大连宜友贸易模拟有限公司商业计划书.doc

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1、商商 业业 计计 划划 书书大连宜友贸易模拟有限公司大连宜友贸易模拟有限公司目录目录1.0执行摘要执行摘要 1.1 公司概况公司概况 1.2 注册资金注册资金 1.3 商业模式商业模式 1.4 投资收益评价投资收益评价 1.5 公司简介公司简介2.0市场分析市场分析2.1 健身器材行业分析健身器材行业分析2.2 保健品行业分析保健品行业分析2.3 项目项目 SWOT 分析分析2.4 市场定位市场定位2.5 竞争分析竞争分析2.6 市场预测市场预测3.0营销策略营销策略 3.1 市场分析及目标市场分析及目标3.2 采购计划采购计划3.3 产品特征产品特征3.4 采购分析采购分析3.5 附录附录4

2、.0人员与组织结构人员与组织结构4.1 企业员工要求企业员工要求4.2 组织机构图组织机构图4.3 人工成本人工成本5.0财务分析报告财务分析报告6.0风险分析及对策风险分析及对策7.0企业愿景及规章企业愿景及规章8.0附录附录8.1 公司员工工资公司员工工资8.2 公司各证书及印章公司各证书及印章8.3 公司的法律形式公司的法律形式8.4 选址计划选址计划 8.5企业经营场所的构成企业经营场所的构成1.1 公司概况公司概况公司名称公司名称大连宜友贸易模拟有限公司大连宜友贸易模拟有限公司公司类型公司类型合资企业合资企业注册地址注册地址大连市甘井子区凌水街道大连市甘井子区凌水街道 2 号号主要经

3、营范围主要经营范围经营各种保健产品，为人们的生活经营各种保健产品，为人们的生活提供更健康的产品，针对所有人群提供更健康的产品，针对所有人群都将适用。都将适用。产品服务概况产品服务概况产品具有新颖的理念，不再局限于产品具有新颖的理念，不再局限于传统的保健，使原有的保健类产品传统的保健，使原有的保健类产品更加具有说服力。更加具有说服力。市场机会市场机会目前市场上只存在单一的使用保健目前市场上只存在单一的使用保健类商品，我们进一步开发了更多的类商品，我们进一步开发了更多的产品满足消费者的需求。产品满足消费者的需求。1.2 注册资金注册资金启动注册资金启动注册资金800000 元元1.3 商业模式（盈

4、利模式）商业模式（盈利模式）把握住市场的机遇，利用刚刚开展的企业的新鲜血液来推动这个把握住市场的机遇，利用刚刚开展的企业的新鲜血液来推动这个市场的全面可持续的发展下去。另外，我们公司将通过代理商出售市场的全面可持续的发展下去。另外，我们公司将通过代理商出售的方式，在直接卖出商品取得收益的同时能获取高额的代理费。的方式，在直接卖出商品取得收益的同时能获取高额的代理费。1.41.4 投资收益评价投资收益评价总投资额（元）总投资额（元）800000800000投资收益率（第一年）投资收益率（第一年）12.5%12.5%第二年第二年第三年第三年第一年第一年年增长率年增长率20%20%年增长率年增长率2

5、5%25%预期净利润（税后利润）预期净利润（税后利润）100000120000150000投资收益率净利润投资收益率净利润总投资额总投资额100%100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；预期净利润第一年：见经营第一年利润表；备注备注此表中此表中“总投资额总投资额”项的金额等于资金需求合计项的金额等于资金需求合计1.51.5 公司简介公司简介 公司简介公司简介 大连宜友贸易模拟公司成立于大连宜友贸易模拟公司成立于 20122012 年年 2 2 月，是一家由月，是一家由 7 7 名大名大连理工大学成员组成的贸易经济公司。连理工大学成员组成的贸易经济公司。 企业主要针对各个年企业主要针对各个

6、年龄段人员从事的不同行业所需要的保健方式出发，开发出具有龄段人员从事的不同行业所需要的保健方式出发，开发出具有市场竞争的企业。公司不仅具备了完善的劳工体制还拥有强大市场竞争的企业。公司不仅具备了完善的劳工体制还拥有强大的后备力量。公司成员中由各个领域的人才给展所长，为公司的后备力量。公司成员中由各个领域的人才给展所长，为公司带来最大的效益。公司的各个环节都在正常的运转中逐渐成熟。带来最大的效益。公司的各个环节都在正常的运转中逐渐成熟。自本公司成立以来，秉承着自本公司成立以来，秉承着守信承诺、真诚互惠守信承诺、真诚互惠的工作的工作宗旨，我们的公司在发展中不断壮大，在残酷的市场竞争中得宗旨，我们的

