DIY饰品店商业计划书 .docx

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1、精品名师归纳总结DIY 饰品店商业方案书专业：旅行治理班级： 09 级 2 班小组成员：任务分工： 企业描述、治理团队和企业结构行业分析、市场分析营销方案、运营方案执行概要、财务规划、产品（服务）设计和研发规划可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目录1. 执行概要 12. 企业描述 12.1 企业简史 12.2 使命陈述 22.3 产品与服务 23. 行业分析 23.1 行业现状 23.2 DIY 市场需求推测 23.3 市场参与者特性 33.4 行业趋势 33.5 长期进展前景34 市场分析 44.1 市场细分和目标市场挑选44.2 SWOT 分析 44.3 购买者行为分析 54

2、.4 竞争分析 65. 营销方案 65.1 营销目标和行动方案65.1.1 营销目标 65.1.2 行动方案 65.1.3 行动措施 65.2 营销策略 75.2.1 产品策略 75.2.2 价格策略 75.2.3 促销策略 75.2.4 分销策略 95.3 成本及定价 95.3.1 成本预算 95.3.2 价格 96. 治理团队和企业结构 96.1 团队概述 96.1.1 总经理 106.1.2 财务部 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6.1.3 人力资源部 106.1.4 公关部 116.1.5 选购部 116.1.6 配送部 116.1.7 产品开发部 116.1.8

3、 营业部 116.2 企业组织结构图 126.3 产权结构 127. 运营方案 127.1 运营方案的理念 127.2 营运内容 137.2.1 前台工作 137.2.2 进展规划 13147.3 进展目标 147.4 进展战略 147.4.1 初期 1 3 年147.4.3 长期（ 8 12 年） 157.5 企业选址 167.5.1 的区文化 167.5.2 消费群体 167.5.3 店址大小 167.5.4 店铺成本 167.5.5 四周竞争情形 167.6 设备配置 178. 产品设计、研发规划 178.1 研发情形和任务 178.2 挑战和风险 188.2.1 外部风险 188.2.

4、2 内部风险 189. 财务规划 209.1 资金的来源与使用陈述209.2 主要财务假设 209.2.1 基本假设 209.2.2 营业费用假设 209.2.3 治理费用假设 209.3 估量将来四年的收益表20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结9.4 估量将来四年公司资产负债表219.5 估量将来四年的现金流量预估表229.6 比率分析 239.6.1 短期偿债才能分析239.6.2 长期偿债才能分析249.6.3 营运才能分析 249.6.4 盈利才能分析 249.6.5 反映企业投资收益才能的财务指标25附录 1：市场调查与分析 26可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名

5、师归纳总结1. 执行概要如今的饰品， 早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。 在市场日趋完善的今日，已经升华为一个独立的财宝产业。时尚，潮流，雷人 .是这个时代年轻人最热衷于追逐的， 为了给外表增加更多的特色，他们已经不中意于仅仅是衣服的新颖，更宠爱尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数 .近几年来， DIY （ Do it yourself ） , “亲历亲为 ”，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的欢快的一种精神）兴起， DIY 概念引入饰品以后，它又与传统的饰品截然不同，由于单纯购买现成饰品，只是被动的。而在DIY

6、 饰品店，人们的心情完全不同，在这里可以自己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，出现自我。此时，饰品不是简洁的装饰了，而是一种共享，一种自我出现，一种沟通合作。梦雪的的 DIY 饰品店正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于沈阳，我们方案把他打造成国内知名的连锁DIY 饰品公司。梦雪的的DIY 饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“让个性得以彰显，让真情得以知晓”。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念，发觉了市场上的这一块空缺。我们的目的是想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、 拼出自己的手艺， 让走在大街上的你独一无二。目前

7、市场上并不缺乏饰品店，琳琅满目的商品往往让人眼花缭乱，无从挑选， 但仔细观看之后会发觉几乎全部饰品店摆设的商品都相差无几，要选一款符合自己心愿的，很难。 而目前市场上现存在着的DIY 饰品店主要是简洁的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手才能的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。简洁的拼凑无法中意当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围帮忙顾客发挥创新思维。金属饰品的加工制作， 随心所欲的涂鸦， 个性画的制作， 毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二。DIY 饰品店有很好的市场来源和消费人群。我们在沈阳市范畴内做了一次样

