网店品牌营销策划(模板).ppt

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1、宝贝风格-手绘图案T宝贝风格-手绘图案T宝贝风格-手绘图案T 随着互联网的普及、网上支付的不断完善，加上物流业的配套建设，蒸蒸日上的网上购物方式获得更多人群的青睐。随着网上购物配套设施越来越完善，人们的空余休闲时间有限，越来越多的人开始选择在网上购物，因为它方便、快捷、相对实惠。有报道称，目前全国共有4.2亿网民已有在网上购物经历。网购正日益成为人们消费的主流方式。网络作为便捷的营销平台，市场前景非常广阔！而淘宝作为国内最大的网络交易平台，拥有庞大的客源以及巨大的商:在淘宝上开家属于自己的小铺在淘宝上开家属于自己的小铺前前 言言淘宝网市场营销环境分析淘宝网市场营销环境分析淘宝网初期以颠覆性的免

2、费策略和另辟蹊径的宣传推广策略成功的在中国CZC市场上占有一席之地，又集合阿里巴巴的整体资源优势，不断推出具有创新性的改进策略，从顾客的角度出发，优化运营流程的整体设计，在网站功能与应用、支付工具、物流配送、信用保障体系、客户服务等方面不断积累优势资源，实现自身的进一步完善和发展。虽然与其他网站相比，淘宝网在综合实力、品牌形象、用户规模、市场占有率等方面具有领先优势。但是，在竞争激烈的中国CZC市场中，面对着易趣网、拍拍网这两个强有力的竞争对手，以及极具潜质的新进入者百度有啊所带来的竞争威胁，淘宝网想要维持和进一步稳固自身的优势地位，就要在不断变幻的竞争环境中，认清自身的优势和劣势，不断完善和

3、创新平台服务，提升竞争能力。产品定位：产品定位：各类原创手绘及来图定制手绘商品。（包括手绘帽子、手绘T恤、手绘背心、手绘包包、手绘鞋子等）目标消费群定位目标消费群定位：喜欢个性、独一无二商品；喜欢用手绘商品来纪念某些事情；喜欢手绘产品的淘宝网买家，一般为年轻人为主。市场定位：市场定位：服饰品类淘宝网店。晓吖手绘小铺晓吖手绘小铺品牌定位品牌定位价格定位价格定位：主要以图案的难易程度来定价，一般在100元以下。品牌名称：晓吖手绘小铺品牌LOGO:网店店名与网店店名与LOGOLOGO品牌个性：原创手绘、来图定制。品牌形象品牌形象：服饰品商品的手绘，尤其擅长各类Q版明星以及可爱风格的绘制品牌传播品牌传

4、播 ：广告传播（主要以互联网广告为主）在各大论坛、贴吧、QQ群、网络社区发帖宣传推广。口碑传播（老买家的口碑宣传）将优质的服务以及品牌理念推及至每一个买家。做好老买家口碑宣传推广。网络手绘市场现状网络手绘市场现状 在经济和科学技术迅猛发展的今天，各种新型行业在我们的生活中涌现。在经济和科学技术迅猛发展的今天，各种新型行业在我们的生活中涌现。跟随潮流、追赶时尚、向往新颖的生活已经成为人们的一种新的生活态度。但跟随潮流、追赶时尚、向往新颖的生活已经成为人们的一种新的生活态度。但遗憾的是，很多人在服装商场上并不能挑选到一款称心的搭配，更不能充分展遗憾的是，很多人在服装商场上并不能挑选到一款称心的搭配

5、，更不能充分展现出个人的魅力。现出个人的魅力。手绘服饰品在产品的生产和创作上一直坚持其独特性，原创性，才在多年的发手绘服饰品在产品的生产和创作上一直坚持其独特性，原创性，才在多年的发展道路上越来越具有生命力。展道路上越来越具有生命力。综上所述，我想通过无限的网络平台为广大综上所述，我想通过无限的网络平台为广大消费者提供手绘服饰设计服务，打造真正属消费者提供手绘服饰设计服务，打造真正属于你自己的独一无二的服饰，让每个拥有灵于你自己的独一无二的服饰，让每个拥有灵感和个性的人变成生活中引领潮流的时尚达感和个性的人变成生活中引领潮流的时尚达人。人。1市场前景分析市场前景分析追求个性是当今社会的一种潮流

6、，现在并不仅仅是明星，普通人也不喜欢在大街上看到有人穿和自己一样的衣服，背一样的包了。手绘服饰的最大特点是它的无重复性，也就是说，每一件都是独一无二的。图片上可以有漫画中那极强的线条感，又很适合哈韩族追求前卫与个性的口味。当然，你也可以拿着自己喜欢的图案去定做。在国内，越来越多的人把自己喜爱的形象手绘在自己的生活物品上，有喜欢卡通形象的，有喜爱吉米漫画的，也有喜欢国画花卉的，还有许多情侣定制手绘情侣衫，图案由自己精心挑选或设计，再写上甜蜜的话语或爱情誓言，传达彼此浓烈的感情。现在许多影楼在婚纱照的项目中都推出了情侣衫照一项，情侣们穿戴着只属于自己的手绘情侣衫、情侣鞋甚至还有情侣帽留下自己人生最