7、公司在发展中不断壮大，在残酷的市场竞争中得以生存。以生存。 随着时间的推移，我们公司将开展更多的业务，为随着时间的推移，我们公司将开展更多的业务，为不同社会阶层的人们提供更好的服务，做到真诚为民，百姓喜不同社会阶层的人们提供更好的服务，做到真诚为民，百姓喜爱的好企业爱的好企业 。2.0市场分析市场分析2.1健身器材行业分析健身器材行业分析：分类分类:健身器材主要分为三大类。第一类，诸如跳绳、拉力器、哑铃等是健身器材主要分为三大类。第一类，诸如跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材，此类低档健身器性能单价格便宜的健身器材，此类低档健身器性能单 ，结构简单，使用，结构简单，使用方便，多在百元以内

8、，而且也是大多数消费者家中必备的健身器材。方便，多在百元以内，而且也是大多数消费者家中必备的健身器材。第二类是中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多为千第二类是中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多为千元以下。这类健身器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高水平，元以下。这类健身器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高水平，而且占地面积较小。第三类是高档健身器，如多功能跑步机等。这而且占地面积较小。第三类是高档健身器，如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，价格比较昂贵，大多在千元甚至万

9、元以上，且占地面积较大。价格比较昂贵，大多在千元甚至万元以上，且占地面积较大。我国健身器材形式：我国健身器材形式：目前，我国已有众多健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健目前，我国已有众多健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健身器材类型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，身器材类型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，中国制造的健身器材在国际市场上占据了约中国制造的健身器材在国际市场上占据了约 60%的份额，出口交的份额，出口交易额达易额达 20 亿美元，出口已逐渐成为我国健身器材产业发展的方向。亿美元，出口已逐渐成为我国健身器材产业发展的方向。健身器材市场分为家用以

10、及商用市场两部分。随着北京奥运会的举健身器材市场分为家用以及商用市场两部分。随着北京奥运会的举办成功，这也为健身器材行业提供了有利条件和发展机遇。人们对办成功，这也为健身器材行业提供了有利条件和发展机遇。人们对于健身器材，特别是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市场于健身器材，特别是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市场的规模也远较商用市场规模大，且增长快。的规模也远较商用市场规模大，且增长快。城市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展，城市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展，农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区，对中低档体育农村居民尤其是已经进入小康生

11、活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费也将逐步形成新的需求。随着农村地区收入的增加将使用品的消费也将逐步形成新的需求。随着农村地区收入的增加将使健身市场的潜力变成现实，中国健身器材市场的年销售额逐年增长，健身市场的潜力变成现实，中国健身器材市场的年销售额逐年增长，中国人对健康的关注正在形成中国人对健康的关注正在形成 个黄金市场。虽然健身队伍的不断个黄金市场。虽然健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来了浓厚商机，但是行业存在的产品伪劣、扩大为健身器材生产商带来了浓厚商机，但是行业存在的产品伪劣、夸大宣传等不良现象也成为了制约行业发展的棘手问题。据中国社夸大宣传等不良现象也成为了制约行业发展的棘

12、手问题。据中国社会调查事务所的会调查事务所的 项调查显示：项调查显示：83%的人认为国产健身器的质量问的人认为国产健身器的质量问题是制约消费者购买的主要原因。对题是制约消费者购买的主要原因。对 般家庭来说，追求性能优越、般家庭来说，追求性能优越、质量可靠、经久耐用，是消费者的共同心愿。然而，目前市场上销质量可靠、经久耐用，是消费者的共同心愿。然而，目前市场上销售的售的 些健身器功能不齐全、部件易损坏的现象相当严重。我国健些健身器功能不齐全、部件易损坏的现象相当严重。我国健身器材行业尽管内外销市场趋旺，但在国际市场缺乏知名品牌却是身器材行业尽管内外销市场趋旺，但在国际市场缺乏知名品牌却是个不得不

13、面对的事实。目前，我国出口的健身器材产品基本上是个不得不面对的事实。目前，我国出口的健身器材产品基本上是以以“委托加工委托加工”和和“贴牌生产贴牌生产”的方式进入国际市场，产品附加值的方式进入国际市场，产品附加值较低。同时，与国际先进水平相比，我国不少生产企业还处在仿制较低。同时，与国际先进水平相比，我国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。这也意味着，我国健身器材行

