DIY饰品店商业计划书12226.docx

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1、DIY饰品店 商业计划书DIY饰品店商业计划书专业：旅游游管理班级：099级2班小组成员：任务分工： 企业描描述、管理理团队和企企业结构 行业分析析、市场分分析 营销计划划、运营计计划 执行概要要、财务规规划、产品品（服务）设设计和研发发规划目录1.执行概概要12. 企业业描述12.1 企企业简史12.2 使使命陈述22.3 产品与服服务23行业分分析23.1 行行业现状23.2 DDIY市场场需求预测测23.3 市市场参与者者特性33.4 行行业趋势33.5 长长期发展前前景34 市场分分析44.1市场场细分和目目标市场选选择44.2 SSWOT分分析44.3购买买者行为分分析54.4 竞竞

2、争分析65.营销计计划65.1营销销目标和行行动方案65.1.11营销目标标65.1.22 行动方方案65.1.33行动措施施65.2 营营销策略75.2.11产品策略略75.2.22价格策略略75.2.3促销策策略75.2.44分销策略略95.3成本本及定价95.3.11成本预算算95.3.22价格96.管理团团队和企业业结构96.1 团团队概述96.1.11 总经理理106.1.22 财务部部106.1.33 人力资资源部106.1.44公关部116.1.55采购部116.1.66 配送部部116.1.77 产品开开发部116.1.88 营业部部116.2 企企业组织结结构图126.3 产

3、产权结构127.运营计计划127.1运营营计划的理理念127.2营运运内容137.2.11前台工作作137.2.22发展规划划13147.3发展展目标147.4发展展战略147.4.11初期(13年)147.4.33长期（812年）157.5企业业选址167.5.11地区文化化167.5.22消费群体体167.5.33店址大小小167.5.44店铺成本本167.5.55周围竞争争情况167.6 设设备配置178.产品设设计、研发发规划178.1研发发情况和任任务178.2挑战战和风险188.2.11外部风险险188.2.22内部风险险189.财务规规划209.1资金金的来源与与使用陈述述209

4、.2主要要财务假设设209.2.11基本假设设209.2.22营业费用用假设209.2.33管理费用用假设209.3预计计未来四年年的收益表表209.4预计计未来四年年公司资产产负债表219.5预计计未来四年年的现金流流量预估表表229.6比率率分析239.6.11短期偿债债能力分析析239.6.22长期偿债债能力分析析249.6.33营运能力力分析249.6.44盈利能力力分析249.6.5反映企企业投资收收益能力的的财务指标标25附录1：市市场调查与与分析261.执行概概要如今的饰品品，早已经经从穿衣打打扮的点缀缀中分化出出来，成为为时尚的风风向标。在在市场日趋趋完善的今今天，已经经升华为

5、一一个独立的的财富产业业。时尚，潮潮流，雷人人.是这个个时代年轻轻人最热衷衷于追逐的的，为了给给外表增加加更多的特特色，他们们已经不满满足于仅仅仅是衣服的的新颖，更更喜欢尝试试多种多样样的饰品，挂挂件。于是是，背包上上，手机上上，男生的的衣兜上，女女生的发梢梢上，五彩彩的饰品数数不胜数. 近几年来来，DIYY（Do it yyoursself）,“亲历历亲为”，自自己去做，自自己体验，挑挑战自我，享享受其中的的快乐的一一种精神）兴兴起，DIIY概念引引入饰品以后，它它又与传统统的饰品截然不不同，因为为单纯购买买现成饰品品，只是被动的的；而在DDIY饰品品店，人们们的心情完完全不同，在这里可以自

6、己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，展现自我。此时，饰品不是简单的装饰了，而是一种分享，一种自我展示，一种交流合作。梦雪的的DDIY饰品品店正是在在这样的背背景下应运运而生，它它的总公司司位于沈阳阳，我们计计划把他打打造成国内内知名的连连锁DIYY饰品公司司。梦雪的的的DIYY饰品有限限公司是一一家设想规规划中的服服务类企业业，公司的的核心理念念是“让个性得得以彰显，让让真情得以以知晓”。这次创创业的灵感感源泉是来来自我们对对时尚和个个性的共同同观念，发发现了市场场上的这一一块空缺。我我们的目的的是想让每每一个人都都大胆秀出出自己的想想法、张扬扬自己的个个性、拼出出自己的手

