公司经理个人工作计划20xx.docx

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1、公司经理个人工作计划20xx经理要将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理安排工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。下面是我收集引荐的公司经理个人工作打算，仅供参考，欢送阅读。 公司经理个人工作打算一 一、发挥协调职能，凝合管理合力。 20_年度，总经办立足本职搞协作，在自主、圆满完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，协作生技部抓好外协和效劳工作。通过内部传播和_引导，统一员工思想相识，激发员工增收节支的热忱，协作人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖传播效劳，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工

2、效劳效率，健全零工管理手续入手，踊跃为生产车间效劳。 20_年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步造就和凝合部室的管理合力。 二、严格土建管理，压缩零工开支。 20_年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，标准工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要标准了监视管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用限制工作必须会有大的进步。 三、扩大行管外延，丰富后勤效劳内涵。 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20_年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整

3、顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20_年度发生大的改变，产生新的起色。 四、专心效劳，坚决不移地抓好免费供餐工作。 免费供餐是公司领导在企业亏损经营状况下做出的重要举措。抓好供餐效劳是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简洁，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的执行。20_年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的根底上，悉心征求大家看法，加强职工间的互动沟通，将心比心，以心换心。坚决不移地把领导的关怀变成运行员工的欢欣和快乐

4、。 公司经理个人工作打算二 销售目标： 初步设想200_年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行必须时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户

5、为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200_年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、干脆用户等要有一个价格梯度，如办事处101，小客户105，干脆用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，必须要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期支配区域经理

6、走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。此时此刻的大公司选购都分得特别细致，太多产

7、品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理： 1、 人员支配 a) 一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应踊跃参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、 绩效考

8、核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作看法 效劳领域中有一句话叫做“看法确定一切”，

9、没有踊跃的工作看法，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财产增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 公司经理个人工作打算三 一、作为公司经理助理，我完成了以下工作： 1、协作公司经理制订好公司的经营目标、经营打算，分解到各部门并组织实施。 2、制订并落实好公司的各项规章制度。 3、合

10、理设置本公司的组织机构；踊跃践行总公司经营理念，缔造良好的工作、生活环境，造就员工的归属感，提升企业的向心力、凝合力、战斗力。 4、协作总经理处理好各部门相互之间的事务冲突和问题。 5、把握好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在较好完成了事业部收款率的根底上，协作经理对外融资将近500万元，替公司排忧解难。 6、在处理对外债务关系时，踊跃组织协调沟通，既维护公司利益，又树立公司良好的社会形象。 7、在接收长城出租车公司的过程中，本人带着其他员工做了大量细致的筹备工作，向其驾驶员和管理人员派发律师函，邀请长城公司局部驾驶员进展会谈，正面传播和沟通，做好说明工作。在客管处及税务部门的

11、过度工作中，踊跃向各相关职能部门进展说明沟通，派发告知函，以便交接工作顺当过度。 二、自身缺乏与今后工作准备 尽管在公司领导和同仁的协助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍旧存在着缺乏。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽视一些必要的程序，简单急躁冒进。针对这项缺乏，下一步要多向公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，依据工作中存在的缺乏，踊跃向领导、同仁学习，不断改良工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司安康长远的开展。 三、挑战机遇的一年，在这一年中本人将刚好调整思想，更新观念，适应企业经营管理的须要。

12、1找准自己的位子、当好上级配角、我作为事业部的总经理助理，严格依照董事会的授权与经营管理范围，带着手下队伍围绕总公司下达的年度工作打算指标和企业开展的实际须要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑，建立健全规章制度与赏罚机制，并想方设法开动脑筋，拓展经营规模，完善效劳，绽开卓有成效的经营管理工作。 2、务实创新，科学规划，采纳多种方式，整理内部员工慵、懒、散，拿钱不做事，爱说风凉话，有好处就上，没好处不管，把公司当成大车店的恶劣工作看法。重视人才，发挥能人作用，进展月度考核和年终考核制度，每月进展考核，优胜劣汰，能者居上。 3、加强自身建立，本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以向董事会

13、负责任的踊跃看法，矢志不渝加强自身素养建立，踊跃学习，以安康的心态和饱满的工作热忱来协作领导管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原那么，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公允、公正、同等的管理气氛。 4、踊跃协调与政府各职能部门的关系协作客管处对我公司出租车车辆的增标工作，保质保量的完成客管处对我公司的车辆增标任务。 在接收出租车事业二部工作中，踊跃协调与相关上级部门、工商税务部门的关系，使公司处于一个良好的开展环境，为接收工作持续顺当开展奠定根底。 5、在20_年里本人对董事会的承诺是： 1)、事业部全年投诉率不超过1.5%； 2)、平安事故率不超过2%； 3)、营业外收入同比增