14、业仍有很广阔的发展均消费还很低。这也意味着，我国健身器材行业仍有很广阔的发展空间。因此，中国健身器材工业企业必须抓住新的发展形势，加大空间。因此，中国健身器材工业企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，努力提高产品质量，加强自主研发能力，有关部门应尽科技创新，努力提高产品质量，加强自主研发能力，有关部门应尽快制订出健身器材统快制订出健身器材统 的技术安全标准，加强售后服务。只有这样的技术安全标准，加强售后服务。只有这样才能在新形势下立于不败之地。才能在新形势下立于不败之地。2.2 保健品行业分析：保健品行业分析：(一)、保健品市场将进一步扩大保健品市场将进一步扩大销手段作出相应调整，这个市场还

15、将进一步扩大。销手段作出相应调整，这个市场还将进一步扩大。2000 年，我国年，我国保健品市场份额达到了创纪录的保健品市场份额达到了创纪录的 50017。元，这说明消费者的保。元，这说明消费者的保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。1、消费者对保健品的需求旺盛。首先，我国居民素来就有进补的、消费者对保健品的需求旺盛。首先，我国居民素来就有进补的习惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作习惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐。消费者转而购买服用方便的保健品过程繁琐。消费者转而购买服用方便的保健品 其次，随

16、着医药卫生其次，随着医药卫生体制改革的深入，消费者将更加注重自身保健体制改革的深入，消费者将更加注重自身保健2、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质、知名品牌保、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质、知名品牌保健品市场将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的提高，消费者健品市场将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告不轻信，重视自己越来越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告不轻信，重视自己身边的口碑宣传，对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。，身边的口碑宣传，对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。，消费者的选择使市场集中在功效显

17、著、品质可靠、知名度较高的保消费者的选择使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度较高的保健品上，这一市场还将进一步扩大。健品上，这一市场还将进一步扩大。3、购买力的提高令保健品潜在市场扩大。，我国人口众多，消费、购买力的提高令保健品潜在市场扩大。，我国人口众多，消费群体基数较大群体基数较大 7 虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远来看，虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远来看，随着我国经济的进一步发展，购买力将会有所提高，保健品潜在市随着我国经济的进一步发展，购买力将会有所提高，保健品潜在市场将会更大。，另外，计划生育政策使得家庭规模减小，家庭在抚场将会更大。，另外，计划生育政策使得家庭规模

18、减小，家庭在抚养子女上的负担减轻，而在保健品上的支出比例会相应增加，这也养子女上的负担减轻，而在保健品上的支出比例会相应增加，这也是促使保健品市场扩大的一个因素。是促使保健品市场扩大的一个因素。(二二)、保健品价格总体水平将下降、保健品价格总体水平将下降保健品行业的利润目前处于高位，消费者普遍认为保健品价格太保健品行业的利润目前处于高位，消费者普遍认为保健品价格太高这种高利润、高价格为降价提供了较大空间。高这种高利润、高价格为降价提供了较大空间。1、高利润会吸引竞争者进入保健品行业，竞争的导入会带来价格、高利润会吸引竞争者进入保健品行业，竞争的导入会带来价格下降。目前保健品市场分为补钙、补血、

19、补肾、补气、美容、减肥下降。目前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、减肥等几个板块，每个板块都被一到两个企业垄断。显然，这种垄断不等几个板块，每个板块都被一到两个企业垄断。显然，这种垄断不利于行业发展。也不符合行业的长远利益利于行业发展。也不符合行业的长远利益 但是目前垄断盟主不愿发但是目前垄断盟主不愿发动竞争，因为他们只关心自己的高额垄断利润而不关心行业利益动竞争，因为他们只关心自己的高额垄断利润而不关心行业利益 而而且发动价格上的竞争会引发很多企业本来就脆弱的价格管理问题，且发动价格上的竞争会引发很多企业本来就脆弱的价格管理问题，故企业并不愿意冒这个风险，但当外界竞争到来之时，比如

20、加入故企业并不愿意冒这个风险，但当外界竞争到来之时，比如加入WT0 后国外保健品同行的加入等，竞争带来的降价将是不可避免后国外保健品同行的加入等，竞争带来的降价将是不可避免的。的。2、保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。需求弹、保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。需求弹性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化，性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化，保健品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格保健品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格太高，这就意味着，如果降价，保健品的需求量将会成倍增加太高，这就意味着，如