7、手艺，让走走在大街上上的你独一一无二。目前市场上上并不缺乏乏饰品店，琳琳琅满目的的商品往往往让人眼花花缭乱，无无从选择，但但仔细观察察之后会发发现几乎所所有饰品店店陈列的商商品都相差差无几，要要选一款符符合自己心心意的，很很难。而目目前市场上上现存在着着的DIYY饰品店主主要是简单单的首饰品品制作或手手机美容等等，对顾客客创意灵感感的激发以以及动手能能力的应用用很是缺乏乏，且原材材料质量不不能让人放放心。简单单的拼凑无无法满足当当代人的精精神需求，而而我们公司司的饰品店店将会营造造出最合适适的氛围帮帮助顾客发发挥创新思思维。金属属饰品的加加工制作，随随心所欲的的涂鸦，个个性画的制制作，毛绒绒玩

8、具的自自制以及自自己卡通动动漫形象的的娃娃和拼拼图等创意意饰品，在在行业中独独一无二。DIY饰品品店有很好好的市场来来源和消费费人群。我我们在沈阳阳市范围内内做了一次次样本容量量为3000份的问卷卷调查（详详见附录），通通过数据的的统计分析析我们认为为DIY饰饰品店的市市场空间与与盈利空间间很大（详详见市场分分析）。我我店以年轻轻人为主要要消费对象象，出售各各种时尚饰饰品及提供供DIY饰饰品的材料料供消费者者自己设计计搭配。我我们的产品品种类繁多多，品种齐齐全，价格格集中在中中低层，相相信会成为为年轻人购购物的乐园园。我们还会根根据企业自自身的特点点制定了符符合本企业业的营销策策略例如 传单发

9、放放假日活动动海报张贴贴，品牌建建设，代送送礼物，扩扩大销售地地点，赞助助宣传， 网络宣传传等等。现现在我们的的店面选址址在沈阳市市太原街，而而我们根据据我们的发发展战略，我我们会首先先打响在太太原街商业业区的知名名度，紧接接着扩展到到沈阳市、辽辽宁省、最最后成为全全国著名的的DIY创创意饰品店店。我们公司不不仅仅局限限于现有的的产品，我我们会自己己开发新的的产品，并并将我们设设计研发出出的产品申申报专利进进行保护。虽虽然在研发发过程中会会遇到各种种风险和挑挑战，但是是我们有积积极的应对对对策。我们的管理理团队来自自于辽宁大大学商学院院，四年的的管理知识识相信会让让我们的公公司运作的的更加顺畅

10、畅与成功。之之下我们设设立财务部部，人力资资源部：公公关部： 采购部：配送部：产品开发发部：营业业部，使我我们这个公公司的结构构更加完整整和全面。创办这个饰饰品店的启启动资金大大概为500万元，风风险较低，预预计一年内内收回成本本。相信我们会会引领饰品品界的新风风尚，成为为该产业的的主导企业业。2. 企业业描述2.1 企企业简史梦雪的的DDIY饰品品有限公司司是一家设设想规划中中的服务类类企业，公公司的核心心理念是“让个性得得以彰显，让让真情得以以知晓”。这次创创业的灵感感源泉是来来自我们对对时尚和个个性的共同同观念，发发现了市场场上的这一一块空缺。2.2 使使命陈述我们的目的的很单纯：想让每

11、一一个人都大大胆秀出自自己的想法法、张扬自自己的个性性、拼出自自己的手艺艺，让走在在大街上的的你独一无无二。2.3 产产品与服务务本公司旗下下的饰品店店在出售时时尚创意饰饰品的同时时，将为顾顾客提供饰饰品原材料料、零部件件、齐全的的制作工具具、制作技技术以及最最有新意的的想法，由由顾客亲自自动手制作作出完美的的饰品，顾顾客可以单单人、情侣侣、好友、家家庭等各种种组织形式式参与，如如有需要，店店方将会记记录下制作作的点滴，将将过程刻录录成光碟，留留下美好的的回忆。我们除了能能实现顾客客想到的创创意外，还还为顾客提提供意想不不到的创新新想法，按按顾客的特特点为顾客客提供各种种意见建议议来装饰自自己

12、。本公司将以以全国连锁锁加盟的方方式经营，首首先在各地地建立数家家直营试验验店，以出出色的业绩绩来吸引各各地加盟商商加盟，并并逐步完善善我们的网网络总店，与与各地方加加盟店相结结合，扩大大市场，做做到更大规规模，为顾顾客及加盟盟商提供最最全面最便便捷的服务务。本着“真诚服务务，精益求求精”的原则，我我们将步步步为营，稳稳扎稳打，从从小做起，在在五年内创创造出自己己独特的品品牌占领市市场。我们的口号号是“创意来自自你我他”,我们的的目标是“成为大众众心中最有有影响力，最最有地位的的创意天地地，是大家家想要展示示个性的不不二选择”。3行业分分析3.1 行行业现状DIY饰品品是整个饰饰品行业的的一个

