房地产周末暖场活动执行案8778.docx

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1、 房地产活动执行方案一、 活动目的1. 通过周末暖暖场活动，促促进老带新新到访，提提高客户回回访率2. 结合现场暖暖场活动，营营造销售氛氛围，加速速促进现场场成交二、 主题“春日客户户回馈活动动”三、 活动时间2011年年4月2日日、3日周周六、周日日10:000-155:30四、 活动地点销售中心五、 活动内容主要形式：花艺DIIY活动与与抽奖交叉叉进行1. 花艺DIYY活动n 活动时间：20111年4月22日、3日日10:000 -15:30n 活动地点：销售中心心n 参与对象：受邀老业业主、老客客户及本周周内成交客客户（均以以臂贴为准准） 现场新客客户意愿参参加者需登登记后方可可参与活动

2、动n 活动规则： 以家庭为单单位，活动动结束后，所所做软陶作作品可自行行带回家2. 现场循环大大抽奖活动动n 目的： 以新鲜度吸吸引客户，让让客户长时时间现场停停留，聚集集人气，带带动现场销销售 营造较好的的现场氛围围，带动以以后周末活活动老客户户及业主的的回访率。n 活动时间：20111年4月22日、3日日13:000 -15:00n 活动地点：销售中心心n 参与对象：销售中心心现场全体体客户及业业主n 活动规则： 此次抽奖活活动采取循循环抽奖方方式，即每每次抽中的的奖券将重重新投入奖奖箱重复抽抽取，若再再次抽中，可可重复领取取奖品 抽奖活动现现场随机邀邀请来宾作作为抽奖人人，若出现现中奖号

3、码码无人认领领，主持人人读取三次次后便视为为中奖人放放弃奖品，活活动继续 抽奖活动中中，一等奖奖获得者必必须出示身身份证件方方能领奖； 抽奖活动中中，业主需需要亲自到到场，不可可代抽六、 相关配合1. 客户邀约：n 销售部确定定人数（每每名销售人人员邀约客客户不得少少于10组组）n 电话通知：活动前22天销售人人员电话邀邀请，保证证确定的邀邀请对象通通知到位，并并做好电话话通知记录录和到场人人数统计表表，准确把把握到场人人数，做好好活动准备备工作n 回访确认：活动前11天销售人人员再次通通知抽奖的的准确时间间、地点，确确定最终参参与人数n 温馨提示携携带身份证证2. 相关物料及及流程：n 抽奖

4、活动流流程：序号流 程时间负责人备 注1来宾签到，发发放臂贴，填填写抽奖券券10:000-113:000营销中心策策划部4月2日4月3日日2主持人宣布布DIY活活动开始10:300开始物料到位位，活动执执行3主持人宣布布抽奖活动动开始13:000开始由主持人员员简要讲解解抽奖流程程和规则4收集现场所所有客户抽抽奖券投入入抽奖箱10:300-13:30提示抽奖券券放入的截截止时间6主持人邀请请来宾抽出出四等奖，请请获奖客户户取奖品13:000-13:10登记并拍照照7主持人邀请请来宾抽出出三等奖，请请获奖客户户取奖品13:300-13:40登记并拍照照8主持人邀请请来宾抽二二等奖，请请获奖客户户

5、取奖品14:000-14:10登记并拍照照9主持人邀请请来宾抽出出一等奖，请请获奖客户户取奖品14:300-14:40登记并拍照照10主持人宣布布抽奖活动动结束，提提醒现场客客户可自行行带走自己己制作的作作品15:000-15:30n 抽奖奖品设设置:中铁新城抽抽奖奖品设设置表（22日、3日日两天费用用）奖项等级奖品类型品牌及具体体型号报价数量总价（元）一等奖（每每天1名）博朗（BRRAUN）食食物调理机机MR40550650元/个21300二等奖（每每天2名）苏泊尔刀具具光芒系列四四件套T00818470元/个41880三等奖（每每天4名）颈肩按摩器器康达KW-821AA300元/个8240

6、0四等奖（每每天6名）豆浆机九阳200元/个122400特别奖(当当日成交业业主)移动充值卡卡50元/个个201000合计：89980n 花艺DIYY活动流程程：序号流程时间负责人备注1入场前相关关设备到位位8:30-9:300活动公司现场吧台同同事协助2活动区桌椅椅到位9:00-9:500保安协助搬搬放3DIY物料料到位9:00-9:500制作道具摆摆放及其他他物料准备备5DIY活动动10:000-15:00活动公司与与策划部相相互协调配配合6送客15:300-16:003. 人员分工区域人员安排责任人职责所需物料停车区保安1-22名负责指挥停停车和客户户引导工作作保洁人员11名流动岗位，负

7、负责停车区区现场清洁洁卫生签到区1名负责客户签签到、身份份确认、客客户填写抽抽奖券 客户签到表表/抽奖券券/ 臂贴贴餐饮区吧员2名负责餐饮区区的秩序维维护，为客客户提供食食品、水果果、饮品等等桌子/餐具具/糕点/饮料/水水果抽奖区总控负责活动现现场的总协协调音响设备/椅子/抽抽奖箱主持人1名名负责现场抽抽奖活动及及花艺DIIY活动主主持和现场场气氛的调调动联络员1名名负责协助主主持人及其其他区域对对接工作保洁人员11名负责活动区区域现场清清洁卫生音响调控师师1名负责现场音音响设备的的调控工作作兑奖区兑奖人员负责获奖人人员身份确确认，奖品品发放，协协助客户填填写领奖确确认单、登登记获奖客客户；兑奖奖区域的秩秩序维护工工作DIY区花艺DIYY活动负责周末两两天软陶制制作活动相相关物料及及人员安排排、协调保洁一名负责软陶制制作区域的的卫生