DIY饰品店商业计划书.doc

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1、DIY 饰品店饰品店 商业计划书商业计划书DIY 饰品店商业计划书专业：班级：小组成员：任务分工： 企业描述、管理团队和企业结构行业分析、市场分析营销计划、运营计划执行概要、财务规划、产品（服务）设计和研发规划DIY 饰品店饰品店 商业计划书商业计划书目录1.执行概要执行概要.12. 企业描述企业描述.12.1 企业简史企业简史.12.2 使命陈述使命陈述.22.3 产品与服务产品与服务.23行业分析行业分析.23.1 行业现状行业现状.23.2 DIY 市场需求预测市场需求预测.23.3 市场参与者特性市场参与者特性.33.4 行业趋势行业趋势.33.5 长期发展前景长期发展前景.34 市场

2、分析市场分析.44.1 市场细分和目标市场选择市场细分和目标市场选择.44.2 SWOT 分析分析.44.3 购买者行为分析购买者行为分析.54.4 竞争分析竞争分析.65.营销计划营销计划.65.1 营销目标和行动方案营销目标和行动方案.65.1.1 营销目标.65.1.2 行动方案.65.1.3 行动措施.65.2 营销策略营销策略.75.2.1 产品策略.75.2.2 价格策略.75.2.3 促销策略.75.2.4 分销策略.95.3 成本及定价成本及定价.95.3.1 成本预算.95.3.2 价格.96.管理团队和企业结构管理团队和企业结构.96.1 团队概述团队概述.9 6.1.1

3、总经理.106.1.2 财务部.10DIY 饰品店饰品店 商业计划书商业计划书6.1.3 人力资源部.106.1.4 公关部.116.1.5 采购部.116.1.6 配送部.116.1.7 产品开发部.116.1.8 营业部.116.2 企业组织结构图企业组织结构图.126.3 产权结构产权结构.127.运营计划运营计划.127.1 运营计划的理念运营计划的理念.127.2 营运内容营运内容.137.2.1 前台工作.137.2.2 发展规划.13.147.3 发展目标发展目标.147.4 发展战略发展战略.147.4.1 初期(13 年) .147.4.3 长期（812 年）.157.5 企

4、业选址企业选址.167.5.1 地区文化.167.5.2 消费群体.167.5.3 店址大小.167.5.4 店铺成本.167.5.5 周围竞争情况.167.6 设备配置设备配置.178.产品设计、研发规划产品设计、研发规划.178.1 研发情况和任务研发情况和任务.178.2 挑战和风险挑战和风险.188.2.1 外部风险.188.2.2 内部风险.189.财务规划财务规划.209.1 资金的来源与使用陈述资金的来源与使用陈述.209.2 主要财务假设主要财务假设.209.2.1 基本假设.209.2.2 营业费用假设.209.2.3 管理费用假设.209.3 预计未来四年的收益表预计未来四

5、年的收益表.20DIY 饰品店饰品店 商业计划书商业计划书9.4 预计未来四年公司资产负债表预计未来四年公司资产负债表.219.5 预计未来四年的现金流量预估表预计未来四年的现金流量预估表.229.6 比率分析比率分析.239.6.1 短期偿债能力分析.239.6.2 长期偿债能力分析.249.6.3 营运能力分析.249.6.4 盈利能力分析.249.6.5 反映企业投资收益能力的财务指标.25附录附录 1：市场调查与分析：市场调查与分析.26DIY 饰品店饰品店 商业计划书商业计划书第 1 页 1.执行概要执行概要 如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋

6、 完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。时尚，潮流，雷人.是这个时代年轻人最 热衷于追逐的，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜 欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上， 五彩的饰品数不胜数.近几年来，DIY（Do it yourself）,“亲历亲为”，自己去做，自己体验，挑战自我，享 受其中的快乐的一种精神）兴起，DIY 概念引入饰品以后，它又与传统的饰品截然不同， 因为单纯购买现成饰品，只是被动的；而在 DIY 饰品店，人们的心情完全不同，在这里可 以自己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，展现自我。

7、此时，饰 品不是简单的装饰了，而是一种分享，一种自我展示，一种交流合作。 梦雪的的 DIY 饰品店正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于沈阳，我们计划 把他打造成国内知名的连锁 DIY 饰品公司。梦雪的的 DIY 饰品有限公司是一家设想规划 中的服务类企业，公司的核心理念是“让个性得以彰显，让真情得以知晓” 。这次创业的灵 感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念，发现了市场上的这一块空缺。我们的目的是 想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自己的手艺，让走在大街上 的你独一无二。 目前市场上并不缺乏饰品店，琳琅满目的商品往往让人眼花缭乱，无从选择，但仔细 观察之后会发现几乎