8、本容量为300 份的问卷调查（详见附录） ，通过数据的统计分析我们认为DIY 饰品店的市场空间与盈利空间很大 （详见市场分析） 。我店以年轻人为主要消费对象，出售各种时尚饰品及供应DIY 饰品的材料供消费者自己设计搭配。我们的产品种类繁多，品种齐全，价格集中在中低层，信任会成为年轻人购物的乐园。我们仍会依据企业自身的特点制定了符合本企业的营销策略例如传单发放假日活动海报张贴，品牌建设，代送礼物，扩大销售的点，赞助宣扬，网络宣扬等等。现在我们的店面选址在沈阳市太原街，而我们依据我们的进展战略，我们会第一打响在太原街商业区的知名度，紧接着扩展到沈阳市、辽宁省、最终成为全国著名的DIY 创意饰品店。

9、我们公司不仅仅局限于现有的产品， 我们会自己开发新的产品， 并将我们设计研发出的产品申报专利进行爱惜。 虽然在研发过程中会遇到各种风险和挑战， 但是我们有积极的应对计策。我们的治理团队来自于辽宁高校商学院， 四年的治理学问信任会让我们的公司运作的更加顺畅与成功。 之下我们设立财务部， 人力资源部： 公关部： 选购部： 配送部： 产品开发部： 营业部，使我们这个公司的结构更加完整和全面。创办这个饰品店的启动资金大致为 50 万元，风险较低，估量一年内收回成本。信任我们会引领饰品界的新风尚，成为该产业的主导企业。2. 企业描述2.1 企业简史梦雪的的 DIY 饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企

10、业，公司的核心理念是“让可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结个性得以彰显，让真情得以知晓”。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念，发觉了市场上的这一块空缺。2.2 使命陈述我们的目的很单纯：想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、 拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二。2.3 产品与服务本公司旗下的饰品店在出售时尚创意饰品的同时，将为顾客供应饰品原材料、零部件、齐全的制作工具、 制作技术以及最有新意的想法，由顾客亲自动手制作出完善的饰品，顾客可以单人、 情侣、 好友、家庭等各种组织形式参与，如有需要， 店方将会记录下制作的点滴， 将过程刻录成光碟，留下美

11、好的回忆。我们除了能实现顾客想到的创意外，仍为顾客供应意想不到的创新想法，按顾客的特点为顾客供应各种看法建议来装饰自己。本公司将以全国连锁加盟的方式经营，第一在各的建立数家直营试验店，以杰出的业绩来吸引各的加盟商加盟，并逐步完善我们的网络总店，与各的方加盟店相结合，扩大市场，做到更大规模，为顾客及加盟商供应最全面最便利的服务。本着“真诚服务，精益求精”的原就，我们将步步为营，稳扎稳打，从小做起，在五年内制造出自己特殊的品牌占据市场。 我们的口号是“创意来自你我他”,我们的目标是“成为大众心中最有影响力，最有的位的创意天的，是大家想要出现个性的不二挑选”。3. 行业分析3.1 行业现状DIY 饰

12、品是整个饰品德业的一个小分支。饰品德业与人们的生活水安静息相关，目前生产饰品的国家主要有韩国、日本， 中国等， 由于韩国、 日本等进展水平较快，技术含量较高， 所以饰品的档次和价位也相应的比较高。就我国目前的进展水平来讲，饰品德业处于一个急 速进展的阶段， 国家经济实力不断提高，人民生活水平不断改善， 人们对精神文化需求及对美的追求标准不断提高，对饰品的要求也越来越高，各种档次的专卖店，饰品店，销售点星罗棋布， 以中意人们的需求。国内目前生产饰品的省份及的区主要分布在东南沿海一带，该的区为我国改革开放的前沿的带，进展水平较高， 目前广东有饰品企业和经营户4500 多家， 义乌有 8800 多家