21、果降价，保健品的需求量将会成倍增加 由于由于市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润不会受到影响，只会有所增加。不会受到影响，只会有所增加。3、保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降、保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势。随着保健观念的深入和生活水平的提高，保健品正也是必然趋势。随着保健观念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常生活的经常消费，低价政策更符合未来保健

22、品的角色定位生活的经常消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位(三三)、新资源、高技术、方便剂型的保健晶将成为主流、新资源、高技术、方便剂型的保健晶将成为主流1、新资源保健品受宠。随着科技的不断创新和人类认知程度的不、新资源保健品受宠。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源，开发新的保健品以满足人们的需要，将是断深入，利用新资源，开发新的保健品以满足人们的需要，将是21 世纪保健品的一大趋势世纪保健品的一大趋势 这主要表现在：昆虫、海洋生物和中药这主要表现在：昆虫、海洋生物和中药三个方面三个方面 21 世纪的主导保健品是功能性食品，而昆虫食品正是典世纪的主导保健品是功能性食品，

23、而昆虫食品正是典型的功能性食品，昆虫虫体具有蛋白质含量高、氨基酸种类齐全、型的功能性食品，昆虫虫体具有蛋白质含量高、氨基酸种类齐全、微量元素丰富等特点，并日含有许多生物活性物质微量元素丰富等特点，并日含有许多生物活性物质 利用昆虫作为保利用昆虫作为保健食品资源，生产新型的营养保健食品，已经展现出了广阔的发展健食品资源，生产新型的营养保健食品，已经展现出了广阔的发展前景浩瀚的海洋中生活着无数的海洋生物，除了目前市场行情比较前景浩瀚的海洋中生活着无数的海洋生物，除了目前市场行情比较看好的鱼油看好的鱼油(以鱼类为主提炼加工而成以鱼类为主提炼加工而成)外，海绵、软珊瑚、乌贼、外，海绵、软珊瑚、乌贼、海

24、参与藻苔虫等海洋无脊椎生物将成为新型海洋保健品的原料我国海参与藻苔虫等海洋无脊椎生物将成为新型海洋保健品的原料我国的保健食品具有浓厚的的保健食品具有浓厚的“中国特色中国特色”77 大都取材于某个中药方剂。大都取材于某个中药方剂。几千年来通过不断组方改造，不断研制出新的中药和滋补品几千年来通过不断组方改造，不断研制出新的中药和滋补品 目前目前国际市场对中药很感兴趣，欧美各国将银杏叶的某些成分提出，制国际市场对中药很感兴趣，欧美各国将银杏叶的某些成分提出，制成口香糖、成口香糖、15 克力等保健食品，大受欢迎克力等保健食品，大受欢迎 对于当前大部分的保健对于当前大部分的保健品科研、生产厂家而言，当务

25、之急是要进行深层次研究，开发高科品科研、生产厂家而言，当务之急是要进行深层次研究，开发高科技含量的中药保健品。技含量的中药保健品。2、基因食品将成为未来保健品主流。氨基酸、核酸产品在保健品、基因食品将成为未来保健品主流。氨基酸、核酸产品在保健品市场上独占鳌头，它们的主要优势是能够被人体直接吸收，从而省市场上独占鳌头，它们的主要优势是能够被人体直接吸收，从而省略了其它保健品需要合成、转化等系列略了其它保健品需要合成、转化等系列“加工加工”过程过程 所以，从某所以，从某种程度上把它们列为种程度上把它们列为“生命丁程生命丁程”并不为过并不为过 我国的转基因工程研究我国的转基因工程研究居世界先进国家行

26、列基因食品存居世界先进国家行列基因食品存 21 世纪的保健品；拙将会呈现出世纪的保健品；拙将会呈现出空前的空前的大发展。大发展。3、软胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软、软胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊或次性的口服液为主，既便于携带又卫生胶囊或次性的口服液为主，既便于携带又卫生 我国目前所用的包我国目前所用的包装，不乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市装，不乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着差距场都存在着差距?尤其是在视觉；中击力方面不能引起人们的购买欲尤其是在视觉；中击力方面不能引起人们的购买欲或食欲、广

