国际贸易理论与实务 第7章国际贸易的商品条款.ppt

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1、第一节第一节 商品的品名商品的品名第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装第七章 国际贸易的商品条款 国际贸易实务部分国际贸易实务部分【学习目标学习目标】【学习重点与难点学习重点与难点】熟悉和掌握国际贸易中买卖双方关于商品熟悉和掌握国际贸易中买卖双方关于商品的品质、包装、数量方面经常使用的表示的品质、包装、数量方面经常使用的表示方法和相关条款的规定。方法和相关条款的规定。1熟悉商品品质的表示方法熟悉商品品质的表示方法 2.了解商品的计量单位、商品重量的计量方法了解商品的计量单位、商品重量的计量方法及交货数量的机动幅度及交货数量的机动

2、幅度 3.掌握商品的运输包装、销售包装、中性包装掌握商品的运输包装、销售包装、中性包装等内容等内容【开章案例开章案例】国际贸易中包装唛头的设计国际贸易中包装唛头的设计 国内国内A公司与国外客户公司与国外客户B公司公司 在在2001年年1月份下了月份下了1X20集装箱产品集装箱产品P2（货（货号号934），），此此1X20集装箱的产品中，客户有两种规格，每一规格有集装箱的产品中，客户有两种规格，每一规格有2种不同种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着一共有的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着一共有4种不同样式的产品包装。种不同样式的产品包装。每种包装的产品每种包装的产品100箱，共计箱，

3、共计400箱。箱。唛头如下：唛头如下：唛头：唛头：侧唛：侧唛：STL-953 QTY.：PCS(每箱多少支每箱多少支)ITEM NO.934 G.W.：KGS(毛重毛重)C/NO.1-？N.W.：KGS(净重净重)MADE IN CHINA MEAS.：CBM(体积体积)A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没公司在下定单时没有注明在正唛的有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目有在

4、正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔。户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔。A公司是否应该赔偿？为什么？公司是否应该赔偿？为什么？第一节第一节 商品的品名商品的品名一商品名称的命名方法一商品名称的命名方法（一）以其主要用途命名（一）以其主要用途命名（二）以其所使用的主要原材料命名（二）以其所使用的主要原材料命名（三）以其主要成分命名（三）以其主要成分命名（四）以其外观造型命名（四）以其外观造

5、型命名（五）以其褒义词命名（五）以其褒义词命名（六）以人物名字命名（六）以人物名字命名（七）以制作工艺命名（七）以制作工艺命名二订立品名条款应注意的事项二订立品名条款应注意的事项（一）条款内容应明确、具体（一）条款内容应明确、具体（二）尽可能使用国际上通用的商品名称，特别是（二）尽可能使用国际上通用的商品名称，特别是新商品名称的提出，要用学名，不要用国内习惯新商品名称的提出，要用学名，不要用国内习惯名称。名称。（三）合理选择有利于降低费用和方便进出口的商（三）合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。品名称。第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品的品质一、商品的品质二、品质的表示方法二

6、、品质的表示方法（一）用实物表示商品品质（一）用实物表示商品品质实物表示实物表示文字说明文字说明实物表示实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖采用凭样品买卖采用凭样品买卖的注意事项的注意事项（二）用文字说明表示商品品质（二）用文字说明表示商品品质文字说明文字说明凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭商标或凭商标或牌名买卖牌名买卖凭产地凭产地名称买卖名称买卖凭说明书凭说明书和图样买卖和图样买卖三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款（一）基本内容（一）基本内容（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注

7、意的问题1.正确使用商品品质的各种表示方法正确使用商品品质的各种表示方法2.订立的品质条件要有科学性与合理性订立的品质条件要有科学性与合理性3.适当运用品质机动幅度、品质公差适当运用品质机动幅度、品质公差4合理订立品质增减价条款合理订立品质增减价条款第三节第三节 商品的数量商品的数量一、商品数量的计量单位一、商品数量的计量单位（一）常用的度量衡制度（一）常用的度量衡制度度量衡制度度量衡制度米制米制英制英制美制美制国际单位制国际单位制（二）计量单位（二）计量单位计量单位计量单位重量单位重量单位容积单位容积单位个数单位个数单位长度单位长度单位面积单位面积单位体积单位体积单位克、千克、克、千克、吨、