13、，青岛约 4000 家，散落在其它各的的饰品企业和经营户不计其数。广东、义乌、 青岛是中国流行饰品的三大集聚的，形成三足鼎立的格局， 其中义乌已被中国轻工联命名为“中国流行饰品工贸之都”。目前我国的饰品业态显现两极分化的局面，或是产品精 良但价格昂扬， 或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保证。找准市场定位是饰 品进展的关键。 随着年轻消费群体的兴起，中意年轻人追求个性化， 多样化和唯独性的需求的各类 DIY 饰品店铺应运而生。目前的DIY 饰品德业正处于初步进展阶段，行业进展仍不成熟，尚未形成统一规范的行业标准服务规范，也尚未显现比较具有影响力和吸引力的行业品牌。 店铺主要分布在各个

14、城市里年轻白领集合的和高校集合的，规模较小， 供应的是中低端的产品。3.2 DIY 市场需求推测随着消费个性化时代的到来，按批量生产的商品饰品已经不能中意大部分消费者，特殊是年轻白领和高校生等年轻消费群体追求个性化，多元化的需求。 DIY 饰品的唯独性不管是自己使用仍是当做礼品送人都极具特殊的含义和纪念意义，依据人人网的调查，90%的人认为在市场上挑选一件特殊的饰品自用或作为礼物是一件很费心的事。84%的人对 DIY 式的饰品或礼物赠送方式很感爱好。67%的人表示愿意尝试这种新颖的送礼方式。依据中国统计年鉴 2021数据显示，截止2021 年底，我国一般高校在校生人数2144.657 万人。可

15、见DIY 饰品市场有宽敞的潜在需求。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3.3 市场参与者特性DIY 饰品德业的参与者多为个体小投资者和自主创业的年轻人与高校生，具有独立和年轻化等两大特点。3.4 行业趋势中国流行饰品德业显现出以下几个进展趋势：材料来源 人性化至高无上， 自然、环保型商品成消费主流。 饰品与人们生活息息相关， 甚至与人身体直接接触，它的安全环保性逐步成为消费者购买前考虑的关键因素。因此， 玉石、水晶等自然产品将长期占据饰品消费的主流位置。考虑到以上缘由， 我公司认为在今后的饰品加工材料的选取问题上，将会派去专业人员进行选材，将会遵循 “自然饰品至上”的理念，做到“

16、赢在起步” 。饰品多元化多元化进展势头快速， 女性饰品唱重头的同时， 男性饰品崭露头角。 女性是饰品最主要的消费群体，各类饰品企业和饰品经营户也都以供应女性饰品居多。但是， 近年来随着生活品位的提高，男士们也日益留意自身的修饰打扮，对缤纷夺目的饰品表现出了 极大爱好。 男性流行饰品主要特点是线条简洁大方、图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体圆形。 因此， 在巩固女性饰品消费群体的同时，从男士身上寻求机会将是各饰品企业的进展目标， 我公司将会不定时， 不定期的推出一些具有男性风格所特有的男士饰品，促使公司做到真正意义上的服务大众群体，遵循公司的理念“只有你想不到的，没有我做不到的”。饰品文化 饰品

17、消费文化愈来愈丰富、鲜明，投资保值等赐予饰品德业新的商机。自古以来，佩戴首饰从来就不只是单纯为了出现视觉上的美观大方，它必定与某种文化元素紧密 结合。而时代进展到现在， 饰品的这种文化情结也被演绎得淋漓尽致。情侣饰品、 婚庆饰品、专用礼品饰品等无不说明白饰品的文化性进展方向。文化的多样性注定了饰品进展前景的广阔性。我公司将会努力做到饰品的多样化，将会使饰品代表确定的文化。4. 饰品有用化 饰品设计趋向有用化。如今，饰品的作用除了视觉功能、文化功能以外，它的有用功能越来越受到饰品企业和饰品消费者的重视。从传统饰品到现代化饰品，饰品的功用也由其内在心理感受性扩展到了外在的有用性。估量，将来有用性饰

