2022商业策划书格式、商业策划书怎么写.docx

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1、2022商业策划书格式、商业策划书怎么写商业策划书格式模板、商业策划书怎么写下面是由策划书网为大家整理的商业策划书格式模板，欢迎大家阅读参考!商业策划书格式模板商业策划书的目的很简洁，它就是创业者手中的武器，是供应给投资者和一切对创业者的项目感爱好的人，向他们呈现创业的潜力和价值，劝服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业安排书，要使人读后，对下列问题特别清晰：1、公司的商业机会;2、创立公司，把握这一机会的进程;3、所须要的资源;4、风险和预期回报;5、对你实行的行动的建议。商业安排不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对安排有爱好的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供

2、应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业安排书，应当写得让人明白，避开运用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、安排和行动。商业安排的篇幅要适当，太短，简单让人不信任项目的胜利;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清晰。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业安排书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业安排的一到两页的概括。包括：1、本商业(business)的简洁描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和预料4、竞争优势5、经济状况和盈利实力预料6、团队概述7、供应的利

3、益二、产业背景和公司概述1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销安排(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发安排(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作安排(操作周期;设备和改进)五、总体进度支配公司的

4、进度支配，包括以下领域的重要事务1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急安排)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景2、留意管理分工和互补3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况八、企业经济状况介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利实力和长久性3、固定的、可变的和半

5、可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预料1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本限制系统十、假定公司能够供应的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你须要的是哪一级3、你如何运用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以探讨可能的投资人退出策略当你在写商业安排的时候，应当达到下列目标：1、力求表述清晰简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、

6、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业安排并向投资者提交时，必需避开下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有劝服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有醒悟的相识，忽视竞争威逼。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图青出于蓝。6、商业安排显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。7、不是细致寻求最有可能的.投资者，而是滥发材料。商业策划书格式模板商业策划书形式与内容书目执行概要第一部分公司基本状况其次部分公司管理层第三

7、部分产品/服务第四部分探讨与开发第五部分行业及市场状况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务安排第十一部分风险限制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单1.创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?一、怎样写好商业安排书1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍6.精彩的安排摘要二、商业安排书的内容1.安排摘要安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售安排、生产管理安排、管理

8、者及其组织、财务安排、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的

9、不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业

10、的产品?(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。3.人员及组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。4.市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?

11、本企业预料的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业安排书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。6.制造安排商业安排书中的生

12、产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产安排;技术提升和设备更新的要求;质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造安排更加具体、牢靠。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性;设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制;物料需求安排及其保证措施;质量限制的方法是怎样的;相关的其他问题。7.财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包

13、括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业安排书的条件假设;(2)预料的资产负债表;预料的损益表;现金收支分析;资金的来源和运用。企业的财务规划应保证和商业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需

14、要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候起先产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)须要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时起先，工资预算是多少?等等商业策划书格式模板美国的一位闻名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有准备，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业安排书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,确定着投资的成败。对刚起先创业的风险企业来说，商业安排书的作用尤为重要，通过制订商业安排书，把正反理由都书写下来,

15、然后再逐条推敲，会发觉原本还在“雏型”的项目已经变得清楚可辨，也更利于风险企业家相识和把握该项目。商业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业安排书还能帮助把安排中的风险企业推销给风险投资家，公司商业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业安排书必需要说明：(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，商业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使

16、企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展供应资金。正是基于上述理由，商业安排书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业安排书呢?第一部分：摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的安排书形成第一印象，所以摘要必需形式完备，叙述清晰流畅。其次部分：公司及将来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及将来的发展战略有肯定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。1.概述：只要你供应的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清晰无误，则风险投资者将不会提出任何问题。假如可

17、能，可提出行业分类标准，请留意，千万不要给人无法收到的电话号码，假如你不在，应建立接转电话的服务机构或请挚友代转。2.公司的自然状况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务状况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略相识你的公司。假如你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一样，这样，风险投资者可以依据你的行业分类书目概略相识你公司，假如你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你说明，以确认你公司所属行业。3.历史状况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的相识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲具体了解过去发生了哪些事务。这节好像

18、很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特别历史事务相关的问题。其中一类典型问题可能是：为什么你人帮了这件事或做了那件事?另一类典型问题则可能是：你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?4.公司管理：该部分主要介绍公司的管理状况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物非常关切。你应当从最高层起，依次介绍，而且留意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。5.公司将来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司将来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及将来关键阶段的问题

19、，其基本问题可能是：你如何完成安排书规定的关键指标?6.唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等)：这里，你必需回答的问题是：本公司独特的缘由何在?这个问题变换说法为：与世界上全部小公司比较，有哪些因素使你公司兴盛发达?在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，假如认为这条规律有肯定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满足放心，你必需明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保胜利。假如你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。7.产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上须要什么样的产品和满足的服务;他要努力评估你产品的可销

20、售程度和创新程度;他还关切你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：为什么这种产品或服务有好用价值?它为用户供应哪些功能?用户的购买动机是什么本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无安排出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户运用你的产品而受到损害，你要担当哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?8.行业状况：这里，风险投资者钭想方设法分析相识你的行业。他的问题可能是：你在你行业中胜利之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一样?此外还

21、有一些基本问题，像你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业改变对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新奇处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?应当留意的是，你所介绍的本行业肯定时期内的销售额，不能包括未被你产品占据的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占据了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广袤了。9.竞争者：这里，风险投

22、资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?假如有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?假如你准备选择某一市场与竞争对手共享，你的详细措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?10.销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析探讨你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产

23、现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司干脆零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采纳过哪些市场渗透策略?现安排采纳哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期安排采纳何种市场战略?目前销售难度如何?须要干脆推销否?即销售人员是否须要干脆对用户叫卖?销售困难且周期长;还是相当简洁且干脆推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否肯定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?

24、政府对市场交易是否有严格管制?。第三部分：投资说明关于投资，你应当提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、一般股等多种投资形式阐明自己的看法，看法要尽可能详细，使对方全面精确了解己方究竟打算采纳何种融资方式，并情愿付出多大代价。第四部分：风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险?你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理阅历限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依靠程度等。第五部分：投资回报与退身之路这是投资者特别关切的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权

25、，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获得收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采纳何种方式。第五部分：经营分析与预料该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预料将来的经营状况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预料将来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预料出将来经营效率的凹凸及经营成果的好坏。第六部分：财务报告安排书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的安排书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的爱好的。第七部分：财务预料对公司将来5

26、年的财务状况进行预料，还需预料以年的资金流量表，以便每个读者能准确了解公司资金流淌状态。第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片为增加安排书的劝服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品书目、收集某些产品图片等状况等。这些对争取投资均有肯定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。须要声明的是，这些只能作为安排书的附件。总述：以上介绍的是安排书的全部内容，依据公司及项目的详细状况，可以结合实际状况在此基础上增加或删改，这都是为了满意项目的须要。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页