27、告宣传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主或食欲、广告宣传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必打广告词上。随着新型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方面大有改观在用料、色彩、形状等方面大有改观 7 并由此增加了一个通往国际并由此增加了一个通往国际市场的砝码市场的砝码保健品，作为一种非必需性消费品，是随着人们生活水平的提高而保健品，作为一种非必需性消费品，是随着人们生活水平的提高而发展起来的。在错综复杂的经济环境中，保健类产品在各种不同的发展起来的。在错综复杂的经济环境中，保健类产品在各种不同的消费群体

28、中到底扮演着什么样的角色消费群体中到底扮演着什么样的角色?是强身、健体，还是美化人们是强身、健体，还是美化人们生活生活?同时，保健类产品也不是治疗疾病的必需品，功效的体现大多也需同时，保健类产品也不是治疗疾病的必需品，功效的体现大多也需要一个长期的、连续的使用过程。在某种意义上说它是附助的、要一个长期的、连续的使用过程。在某种意义上说它是附助的、附加的，是人们追求更高生活质量的附属品。保健类产品本身的复附加的，是人们追求更高生活质量的附属品。保健类产品本身的复杂性、消费者对产品消费多样性的特点，为保健品的营销与市场开杂性、消费者对产品消费多样性的特点，为保健品的营销与市场开发增加了难度。实际上

29、，如果能从保健品产生的根源性与消费需求发增加了难度。实际上，如果能从保健品产生的根源性与消费需求的目的性来分析，保健品的营销，更多地体现在产品、消费者、企的目的性来分析，保健品的营销，更多地体现在产品、消费者、企业、经销商等错综复杂的关系上。也就是说，保健品的整个营销过业、经销商等错综复杂的关系上。也就是说，保健品的整个营销过程，实质上是产品功能利益与消费者需求利益的平衡过程，这中间程，实质上是产品功能利益与消费者需求利益的平衡过程，这中间平衡与沟通的桥梁是渠道，理顺以下几大关系，是保健品营销致胜平衡与沟通的桥梁是渠道，理顺以下几大关系，是保健品营销致胜的关键所在。的关键所在。2.3 SWOT

30、 分析：分析：S（优势）：（优势）： 我国有广阔的市场，中国处于高速发展的时代，随着经济的增长，我国有广阔的市场，中国处于高速发展的时代，随着经济的增长，生活水平逐渐提高，人们更加关注健康，加之生活水平逐渐提高，人们更加关注健康，加之 2008 年奥运会带年奥运会带动全民健身意识，带动健身器材行业的发展。因此在这个时候加动全民健身意识，带动健身器材行业的发展。因此在这个时候加入健身器材这个行业将有很大的机会。入健身器材这个行业将有很大的机会。 公司产品价格与同类市场上同类商品相比价格低廉，但质量有保公司产品价格与同类市场上同类商品相比价格低廉，但质量有保障，服务热情周到，显示出了一定的竞争力。

31、障，服务热情周到，显示出了一定的竞争力。 本公司推出的保健品走在该领域前列，效果明显，不是药品，更本公司推出的保健品走在该领域前列，效果明显，不是药品，更胜药品，市场广阔。胜药品，市场广阔。W（劣势）（劣势）: 整体规模偏小整体规模偏小 产品结构单一产品结构单一 市场尚未打开，认可度不高市场尚未打开，认可度不高O(机遇机遇): 目前市场上虽不乏从事健身器材贸易的公司，但数量较少，且专目前市场上虽不乏从事健身器材贸易的公司，但数量较少，且专门从事这方面贸易的更是少之又少，因此有很大的机会。门从事这方面贸易的更是少之又少，因此有很大的机会。 2008 年奥运会带动全民健身意识，带动健身器材行业的发

32、展。政年奥运会带动全民健身意识，带动健身器材行业的发展。政府也对人民身体素质更加关注，因此能得到政府的支持。府也对人民身体素质更加关注，因此能得到政府的支持。 随着人们日益增长的健康需求，很多健身场所正在建设，这就增随着人们日益增长的健康需求，很多健身场所正在建设，这就增加了对健身器材的需求，为健身器材贸易创造了广阔的市场。加了对健身器材的需求，为健身器材贸易创造了广阔的市场。 保健品类不是药品，更胜药品，是一种新的健康养生理念，能得保健品类不是药品，更胜药品，是一种新的健康养生理念，能得道行好的推广。道行好的推广。T(威胁威胁)：由于现在建设设施正处于增长期，健身器材增长量不断增加，目由于现