18、品将会被广泛应用， 从幕后走上更高的“饰”界舞台，装饰人们的工作和生活。5. 饰品情感化 饰品化身为感情沟通大使。劳碌的生活往往疏远了亲人间的距离，相聚变得不易，而为自己的家人设计制作一款能表达自己美好心愿的饰品将是越来越多人的选 择，饰品的背后更多包含的是无限的爱和期望，无需多言，真情即可体会。家人一起动手， 更能将真情连续。3.5 长期进展前景近年来， 饰品德业在全球范畴内越来越显示出它的庞大的潜在市场。无论是从女性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，仍是从越来越多的女性开头或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品德业都在经受着美好的“春天”。与此同时，不容忽视的是，这种需求的不断增加不是

19、盲目的，它带有明确的方向性：时尚、个性、提升个人品位。这也就是说，饰品德业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋： 如何将那些市场中潜在的需求挖掘并供应针对性的产品。随着市场经济的飞速进展，中国女性的生活品尝、生活质量，正在发生着质的飞跃， 女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的懂得，她们不断的追求个性和魅力、 更加崇尚文化和风情。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000 亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5，而东京女性饰品人均占有率达68.2、新加坡48、香港 54、韩国 68、马列来西亚为

20、47，泰国为 68。在这样的情形下，中国的女性饰品德业极具开发价值。中国有13 亿的人口， 6 亿多为女性，按每十人有一件饰品运算，需要 6000 多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结力庞大，极具开发价值。据专家估量，2021 年中国的女性饰品占有率将由现在的5% 增到55%以上。 时代的饰品文化显示出强大的进展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着宽敞的利润空间。60504030人均拥有率 %201002000 年2002 年2004 年2006 年2021 年表 3-1国内饰品人均拥有率分析表4 市场分析4.1

21、市场细分和目标市场挑选基于企业产品服务特点和市场因素考虑，本企业接受的理及人口两个因素对市场进行细 分。第一，按的理因素对市场进行细分。由于企业的最终目标是成为全国著名的DIY 创意饰品店，那么全国就是整体市场。第一层的市场划分为东北市场、华北市场、西北市场、华东市场、华中市场、华南市场及西南市场。其次层的市场将按省、市、自治区进一步划分，如东北市场将划分为黑龙江市场、辽宁市场、 吉林市场和内蒙东部市场。第三层市场划分即为省内的市级细分。 第四层就是对市级内区块的细分。企业在进展初期阶段应从城市区域市 场稳步做起，接着是省内市场，然后是向整体市场下的区块市场布局，最终进军全国市场。其次，按人口

22、因素进行市场细分。结合DIY 产品服务消费者的实际情形，这里依据年龄进行细分。 DIY 产品服务消费者可以是三五岁的小孩，也可以是六七十岁的老人，然而即便大部分人都具有购买欲望，但真正转变成购买行为的概率却远远不同。小孩子多是一时的古怪心驱动， 而老年人也多是偶然消费，真正的消费主力是年轻人群体。这是人们性格特点和成长因素准备的。所以这里市场可细分为小于10 岁的儿童市场、 10 16 岁的少年市场、17 29 岁的青年市场、 30 50 的中年市场及 50 岁以上的老年市场。市场调查结果显示， 青年市场的市场潜力及市场容量最大，本企业确定致力于青年市场的开拓。而年轻消费群体又具有留意体验、个

23、性化需求猛烈、购买才能适中等特点，再加之DIY 消费具有冲动性、 任凭性等特点， 因而企业应实行目标集聚化战略，在选取青年市场作为目标市场的同时，产品和服务也应定位于中端市场，同时有效兼顾高低端市场。4.2 SWOT 分析外部环境分析机会（ opportunity ）威逼（ Threaten）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内部环境分析个性化差异化饰品的市场需求旺盛市场上饰品同质化严肃文化创意产业受到扶持仿照者、跟随者的显现及现有对手的竞争市场需求的快速变化物价的急剧上涨导致各种成本的增加可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结优势（ strenth）优势机会策略（ S