13、小分分支。饰品品行业与人人们的生活活水平息息息相关，目目前生产饰饰品的国家家主要有韩韩国、日本本，中国等等，由于韩韩国、日本本等发展水水平较快，技技术含量较较高，所以以饰品的档档次和价位位也相应地地比较高。就就我国目前前的发展水水平来讲，饰饰品行业处处于一个急急速发展的的阶段，国国家经济实实力不断提提高，人民民生活水平平不断改善善，人们对对精神文化化需求及对对美的追求求标准不断断提高，对对饰品的要要求也越来来越高，各各种档次的的专卖店，饰饰品店，销销售点星罗罗棋布，以以满足人们们的需求。国国内目前生生产饰品的的省份及地地区主要分分布在东南南沿海一带带，该地区区为我国改改革开放的的前沿地带带，发

14、展水水平较高，目目前广东有有饰品企业业和经营户户45000多家，义义乌有88800多家家，青岛约约40000家，散落落在其它各各地的饰品品企业和经经营户不计计其数。广广东、义乌乌、青岛是是中国流行行饰品的三三大集聚地地，形成三三足鼎立的的格局，其其中义乌已已被中国轻轻工联命名名为“中国流行行饰品工贸贸之都”。目前我我国的饰品品业态呈现现两极分化化的局面，或或是产品精精良但价格格高昂，或或是走大众众化路线，价价格低廉但但风格杂乱乱，品质难难保障。找找准市场定定位是饰品品发展的关关键。随着着年轻消费费群体的兴兴起，满足足年轻人追追求个性化化，多样化化和唯一性性的需求的的各类DIIY饰品店店铺应运而

15、而生。目前前的DIYY饰品行业业正处于初初步发展阶阶段，行业业发展还不不成熟，尚尚未形成统统一规范的的行业标准准服务规范范，也尚未未出现比较较具有影响响力和吸引引力的行业业品牌。店店铺主要分分布在各个个城市里年年轻白领聚聚集地和高高校聚集地地，规模较较小，提供供的是中低低端的产品品。3.2 DDIY市场场需求预测测随着消费个个性化时代代的到来，按按批量生产产的商品饰饰品已经不不能满足大大部分消费费者，尤其其是年轻白白领和大学学生等年轻轻消费群体体追求个性性化，多元元化的需求求。DIYY饰品的唯唯一性不管管是自己使使用还是当当做礼品送送人都极具具特殊的含含义和纪念念意义，根根据人人网网的调查，9

16、90%的人人认为在市市场上挑选选一件独特特的饰品自自用或作为为礼物是一一件很费心心的事；884%的人人对DIYY式的饰品品或礼物赠赠送方式很很感兴趣；67%的的人表示愿愿意尝试这这种新鲜的的送礼方式式。根据中中国统计年年鉴20110数据据显示，截截止20009年底，我我国普通高高校在校生生人数21144.6657万人人。可见DDIY饰品品市场有广广阔的潜在在需求。3.3 市市场参与者者特性DIY饰品品行业的参参与者多为为个体小投投资者和自自主创业的的年轻人与与大学生，具具有独立和和年轻化等等两大特征征。3.4 行行业趋势中国流行饰饰品行业呈呈现出以下下几个发展展趋势：材料来源 人性化至至高无上

17、，天天然、环保保型商品成成消费主流流。饰品与与人们生活活息息相关关，甚至与与人身体直直接接触，它它的安全环环保性逐渐渐成为消费费者购买前前考虑的关关键因素。因因此，玉石石、水晶等等天然产品品将长期占占据饰品消消费的主流流地位。考考虑到以上上原因，我我公司认为为在今后的的饰品加工工材料的选选取问题上上，将会派派去专业人人员进行选选材，将会会遵循“天然饰品品至上”的理念，做做到“赢在起步步”。饰品多元化化 多元元化发展势势头迅速，女女性饰品唱唱重头的同同时，男性性饰品崭露露头角。女女性是饰品品最主要的的消费群体体，各类饰饰品企业和和饰品经营营户也都以以供应女性性饰品居多多。但是，近近年来随着着生活

18、品位位的提高，男男士们也日日益注重自自身的修饰饰打扮，对对缤纷夺目目的饰品表表现出了极极大兴趣。男男性流行饰饰品主要特特点是线条条简单大方方、图案多多为带有硬硬性条纹或或菱形抽象象立体圆形形。因此，在在巩固女性性饰品消费费群体的同同时，从男男士身上寻寻求机会将将是各饰品品企业的发发展目标，我我公司将会会不定时，不不定期的推推出一些具具有男性风风格所特有有的男士饰饰品，促使使公司做到到真正意义义上的服务务大众群体体，遵循公公司的理念念“只有你想想不到的，没没有我做不不到的”。饰品文化 饰品消费费文化愈来来愈丰富、鲜鲜明，投资资保值等赋赋予饰品行行业新的商商机。自古古以来，佩佩戴首饰从从来就不只只