8、所有饰品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难。 而目前市场上现存在着的 DIY 饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意 灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。简单的拼凑无法 满足当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新 思维。金属饰品的加工制作，随心所欲的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己 卡通动漫形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二。 DIY 饰品店有很好的市场来源和消费人群。我们在沈阳市范围内做了一次样本容量为 300 份的问卷调查（详见附录） ，通过数据的统计分析我们认为 DIY 饰

9、品店的市场空间与盈 利空间很大（详见市场分析） 。我店以年轻人为主要消费对象，出售各种时尚饰品及提供 DIY 饰品的材料供消费者自己设计搭配。我们的产品种类繁多，品种齐全，价格集中在中 低层，相信会成为年轻人购物的乐园。 我们还会根据企业自身的特点制定了符合本企业的营销策略例如 传单发放假日活动 海报张贴，品牌建设，代送礼物，扩大销售地点，赞助宣传， 网络宣传等等。现在我们的 店面选址在沈阳市太原街，而我们根据我们的发展战略，我们会首先打响在太原街商业区 的知名度，紧接着扩展到沈阳市、辽宁省、最后成为全国著名的 DIY 创意饰品店。 我们公司不仅仅局限于现有的产品，我们会自己开发新的产品，并将

10、我们设计研发出 的产品申报专利进行保护。虽然在研发过程中会遇到各种风险和挑战，但是我们有积极的 应对对策。 我们的管理团队来自于辽宁大学商学院，四年的管理知识相信会让我们的公司运作的 更加顺畅与成功。之下我们设立财务部，人力资源部：公关部： 采购部：配送部：产品开 发部：营业部，使我们这个公司的结构更加完整和全面。 创办这个饰品店的启动资金大概为 50 万元，风险较低，预计一年内收回成本。 相信我们会引领饰品界的新风尚，成为该产业的主导企业。 2. 企业描述企业描述 2.1 企业简史企业简史 梦雪的的 DIY 饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“让DIY 饰品店饰品店

11、商业计划书商业计划书第 2 页 个性得以彰显，让真情得以知晓” 。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观 念，发现了市场上的这一块空缺。 2.2 使命陈述使命陈述 我们的目的很单纯：想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自 己的手艺，让走在大街上的你独一无二。 2.3 产品与服务产品与服务 本公司旗下的饰品店在出售时尚创意饰品的同时，将为顾客提供饰品原材料、零部件、 齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法，由顾客亲自动手制作出完美的饰品，顾 客可以单人、情侣、好友、家庭等各种组织形式参与，如有需要，店方将会记录下制作的 点滴，将过程刻录成光碟，留下美好的回忆。 我

12、们除了能实现顾客想到的创意外，还为顾客提供意想不到的创新想法，按顾客的特 点为顾客提供各种意见建议来装饰自己。 本公司将以全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营试验店，以出色的业 绩来吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我们的网络总店，与各地方加盟店相结合，扩大市 场，做到更大规模，为顾客及加盟商提供最全面最便捷的服务。本着“真诚服务，精益求 精”的原则，我们将步步为营，稳扎稳打，从小做起，在五年内创造出自己独特的品牌占 领市场。 我们的口号是“创意来自你我他”,我们的目标是“成为大众心中最有影响力，最有地 位的创意天地，是大家想要展示个性的不二选择” 。 3行业分析行业分析 3.1 行业现

13、状行业现状 DIY 饰品是整个饰品行业的一个小分支。饰品行业与人们的生活水平息息相关，目前 生产饰品的国家主要有韩国、日本，中国等，由于韩国、日本等发展水平较快，技术含量 较高，所以饰品的档次和价位也相应地比较高。就我国目前的发展水平来讲，饰品行业处 于一个急速发展的阶段，国家经济实力不断提高，人民生活水平不断改善，人们对精神文 化需求及对美的追求标准不断提高，对饰品的要求也越来越高，各种档次的专卖店，饰品 店，销售点星罗棋布，以满足人们的需求。国内目前生产饰品的省份及地区主要分布在东 南沿海一带，该地区为我国改革开放的前沿地带，发展水平较高，目前广东有饰品企业和 经营户 4500 多家，义乌

14、有 8800 多家，青岛约 4000 家，散落在其它各地的饰品企业和经营 户不计其数。广东、义乌、青岛是中国流行饰品的三大集聚地，形成三足鼎立的格局，其 中义乌已被中国轻工联命名为“中国流行饰品工贸之都” 。目前我国的饰品业态呈现两极分 化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难 保障。找准市场定位是饰品发展的关键。随着年轻消费群体的兴起，满足年轻人追求个性 化，多样化和唯一性的需求的各类 DIY 饰品店铺应运而生。目前的 DIY 饰品行业正处于 初步发展阶段，行业发展还不成熟，尚未形成统一规范的行业标准服务规范，也尚未出现 比较具有影响力和吸引力的行业品牌

