药店促销活动方案1982.pdf

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1、药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观 成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病 对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产 品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平时补货公 个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品

2、有足够库存，便于满库存丰富 陈列。在活动期间，平日建议重点产品包管一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根 据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家 门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文 化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重 点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶

3、梯状、圆形、心型、做一个空盒中 国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多 停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是 XX 药店，X月 X日-X 月 X 日举行十万礼品 大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定脸色，制作活动录音，买赠录音、抽奖录 音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短、电子 字幕等。培训到位 让每个伙计对活动计划了如指掌，是枢纽。一定要让全体伙计演练出来，不但是简 单培训和背诵。三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一言语、统一动作。使命就是

4、明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每 个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。言语就是统一从第二档入手下手说，为了提升客单价。比方说第一档买满 48元送两包 洗衣粉，第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天 我们做活动，买满 88元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张 DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部 统一对店长培训，店长统一对伙计培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店 长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店

5、长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执 行促销活动的过程当中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。篇一：药品促销活动计划 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机遇不可放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题 送给你家一般的温暖 4、活动时间 10 年 12 月 24日-11 年 1 月 3 日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八

6、折优惠。2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共 500份）。活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。现在加小米 QQ：，可以免费获得更多研究资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！凡参与者都能够在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣扬 宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的

7、两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。中秋节促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。方案 1：短期门店促销 1、活动时间：9月 6日12 日（共 6天）二、活动主题：花好人团圆中秋礼相连 三、活动门店数：1家 四、促销方式：1进店有礼活动期间，每天早上前 100 名进店的顾客

8、凭外发的 DM 单可免费领取 5 元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减 5元；2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸 8.8 折卡 1 张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5 次购买参茸商品 8.8折的优惠；3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的主顾，均可享受购买任何商品加 1元换购可爱卡通公仔的活动；4情系中秋为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；5购物有好礼活动期间现场购

9、物满 88 元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满 268 元，可获赠名牌大米一袋；6低价感恩全场数百种常用药品每天上午 9：0010：00、下午 17：0018：00限时提供 8.15 折特价销售。五、活动准备：1活动 DM 单约 5000 张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；3群发短给门店会员（目标顾客）约 3000 条；4联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP 爆炸花的书写、赠品展台的布置等。六、预计费用：含物料、短、赠品等约 2500 元。点评：教师 1：该促销活动的优点比较

10、明显。第一，涉及的促销活动内容、项目比较明确，具有吸引力，对于吸引人流、提升客单价、提高营业额的活动均有考虑；第二，考虑了老、中、青三个目标顾客群体的消费偏好，如“情系中秋”、“购物有好礼”、“低价感恩”，都符合老年人的消费心理和购物习惯，而“进店有礼”和“亲子乐陶陶”则对中青年有子女人群产生吸引力；第三，考虑了后期销售，如办理会员卡以及早到有礼的代金券第二天开始才有效等。但是该方案也有明显的缺点。如几项活动叠加同时进行，活动经费、“限时的 8.15 折特价”等都应该计入促销投入；另一方面，预计费用计算有误，如 500 张抵价券若全部被消费，就已经产生了 2500 元费用。方案中也未见促销产品

11、准备、物料准备的具体责任分工和实施细节。个人建议，可减少促销活动内容，聚焦目标人群，把活动设计得与中秋节联系更紧密，比如，针对“常回家看看，中秋送关怀”的主题，做一个孝敬父母老人的产品购买与服务促销方案；另外应该尽量避免全场大幅度打折，即使要做，也是选择高毛利滞销产品来做。老师 2：短期促销方案有集客手段（如“进店有礼”），同时考虑到了会员营销，针对不同人群也设定了促销专区，宣传上也有DM 单、POP、短等方式，能在一定程度上刺激顾客前来围观。这些都是非常好的做法。但也应从下面几个方面做进一步改进。一、联系厂家。其实，很多厂家都有一些赠品资源与帐篷等，有的厂家还会派促销员来，这样可以节省门店的赠品资源，还可以给门店造势。二、在做促销前要针对上 DM 单的商品，对附近竞争对手进行访价、访商品，找出具有竞争力的产品来进行宣传。同时，DM单上应该有促销活动的关键息。三、促销设定应细化。方案中提到“低价感恩，数百种常用药限时特价”，但是顾客在享受特价时，是否还能享受“购物满额送生抽和米”的优惠呢？这一点需要特别注明，否则员工与顾客都不清楚，易引起混乱。