19、是单纯为为了展现视视觉上的美美观大方，它它必定与某某种文化元元素紧密结结合；而时时代发展到到现在，饰饰品的这种种文化情结结也被演绎绎得淋漓尽尽致。情侣侣饰品、婚婚庆饰品、专专用礼品饰饰品等无不不表明了饰饰品的文化化性发展方方向。文化化的多样性性注定了饰饰品发展前前景的广阔阔性。我公公司将会努努力做到饰饰品的多样样化，将会会使饰品代代表一定的的文化。4.饰品实实用化 饰饰品设计趋趋向实用化化。如今，饰饰品的作用用除了视觉觉功能、文文化功能以以外，它的的实用功能能越来越受受到饰品企企业和饰品品消费者的的重视。从从传统饰品品到现代化化饰品，饰饰品的功用用也由其内内在心理感感受性扩展展到了外在在的实用

20、性性。预计，未未来实用性性饰品将会会被广泛应应用，从幕幕后走上更更高的“饰”界舞台，装装点人们的的工作和生生活。5.饰品情情感化 饰饰品化身为为感情沟通通大使。忙忙碌的生活活往往疏远远了亲人间间的距离，相相聚变得不不易，而为为自己的家家人设计制制作一款能能表达自己己美好心意意的饰品将将是越来越越多人的选选择，饰品品的背后更更多包含的的是无限的的爱和祝愿愿，无需多多言，真情情即可体会会。家人一一起动手，更更能将真情情延续。3.5 长长期发展前前景近年来，饰饰品行业在在全球范围围内越来越越显示出它它的巨大的的潜在市场场。无论是是从女性对对饰品需求求的年龄跨跨度日益增增大来看，还还是从越来来越多的女

21、女性开始或或更加明显显的意识到到饰品的修修饰作用来来看，饰品品行业都在在经历着美美好的“春天”。与此同同时，不容容忽视的是是，这种需需求的不断断增加不是是盲目的，它它带有明确确的方向性性：时尚、个个性、提升升个人品位位。这也就就是说，饰饰品行业在在机会多多多的时候，也也需要动一一番脑筋：如何将那那些市场中中潜在的需需求挖掘并并提供针对对性的产品品。随着市市场经济的的飞速发展展，中国女女性的生活活品味、生生活质量，正正在发生着着质的飞跃跃，女性对对饰品的需需求也日趋趋增加，对对时尚有了了更深层次次的理解，她她们不断地地追求个性性和魅力、更更加崇尚文文化和风情情。据我国国权威机构构对中国女女性饰品

22、市市场的调查查，女人占占据饰品消消费市场的的最大份额额。世界四四大时尚之之都以及东东京、香港港等城市的的饰品年贸贸易总量近近10000亿美元，我我国女性饰饰品人均占占有率不足足5，而而东京女性性饰品人均均占有率达达68.22、新加加坡48、香港554、韩韩国68、马列来来西亚为447，泰泰国为688。在这这样的情况况下，中国国的女性饰饰品行业极极具开发价价值。中国国有13亿亿的人口，66亿多为女女性，按每每十人有一一件饰品计计算，需要要60000多万件。如如此庞大的的消费群体体，每年的的消费需求求达数百亿亿元。需求求旺盛、潜潜力巨大，极极具开发价价值。据专专家预计，22012年年中国的女女性饰

23、品占占有率将由由现在的55%增到555%以上上。时代的的饰品文化化显示出强强大的发展展势头和越越来越广的的市场，从从事饰品销销售有着广广阔的利润润空间。表3-1 国内饰品品人均拥有有率分析表表4 市场分分析 44.1市场场细分和目目标市场选选择基于企业产产品服务特特点和市场场因素考虑虑，本企业业采用地理理及人口两两个因素对对市场进行行细分。第第一，按地地理因素对对市场进行行细分。由由于企业的的最终目标标是成为全全国著名的的DIY创创意饰品店店，那么全全国就是整整体市场。第第一层的市市场划分为为东北市场场、华北市市场、西北北市场、华华东市场、华华中市场、华华南市场及及西南市场场。第二层层的市场将

24、将按省、市市、自治区区进一步划划分，如东东北市场将将划分为黑黑龙江市场场、辽宁市市场、吉林林市场和内内蒙东部市市场。第三三层市场划划分即为省省内的市级级细分。第第四层则是是对市级内内区块的细细分。企业业在发展初初期阶段应应从城市区区域市场稳稳步做起，接接着是省内内市场，然然后是向整整体市场下下的区块市市场布局，最最后进军全全国市场。第二，按人人口因素进进行市场细细分。结合合DIY产产品服务消消费者的实实际情况，这这里根据年年龄进行细细分。DIIY产品服服务消费者者可以是三三五岁的小小孩，也可可以是六七七十岁的老老人，然而而即便大部部分人都具具有购买欲欲望，但真真正转变成成购买行为为的概率却却远

