商业策划书怎么写.docx

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1、商业策划书怎么写 商业安排书(BP)作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上确定了VC是否投资的第一印象，现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面，也由此错过了融资机遇。现在，就跟着我来了解一下商业安排书怎么写吧! 商业安排书是敲门砖，怎么写才靠谱? 考虑VC的诉求点 创业者苦于融资无门，那边VC有钱却找不到好的项目，这就使创业者和VC没交集，其实关键在于两者不一样的诉求点。VC在乎的不是你企业的估值，所以投资人关切的是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今日投你一块钱，明天能不能赚钱。 突出重点，内容为王 大多数创业挚友对商业安排书没有详略得当的概念，创业者往往在项目介

2、绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而投资人重视的是实在的数据这。其实，投资人每天都会看到许多份商业安排书，以至于能一份份的仔细致细审查，他们只对自己感爱好的、认为对项目比较关键的几个问题仔细看一下。有些创业者为了吸引投资人的眼球，往往把商业安排书装扮得很美，这样做所说给投资人耳目一新的感觉，但是安排书的内容是最关键的，假如你的项目不够有前景，内容表述也不够清楚，华丽的外表也不会打动投资人。 切忌谈平台 互联网时代，平台已经不是簇新的词了。许多投资人已经看到太多的关于平台的安排书了，缘由很简洁，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台考验的是你价值链上下游各个行业的兄弟的对你是台柱子的支持

3、程度。平台要稳，台下的每个柱子都都须要得到好处，也就是说你能给他们来带利益。 切忌过分夸大市场 其实每一个创业者都对自己的项目信念满满，都认为可以变更世界，变更人类社会，每个都会在商业安排书里大书特书。但是你的目的是要让他们来投你项目的。所以假大空的话都对创业者不利，创业是细微环节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预料。 马云说：;企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在向往山那头的时候就死掉了。; 不要谈没有对手 有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己做的生意是全世界上独一无二的，自己是行

4、业第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已经有许多人同时想到了，也有一些人在实施，甚至于有几个已经胜利了。没有见到不肯定代表没有。商业安排书要的就是严谨 。在你没有弄清这个市场是否其他人在做之前，要么不说，要么不写，投资人见多识广，眼界比你广得多，说的不对或者不够精确，对你的商业安排书来说是减分的。更何况即使没有，当BAT这些巨头看到机会的时候，试问你的生存机率有多大。 一份完整的商业安排书代表着你已经打算好上路了。你的每一天都根据里面的规划在行动着，你觉得非常有意义，信任胜利会像安排书里安排的如期而至。但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。因为随着项目的实施，会发觉许多缺

5、点与不足，所以项目要不断迭代，迭代，迭代! 【创业】商业安排书的十个关键点 商业安排书的读者是谁?他们关注什么?这唯恐是你在撰写商业安排书之前必需了如指掌的。做到有的放矢,必定会事半功倍。由于商业安排书的主要功能是用于融资,因此,我们依据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业安排书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及留意事项进行了具体说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份;高效搞定投资人;的商业安排书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。须要提示的是,这十个关键点并非商业安排书的内容模板,也不完全是沟通过程中的

6、陈述逻辑与依次,只是排列出了沟通过程中须要把握的核心内容,详细撰写或者沟通过程中,运用者应当依据个人的习惯以及项目的实际状况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。 (一)内容摘要 摘要是对本商业安排的概述，也是对本安排基本框架(每个部分重要内容) 及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要须要留意以下两个要点： 一是要合理限制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业安排一般不会超过 20 页，执行摘要不超过 300 字，若是用 PPT 演示的话 PPT 最好不要超过10 张。 二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你安排中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(

7、特别和独有的商业机会)、创建的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得胜利的关键战略、管理团队的精彩技能、融资要求以及投资回报前景。 (二)战略定位与商业模式 一个别出心裁的战略定位与商业模式，经常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也肯定会从众多的商业安排书中脱颖而出，并吸引多数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充溢期盼、看得见够得着的愿景与近期发展规划。 其详细内容包括：明确的产品或者服务定位、清楚的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要实行这样的经营模式

8、与战略， 包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等? (三)产品或服务的价值 产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。投资人定然会关切你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或服务是否具有创新性，又是否能够为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。因此，这一部分，不肯定要透露你的核心技术或者商业机密，只须要突出产品或者服务的创意之处即可， 尤其是还有必要适当的爱护自己的专利技术权。 (四)营销安排与市场预料 营销安排与市场预料主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这其实也就是如何将你的产品或者服务出售出去的过程，是创业项目胜利的关键步骤。投资

9、人会关切的问题是：你的顾客在哪里?有多少的量? 你能否将产品或者服务胜利销售出去?又能否留住这些客户并不断扩大市场规模?你的市场占有率将会怎样?如何实现你的市场占有率? (五)竞争状况 投资人关注商业安排书中竞争方面的信息，主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪?你将如何弥补自己的短板?你将如何消退竞争壁垒?二是预料目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。 (六)创业团队 PE 界有一句非常流行的话：;投资只有三个标准：第一是人，其次是人，第三还是人;。投资人会特别在乎你的创业团队的实力组合能否支撑你的创业幻想， 这将干脆关乎创业的成

10、败。其组合实力详细包括团队的学问、技能、阅历与品质等等。当然，在陈述你的团队优势的同时，不要担忧暴露自己团队的一些弱点， 可以提出弥补团队劣势的且具有劝服力的方案。而且，通过坦诚的沟通，你还有可能获得投资人的帮助，例如供应团队实力提升的阅历或者干脆举荐优秀的合作伙伴给你。当然，这也要视不同的对象来实行不同的沟通策略。无论如何，你要让投资人对你的创业团队充溢信念与信任。 (七)盈亏平衡点与投资回报 获得较好的投资回报，对于任何投资人，都应当是件值得鼓舞与兴奋的事。因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点也许出现在什么时候?什么时候起先有较好的回报?是否还有可持续的、更大回报的潜力?在商业安排书中，

11、这部分内容主要是在财务安排、融资说明部分得以具体的阐述。 (八)投资风险 回报与风险是并存且不行分割的。对于投资者来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作。因此，除了了解竞争者可能带来的投资风险，投资者还须要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本限制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等方面风险因素，从而明确整体项目投资的风险系数及风险概率，为投资决策供应重要依据。 (九)你的投入 作为创业团队的核心领导者，你的投入热忱与创业决心，将在很大程度上影响团队的创业热忱、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力，也就干脆确定着投资

12、人对你的信任以及投资的决心。详细而言，投资人期望了解你为了这个创业项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源，甚至牺牲了哪些资源与机会，例如长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更受投资者的青睐。 (十)易懂的项目 易懂的项目，是从整体商业安排书最终展示效果而言，你给投资者呈现的应当是一个对方简单看懂或者听懂、且乐于接受的商业安排，而不是一个令人费解的项目。因此，面对投资人，除了必要的沟通实力与逻辑实力(即要求能够清楚、连贯的讲清晰以上各个要点)之外，在沟通过程中，还有必要将项目涉及的专业词汇或者专业学问转化为对方能听懂、且喜爱的内容，从而让一些即使对你所处专业领域不熟识甚至是过去不感爱好的投资者，也对你的项目赐予更多的关注。 商业策划书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页