24、0）优势威逼策略 ST1. 以良好的经营治理为基础，不断优化业务模式，加快经可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结对市场的精确理解准时尚文化的把握供应差异化的产品和服务先进的治理理念良好的运营模式依靠对市场的精确懂得和把握，差异化的产品和服务特色，借用有利的扶持政策，快速开拓并占据市场，建立市场位置和树立品牌形象。验积存和技术储备，提升自身核心竞争力。2. 建立稳固的材料来源渠道，加强成本把握才能。3. 跟踪市场变化趋势， 推测市场进展方向，准时调整产品服务。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结劣势（ weekness）劣势机会策略 WO劣势威逼策略 WT缺乏品牌优势及可

25、编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结影响力团队专业背景单一初期治理体会不足欠缺技术储备供应优质的产品和良好的服务，树立品牌形象。引进各类人才，推动团队专业学问多元化。1. 进行差异化定位，尽快抢占市场。2. 建立学习型组织，快速熟识市场状况。3. 在进展中努力进展自身优势，逐步建立竞争壁垒。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4.3 购买者行为分析消费者的购买行为受到内在、外在多种因素的影响，包括消费者个性、自我概念、 生活方式以及文化、社会影响、家庭及经济环境等。下面接受6W2H 分析法对 DIY产品服务购买者的购买行为进行分析。由前述分析知道年轻消费者是DIY 市场的

26、主要构成，同时他们也是主要的购买决策者和产品使用者。他们在消费过程中通常会受到伴侣、同学、同事的影响。购买者消费DIY 产品和服务一方面是出于对时尚的追求，另一方面是个性的释放和消费的体验。DIY 产品和服务与其说是商品， 仍不如说是文化。 这既是社会文化与经济融合的产物，也是市场文化进展的一种表现。 年轻群体的消费是物质的享受，也是潜意识里对文化潮流的认同，他们期望能通过这种消费来帮忙自己与潮流同步，并借以表达自己的价值主见。创意是 DIY 产品的灵魂和价值所在。消费中购买者挑选的往往不是原始产品的价值， 也不是卖方早已附加上去的价值，而是产品所包含的创意及这一创意所给消费者带来的体验和自我

27、中意感。 在这里， 差异化的产品和特色的服务如能引起消费者的留意，中意消费者的需求，并存在良好的产品服务转移渠道就将极大提高消费者的实际购买率。由于 DIY产品服务消费具有冲动性购买特点，因此购买者简洁做出购买决策。影响决策最终变成实际购买行为主要便是决策前各个阶段。 在猎取产品服务信息之后， DIY 购买者会评判品牌，此时产品品牌作用得到出现，之后是渠道的挑选。对于年轻消费者来说， 消费的便利性特殊重要， 同时便利的渠道也将促进重复消费。 在确定区域的市场范畴内一旦形成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结消费热潮， 就这一热潮又将进一步循环推动消费。所以， 企业在市场开拓中，渠道

28、终端的建立和营销的投入是最为重要的步骤。4.4 竞争分析五力模型分析：迈克尔波特在其经典著作竞争战略中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5 力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价才能、客户的议价才能、替代产品或服务的威逼、 新进入者的威逼这5 大竞争驱动力， 准备了企业的盈利才能。对比这 5 种力气的作用，来分析一下我国DIY 企业的竞争状态。第一， 这个行业的进入门槛低， 进入壁垒相对较少。 目前我国的饰品德业尚处于早期进展阶段，而 DIY 饰品就更是刚刚起步。在过去很长一段时间里，饰品经营基本上接受传统的批发模式， 基于这种模式市场上显现了各种各样、 大大小小饰品销售终端。