33、在建设设施正处于增长期，健身器材增长量不断增加，目前竞争对手相对较少，随着该产业的发展，竞争必然日趋激烈，市前竞争对手相对较少，随着该产业的发展，竞争必然日趋激烈，市场将不断饱和，公司不得不缩小规模，逐渐走向谁退。场将不断饱和，公司不得不缩小规模，逐渐走向谁退。目前保健品市场混杂，需做好质量监督，否则搞砸了名声就意味目前保健品市场混杂，需做好质量监督，否则搞砸了名声就意味着丢了生意。着丢了生意。2.4 市场定位市场定位器材类市场定位：器材类市场定位：本公司根据不同的产品类型针对不同的消费人群进行定位，具体情本公司根据不同的产品类型针对不同的消费人群进行定位，具体情况如下：况如下：第一类器材（诸

34、如跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健第一类器材（诸如跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材，此类低档健身器性能单身器材，此类低档健身器性能单 ，结构简单，使用方便，多在百，结构简单，使用方便，多在百元以内，而且也是大多数消费者家中必备的健身器材）。根据其特元以内，而且也是大多数消费者家中必备的健身器材）。根据其特点主要定位个体或家庭，更确切的说是对于那些喜爱锻炼，追求健点主要定位个体或家庭，更确切的说是对于那些喜爱锻炼，追求健康的个人或家庭。康的个人或家庭。第二类器材（中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多第二类器材（中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多为千元以下。这类健身

35、器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高为千元以下。这类健身器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高水平，而且占地面积较小）。根据其特点，由于价格中等，能被一水平，而且占地面积较小）。根据其特点，由于价格中等，能被一般人群接受，但由于需要一定的空间，不适于空间较小家庭使用。般人群接受，但由于需要一定的空间，不适于空间较小家庭使用。因此对这类产品的定位是以家庭和健身房为主。因此对这类产品的定位是以家庭和健身房为主。第三类器材（高档健身器，如多功能跑步机等。这类健身器具备跑第三类器材（高档健身器，如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，价格比较昂贵，步、划船、蹬车

36、、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，价格比较昂贵，大多在千元甚至万元以上，且占地面积较大）。根据该类产品的特大多在千元甚至万元以上，且占地面积较大）。根据该类产品的特点价格昂贵且占地面积较大，因此目标市场主要定位为健身房等健点价格昂贵且占地面积较大，因此目标市场主要定位为健身房等健身锻炼场所。身锻炼场所。保健品市场定位：保健品市场定位：产品主要分为以下七类，根据相应功能针对不同的消费人群：产品主要分为以下七类，根据相应功能针对不同的消费人群：一、增强生命动力一、增强生命动力 绿之韵胶囊绿之韵胶囊/普天春胶囊普天春胶囊/状元酒状元酒/普天春保健酒普天春保健酒/雄蜂金丹雄蜂金丹 二、调血脂增记忆二、调血

37、脂增记忆 银杏螺旋藻片银杏螺旋藻片/银杏螺旋藻胶囊银杏螺旋藻胶囊 三、平衡五脏六腑三、平衡五脏六腑 维体康胶囊维体康胶囊四、排毒养颜减肥四、排毒养颜减肥 靓倩胶囊靓倩胶囊/玉立婷胶囊玉立婷胶囊五、降脂减肥五、降脂减肥 润仙草胶囊润仙草胶囊六、增体质促睡眠六、增体质促睡眠蜂灵胶囊蜂灵胶囊 七、七、2006 新产品新产品 天然银杏软胶囊天然银杏软胶囊/钙特锌软胶囊钙特锌软胶囊/核酸蜂胶软胶囊核酸蜂胶软胶囊/螺旋藻软胶囊螺旋藻软胶囊/卵磷脂软胶囊卵磷脂软胶囊/深海鱼油软胶囊深海鱼油软胶囊/天然芦荟软胶囊天然芦荟软胶囊/综合营养软胶囊综合营养软胶囊2.5 竞争分析：竞争分析：健身器材竞争分析：健身器材

38、竞争分析：1、虽然现在专门从事健康器材贸易的公司数量不是很多，但同时、虽然现在专门从事健康器材贸易的公司数量不是很多，但同时我们也该看到，目前市场还是比较有限的，因此想一下把规模做大我们也该看到，目前市场还是比较有限的，因此想一下把规模做大并非易事。另一方面，由于该市场潜力巨大，而本公司又走在该市并非易事。另一方面，由于该市场潜力巨大，而本公司又走在该市场前列，因此对以后壮大并占领市场具有明显优势。场前列，因此对以后壮大并占领市场具有明显优势。2、本公司产品齐全，种类繁多，能满足不同顾客的不同需求，这、本公司产品齐全，种类繁多，能满足不同顾客的不同需求，这对扩大市场，增加竞争力是很有优势的。对

