药店春节促销活动方案(3篇).pdf

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1、药店春节促销活动方案（药店春节促销活动方案（3 3 篇）篇）药店春节促销活动方案药店春节促销活动方案(一)一、目的一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到 xx 医药光顾选购的冲动，进而体验到 xx 医药在陈列和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在 2 月份和 3 月份使用完毕的要求，最大化的拉动 2 月份和 3 月份的销售，为确保 2 月和 3 月份的门店销售奠定良好基础。二、活动主题二、活动主题满一百送一百我们的目标：让保健类商品成为日常生活品五种优惠任意享，要有多美有多美三、活动时间三、活动时间元月 16 日(腊月 23)2 月 7 日(正月十五)其中：“

2、满 100 送 100”活动 整个活动期间 所有门店“有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店“圣猴贺岁，满额礼送”活动 元月 23 日(正月初一)元月 27 日(正月初五) 所有门店“团团圆圆，抽奖最大”活动 元月 19 日(腊月二十六)22 日(除夕); 2月 6 日、7 日(正月十四、十五) 限重点门店“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动 元月 23 日(正月初一)元月 27日(正月初五) 限重点门店四、活动门店四、活动门店xx 医药所有门店重点门店：xx 药超、xx 药店、xx 药超、xx 药店、xx 药超、xx 药店、xx 药店、海盐 xx 药店、xx 药店、xx 药店、海盐 x

3、x 药店、xx 药店、xx 药店五、活动具体内容五、活动具体内容1、满 100 送 100活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满 100 元，赠送 100 元的现金券。未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为 125 元的，赠送现金券 100 元;其他金额同理推断。现金券每张面额 5 元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券 1-10 张， 具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限 20 xx 年 3 月 31日前使用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，

4、所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满 158 元赠送杂粮大礼包一个，价值在 30 元左右)全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;全场医疗器械第一件(价高者)85 折、第二件(价低者)75 折;全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85 折、第二件(价低者)75 折。(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)3、圣猴贺岁，满额礼送单笔销售满 38 元，送抽取式纸巾一包单笔销售满 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋单笔销售满 198 元，送 45

5、4g 太太乐鸡精一袋单笔销售满 288 元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满 398 元，送 2.5L 圣猴鱼油一壶仅限单张小票， 活动商品、 特价商品、 折扣商品、 使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。时间仅限于元月 23 日(正月初一)元月 27 日(正月初五)4、“团团圆圆，抽奖最大”(限重点门店)活动期间，凡购物满 30 元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满 60 元，抽奖 2 次，以此类推。抽奖规则：在活动门店各设置 1 个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各 50 个，每抽中 1 个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖

6、品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中 2 个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)活动期间，凡购满 58 元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有 50 元、20 元、10 元、5 元、2 元。现金 50 元(药超每天限 5 名，其他 3 名)现金 20 元(药超每天 10 名，其他 5 名)现金 10 元(药超每天 40 名，其他 20 名)现金 5 元(

7、药超每天 100 名，其他 50 名)现金 2 元(药超每天 300 名，其他 200 名)此优惠不与其他优惠同时享受。六、文宣工作六、文宣工作1、电子显示屏宣传自元月 4 日起2 月 7 日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16 日2 月 7 日，xx 医药各门店全场买 100 送 100 现金券”2、横幅宣传横幅文字“xx 医药元月 16 日至 2 月 7 日全场买 100 送 100 券”切记：横幅于元月 2 日到达总部，元月 3 日到达门店。xx 负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店， 现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月 5 日前维修完毕。3、吊旗宣传自所有门店

8、店内均自元月 4 日起至 3 月 31 日， 所有门店悬挂吊旗进行宣传。吊旗文字为“元月 16 日2 月 7 日，购满 100 元送 100 元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月 16 日3 月 31 日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。吊旗尺寸：58*40cm 175K 纸吊旗数量：2000 份单价：正反面印刷，每张 0.43 元总价：860 元制作定稿时间：十二月 28 日吊旗到总部时间：元月 2 日吊旗到门店时间：元月 4 日。4、海报宣传自元月 12 日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。此事由张 xx 和 xx 负责跟踪落实。主要文稿和图案是 DM 单的第一页。5、

9、DM 单宣传自元月 12 日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的 50%;抽查标准：在发放区域询问 10 个人，知道 xx 医药“满 100 元送 100 元现金券”活动的要有 5 人以上放为合格。6、电视字幕宣传自元月 4 日开始至 2 月 7 日，由张 xx 负责跟踪 xx 落实此事。字幕文稿为“元月 16 日(腊月 23 小年)至 2 月 7 日(正月十五)， xx 医药全场满 100 元送 100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询 xx 医药门店工作人员”7、门店店员宣传自元月 12 日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾

10、客：“腊月 23到正月十五，我们全场买满 100 元送 100 元现金券”。门管部 xx 和张 xx、商品部王 xx 和张 xx 自元月 12 日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2 月 15 日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。七、陈列要求七、陈列要求1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月 6 日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xx、xx 负责跟踪落实。2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品 (毛利在50

11、%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。 此项工作要求在元月 6 日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月 14 日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。标准为：知名保健品(毛利在*%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用 10 张;高档化妆品每品种限用 4 张。3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月 12 日前完成引导。八、培训八、培训1、培训时间：元月 10 日和 11 日。全体店员分成两批进行集中培训。2、培训主讲人：xx3、培训主考人：*金*、王 xx4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单

12、，并按照 1 元制度进行处罚，即第一次不合格处罚 1 元，第二次不合格处罚 10 元。九、安排表九、安排表药店春节促销活动方案药店春节促销活动方案(二)春节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。一、活动目的一、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解决身体某些问题而

13、买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有药品保健品库存。二、活动时间二、活动时间1、造势时间：20XX 年 X 月 X 日2、活动时间：20XX 年 X 月 X 日三、活动地点：三、活动地点：大商场四、主推产品：四、主推产品：保健品五、活动形式五、活动形式形式一：购 xx1 盒送 xx 或 xxx1 盒购 xx2 盒送 xx 或 xx1 盒六、促销策略六、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 pop、kt 展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx 粉中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配

14、合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘 pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展， 为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店春节促销活动方案药店春节促销活动方案(三)在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、

15、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球， 就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业， 还是商业单位、 药店， 提高顾客的重复购买率， 才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：1.1.创意要新创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺

16、乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用， “存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。2.2.关联性要强关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。 笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时， 曾设计过一个 “捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的

17、一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约 1 元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。3.3.实用性、可操作性要强实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程

18、的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由 otc 代表现场配合做 2-3 天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三方面， 还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下， 许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。