8、公吨、吨、公吨、公担、磅、公担、磅、盎司、长盎司、长吨、短吨吨、短吨升、加升、加仑、蒲仑、蒲式耳式耳只、件、双、只、件、双、台、套、架、台、套、架、打、罗、大罗、打、罗、大罗、令、卷、辆、令、卷、辆、头、箱、包、头、箱、包、桶、袋桶、袋码、米、码、米、英尺、英尺、厘米厘米平方码、平方码、平方米、平方米、平方英尺、平方英尺、平方英寸平方英寸立方码、立方码、立方米、立方米、立方英尺、立方英尺、立方英寸立方英寸公量公量=实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）（1+实际回潮率）实际回潮率）（三）重量的计算方法（三）重量的计算方法1.按毛重计算按毛重计算2.按净重计算按净重计算3.按公量计算按公

9、量计算4.按理论重量计算按理论重量计算5.按法定重量和实物净重计算按法定重量和实物净重计算按净重计算按净重计算按实际皮重计算按实际皮重计算 按平均皮重计算按平均皮重计算 按习惯皮重计算按习惯皮重计算 按约定皮重计算按约定皮重计算 二、合同中的数量条款二、合同中的数量条款（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）注意总数量与包装内含量的关系（二）注意总数量与包装内含量的关系（三）数量条款应当用词明确具体，避免使用笼统（三）数量条款应当用词明确具体，避免使用笼统含糊的措辞含糊的措辞（四）合理规定数量机动幅度（四）合理规定数量机动幅度1.交货数量机动幅度的规定交货数量机动幅度的规定2.订立数

10、量机动幅度条款应注意的事项订立数量机动幅度条款应注意的事项（1）数量机动幅度大小要合适）数量机动幅度大小要合适（2）机动幅度选择权的规定要合理）机动幅度选择权的规定要合理（3）溢短装的计价方法要公平合理）溢短装的计价方法要公平合理第四节第四节 商品的包装商品的包装一、商品包装概述一、商品包装概述1.包装的含义包装的含义2.包装的作用包装的作用1.保护商品质量安全和数量完整保护商品质量安全和数量完整 2.便于商品的储存和流通便于商品的储存和流通 3.促进与扩大商品的销售促进与扩大商品的销售 二、运输包装和销售包装二、运输包装和销售包装（一）运输包装（一）运输包装1.运输包装的含义运输包装的含义2

11、.运输包装的分类运输包装的分类运输包装运输包装单件运输包装单件运输包装 集合运输包装集合运输包装 集装箱集装箱 托盘托盘 集装袋集装袋 3.运输包装标志运输包装标志（1）运输标志）运输标志【例例】ABC1234SINGAPORE1/25收货人代号收货人代号参考号参考号目的地目的地件号代号件号代号（2）指示性标志）指示性标志（3）警告性标志）警告性标志（二）销售包装（二）销售包装1.销售包装的作用销售包装的作用2.销售包装的分类销售包装的分类礼品式礼品式包装包装 配套式配套式包装包装 喷雾式喷雾式包装包装 透明式透明式包装包装 携带式携带式包装包装 易开式易开式包装包装 堆叠式堆叠式包装包装 挂

12、式包装挂式包装 销售包装销售包装3.销售包装的标示和说明销售包装的标示和说明三、定牌、无牌生产和中性包装三、定牌、无牌生产和中性包装四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款（一）包装条款的基本内容（一）包装条款的基本内容(二二)订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1.包装条款应明确具体包装条款应明确具体 2.要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素3.明确包装材料提供与费用负担的相关事项明确包装材料提供与费用负担的相关事项4.明确装箱细数及其配比明确装箱细数及其配比5.明确唛头的指定明确唛头的指定6.考虑进口国对包装的有关法令规定和风俗习惯考虑进口国对包装的有关法令规定和风俗习惯