14、长2%。本人将在其位谋其政，担当相应的风险责任，把薪资与公司的效益挂钩，与公司的开展共同进退。 展望将来，本人当尽心尽职勤勉工作，为公司20_年里早谋划早运筹。以上是我的述职报告，请领导、同仁指责指正。 公司经理个人工作打算四 一、抓好业务开拓 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参加政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，打算在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁

15、先租入车辆经营，待租赁期满优先购置)。 2、找寻盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先开展业务，在干脆业务拓展实力有限状况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延长业务扩张。 下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。 与1-3家银行金额机构开展战略合作，采纳银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采纳以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场传播开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户

16、的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户供应一个统一的、稳固的效劳体系，通过网络平台，效劳业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理方法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场开展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了开展瓶颈，主要是开展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃开展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。

17、效劳业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，找寻业务开展时机。 2、加强媒介传播：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告，加强传播;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾客知道_租赁，能找得到_租赁。 3、加快网络平台建立。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司开展现状、经营优势、业务工程、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网_限延长经营。 三、做好财务效劳与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透亮市场，精确测算本钱，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、本钱限制

18、：在市场价格透亮状况下，限制本钱，那么获得更多价格优势。压缩经营本钱、节减管理开支，合理筹划资金运用本钱与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，刚好发觉问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强平安生产。加强驾驶人员的平安行车管理，削减交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的奉献。 五、完善人力资源管理 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才供应的效劳竞争。建立_效劳品牌，从每一个员工素养抓起，通过效劳培训，呈现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核方法：将客户探望、业务保有、业务开展、效劳质量等引入量化考核，与工效挂钩

19、，鼓励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等严密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。 公司经理个人工作打算五 依据20_年工作状况总经办绽开20_年的工作，使总经办运用组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高效、有序运转。详细打算如下： 一. 行政工作 行政工作是“公司冲突的交点，稳定的重点，开展的支点”， “逆水行舟”是行政工作最真实的写照，必须要“从不松懈、按部就班、每天进步”的绽开行政管理工作。 1.制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进展深化了解，征对其在实行过程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议探讨达成

20、共识后，不断完善各项制度。依据公司状况和现阶段外部状况制定新的、符合公司开展要求的标准。 目标：标准员工行为，制度有效地效劳于各项工作。 2.整合公司资源 深化了解公司状况，将公司现有的资源进展整合，合并局部部门和局部岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、选购部高压与低压的选购员合并 目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥最大的作用，提高效率降低本钱。 3.劳动纪律的管理 依据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律，依据目前的员工行为管理规定、门禁制度、考勤管理规定等相关规定的要求对公司所辖范围进展定期或不定期巡查，对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进展相应的处理并刚好公

21、布。将劳动纪律状况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩，将将劳动纪律状况与先进评比相挂钩，将劳动纪律状况与定向造就、晋职晋升相挂钩，将劳动纪律状况与旅游培训相挂钩。 目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，听从公司的管理，提高执行力。 4.公文、档案管理 制定文件限制制度推动公文制作，收发流程的标准化，标准档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标：尽可能供应精确、刚好的资料和信息。 5.办公用品的管理 制定办公用品管理制度合理限制办公用品的选购及发放，标准办公用品的领用程序和运用细那么。依据各部门及岗位的实际状况制定办公

22、用品的领用定额。 目标：杜绝奢侈办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6. 会议管理 制定会议管理制度标准会议纪律，标准会务支配和会议纪要记录，确 定会议反应程序。接着坚持周例会、部门例会的召开，并逐步踊跃发挥作用。 目标：保证会议的效率，使会议更好地效劳于工作。. 7. 5S管理 制定5S推行打算，制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施，实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况，实行各部门责任区区划分，各负其那么。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标：缔造干净、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进展。 8.来访接待与外联工作管理 制定投诉管理制度，建立总经理信箱、总经理邮箱，保

