国际贸易理论与实务 第9章国际贸易商品的价格.ppt

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1、第一节第一节 国际贸易商品价格的确定国际贸易商品价格的确定第二节第二节 国际贸易商品的价格构成及换算国际贸易商品的价格构成及换算第三节第三节 计价货币和支付货币的选择计价货币和支付货币的选择第四节第四节 对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算第五节第五节 国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款第九章 国际贸易商品的价格 国际贸易实务部分国际贸易实务部分【学习目标学习目标】【学习重点与难点学习重点与难点】了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的价了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易术语格结构，佣金和折扣的计算及

2、表示方法；掌握主要贸易术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及换算，之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌握在买卖学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌握在买卖合同中正确签订价格条款。合同中正确签订价格条款。1.进出口商品的作价原则与方法进出口商品的作价原则与方法 2.主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3.进出口效益成本核算进出口效益成本核算 4.正确签订价格条款正确签订价格条款 5.计价货币和支付货币的币种选择及换算计价货币和支付货币的币种选择及换算 6.进出口效益成

3、本核算的具体运用。进出口效益成本核算的具体运用。【开章案例开章案例】出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！苏州某进出口公司于苏州某进出口公司于2008年年1月月20日按人民币日按人民币7.20元兑元兑1美元美元向外商报价，两日后喜获该外商客户向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总万件羽绒服订单，总额额400万美金，出运日期为万美金，出运日期为2008年年7月月20日，结算方式为客日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率

4、在民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签定了购货合同，总金额为人民币元的成本签定了购货合同，总金额为人民币2870万元，万元，扣扣除公司的业务操作费用除公司的业务操作费用2万，预计利润人民币万，预计利润人民币198万元，即毛万元，即毛利约为每美元利约为每美元0.50元人民币。元人民币。但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要法实施后工人工资提高等因素，生产成

5、本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币到人民币148.50元每件，总金额为人民币元每件，总金额为人民币2970万元。该万元。该公司于公司于2008年年7月月10按外销合同要求订舱，货物于按外销合同要求订舱，货物于7月月20日全数出货，单据完整，等待收汇。但至日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年年9月月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑元兑1美元。也就是美元。也就是说，在忽略单据不符

6、点扣款的情况下，该进出口公司该说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失万元。其中成本损失100万元，汇率损失达到约万元，汇率损失达到约71万元。万元。我们应该从该案例中吸取什么教训？我们应该从该案例中吸取什么教训？第一节第一节 国际贸易商品价格的确定国际贸易商品价格的确定一、国际贸易的作价原则一、国际贸易的作价原则（一）国际市场价格是基础（一）国际市场价格是基础国际国际市场价格市场价格成交价格成交价格商品商品交易所价格交易所价格 主要主要进出口国和进出口国和大型货物大型货物集散地的价格集散地的价格 出口报价出口报

7、价 各国外贸、各国外贸、海关统计海关统计的价格的价格 其他其他参考参考价格价格（二）结合国别政策定价（二）结合国别政策定价（三）结合购销意图定价（三）结合购销意图定价二、影响定价的因素二、影响定价的因素国际国际市场价格市场价格品质优劣品质优劣 地区差异地区差异 交货条件交货条件 季节变化季节变化 交货数量交货数量 支付条件支付条件 汇率变动汇率变动 客户类型客户类型 三、作价方法三、作价方法作价方法作价方法固定价格固定价格 非固定价格非固定价格 只规定作价方式法，只规定作价方式法，具体价格待定具体价格待定 部分固定价格，部分固定价格，部分非固定价格部分非固定价格暂定价格暂定价格滑动价格滑动价格

8、【例例】每件每件5000港元港元CIF香港香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定天前由买卖双方另行协商确定价格。价格。HKD5000 per piece CIF Hong KongRemarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment第二节第二节 国际贸易商品的价格构成及换算国

9、际贸易商品的价格构成及换算一、单价的构成一、单价的构成外贸单价外贸单价计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语【例例】每公吨每公吨100美元美元CIF上海上海USD100 PER M/T CIF SHANGHAI二、佣金与折扣二、佣金与折扣（一）佣金（一）佣金1佣金的含义佣金的含义2佣金的规定方法佣金的规定方法（1）规定佣金率）规定佣金率【例例】每公吨每公吨500美元美元CIF香港包括香港包括3%佣金。佣金。USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3%commission【例例】每公吨每公吨100美元美元

10、CIF香港含香港含30美元佣金。美元佣金。USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.（2）以绝对数表示佣金）以绝对数表示佣金3佣金的计算方法佣金的计算方法净价净价=含佣价含佣价 单位货物佣金额单位货物佣金额 =含佣价含佣价（1 佣金率）佣金率）4佣金的支付佣金的支付（1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商（2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金（3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商

11、）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商（二）折扣（二）折扣1折扣的含义折扣的含义2折扣的规定方法折扣的规定方法（1）用百分比表示折扣比例）用百分比表示折扣比例【例例】每公吨每公吨1000美元美元CIF伦敦折扣伦敦折扣2%。USD1000 per metric ton CIF London including 2%discount（2）用绝对数表示折扣）用绝对数表示折扣【例例】每公吨折扣每公吨折扣10美元。美元。Per metric ton less USD10 discount.3折扣的计算和支付折扣的计算和支付折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，