29、在这种几乎是完全竞争的环境下， 绝大部分企业及经销商都没法猎取超额利润。 而最近几年， 饰品市场隐匿的机会开头被人们关注， 于是我们看到了诸如石头记饰品、 哎吖吖饰品、 水晶坊饰品等的显现，市场竞争似乎开头朝着品牌竞争这一方向进展。其次， 供应商的议价才能较弱。 毫无疑问，我国早已是世界工厂， 在加工生产大量的技术含量低的商品。 许多中小企业依靠廉价劳动力优势生存进展，企业利润已越来越低， 特殊是在现在的经济形势下，订单对于生产制造企业就如同生存血液。因此， 上游企业一般议价才能都较弱。假如中下游企业，精确的说是DIY 企业能够成规模批量订货，在价格上就更有话语权。第三，依据市场调查结果来看，

30、 DIY 产品服务消费者对价格较为敏捷。但由于 DIY 产品服务所具有的特性， 一般消费者在衡量产品价值价格时都较难以找到精确的标准， 这为企业在产品服务定价上供应了确定自由空间。 然而市场的卖方竞争无形中提高了消费者的议价才能，从而影响到企业利润的猎取。第四，在完全竞争市场里，特殊是在行业进展初期，替代产品或服务对DIY 企业来说是极大的威逼。 DIY 产品服务既有其与生俱来的差异性，又有因进展不成熟而带来的同质化。对于详细企业而言，替代的威逼更加突出。第五，我国饰品业进展至今远未成熟，而 DIY 对更多的人来说仍是新潮事物。 DIY 业的市场机会正引起市场主体的关注， 加之创业潮的涌动以及

31、进入、 退出壁垒不多， 新进入者对已有企业也是不行忽视的一股威逼。从上述分析我们看到， DIY 企业具有确定的进展前景， 不过要猎取超常利润将存在困难。企业利润的猎取更多的依靠于其所实行的策略和详细进展情形。 假如企业能够神奇应对并利用这些驱动因素，仍可能取得较好的进展。5. 营销方案5.1 营销目标和行动方案5.1.1 营销目标使本公司成为市场上独一无二的饰品DIY 公司，打造出新的品牌。开创新的服务领域，打破市场对饰品所赐予的束缚，将DIY 店涉及到多样化， （比如涂鸦服饰，自制毛绒玩具等）争取在最短的时间内让本公司的名字家喻户晓， 成为大众首选的休闲，赠礼， 沟通沟通的平台，得到大众的认

32、可，并逐步扩大市场占有率。5.1.2 行动方案执行由点到面的营销方案， 先在所在的数个有潜力的的店建立数家直营试验店， 吸引加盟商，然后逐步推广进展到全国各的。5.1.3 行动措施（ 1）店内装饰，以新一代的审美观为主，但会加入中国元素，须布满温和、温馨的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结气息（ 2）电视杂志广告、店员需协作营销方案（ 3）改进产品和服务，让顾客觉得物有所值（ 4）对自己的优势（如服务态度，产品创意和质量等）实行爱惜和改善策略。（ 5）找到并进展真正忠诚本公司的目标顾客群，提高他们的贡献。 同时将没有忠诚度的顾客变为忠诚顾客并进一步提高他们的贡献。（ 6）在不定期

33、的赐予顾客我们店内新颖的创意，让顾客时刻感受到我店的新意，时刻都有新颖感。5.2 营销策略5.2.1 产品策略（ 1）供应丰富多样，价格不一的饰品制作零配件（ 2）摆设新颖特殊，精致大方，款式丰富全面的成品（ 3）产品包装由顾客自由挑选（ 4）为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员（ 5）特有的 DIY 设计，打破饰品定义的束缚，设计出更多，更新颖的DIY 物品。5.2.2 价格策略（ 1）价格上应以同等商品相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群（ 2）制定不同的价位档，便利顾客挑选（ 3）对于利润较好的饰品，进行礼品赠送。（ 4）为忠实顾客和有创意产品的顾客办理会员卡（ 5）发放大量同学优惠

34、卡，积分卡5.2.3 促销策略5.2.3.1 定价策略和经营策略1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以中意不同消费才能的顾客。2、会员卡制：消费满确定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，积分累计到确定数目后可以兑换相应的商品。4、特价区：设“两元特价” 、“五元特价” 、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。5.2.3.2 营销推广策略1. 传单发放：在各个人流密集的个大商场、各大高校校内、高中等派发传单。2. 假日活动在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。3.