39、扩大市场，增加竞争力是很有优势的。3、公司在京如市场前期相对低于市场价的售价，同时保证质量，、公司在京如市场前期相对低于市场价的售价，同时保证质量，树立良好的口碑，为后期发展打下良好的顾客基础树立良好的口碑，为后期发展打下良好的顾客基础保健品市场分析：保健品市场分析：1、保健品是一个发展时间比较长的市场，竞争相对比较激烈，要、保健品是一个发展时间比较长的市场，竞争相对比较激烈，要想占据一席之地还是有相当难度的。想占据一席之地还是有相当难度的。2、本公司所销售产品始终本着绿色健康的理念，所销售产品都是、本公司所销售产品始终本着绿色健康的理念，所销售产品都是具有良好顾客基础的，在进货前做好市场调查

40、以便更好掌握顾客需具有良好顾客基础的，在进货前做好市场调查以便更好掌握顾客需求，从而避免直销造成重大损失。求，从而避免直销造成重大损失。3、本公司保健品种类繁多、功能齐全，能满足顾客各方面需求，、本公司保健品种类繁多、功能齐全，能满足顾客各方面需求，这也是我们在竞争中的优势所在。这也是我们在竞争中的优势所在。2.62.6 市场预测市场预测第一年占据学校的市场，第二年开始开拓老年人市场，第一年占据学校的市场，第二年开始开拓老年人市场，同时同时在这个过程中探索新的道路开始上班一族的市场，在残酷在这个过程中探索新的道路开始上班一族的市场，在残酷的市场竞争下，把握好时机适时地发布产品推销产品。的市场竞

41、争下，把握好时机适时地发布产品推销产品。在公司整个发展过程中，我们应该不断的改善自己的经在公司整个发展过程中，我们应该不断的改善自己的经营模式，不能单方面的考虑市场营销一个方面，我们还应营模式，不能单方面的考虑市场营销一个方面，我们还应该做好后期的工作，在开展一项活动的同时，不断地去开该做好后期的工作，在开展一项活动的同时，不断地去开发去他领域争取在不断的探索之中找到最好的发展之路，发去他领域争取在不断的探索之中找到最好的发展之路，另外，我们的公司还要在市场中安排观察员，观察竞争对另外，我们的公司还要在市场中安排观察员，观察竞争对手的市场走势，及时做出自己的调整。手的市场走势，及时做出自己的调

42、整。总体来说，公司要在五年之内做成行业内的佼佼者。总体来说，公司要在五年之内做成行业内的佼佼者。采采购购部部采购理念：以尽量少的成本，采购尽量多的产品3.1.市场分析及目标：市场分析及目标：随着人们生活水平的提高，人们已不再仅仅满足于吃饱穿暖的需求，随着人们生活水平的提高，人们已不再仅仅满足于吃饱穿暖的需求，而转向向健康的生活区迈进。特别是想大连这样发达的一线城市，而转向向健康的生活区迈进。特别是想大连这样发达的一线城市，人们对健康的关注度更加显著。保健品在这里有关阔的市场。在采人们对健康的关注度更加显著。保健品在这里有关阔的市场。在采购方面，首先要做好市场的分析：经过市场分析，人们对保健品的

43、购方面，首先要做好市场的分析：经过市场分析，人们对保健品的质量和安全性比较重视，因此在采购的同时，就要做好这方面的工质量和安全性比较重视，因此在采购的同时，就要做好这方面的工作。根据人们的需求状况，初期我采购部主要采购的商品主要是保作。根据人们的需求状况，初期我采购部主要采购的商品主要是保健食品。其原因是成本比较低，风险也比较低。更适用于公司初期健食品。其原因是成本比较低，风险也比较低。更适用于公司初期的运营。随着公司的不断成熟，并不断扩宽公司的经营范围，除在的运营。随着公司的不断成熟，并不断扩宽公司的经营范围，除在保健食品领域外。还包含健身器械等服务。在运营期内，产品的采保健食品领域外。还包