7、美好的记忆。随着“手绘热”的升温，手绘产业还能带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居装饰，玩具，服装，鞋帽及各种日常生活用品等，同时手绘产品也为各阶层人士提供了一种快速创业的机遇。所以手绘业被誉为朝阳产业也当之无愧的！手绘服饰会让你走在时尚最前沿！对品牌影响因素进行分析对品牌影响因素进行分析宏观：宏观：随着网络的普及，网上购物系统的完善。越来越多的人开始选择在网上购物。据不完全统计，目前淘宝网共有多万家店铺，.多万会员，创业门槛低。有巨大的商机，但同时竞争也很激烈。微观：微观：1.品牌商品均为手绘，具有原创性和特殊性。2.掌柜本人具有一定的绘画功底，手绘功夫不错。基本保证了手绘商品

8、的画面质量。3.掌柜本人常年在网络各大论坛、社区发贴交流，具有很好的网络人际基础。方便品牌的网络广告推广。优势：优势：极少的库存、低成本的商业运作。和消费者形成可贵的互动融合 目前淘宝网手绘店铺数量不多，市场份额相对较大。产品种类多元，满足顾客不同需求。优质的服务、微笑服务不仅仅是一种产品,它更是一种文化的象征,它的市场份额在于服装与文化的完美结合。可以不断提高自身及周围人的品位。劣势：手绘服饰是一个新兴的行业，网络手绘服饰设计市场现又属于初级发展阶段。手绘颜料的特殊性，在绘制过程中一旦画错无法更改。品牌的优劣势品牌的优劣势市场机会：市场机会：网上提供便捷的服务，每件手绘服饰时尚高档，不仅仅是

9、商品，也是一件件独一无二的艺术品，个性的手绘服饰能让每一位顾客展现与众不同的风景，找到那方属于自己心灵的天空。品牌营销目标 打造淘宝知名手绘品牌，成为皇冠卖家。为全淘宝消费者新时尚的生活体验，年轻个性时尚的手绘领导品牌、实惠的价格。集中所有优势资源，致力于服饰品的手绘。关注于原创图案的开发，打造属于自己独特的图案风格。在服饰品手绘领域做深、做精、做细。5 品牌推广方案（网络推广）品牌推广方案（网络推广）（1）免费登陆各大搜索引擎（搜搜、百度、谷歌等），利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。（2）利用论坛、网络社区等发帖，大力宣传我们的店铺，同时也可进行客户反馈调查，了解目标群众

10、。（3）我们可以和其他网店交换友情链接，这样可以给我们带来不少客流量。（4）消费者喜欢但出现瑕疵的衣服（例如滴有油渍、墨汁等污点或刮坏、烫坏），可以利用手绘进行弥补。（5）我们在网店上设置了一个赠品区，订购一定量的手绘服饰，可在赠品区任选一件小礼物；特价区：每周都有一些商品特价销售，每周更新。（6）节假日打折、限时秒杀、满就送（或买就送）、搭配买有优惠、团购有优惠、二次买有优惠、会员价、限量（7）多多参加淘宝举办的各种活动，提高知名度。（8）和淘宝其他店铺一起举办活动，联合推广。（9）线下营销方案：赞助各大高校举办“校园手绘服饰品”绘制比赛或模特大赛。第一年总投入：第一年总投入：消保保证金消保

11、保证金10001000淘宝旺铺淘宝旺铺360360服饰品原材料（第一个月服饰品原材料（第一个月5000+5000+后每一个后每一个月平均月平均800X11800X11）=13800=13800颜料等材料（颜料等材料（10001000（10001000元材料大约能元材料大约能用半年）用半年）X2X2）=2000=2000广告预算广告预算 运用淘宝一些推广工具运用淘宝一些推广工具（200200（平均）（平均）X12)=2400 X12)=2400 不可预知预算不可预知预算200020001000+360+13800+2000+2400+2000=215601000+360+13800+2000+2

12、400+2000=21560第一年总收入：第一年总收入：2000X12=24000 2000X12=24000 （1111个月可以收回成本）个月可以收回成本）之后几年平均总投入之后几年平均总投入:淘宝旺铺淘宝旺铺360360服饰品原材料服饰品原材料1100X12=132001100X12=13200颜料等材料颜料等材料1100X2=22001100X2=2200广告预算广告预算200X12=2400200X12=2400不可预知预算不可预知预算20002000360+13200+2200+2400+2000=201360+13200+2200+2400+2000=20160 60 一年总收入：

13、一年总收入：6000X12=760006000X12=76000预 算10方案调整方案调整在现实的销售中，要根据不同的时期、不同的消费者、不同的产品、产品的销售情况，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，淘宝网络市场品牌影响力覆盖面加大，销售增长扩大，品牌经济利润提升。心得：通过这次晓吖手绘小铺品牌品牌营销策划的撰写，我知道了，要开一家店，就算只是一家网店，也是一件很不容易的事情。要开好一家网店，要考虑的事情很多。从最开始的市场调查确定方向到最后的品牌推广，有很多细节方面都要很仔细的考虑研究，都要以市场这个大依据来作为参考。离开了市场的产品终究是会失败的11 参考网站：百度知道http:/百度文库http:/淘宝网店指南http:/淘宝社区http:/