药店促销活动方案.pdf

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1、-药店促销活动案药店促销活动案一、为什么要进展促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动， 即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。二、四到位一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30 款秋冬季节重点产品，如果每月要货 8 次，*次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40

2、-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两个期销量，根据经历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存， 这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位， 测算赠品种类和数量， 并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。气氛到位店店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店音响店外音响播放活动录音、 重点产品推介录音、 企业文化录音、养生录音、店悬挂相应活动和产品POP 等。一定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑

3、，热情效劳；商品丰富饱满列、 重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。 这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是 *药店，*月*日-*月*日举行十万礼品大放送活.z.-动，欢送您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。三、三个统一

4、注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标， 然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开场说，为了提升客单价。比方说第一档买满48 元送两包洗衣粉，第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88 元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆装好既定物品一DM 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯 每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训， 总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考

5、核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分筹划， 七分执行，可见重要的是执行到位。 假设药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。篇一：药品促销活动案一、活动背景从以往的经历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大， 但时机不可放过， 将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖.z.-四、活动时间10 年 12 月 24 日-11 年 1 月 3 日五、活动式打折、买赠、义卖六、活动容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往

6、消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达 50 元以上，可凭*及收银条获得免费出诊卡一。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共500 份。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动， 所得利润全部捐于*贫困基金， 用于无就医的同胞。现在加小米 QQ：1504667948，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一

7、定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题， 且有新意，药店可以借鉴商超的活动， 结合自己的受众人群适度调整。中秋节促销案中秋节促销案.z.-中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节， 药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品， 更在于留住老顾客、 吸引新买家。则，药店促销应该考虑哪些问题.一个好的促销案又应该如贯彻到底.小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。案 1：短期门店促销一、活动时间：9 月 6 日12 日共 6 天二、活动主题：花好人团圆中秋礼相连三、活动门店数：1 家四、促销式：1进店有礼

8、活动期间，每天早上前100 名进店的顾客凭外发的DM 单可免费领取5 元抵用券一，凭券第二天开场到门店购置任意商品立减5 元；2 办卡送惊喜活动期间， 在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠 “参茸8.8折卡1，凭卡可享受门店连锁店均通用5 次购置参茸商品 8.8 折的优惠；3亲子乐活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购置任商品加1 元换购得意卡通公仔的活动；4情系中秋为满足广阔劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的 “老年乐、 “补血进展时、 “成长加动力等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购置都有较大幅度的让利，并提供精巧礼盒等包装；5购物

9、有好礼活动期间现场购物满88 元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268 元，可获赠名牌大米一袋；6低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午 17：0018：00 限时提供 8.15 折特价销售。五、活动准备：1活动 DM 单约 5000，活动前两天开场在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢.2店悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘贴；3群发短信给门店会员目标顾客约3000 条；.z.-4联系城管做拱门、商品列组合、特价专区、 POP 爆炸花的书写、赠品展台的布置等。六、预计费用：含物料、短信、赠品等约2500 元。点评：教师 1：该促销活

10、动的优点比拟明显。第一，涉及的促销活动容、工程比拟明确，具有吸引力，对于吸引人流、提升客单价、提高营业额的活动均有考虑；第二，考虑了老、中、青三个目标顾客群体的消费偏好，如“情系中秋、 “购物有好礼、“低价感恩，都符合老年人的消费心理和购物习惯，而“进店有礼和“亲子乐则对中青年有子女人群产生吸引力；第三，考虑了后期销售，如办理会员卡以及早到有礼的代金券第二天开场才有效等。但是该案也有明显的缺点。如几项活动叠加同时进展，活动经费、“限时的8.15 折特价等都应该计入促销投入；另一面，预计费用计算有误，如500 抵价券假设全部被消费，就已经产生了 2500 元费用。案中也未见促销产品准备、物料准备

11、的具体责任分工和实施细节。个人建议，可减少促销活动容，聚焦目标人群，把活动设计得与中秋节联系更严密，比方，针对“常回家看看，中秋送关心的主题， 做一个孝敬父母老人的产品购置与效劳促销案；另外应该尽量防止全场大幅度打折，即使要做，也是选择高毛利滞销产品来做。教师 2：短期促销案有集客手段如“进店有礼，同时考虑到了会员营销，针对不同人群也设定了促销专区， 宣传上也有 DM 单、 POP、 短信等式， 能在一定程度上刺激顾客前来围观。这些都是非常好的做法。但也应从下面几个面做进一步改良。一、 联系厂家。 其实， 很多厂家都有一些赠品资源与帐篷等， 有的厂家还会派促销员来，这样可以节省门店的赠品资源，

12、还可以给门店造势。二、在做促销前要针对上DM 单的商品，对附近竞争对手进展访价、访商品，找出具有竞争力的产品来进展宣传。同时，DM 单上应该有促销活动的关键信息。三、促销设定应细化。案中提到“低价感恩，数百种常用药限时特价，但是顾客在享受特价时，是否还能享受“购物满额送生抽和米的优惠呢.这一点需要特别注明，否则员工与顾客都不清楚，易引起混乱。四、情系中秋促销可以增加针对男士的商品促销。 顾客来药店购置商品，是根据家庭成员的需求来选择的。缺了男士商品促销组合，也就白白丧失了一些时机。教师 3：除了以上两位导师所提的优点， 我认为这个案还有两处值得赞赏的地， 一是活动时间把握恰当覆盖末及中秋前三天

13、的购物准备期，二是活动主题立意美好、突出佳节。这个案也有不完善的地。 比方传统的节庆活动，以全公司联动促销为佳， 这样既能做品牌宣传，又可提升宣传推广力度和活动效果； 又如“购物有好礼活动中，买赠金额区间跨.z.-度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊， 应写明具体品牌；再如促销容设置与活动主题有脱节感，缺乏相得益彰的配合。为此， 我提出下面的建议： 首先， 促销活动 2 的容可改为面向所有会员， 拟定主题为 “庆中秋，参茸礼，会员享；其次，丰富促销活动4 的容，拟定主题为“情系中秋，安康共此时；再次，促销活动5 的容可结合中秋的传说，改为“购物有好礼，玉兔大派送的主题活动，购物满88 元、168 元、268 元，可分别派送大小不一的毛绒兔子；最后，建议取消促销活动 6，并在活动准备期，结合DM 单发放，做相关的社区活动。.z.