25、远不同同。小孩子子多是一时时的好奇心心驱动，而而老年人也也多是偶然然消费，真真正的消费费主力是年年轻人群体体。这是人人们性格特特点和成长长因素决定定的。所以以这里市场场可细分为为小于100岁的儿童童市场、11016岁的的少年市场场、1729岁的的青年市场场、3050的中中年市场及及50岁以以上的老年年市场。市场调查结结果显示，青青年市场的的市场潜力力及市场容容量最大，本本企业确定定致力于青青年市场的的开拓。而而年轻消费费群体又具具有注重体体验、个性性化需求强强烈、购买买能力适中中等特点，再再加之DIIY消费具具有冲动性性、随意性性等特点，因因而企业应应采取目标标集聚化战战略，在选选取青年市市场

26、作为目目标市场的的同时，产产品和服务务也应定位位于中端市市场，同时时有效兼顾顾高低端市市场。4.2 SSWOT分分析 外外部环境 分分析内部环境分析机会（oppporttunitty）威胁（Thhreatten）个性化差异异化饰品的的市场需求求旺盛市场上饰品品同质化严严重文化创意产产业受到扶扶持模仿者、跟跟随者的出出现及现有有对手的竞竞争市场需求的的快速变化化物价的急剧剧上涨导致致各种成本本的增加优势（sttrentth）优势机会策策略（S00）优势威胁策策略(STT)对市场的准准确理解及及时尚文化化的把握提供差异化化的产品和和服务先进的管理理理念良好的运营营模式依靠对市场场的准确理理解和把握

27、握，差异化化的产品和和服务特色色，借用有有利的扶持持政策，快快速开拓并并占领市场场，建立市市场地位和和树立品牌牌形象。1.以良好好的经营管管理为基础础，不断优优化业务模模式，加快快经验积累累和技术储储备，提升升自身核心心竞争力；2.建立稳稳定的材料料来源渠道道，加强成成本控制能能力；3跟踪市市场变化趋趋势，预测测市场发展展方向，及及时调整产产品服务。劣势（weeekneess）劣势机会策策略(WOO)劣势威胁策策略(WTT)缺乏品牌优优势及影响响力团队专业背背景单一初期管理经经验不足欠缺技术储储备提供优质的的产品和良良好的服务务，树立品品牌形象；引进各类人人才，推动动团队专业业知识多元元化。1

28、. 进行行差异化定定位，尽快快抢占市场场；2. 建立立学习型组组织，迅速速熟悉市场场状况；3在发展展中努力发发展自身优优势，逐步步建立竞争争壁垒。4.3购买买者行为分分析消费者的购购买行为受受到内在、外外在多种因因素的影响响，包括消消费者个性性、自我概概念、生活活方式以及及文化、社社会影响、家家庭及经济济环境等。下下面采用66W2H分分析法对DDIY产品品服务购买买者的购买买行为进行行分析。由前述分析析知道年轻轻消费者是是DIY市市场的主要要构成，同同时他们也也是主要的的购买决策策者和产品品使用者。他他们在消费费过程中通通常会受到到朋友、同同学、同事事的影响。购购买者消费费DIY产产品和服务务

29、一方面是是出于对时时尚的追求求，另一方方面是个性性的释放和和消费的体体验。DIIY产品和和服务与其其说是商品品，还不如如说是文化化。这既是是社会文化化与经济融融合的产物物，也是市市场文化发发展的一种种表现。年年轻群体的的消费是物物质的享受受，也是潜潜意识里对对文化潮流流的认同，他他们希望能能通过这种种消费来帮帮助自己与与潮流同步步，并借以以表达自己己的价值主主张。创意是DIIY产品的的灵魂和价价值所在。消消费中购买买者选择的的往往不是是原始产品品的价值，也也不是卖方方早已附加加上去的价价值，而是是产品所包包含的创意意及这一创创意所给消消费者带来来的体验和和自我满足足感。在这这里，差异异化的产品

30、品和特色的的服务如能能引起消费费者的注意意，满足消消费者的需需求，并存存在良好的的产品服务务转移渠道道则将极大大提高消费费者的实际际购买率。由于DIYY产品服务务消费具有有冲动性购购买特点，因因此购买者者容易做出出购买决策策。影响决决策最终变变成实际购购买行为主主要便是决决策前各个个阶段。在在获取产品品服务信息息之后，DDIY购买买者会评价价品牌，此此时产品品品牌作用得得到展现，之之后是渠道道的选择。对对于年轻消消费者来说说，消费的的便利性尤尤其重要，同同时便利的的渠道也将将促进重复复消费。在在一定区域域的市场范范围内一旦旦形成消费费热潮，则则这一热潮潮又将进一一步循环推推动消费。所所以，企业