44、含健身器械等服务。在运营期内，产品的采购数量，质量，保护等要有很好的保障。在目标预测上，争取在适购数量，质量，保护等要有很好的保障。在目标预测上，争取在适营其内，减少开支，进货量比较少，努力寻找适合的商业合作伙伴，营其内，减少开支，进货量比较少，努力寻找适合的商业合作伙伴，积极扩展消费人群，不断地与市场部进行交流与沟通，制定正确的积极扩展消费人群，不断地与市场部进行交流与沟通，制定正确的采购方案。为公司的发展壮大，不断努力。采购方案。为公司的发展壮大，不断努力。3.2采购计划：采购计划：1.1.办公设备：办公设备：名称名称资金（租金）资金（租金） （元）（元）小型办公室小型办公室1500/15

45、00/期期台式电脑台式电脑30003000简易办公座椅简易办公座椅150150简易独立办公桌椅简易独立办公桌椅10001000资产总计资产总计615061503 3 月份采购情况月份采购情况：产品名称产品名称数量数量单价单价成本成本产产品品来来源源脑白金脑白金1001001501501500015000保保健健商商城城东神阿胶东神阿胶100100353535003500沈沈阳阳华华夏夏高能维生素高能维生素150150474770507050泰泰极极保保健健呗因美奶粉呗因美奶粉15015077771155011550沈沈阳阳华华夏夏钙铁锌钙铁锌150150353552505250沈沈阳阳华华夏夏

46、进口奶粉进口奶粉100100505050005000保保健健商商城城三诺血糖仪三诺血糖仪101025025025002500名名人人堂堂醒脑神液醒脑神液1201202002002400024000保保健健商商城城总计总计4 4 月份采购情况月份采购情况：产品名称产品名称数量数量单价单价成本成本产品来源产品来源脑白金脑白金2002001451452900029000保健商城保健商城东神阿胶东神阿胶150150353552505250沈阳华夏沈阳华夏呗因美奶粉呗因美奶粉100100454545004500沈阳华夏沈阳华夏钙铁锌钙铁锌5050909045004500沈阳华夏沈阳华夏三诺血糖仪三诺血糖

47、仪5 52502501250012500名人堂名人堂哑铃哑铃5050707035003500名康体育名康体育弹力绳弹力绳7575303022502250博彩公司博彩公司三用拉力器三用拉力器3535707023502350未来之星未来之星布龙特价跑布龙特价跑步机步机5 51500150075007500名康体育名康体育仰卧板健哑仰卧板健哑铃铃202025025050005000名康体育名康体育竞赛健身动竞赛健身动感单车感单车4 4270027001080010800名康体育名康体育总计总计5 5 月份采购情况月份采购情况：产品名称产品名称产品数量产品数量产品单价产品单价产品成本产品成本产品来源产

48、品来源脑白金脑白金2002001001002000020000保健商城保健商城呗因美奶粉呗因美奶粉1001001501501500015000沈阳华夏沈阳华夏钙铁锌钙铁锌1001001001001000010000沈阳华夏沈阳华夏哑铃哑铃5050707035003500名康体育名康体育仰卧板健哑仰卧板健哑铃铃404012012048004800博彩博彩竞赛健身动竞赛健身动感单车感单车7 7250025001750017500名康体育名康体育三用拉力器三用拉力器4545707031503150名康体育名康体育布龙特价跑布龙特价跑步机步机80802502502000020000名康体育名康体育跑步

49、机跑步机101035035035003500名康体育名康体育椭圆机椭圆机2 22000200040004000名康体育名康体育瑜伽铺拉提瑜伽铺拉提2 23500350070007000名康体育名康体育动感单车动感单车3 31780178053805380名康体育名康体育3.33.3 产品特征产品特征1 1产品名称产品名称产品性能产品性能2 2脑白金脑白金改善睡眠和润肠通便，有效成分是褪黑素改善睡眠和润肠通便，有效成分是褪黑素（MelatoninMelatonin）和低聚糖。）和低聚糖。3 3呗因美奶粉呗因美奶粉帮助妈妈不上火，还能促进宝宝智力，视力的全面帮助妈妈不上火，还能促进宝宝智力，视力的全面发育。发育。4 4钙铁锌钙铁锌主要功能在于能够提供营养离子，使人体增强免疫主要功能在于能够提供营养离子，使人体增强免疫力，使用于各类人群。力，使用于各类人群。5 5三诺血糖仪三诺血糖仪高效缓解老年人三高症状，特别针对高血压。并对高效缓解老年人三高症状，特别针对高血压。并对三高情况有预防作用，还可起到净化血液的作用。三高情况有预防作用，还可起到净化血液的