花艺艺DIYY活动主主持和现现场气氛氛的调动动联络员1名名负责协助主主持人及及其他区区域对接接工作保洁人员11名负责活动区区域现场场清洁卫卫生音响调控师师1名负责现场音音响设备备的调控控工作兑奖区兑奖人员负责获奖人人员身份份确认，奖奖品发放放，协助助客户填填写领奖奖确认单单、登记记获奖客客户；兑兑奖区域域的秩序序维护工工作DIY区花艺DIYY活动负责周末两两天软陶陶制作活活动相关关物料及及人员安安排、协协调保洁一名负责软陶制制作区域域的卫生生