31、业在市场开开拓中，渠渠道终端的的建立和营营销的投入入是最为重重要的步骤骤。4.4 竞竞争分析五力模型分分析：迈克尔波波特在其经经典著作竞竞争战略中中，提出了了行业结构构分析模型型，即所谓谓的“5力模型型”，他认为为：行业现现有的竞争争状况、供供应商的议议价能力、客客户的议价价能力、替替代产品或或服务的威威胁、新进进入者的威威胁这5大大竞争驱动动力，决定定了企业的的盈利能力力。对比这这5种力量量的作用，来来分析一下下我国DIIY企业的的竞争状态态。第一，这个个行业的进进入门槛低低，进入壁壁垒相对较较少。目前前我国的饰饰品行业尚尚处于早期期发展阶段段，而DIIY饰品则则更是刚刚刚起步；在在过去很长

32、长一段时间间里，饰品品经营基本本上采用传传统的批发发模式，基基于这种模模式市场上上出现了各各种各样、大大大小小饰饰品销售终终端。在这这种几乎是是完全竞争争的环境下下，绝大部部分企业及及经销商都都没法获取取超额利润润。而最近近几年，饰饰品市场蕴蕴藏的机会会开始被人人们关注，于于是我们看看到了诸如如石头记饰饰品、哎呀呀呀饰品、水水晶坊饰品品等的出现现，市场竞竞争似乎开开始朝着品品牌竞争这这一方向发发展。第二，供应应商的议价价能力较弱弱。毫无疑疑问，我国国早已是世世界工厂，在在加工生产产大量的技技术含量低低的商品。很很多中小企企业依靠廉廉价劳动力力优势生存存发展，企企业利润已已越来越低低，尤其是是在

33、现在的的经济形势势下，订单单对于生产产制造企业业就如同生生存血液。因因此，上游游企业一般般议价能力力都较弱。如如果中下游游企业，确确切地说是是DIY企企业能够成成规模批量量订货，在在价格上就就更有话语语权。第三，根据据市场调查查结果来看看，DIYY产品服务务消费者对对价格较为为敏感。但但由于DIIY产品服服务所具有有的特性，一一般消费者者在衡量产产品价值价价格时都较较难以找到到准确的标标准，这为为企业在产产品服务定定价上提供供了一定自自由空间。然然而市场的的卖方竞争争无形中提提高了消费费者的议价价能力，从从而影响到到企业利润润的获取。第四，在完完全竞争市市场里，特特别是在行行业发展初初期，替代

34、代产品或服服务对DIIY企业来来说是极大大的威胁。DDIY产品品服务既有有其与生俱俱来的差异异性，又有有因发展不不成熟而带带来的同质质化。对于于具体企业业而言，替替代的威胁胁更加突出出。第五，我国国饰品业发发展至今远远未成熟，而而DIY对对更多的人人来说仍是是新潮事物物。DIYY业的市场场机会正引引起市场主主体的关注注，加之创创业潮的涌涌动以及进进入、退出出壁垒不多多，新进入入者对已有有企业也是是不可忽视视的一股威威胁。从上述分析析我们看到到，DIYY企业具有有一定的发发展前景，不不过要获取取超常利润润将存在困困难。企业业利润的获获取更多的的依赖于其其所采取的的策略和具具体发展情情况。假如如企

35、业能够够巧妙应付付并利用这这些驱动因因素，仍可可能取得较较好的发展展。5.营销计计划5.1营销销目标和行行动方案5.1.11营销目标标 使使本公司成成为市场上上独一无二二的饰品DDIY公司司，打造出出新的品牌牌。开创新新的服务领领域，打破破市场对饰饰品所给予予的束缚，将将DIY店店涉及到多多样化，（比比如涂鸦服服饰，自制制毛绒玩具具等）争取取在最短的的时间内让让本公司的的名字家喻喻户晓，成成为大众首首选的休闲闲，赠礼，交交流沟通的的平台，得得到大众的的认可，并并逐步扩大大市场占有有率。5.1.22 行动方方案执行由点到到面的营销销计划，先先在所在地地数个有潜潜力的地店店建立数家家直营试验验店，