15、。店铺主要分布在各个城市里年轻白领聚集地和高校 聚集地，规模较小，提供的是中低端的产品。 3.2 DIY 市场需求预测市场需求预测 随着消费个性化时代的到来，按批量生产的商品饰品已经不能满足大部分消费者，尤 其是年轻白领和大学生等年轻消费群体追求个性化，多元化的需求。DIY 饰品的唯一性不 管是自己使用还是当做礼品送人都极具特殊的含义和纪念意义，根据人人网的调查，90% 的人认为在市场上挑选一件独特的饰品自用或作为礼物是一件很费心的事；84%的人对 DIY 式的饰品或礼物赠送方式很感兴趣；67%的人表示愿意尝试这种新鲜的送礼方式。根 据中国统计年鉴 2010数据显示，截止 2009 年底，我国

16、普通高校在校生人数 2144.657DIY 饰品店饰品店 商业计划书商业计划书第 3 页 万人。可见 DIY 饰品市场有广阔的潜在需求。 3.3 市场参与者特性市场参与者特性 DIY 饰品行业的参与者多为个体小投资者和自主创业的年轻人与大学生，具有独立和 年轻化等两大特征。 3.4 行业趋势行业趋势 中国流行饰品行业呈现出以下几个发展趋势： 材料来源 人性化至高无上，天然、环保型商品成消费主流。饰品与人们生活息息相关， 甚至与人身体直接接触，它的安全环保性逐渐成为消费者购买前考虑的关键因素。因此， 玉石、水晶等天然产品将长期占据饰品消费的主流地位。考虑到以上原因，我公司认为在 今后的饰品加工材

17、料的选取问题上，将会派去专业人员进行选材，将会遵循“天然饰品至 上”的理念，做到“赢在起步” 。 饰品多元化 多元化发展势头迅速，女性饰品唱重头的同时，男性饰品崭露头角。女 性是饰品最主要的消费群体，各类饰品企业和饰品经营户也都以供应女性饰品居多。但是， 近年来随着生活品位的提高，男士们也日益注重自身的修饰打扮，对缤纷夺目的饰品表现 出了极大兴趣。男性流行饰品主要特点是线条简单大方、图案多为带有硬性条纹或菱形抽 象立体圆形。因此，在巩固女性饰品消费群体的同时，从男士身上寻求机会将是各饰品企 业的发展目标，我公司将会不定时，不定期的推出一些具有男性风格所特有的男士饰品， 促使公司做到真正意义上的

18、服务大众群体，遵循公司的理念“只有你想不到的，没有我做 不到的” 。 饰品文化 饰品消费文化愈来愈丰富、鲜明，投资保值等赋予饰品行业新的商机。自古 以来，佩戴首饰从来就不只是单纯为了展现视觉上的美观大方，它必定与某种文化元素紧 密结合；而时代发展到现在，饰品的这种文化情结也被演绎得淋漓尽致。情侣饰品、婚庆 饰品、专用礼品饰品等无不表明了饰品的文化性发展方向。文化的多样性注定了饰品发展 前景的广阔性。我公司将会努力做到饰品的多样化，将会使饰品代表一定的文化。 4.饰品实用化 饰品设计趋向实用化。如今，饰品的作用除了视觉功能、文化功能以外， 它的实用功能越来越受到饰品企业和饰品消费者的重视。从传统

19、饰品到现代化饰品，饰品 的功用也由其内在心理感受性扩展到了外在的实用性。预计，未来实用性饰品将会被广泛 应用，从幕后走上更高的“饰”界舞台，装点人们的工作和生活。 5.饰品情感化 饰品化身为感情沟通大使。忙碌的生活往往疏远了亲人间的距离，相聚 变得不易，而为自己的家人设计制作一款能表达自己美好心意的饰品将是越来越多人的选 择，饰品的背后更多包含的是无限的爱和祝愿，无需多言，真情即可体会。家人一起动手， 更能将真情延续。 3.5 长期发展前景长期发展前景 近年来，饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性对 饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的女性开始或更加明显

20、的意识到饰品 的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天” 。与此同时，不容忽视的是，这种需 求的不断增加不是盲目的，它带有明确的方向性：时尚、个性、提升个人品位。这也就是 说，饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋：如何将那些市场中潜在的需求挖掘 并提供针对性的产品。随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在 发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断 地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查， 女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸 易总量近 1000 亿

21、美元，我国女性饰品人均占有率不足 5，而东京女性饰品人均占有率达 68.2、新加坡 48、香港 54、韩国 68、马列来西亚为 47，泰国为 68。在这样DIY 饰品店饰品店 商业计划书商业计划书第 4 页 的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。中国有 13 亿的人口，6 亿多为女性，按每 十人有一件饰品计算，需要 6000 多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿 元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。据专家预计，2012 年中国的女性饰品占有率将 由现在的 5%增到 55%以上。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场， 从事饰品销售有着广阔的利润空间。01020304050602000年2002年2004年2006年2008年人均拥有