35、海报张贴：在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，特殊是流行的饰品， 便利顾客明白这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。4. 品牌建设以最优的服务， 最优惠的价格， 供应多种搭配方案，中意不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。5. 代送礼物许多顾客由于没有时间， 或者碍于情面， 或者境况尴尬等缘由不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳， 既可以贴心的为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。6. 扩大销售的点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结随着企业的进展，依据进展的需要，增加营业点，并且我们可以挑选特许经营的方

36、式，扩大企业的规模。 在各高校内开设小分店或招校内代理，吸引广高校生。 抓住主要的消费群体。7. 赞助宣扬可以对学校里的各种活动赐予适当的赞助，如同学篮球赛， 辩论赛， 同学会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的同学明白本店，从而扩大影响力。8. 网络宣扬以电子商务的网络营销做利器对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR 放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，仍可以建立了特的的手工论坛，给手工爱好者们供应一个集合的平台，在这里既可以相互沟通体会， 也可以出现自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。以上是我们基本的营销策略，此外，我们

37、增加了梦雪的的DIY 创意饰品特的店中独具创新性的主题营销方式来吸引消费者服务名称服务简介特点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结连心 ring1秀我做我自2 己3 绒入个性供应专业打磨戒指的工具箱， 让顾客亲自打造一款特殊中意的戒指，材料，形状和规格均由自己意愿准备，完全中意内心要求， 并有设计师和技术指导师帮忙由本店设计师为顾客进行卡通形 象设计， 带顾客中意后， 可由自己或本店人员做出成品。成品可以是毛绒型， 充气型等立体成品或贴纸、 拼图型平面成品均可。全部女生都不会拒绝拥有一个让人爱不释手的毛绒玩具， 在这里， 同样可以依据自己心愿自主设计一个。挑选不同形状， 填充宠爱材

38、质， 进行风格迥异的搭配，确定让顾客迫不及待拿回家。完全自主设计， 自主打磨制造， 最有意义和价值。但制作工艺较复杂， 加工费较高。拥有一个能代表自 己的卡通娃娃，且可爱、 时尚个性又不失品位，自己储存或赠送他人都妙不行言， 这是一件多么有中意感的事啊！中意顾客对毛绒玩 具的要求， 将不同玩具上自己宠爱的部分组合在 一起。制作较简便。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4 锦上添花本店会为顾客供应刺绣和各种装 饰品（如胸针、 领花、衣链、腰带和披风等）来改造撞衫的衣服， 并且有专业服装搭配人员帮顾客挑选搭配适合自 己的，让顾客的衣服在同款中独树一 帜。不用为买一款时髦 的衣服却又怕

39、撞衫而烦 恼，制作简洁易行， 立刻让衣服增色不少。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5 七彩连珠6 涂鸦世界各种材质、 颜色的珠粒和配件， 经过神奇的搭配串联，成为特殊的手链、 项链、毛衣链和胸针等等本店供应涂鸦所需的一切工具，大小齐全的画笔， 颜色丰富的颜料， 可供参考的图片，空白的T 恤、杯子、球鞋等，顾客可随性涂鸦。 另有设计师可省时、简易且耗资少，是时尚靓丽的正确搭档。亲自画出想要的图 案，浪漫又温馨， 宠爱的颜色搭配可在涂鸦世界 里成为现实。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结7闪闪迷你妆供应看法。挑选宠爱的图案， 我们将用彩喷技术、贴纸、亮钻等为磨损或陈旧

40、的手机、MP5 、MP3 表面进行美容，使其焕然一新。本店有专业导购会依据顾客的脸 型、发型、 穿衣风格、 内在气质的不同8Show yourbest而挑选不同的饰品为顾客搭配，让顾客出现出最美的自己。本店供应各种材质的背景图和原材料，顾客可以用各种宠爱的材料，如贝壳、 树叶、布料、 木料等为自己的卧用最少时间和花费给宠爱的电子产品“上妆”，既美观大方，有节约财力。你东拼西凑的饰品 搭配或许并没有正确的 整体成效， 假如这个问题困扰你，请放心交给我 们！时尚、个性又新颖别致，摆在家中或赠送他人都别有一番情调。9五材饰界画室、客厅拼出一幅个性画来， 本店帮你完成表框，让你轻松带回家5.2.4 分