23、持各部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。妥当支配接待外来访客。踊跃维护好公司与劳动局、质量技术监视局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。 目标：使内部各项工作严密协作，高效运转;对外树立良好的企业形象 二. 人力资源工作 牢牢抓住以“经营人心，管理人性”为人力资源工作宗旨，以“机构建立、制度建立、人力资源规划与配置”这三个工作重心，找寻解决问题方法和实施。 1. 聘请管理 聘请是企业对外传播的大好时机，严格标准的聘请流程不仅能为企业招到适宜的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 依据公司各项业务的开展须要，拟订人才需求打算。进一步完善聘请从广揭发布、面试、复试到试用等环节

24、，幸免出现误导求职者和聘请人员在面试中主观臆断的状况。 目标：第一时间为公司招到适宜的人才。 2. 定员定岗管理 考察了解公司目前各岗位的工作状况，征对发觉的问题，对个别岗位进展调整，进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝出现工作责任的盲点。 目标：事事有人做，事事有人负责。 3. 培训管理 依据各岗位工作性质，实际工作中出现的问题和公司各项业务开展的须要，进展有征对性的培训，重点培训员工的执行力与忠诚度，造就员工的协作意识。进展入职培训、岗位技能培训、职业开展培训、综合素养培训等内容，幸免培训走形式或脱离员工实际需求的现象。对于新员工不管是一个、两

25、个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解公司企业文化理念并认知和认同，对其个人文化素养的造就而到达公司的要求。每次培训后必需对培训效果 (培训的有效性)进展有效的评价。 目标：增加员工的敬业意识，不断提升员工的个人实力和综合素养。 4. 绩效考核管理 依据公司的实际状况，完善现有的考核体系，提高其可操作性。通过考核真正能发觉员工工作中存在的问题并协助员工尽快解决，使各项工作的落实进度和精确性有跟踪、督导何评价。 目标：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。 5.薪酬福利管理 改革现有的工资体系，制定新工资制度，薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念和

26、企业的支付实力确定的。制定企业可承受，员工可承受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系 目标：幸免出现员工因为薪水太低而消极应付，出工不出力等状况，努力实现能者多劳，多劳多得。 三、体系管理 1.推行ISO9001体系管理：ISO9001体系是最根底的管理，也是特别管用的一种管理方法，让ISO9000变成提升自己企业管理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质管理体系。ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律设立特地的体系稽核人员对体系的执行状况进展日常例行性的稽核要先练好内功，再想办方法开拓客户”。 2.推动3C体

27、系建立：3C体系是我们产品的市场准入证，我们要完善其体系建立，做好产品、图纸、标准、检测与标准的相同性，保证产品符合法律法规的要求，定期或不定期对仓库的产品进展抽检，保证产品通过3C体系的第三方审核，保证国抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。 目的：提高管理水平，提高产品质量，增加产品竞争力 四、商务管理 1.市场销售管理 不断引进新的市场人员，不断标准他们出差的要求。接着坚持出差报勤制度，接着坚持出差报告制度，接着坚持客户回访制度。制定代理商管理制度标准新代理商资格审查要求，标准代理商支持程序。拓宽销售渠道，20_年采纳跑设计院争取产品上图的上图销售。 2.商务管理 接着报价与标书部门的人员阶

28、梯造就;刚好更新报价数据库的数据;报价采纳实时询价的报价程序;制定新的报价员考核标准，提高报价的刚好性和精确性，使报价的刚好性和精确性与收入紧紧联系在一起;制定售后效劳规定标准售后效劳的程序和纪律，使客户评价与售后效劳的收入联系起来。 目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。 五、选购管理 制定选购制度标准选购流程，建立供方档案，建立供给商评价体系，建立选购审核与选购对账流程，削减选购资源的奢侈和选购失误。使选购打算的完成状况、选购刚好精确的状况与选购部的业绩挂钩，与绩效收入联系起来。 目的：标准选购行为，削减资源奢侈。 六、 企业文化建立 加强企业文化的建立;把一开集团建立成“一支军

29、队、一所学校、一座家园”的学习型组织团队，培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标记(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环反复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推动公司开展的动力和轴心。 做到企业文化的创立过程是全员参加和互动的;企业文化是开展员工的反思实力、对话实力和理解困难事物的实力;企业文化是经常谛视企业文化内容，企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。 目标：缔造独具特色和充溢团队凝合力的企业文化。 七、探讨参加建立公司鼓励机制、为公司战略开展进展人才储藏 制定公司人才战略，注意人才的造就，解放思想、广纳人才，建立一支与公司开展战略相匹配的管理人员与员工队伍，在公司形成“员工是企业最大的财产”的气氛。这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，公司开展才会持续强劲，持续有力。 公司经理个人工作打算20xx