36、吸引引加盟商，然然后逐步推推广发展到到全国各地地。5.1.33行动措施施 （11）店内装装饰，以新新一代的审审美观为主主，但会加加入中国元元素，须充充满温暖、温温馨的气息息 （22）电视杂杂志广告、店店员需配合合营销计划划 （33）改进产产品和服务务，让顾客客觉得物有有所值 （44）对自己己的优势（如如服务态度度，产品创创意和质量量等）采取取维持和改改善策略。 （55）找到并并发展真正正忠诚本公公司的目标标顾客群，提提高他们的的贡献；同同时将没有有忠诚度的的顾客变为为忠诚顾客客并进一步步提高他们们的贡献。 （66）在不定定期的给予予顾客我们们店内新颖颖的创意，让让顾客时刻刻感受到我我店的新意意

37、，时刻都都有新鲜感感。5.2 营营销策略5.2.11产品策略略 （1）提提供丰富多多样，价格格不一的饰饰品制作零零配件 （2）陈陈列新颖独独特，精致致大方，款款式丰富全全面的成品品 （3）产产品包装由由顾客自由由选择 （4）为为顾客配备备专业的制制作工具和和技术指导导人员 （5）特特有的DIIY设计，打打破饰品定定义的束缚缚，设计出出更多，更更新颖的DDIY物品品。5.2.22价格策略略（1）价格格上应以同同等商品相相对低价进进行市场渗渗透，扩大大自己的顾顾客群 （2）制制定不同的的价位档，方方便顾客选选择 （3）对对于利润较较好的饰品品，进行礼礼品赠送。 （4）为为忠实顾客客和有创意意产品的

38、顾顾客办理会会员卡 （5）发发放大量学学生优惠卡卡，积分卡卡5.2.33促销策略略5.2.33.1定价策策略和经营营策略1、分分档制：商商品将分为为上、中、下下三种不同同的档次，不不同的价格格。这样就就可以满足足不同消费费能力的顾顾客。2、会会员卡制：消费满一一定金额，可可得到一张张会员卡。顾顾客凭借会会员卡，在在以后的消消费中，可可以获得优优惠。3、积积分制：消消费一元得得一分，积积分累计到到一定数目目后可以兑兑换相应的的商品。44、特价区区：设“两元特价价”、“五元特价价”、“十元特价价”等区域，对对一些积压压的小型商商品促销。5.2.3.2营销推广策略1.传单发放：在各个人流密集的个大商

39、场、各大大学校园、 高中等派发传单。2.假日活活动在节假假日如国庆庆，五一，中中秋等节日日搞各种形形式的优惠惠促销活动动，回馈顾顾客。3.海报张贴贴：在店内内货架旁边边摆放各种种关于饰品品的介绍资资料，尤其其是流行的的饰品，方方便顾客了了解这些新新推出来的的饰品。并并在店内贴贴上海报，介介绍饰品的的使用及文文化内涵等等等。4.品牌建设设以最优的的服务，最最优惠的价价格，提供供多种搭配配方案，满满足不同消消费者得需需求。力求求让消费者者以最优惠惠的价格买买到他们心心仪的饰品品。5.代送礼礼物很多顾顾客因为没没有时间，或或者碍于情情面，或者者处境尴尬尬等原因不不好意思亲亲自把礼物物送给对方方，本店

40、可可以代劳，既既可以贴心心地为消费费者服务，又又可以获得得额外的服服务费用，一一举两得。6.扩大销售地点随着企业的发展，根据发展的需要，增加营业点，并且我们可以选择特许经营的方式，扩大企业的规模。在各高校内开设小分店或招校园代理，吸引广大学生。抓住主要的消费群体。7.赞助宣传可以对学校里的各种活动给予适当的赞助，如学生篮球赛，辩论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学生了解本店，从而扩大影响力。8.网络宣传以电子子商务的网网络营销做做利器对于于一些相对对比较复杂杂的手工，会会制作成VVCR放到到网上，顾顾客不愿意意到店里的的话，可以以在网上跟跟着学。此此外，还可可以建立了了专

41、门的手手工论坛，给给手工爱好好者们提供供一个聚集集的平台，在在这里既可可以相互交交流经验，也也可以展示示自己的作作品。而店店里的手工工课堂，也也成为手工工爱好者举举办活动和和“秀”作作品的场所所。以上是是我们基本本的营销策策略，此外外，我们增增加了梦雪雪的的DIIY创意饰饰品专门店店中独具创创新性的主主题营销方方式来吸引引消费者服务名称服务简介特点1连心rinng秀提供专业打打磨戒指的的工具箱，让让顾客亲手手打造一款款非常满意意的戒指，材材料，形状状和规格均均由自己意意愿决定，完完全满足内内心要求，并并有设计师师和技术指指导师协助助完全自主设设计，自主主打磨制造造，最有意意义和价值值。但制作作