12、在合同中并不表示出来，则应果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。按双方私下协议另行支付。三、进出口商品的价格结构三、进出口商品的价格结构价格结构价格结构实际进货成本实际进货成本 费用费用利润利润 FOB报价实际进货成本国内费用预期利润报价实际进货成本国内费用预期利润 CFR报价报价=实际进货成本国内费用国外运费预期利润实际进货成本国内费用国外运费预期利润 CIF报价报价=实际进货成本国内费用国外运费国外保险费预期利润实际进货成本国内费用国外运费国外保险费预期利润 包括国内费用包括国内费用和国外费用和国外费用四、主要贸易术语的价格换算及报价核算四、主要贸易术语的价格换算及报

13、价核算（一）（一）FOB、CFR和和CIF之间的价格换算之间的价格换算（1）已知）已知FOB价价CFR价价FOB价价FCIF价（价（FOB价价F）/（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）（2）已知）已知CFR价价FOB价价CFR价价FCIFCFR/（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）（3）已知）已知CIFFOB价价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）FCFR价价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）（二）报价核算（二）报价核算实际进货成本进货价（即含税成本）出口退税收入实际进货成本进货价（即含税成本）出口退税收入出口退税收入进货价出口退税收入进货价出口退税率出口

14、退税率(117)实际进货成本进货价实际进货成本进货价1出口退税率出口退税率/（117）期利润报价期利润报价预期利润率预期利润率 FOB报价实际进货成本国内费用预期利润报价实际进货成本国内费用预期利润 （实际进货成本国内费用）（实际进货成本国内费用）/（1预期利润率）预期利润率）FOBCFOBC报价（实际进货成本国内费用）报价（实际进货成本国内费用）/（1 1佣金率预期利润率）佣金率预期利润率）CFR报价（实际进货成本国内费用国外运费）报价（实际进货成本国内费用国外运费）/（1预预期利润率）期利润率）CFRC报价（实际进货成本国内费用国外运费）报价（实际进货成本国内费用国外运费）/（1佣金率预期

15、利润率）佣金率预期利润率）CIF报价（实际进货成本国内费用国外运费）报价（实际进货成本国内费用国外运费）/（1预期利润率投保加成预期利润率投保加成保险费率）保险费率）CFRC报价（实际进货成本国内费用国外运费）报价（实际进货成本国内费用国外运费）/（1佣金率预期利润率投保加成佣金率预期利润率投保加成保险费率）保险费率）第三节第三节 计价货币和支付货币的选择计价货币和支付货币的选择一、不同货币的价格换算一、不同货币的价格换算（一）底价为人民币换算成外币价（一）底价为人民币换算成外币价（二）将外币价换算成人民币价（二）将外币价换算成人民币价（三）一种外币价换算成另一种外币价（三）一种外币价换算成另

16、一种外币价乙外币价格乙外币价格=甲外币底价甲外币底价（甲外币汇价的买入价（甲外币汇价的买入价/乙外币汇价的买入价）乙外币汇价的买入价）乙外币价格乙外币价格=甲外币底价甲外币底价（甲外币汇价的卖出价（甲外币汇价的卖出价/乙外币汇价的买入价）乙外币汇价的买入价）二、规定计价货币与支付货币的意义二、规定计价货币与支付货币的意义三、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价三、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价（三）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价（三）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （一）掌握外币浮动规律，（一）掌握外币浮动规律，正确选择进出口计价货币和支付货币正确选择进出口计价货币和支付货币

17、 （二）根据外币浮动情况，确定出口价格的计算标准（二）根据外币浮动情况，确定出口价格的计算标准四、选择计价货币应考虑的因素四、选择计价货币应考虑的因素（五）在合同中订立外汇保值条款（五）在合同中订立外汇保值条款 （一）选择汇率稳定的可自由兑换货币（一）选择汇率稳定的可自由兑换货币 （二）出口合同采用硬币计价，进口合同采用软币计价（二）出口合同采用硬币计价，进口合同采用软币计价 （三）政治风险（三）政治风险 （四）行业习惯（四）行业习惯1.订立黄金条款订立黄金条款2.订立汇率变动的价订立汇率变动的价格调整条款格调整条款大于零，则盈利；大于零，则盈利；反之，则亏损反之，则亏损 指出口外汇净指出口外

18、汇净收入按当时外收入按当时外汇牌价折算的汇牌价折算的人民币总额人民币总额 第四节第四节 对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算一、出口商品盈亏率一、出口商品盈亏率出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本出口总成本100%出口盈亏额出口人民币净收入出口总成本出口盈亏额出口人民币净收入出口总成本出口总成本出口总成本=出口商品进货价国内费用（出口税）出口退税收入出口商品进货价国内费用（出口税）出口退税收入出口外汇净收入即出口外汇净收入即以以FOB价格成交所价格成交所得的外汇收入。得的外汇收入。二、出口换汇成本二、出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币元）出口总成本（人

19、民币元）/出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。三、出口创汇率三、出口创汇率出口创汇率出口创汇率=(成品出口外汇净收入原料外汇成本成品出口外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成原料外汇成本本100%第五节第五节 国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容外汇保值条款、佣金、折扣外汇保值条款、佣金、折扣 二、价格条款的实例二、价格条款的实例【例例】单价：每打单价：每打200美元美元FOB上海，总值：上海，总值：46800美元美元UNIT PRICE：USD200 PER DOZEN FOB SHANGHAITOTAL VALUE：USD40000（SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND AND EIGHT HUNDRED ONLY）三、订立价格条款应注意问题三、订立价格条款应注意问题