41、销策略我们挑选的是挑选分销方式，有三个分销方式，梦雪的的DIY 创意饰品店的特的商分销。在淘宝等网络上进行btob 和 btoc 的分销， 在个大知名饰品店、大型购物中心上架销售。5.3 成本及定价5.3.1 成本预算（ 1）店面的租金费用为10 万元 /年（ 2）店面装修费用为5 万元（ 3）包括仓储费、运输费和业务手续费等杂项为2 万元（ 4）本店的材料成本为3 万元（ 5）开办费用 1 万元5.3.2 价格我们将依据顾客所选的材料的质量、所选材料的款式和所用材料的多少来定价。1.我们在顾客选材料的质量：50 元以下、 50100 元、 100300 元、 300500 元、 500 元以

42、上2. 材料的种类：刺绣类：100 元以下金属类50 元以下布艺类：100 元以下化工树脂类、皮革类： 50 元以下琉璃 /玻璃类 100200 元陶艺类： 100 元以下水晶 /亚克力类200 500 元竹木类： 100 元以下珍宝 /玉石类500 元以上纸艺类：50 元以下藤绳类和骨质 /贝壳类50 100 元6. 治理团队和企业结构6.1 团队概述我们的团队成员均来自不同学校的不同专业，我们由于共同的理想以及奋斗目标而集合在一起，为了我们的理想而努力。我们的队员来自天南海北，各自的生活背景都不一样，明白的学问、 习俗也各有不同，这更有助于我们取长补短，完善我们的团队。 我们的创业团队一共

43、有六个人组成，分别是来自工商治理、会计、人力资源治理、设计与开发、物流治理、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场营销等六个专业，在创业初期，主要由我们创业团队的相关人员负责各自板块的工作，其中营业部的人员我们挑选雇佣的方式获得，而公关部由市场营销专业的人员担任，选购由会计人员兼任，配送就是由工商治理专业的人员兼任。我们会用 100% 的努力 +100% 的热忱 +100% 的团结，一起奋斗。依据公司的进展方向，我们制定公司以后走连锁店的道路进展壮大，先对公司的将来治理团队及企业的组织结构做一个详细的介绍。本公司分为以下几个部门：总经理、财务部、人力资源部、公关部、选购部、配送部

44、、产品开发部和营业部。6.1.1 总经理主要负责一切日常事务，对于何时进货， 定期上交公司财务报表情形， 都由治理者制定。治理者仍需对每段时期的销售业绩等情形做总结，定时召开会议， 在大会上， 每个人对这一阶段的销售和公司的情形做一次总结，也可以提出自己发觉的问题，通过大会进行争辩，得出解决方法，以便公司更好的进展。而且在大会上，治理者提出下段时期的目标。6.1.2 财务部负责组织制定并运行财务治理体系。负责组织全面预算治理工作。负责组织制定实施长短期融资方案。 负责组织资金调度工作。负责资金的监管工作。 负责组织会计核算与监督工作。负责组织年度决算工作和财务统计工作。负责财务的考核评判工作。负责公司税收筹划工作。 负责对应监事会财务检查工作。负责公司财产保险工作。负责组织编制、上报企业年度工作报告。 负责供应月度经营工作会议的财务资料。负责财务人员队伍建设工作并提出财 务派出人员的考核、 沟通、培训及任用建议。 参与经营干部的年度考核工作，负责供应年度财务指标完成情形。 负责向监察审计部供应债权信息，每月供应信息资料。参与投资项目的经济效益评判， 负责提出财务可行性方案。参与政府科技资助项目的申报，负责向技术中心供应资金的使用治理情形资料。参与营销合同评审工作， 负责向营销中心供应合同的财务收益分析。参与