42、工艺较复复杂，加工工费较高。2我做我自己己由本店设计计师为顾客客进行卡通通形象设计计，带顾客客满意后，可可由自己或或本店人员员做出成品品。成品可可以是毛绒绒型，充气气型等立体体成品或贴贴纸、拼图图型平面成成品均可。拥有一个能能代表自己己的卡通娃娃娃，且可可爱、时尚尚个性又不不失品位，自自己保存或或赠送他人人都妙不可可言，这是是一件多么么有满足感感的事啊！3绒入个性所有女生都都不会拒绝绝拥有一个个让人爱不不释手的毛毛绒玩具，在在这里，同同样可以按按照自己心心意自主设设计一个。选选择不同外外形，填充充喜爱材质质，进行风风格迥异的的搭配，一一定让顾客客迫不及待待拿回家。满足顾客对对毛绒玩具具的要求，

43、将将不同玩具具上自己喜喜欢的部分分组合在一一起。制作作较简便。4锦上添花本店会为顾顾客提供刺刺绣和各种种装饰品（如如胸针、领领花、衣链链、腰带和和披风等）来来改造撞衫衫的衣服，并并且有专业业服装搭配配人员帮顾顾客挑选搭搭配适合自自己的，让让顾客的衣衣服在同款款中独树一一帜。不用为买一一款时髦的的衣服却又又怕撞衫而而烦恼，制制作简单易易行，立刻刻让衣服增增色不少。5七彩连珠各种材质、颜颜色的珠粒粒和配件，经经过巧妙的的搭配串联联，成为独独特的手链链、项链、毛毛衣链和胸胸针等等省时、简易易且耗资少少，是时尚尚靓丽的最最佳搭档。6涂鸦世界本店提供涂涂鸦所需的的一切工具具，大小齐齐全的画笔笔，色彩丰丰

44、富的颜料料，可供参参考的图片片，空白的的T恤、杯杯子、球鞋鞋等，顾客客可随性涂涂鸦。另有有设计师可可提供意见见。亲手画出想想要的图案案，浪漫又又温馨，喜喜爱的色彩彩搭配可在在涂鸦世界界里成为现现实。7闪闪迷你妆妆挑选喜欢的的图案，我我们将用彩彩喷技术、贴贴纸、亮钻钻等为磨损损或陈旧的的手机、MMP5、MMP3表面面进行美容容，使其焕焕然一新。用最少时间间和花费给给喜爱的电电子产品“上妆”，既美观观大方，有有节约财力力。8Show yourr besst本店有专业业导购会根根据顾客的的脸型、发发型、穿衣衣风格、内内在气质的的不同而挑挑选不同的的饰品为顾顾客搭配，让让顾客展示示出最美的的自己。你东

45、拼西凑凑的饰品搭搭配也许并并没有最佳佳的整体效效果，如果果这个问题题困扰你，请请放心交给给我们！9五材饰界画画本店提供各各种材质的的背景图和和原材料，顾顾客可以用用各种喜欢欢的材料，如如贝壳、树树叶、布料料、木料等等为自己的的卧室、客客厅拼出一一幅个性画画来，本店店帮你完成成表框，让让你轻松带带回家时尚、个性性又新颖别别致，摆在在家中或赠赠送他人都都别有一番番情调。5.2.44分销策略略我们选择的的是选择分分销方式，有有三个分销销方式，梦梦雪的的DDIY创意意饰品店的的专门商分分销；在淘淘宝等网络络上进行bbtob和和btocc的分销，在在个大知名名饰品店、大大型购物中中心上架销销售。5.3成

46、本本及定价5.3.11成本预算算（1）店面面的租金费费用为100万元/年年（2）店面面装修费用用为5万元元（3）包括括仓储费、运运输费和业业务手续费费等杂项为为2万元（4）本店店的材料成成本为3万万元（5）开办办费用1万万元5.3.22价格我们将根据据顾客所选选的材料的的质量、所所选材料的的款式和所所用材料的的多少来定定价。1.我们在顾顾客选材料料的质量：50元以以下、5001000元、10003000元、33005500元、5500元以以上2.材料的的种类： 刺绣类类： 1000元以下 金属类类 500元以下布艺类： 1000元以下 化化工树脂类类、 皮革革类： 550元以下 琉璃璃/玻璃类类 1000200元 陶艺类类： 1000元以下 水晶晶/亚克力力类 2000500元 竹木类类： 1000元以下 珍珠珠/玉石类类 500元元以上 纸艺类类： 550元以下 藤绳绳类和骨质质/贝壳类类 50100元6.管理团团队和企业业结构6.1 团团队概述我们的团队队成员均来来自不同学学校的不同同专业，我我们因为共共同的梦想想以及奋斗斗目标而聚聚集在一起起，为了我我们的梦想想而努力。我我们的队员员来自天南南海北，各各自的生活活背景都不不一样，了了解的知识识、习俗也也各有不同同，这更有有助于我们们取长补短短，完善我我们的团队队。我们的的创业团队队一共有